門(mén)戶(hù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案

　　隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案：化妝品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃方案

　　網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)站初步定位：把化妝品網(wǎng)站當(dāng)作了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而非化妝品企業(yè)網(wǎng)站;把化妝品網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)第三方網(wǎng)站，主要營(yíng)銷(xiāo)推廣某公司的產(chǎn)品，這樣更有利于銷(xiāo)售。

　　建議：

　　網(wǎng)站名稱(chēng)：xxx妝品網(wǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)：

　　化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

　　核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式

　　用戶(hù)會(huì)員制：

　　會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的核心部分，是網(wǎng)站與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶(hù)、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶(hù)。

　　1、用戶(hù)主動(dòng)性：讓用戶(hù)體驗(yàn)很自然、很自由，用戶(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

　　2、用戶(hù)互動(dòng)性：在網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶(hù)間交流、探討、推薦好的保養(yǎng)方法、效果比較好的化妝品。

　　3、用戶(hù)激勵(lì)性：網(wǎng)站上設(shè)立一種積分制，用戶(hù)在網(wǎng)站所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處：劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

　　1、產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象?；瘖y品網(wǎng)站因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站整體感覺(jué)比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

　　2、產(chǎn)品展示以用戶(hù)為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶(hù)目標(biāo)群劃分，也就是以用戶(hù)為導(dǎo)向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶(hù)使用。

　　化妝品行業(yè)產(chǎn)品分析

　　整個(gè)化妝品行業(yè)若按生產(chǎn)產(chǎn)品用途可分為五大類(lèi)：

　　1、洗浴類(lèi)：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等;

　　2、護(hù)膚類(lèi)：爽膚水、潤(rùn)膚露、手霜、眼霜等;

　　3、彩妝類(lèi)：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;

　　4、發(fā)品類(lèi)：者哩水、摩絲、焗油膏等;

　　5、功效類(lèi)：去斑、除痘、防曬、減肥等。

　　各品牌廠家按產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位方式可分為四類(lèi)：

　　1、引領(lǐng)時(shí)尚類(lèi)：提供高附加值的品牌價(jià)值，同時(shí)依靠過(guò)硬的技術(shù)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，此類(lèi)產(chǎn)品多主走大商場(chǎng)專(zhuān)柜。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。

　　2、日常生活用品類(lèi)：滿(mǎn)足普通人日常生活所需，此類(lèi)產(chǎn)品主走超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等。如：玉蘭油、小護(hù)士、舒蕾等。

　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)類(lèi)：為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的增值護(hù)理服務(wù)，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，此類(lèi)產(chǎn)品主走美容院、前店后院類(lèi)化妝品專(zhuān)賣(mài)店等。如創(chuàng)美時(shí)、雅蘭、安婕妤等。

　　4、直銷(xiāo)類(lèi)：通過(guò)選取不同銷(xiāo)售平臺(tái)，以人員網(wǎng)絡(luò)、借用媒體等方式直面消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，如：郵購(gòu)、電視直銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)：

　　利用用戶(hù)的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶(hù)可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過(guò)電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)站名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。

　　網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式：

　　淘寶(C2C\B2C);

　　易趣(C2C);

　　拍拍(C2C)。

　　充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家，同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)站來(lái)。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

　　博客推廣模式：

　　充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶(hù)幾百萬(wàn)人。

　　網(wǎng)站目的及優(yōu)勢(shì)

　　樹(shù)立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

　　優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

　　增強(qiáng)銷(xiāo)售力：銷(xiāo)售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷(xiāo)售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，銷(xiāo)售亦即是傳播，銷(xiāo)售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。

　　提高附加值：許多人都知道，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物，還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題。

　　客戶(hù)建立B2C的電子商務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。宣傳產(chǎn)品的同時(shí)最終還是要進(jìn)行電子商務(wù)，根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型和電子商務(wù)型，網(wǎng)站進(jìn)行的是B2C電子商務(wù)，這是市場(chǎng)需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達(dá)到讓更多的客戶(hù)了解我們的美容中心和產(chǎn)品，記住我們的網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站，在美容品的電子商務(wù)市場(chǎng)擁有更多的客戶(hù)，提高市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售量。網(wǎng)站設(shè)有良好的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)方案：縣級(jí)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)方案

　　1 前期如何選擇域名?

