隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 成功之路還有多遠?

　　提起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，很多人不禁會聯(lián)想到網(wǎng)上開店，因為不用資金，沒有風(fēng)險，又自由輕松。一個2008年大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生因工作難找在網(wǎng)上開店企圖尋找就業(yè)平臺，萬萬沒想到得是：有意栽花花不花。一心想網(wǎng)上賺錢的他幾個月開店下來并沒有銷售出一件產(chǎn)品出去，為了自己的事業(yè)，為了讓更多人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng)。

　　為了就業(yè)，網(wǎng)上開店尋找出路

　　2008年畢業(yè)于江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院土木工程專業(yè)的王木楠參加30多場招聘會應(yīng)聘失敗后，為了就業(yè)，他選擇了網(wǎng)上開店，幾個月的店鋪打理、上架產(chǎn)品，網(wǎng)店終于問世了，店鋪開了數(shù)月后，卻為成交已單，無奈之下他關(guān)掉了他的網(wǎng)上店鋪。

　　開店失敗，搭建網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺

　　自從網(wǎng)上開店失敗后，王木楠開始認真分析原因：他發(fā)現(xiàn)，首先現(xiàn)在網(wǎng)上知名的幾個開店平臺都是免費開店，由于是免費開店，所以開店的人非常多，競爭非常大，另外這一低入駐門檻無形當(dāng)中也讓一些視開店為兒戲的賣家乘機而入，擾亂了市場交易秩序;其次新手開店缺乏一定的技巧和經(jīng)驗，再加上新開的店鋪又沒有信譽度，這更讓店鋪難以生存;再次這些開店平臺雖未免費開店，但是一個公司畢竟要盈利要生存，于是他們推出一系列增值服務(wù)，而未加入他們所開發(fā)的增值服務(wù)的賣家，店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)站內(nèi)很難搜索到或者排名很后，這就造成了客戶很難看到自己的產(chǎn)品或者店鋪，產(chǎn)品當(dāng)然很難銷售出去;最后還有一個最大的問題也就是貨源問題，個人開店一般沒有貨源，為了開店又要茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找貨源。

　　分析這些原因后，王木楠決定要搭建一個全新的網(wǎng)上開店平臺，要讓一個新手能夠在短上架內(nèi)獲得成功，他要幫助更多一無資金二無經(jīng)驗而又想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人士成功。在這個社會責(zé)任感下他創(chuàng)辦了應(yīng)有盡有網(wǎng)，并推出全新運營模式：一、開店采取收費制，凈化網(wǎng)絡(luò)交易市場，專業(yè)服務(wù)于想從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的賣家;二、沒有貨源的賣家公司免費提供貨源，還幫賣家代發(fā)貨，讓賣家貨源無憂;三、公司技術(shù)人員全程指導(dǎo)新手開店，指導(dǎo)和幫助賣家銷售產(chǎn)品;四、店鋪免費裝修，賣家可根據(jù)個人喜好選擇自己喜好的店鋪風(fēng)格;五、新開小店可在網(wǎng)站首頁推薦，分享整站巨大流量;六、人性化管理，產(chǎn)品顯示順序全部按照發(fā)布時間先后排列，所有賣家的產(chǎn)品都有展示在最前面的機會。七、因為自己也是剛從學(xué)校畢業(yè)，自己了解學(xué)生也更想幫助學(xué)妹學(xué)弟，為此，在校大學(xué)生選擇應(yīng)有盡有網(wǎng)開店還將免費提供勤工儉學(xué)崗位，畢業(yè)生兼職開店還將免費提供就業(yè)指導(dǎo)與咨詢。

　　網(wǎng)站推出后，深受網(wǎng)民喜愛，運營到現(xiàn)在，應(yīng)有盡有網(wǎng)成功幫助了上千名畢業(yè)大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功。網(wǎng)站Google PR值達到4，網(wǎng)站訪問量突破100000人次。

　　擴大服務(wù)范疇，提升服務(wù)品質(zhì)

　　為了更好的服務(wù)賣家，應(yīng)有盡有網(wǎng)不斷增加技術(shù)和資金投入，隨后又開發(fā)了分類信息發(fā)布功能、社區(qū)交流功能，讓賣家可以免費自由發(fā)布批發(fā)團購、促銷打折、人才招聘、招商加盟等信息，買家和賣家可以自由交流、溝通和討論，構(gòu)建了一個龐大的貿(mào)易圈子。

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功之路：失業(yè)后，我的創(chuàng)業(yè)成功之路

　　我是2003年大學(xué)畢業(yè)的，剛畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，到目前我的公司的年銷售額已經(jīng)達到600多萬，其中凈利潤200多萬。

　　也許有人認為我很幸運，才三年就有了不錯的成績?？蓪嶋H上這三年來我走的很辛苦，而且?guī)缀跏敲總€月都會面臨失敗和挫折。今天在這里把我的一些經(jīng)歷公布出來，和大家一起分享我的經(jīng)驗。

　　2003年我大學(xué)畢業(yè)。我是學(xué)電子的，由于本科的時候?qū)W習(xí)成績很不錯，英語比較好，剛畢業(yè)就在一家外資企業(yè)獲得了一份工作，工資很高，一個月5000多。在2003年，本科生拿到5000已經(jīng)是非常高的了。可惜不幸的事情立刻就發(fā)生了，我剛到單位報到體檢就被查處得了肺結(jié)核。當(dāng)時整個人絕望到了極點。肺結(jié)核是一種傳染性疾病，單位當(dāng)然不會要我了，讓我回家治療去。于是，我剛到南方?jīng)]多久就拖著疲憊的身心回家治療。但我一個好好的大活人，正在青春年華的時候卻要呆在家里治病，我好不甘心!