　　2 前期運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)

　　a 一定要嚴(yán)格控制成本，能省則省，別把攤子弄的很大(比如辦公室、買(mǎi)器材、注冊(cè)公司、經(jīng)營(yíng)性備案證前期都可以不用，把事情做透做精，不要做全，開(kāi)始一個(gè)人就可以的，發(fā)展以后再擴(kuò)展)

　　b 一定要把網(wǎng)站數(shù)據(jù)豐富起來(lái)(含廣告圖片)，讓網(wǎng)民覺(jué)的有人氣，起碼比較賞心悅目

　　c 充分挖掘選擇自己擅長(zhǎng)的行業(yè)或欄目去主攻，比如主攻婚慶或建材商家，每個(gè)商家一年收多少費(fèi)用等，找好盈利點(diǎn)，一個(gè)欄目做精做強(qiáng)之后再發(fā)散到其他的欄目，千萬(wàn)不要開(kāi)始就希望所有的欄目全部做好。還有前期比的就是量，轉(zhuǎn)化率，跑五十家，有幾家付費(fèi)就足以了，千萬(wàn)不要說(shuō)免費(fèi)，那一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，商家更不會(huì)重視

　　3 如何添加網(wǎng)站內(nèi)容：

　　a 每天都需要有當(dāng)?shù)貭?zhēng)議性話題吸引人(打開(kāi)新浪首頁(yè)，中部的版塊會(huì)根據(jù)來(lái)源地方匹配當(dāng)?shù)氐男侣劊賹?duì)標(biāo)題進(jìn)行加工，就能成為很好的內(nèi)容資料，也可以從貓撲chinaren 騰訊論壇上找人氣貼,陰暗內(nèi)容傳播比較快，如哪里有人自殺了，哪里有人包小三被逮)

　　b 當(dāng)?shù)貓?bào)紙內(nèi)容(選幾條當(dāng)?shù)靥貏e的話題展開(kāi)自己的觀點(diǎn))

　　c 到職業(yè)介紹所，房產(chǎn)中介，家政以及地方DM廣告發(fā)行機(jī)構(gòu)，讓他們主動(dòng)把信息免費(fèi)發(fā)到網(wǎng)站上，可以在他們店面上貼個(gè)“某網(wǎng)站合作伙伴標(biāo)志”，聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳?/p>

　　d 收集一下當(dāng)?shù)氐乃退⒖爝f、餐飲電話等等民生類(lèi)的聯(lián)系方式匯總

　　e：主動(dòng)挖掘新開(kāi)張的店面進(jìn)行網(wǎng)上活動(dòng)配套(贈(zèng)送優(yōu)惠券或團(tuán)購(gòu)或即到即拿禮品)

　　總結(jié)：把各個(gè)欄目都填充滿(mǎn)，讓網(wǎng)站看起來(lái)都是本地化信息，美觀，充實(shí)，時(shí)效性，系統(tǒng)安裝好有墊底的資料沒(méi)必要?jiǎng)h除，直接編輯成自己當(dāng)?shù)氐男畔⒓纯桑縿h掉再加的話就壓根不知道添加的順序和美觀性了

　　4 前期如何推廣?

　　a 有效利用當(dāng)?shù)赜腥藲獾恼搲?發(fā)一些實(shí)則是軟文的帖子，將鏈接指引到你的地方門(mén)戶(hù)論壇)

　　b.充分利用當(dāng)?shù)氐腝Q群(發(fā)“家鄉(xiāng)發(fā)生什么什么”的帖子，給個(gè)鏈接到你的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，拉攏群主)

　　c.借助當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道或交換資源(在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登下你的地方門(mén)戶(hù)站的信息，或炒作某個(gè)事件，詳情見(jiàn)網(wǎng)站)

　　d.借助當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)(類(lèi)似在當(dāng)?shù)卣衅笗?huì)的時(shí)候，你派發(fā)一些自己網(wǎng)站的宣傳單，內(nèi)容類(lèi)似“本網(wǎng)站永久免費(fèi)發(fā)布招聘信息、求職信息”，做的精美些)，也可以印制宣傳彩頁(yè)在市中心去掃街，更可以在市中心的獻(xiàn)血車(chē)上拉個(gè)網(wǎng)站的橫幅)

　　e.可以進(jìn)行一些大學(xué)生贊助活動(dòng)(歌唱賽籃球賽酷男靚女活動(dòng))、事件炒作(弄點(diǎn)美女在鬧市區(qū)搞怪，把記者叫來(lái))、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(免費(fèi)幫商家宣傳組織團(tuán)購(gòu)手機(jī)或筆記本)

　　f.有實(shí)力的可以找網(wǎng)吧合作彈出自己的網(wǎng)站，只要能雙贏的網(wǎng)站都可以去交換資源

　　g.多分享點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，建立自己的人脈，寫(xiě)成帖子加上站標(biāo)發(fā)到各大有權(quán)重的網(wǎng)站(chinaz admin5)

　　h.做一些質(zhì)量好的購(gòu)物袋免費(fèi)到超市門(mén)口發(fā)放給老人(他們會(huì)經(jīng)常用，幫你宣傳)

　　i.印刷1000張宣傳名片，專(zhuān)貼候車(chē)亭，上印以下提示：平邑都市網(wǎng)(以我的網(wǎng)站為例)提醒您：人多候車(chē)請(qǐng)注意保管好財(cái)物!平邑都市網(wǎng)(以我的網(wǎng)站為例)提醒您：文明城市文明人，排隊(duì)上車(chē)守秩序。

　　j.印刷4000個(gè)鼠標(biāo)墊，全市50家網(wǎng)吧每家派10-40個(gè)，其他派電腦城商家

　　k.制作50件印有網(wǎng)站的文化衫，發(fā)給工作人員及其親屬朋友，規(guī)定工作人員上下班必須穿，鼓勵(lì)親友多穿

　　l.相關(guān)海報(bào)制作與張貼，房產(chǎn)海報(bào)張貼于房產(chǎn)中介所密集處，建材海報(bào)張貼于本地貿(mào)易廣場(chǎng)4個(gè)入口，旅游海報(bào)張貼于本地汽車(chē)站、火車(chē)站與機(jī)場(chǎng)，家教海報(bào)張貼于中小學(xué)學(xué)校門(mén)口，游戲海報(bào)張貼于各大網(wǎng)吧內(nèi)，休閑海報(bào)張貼于兩個(gè)大學(xué)內(nèi)

　　m.付費(fèi)推廣：熱門(mén)公交車(chē)身廣告+小區(qū)招牌廣告直接與物業(yè)交涉+校園廣告(樹(shù)立招牌，也可以贊助教學(xué)器材和班級(jí)里面的標(biāo)志、貼畫(huà))

　　商家是跑出來(lái)的不是等出來(lái)的 切忌不要鉆研網(wǎng)站搞技術(shù)做站長(zhǎng)那樣不可能真正盈利 要做網(wǎng)站市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者 不是非要等到網(wǎng)站流量做到家喻戶(hù)曉再去接觸商家那樣永遠(yuǎn)盈利不了 即使網(wǎng)站上會(huì)員數(shù)有幾萬(wàn)那只是單純的數(shù)據(jù)沒(méi)任何意義靠你的業(yè)務(wù)員幫你拉商家才是實(shí)在的(不要?jiǎng)偱軒准沂×司鸵詾檫@條路不通，這條路是盈利最快的，堅(jiān)持!注意方式方法，不是硬收幾百幾百，及時(shí)作出調(diào)整)

　　總結(jié)一句話：盈利的都是出去跑的 虧本的都是天天對(duì)著電腦的。