　　肺結(jié)核這個病80年代前是絕癥，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么大病了，可以治好，可是須要靜養(yǎng)，不能做任何勞累的事情，而且還要吃好的喝好的，所以又被稱為富貴病。所以治病的那一年里面我大部分時間都是呆在家里休息，上網(wǎng)幾乎成了我生活的主要部分?？晌矣植辉敢馓焯炀湍菢娱e逛，總想在網(wǎng)上找點事情或者兼職什么的。這個時候我的一個朋友跟我說他現(xiàn)在開了一家公司，專門靠打游戲賺錢。大概的意思就是，他雇傭了100多個職業(yè)玩家，通過代理服務(wù)器連到北美服務(wù)器打北美的游戲，然后把打來的裝備和虛擬貨幣在ebay上賣給北美的玩家。說到底也就是他利用的是中國和美國的勞動力成本差來賺錢。由于我英文好，所以他讓我?guī)退u，結(jié)果一個月下來，我發(fā)現(xiàn)他居然總收入有60多萬，除去人工成本，仍然獲利30多萬一個月。當(dāng)時我就驚呆了，覺得自己也可以去做，可惜后來還是放棄了，因為我實在是對那種網(wǎng)絡(luò)游戲沒有興趣。我只喜歡打CS這種即時戰(zhàn)略游戲，不喜歡那種須要靠積分來定能力的。

　　雖然我沒有去做游戲這一行，但我通過在ebay等國外網(wǎng)站上幫他賣東西，我發(fā)現(xiàn)很多國外的人須要的東西都是我們國內(nèi)有的，而且價格都比國外低得多。比如：DVD機，包包，照相機，女孩子用的頭飾，珠寶等等。于是我開始蠢動了!

　　剛開始我在ebay上賣，賣的還不錯，可惜隨著量的增長，問題也出來了：ebay是通過paypal來收錢的，也就是我們現(xiàn)在說的貝寶?？墒菄獾呢悓毢蛧鴥?nèi)的貝寶不一樣，如果要把國外的貝寶的錢拿到手，會非常的麻煩，而且會損失大概5%-7%。于是我就思量著如何繞開paypal。后來想來想去只有自己開一家網(wǎng)站了。

　　那時候國內(nèi)還沒有搜活網(wǎng)這樣的網(wǎng)站的購物車是目前國外最流行的，是開放的源代碼，只用把那個代碼下載了稍微修改一下就可以有自己的網(wǎng)店了。服務(wù)器我用的是Lunarpages.com的，服務(wù)非常好，而且很便宜，網(wǎng)速也非?？?。這里我想多說點：美國的網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展真的比中國超出太多了。我是一個不怎么懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人，可國外的服務(wù)器軟件Cpanel不需要你懂任何東西，就讓您能操作服務(wù)器，真是太神奇了。那個東西國外三年前就有了，國內(nèi)到目前還沒有。在國內(nèi)你要想用服務(wù)器，對我來說簡直是讀天書一樣困難。而國外，我只用在Lunarpages.com 上注冊，每個月花7美金多一點，然后點一下，我的網(wǎng)站就已經(jīng)搭建起來了，真的是只點一下，一點都不夸張!

　　有一件事情我一直到現(xiàn)在還很納悶，為什么國外的服務(wù)器空間租用比國內(nèi)便宜10倍，而且還要好上10倍呢?也許只能用錢都被電信黑了來解釋吧。 網(wǎng)店搭起來后，稍微做做修改就可以上貨了。我把好賣的東西全部放上去，然后去IPS.com.cn申請一個可以收國際信用卡的帳號，再照著 Oscommerce上已經(jīng)有的支付接口稍微修改一下，我的網(wǎng)店就可以直接收取國外的信用卡了。也就是說，國外的客戶找我買東西，錢就一下子進了我在國內(nèi)的帳戶，再也不會有什么Paypal收錢難的問題了。其實要用Paypal收款也有一個可行的辦法，那就是去香港開一個個人銀行賬戶，然后綁定到國內(nèi)的銀行帳戶，不過風(fēng)險就是如果paypal帳戶被查封的話，會非常麻煩。paypal的審查是很變態(tài)的嚴格噢。所以我建議大家還是用IPS或者網(wǎng)銀的國際信用卡接口來收款，這樣最安全，最快捷。

　　網(wǎng)店做好后，我就給以前的老客戶發(fā)信，告訴他們我有網(wǎng)店了，讓他們直接來買。剛開始我賣的很便宜，不久越來越多的客戶就來了，大部分都是老客戶介紹的。第一年下來我的總收入就有了100多萬，利潤差不多40多萬。這頭一年還真要感謝我父母。因為我病了，不能干太多的事情，進貨發(fā)貨都是他們在干。有的時候家里都到處堆滿了貨物沒辦法走人。老天總算開始放過我了，我的身體漸漸的好了起來，可惜啊，這大病一場，身體還是遠不如前了。身體是革命的本錢，所以朋友們，請務(wù)必珍惜健康。健康是最重要的。我生病的時候經(jīng)常夢見自己病好了，醒來后就又開始陷入絕望。肺結(jié)核還是很折磨人的，不痛不癢，就是讓你沒精神，沒斗志。我愿意拿我所有的錢去買健康，這是真心話。

　　等到第二年，我把網(wǎng)站請人好好的美化了一下，然后請了幾個員工。這段時間是比較美好的。我把網(wǎng)站做得高度自動化，信用卡收款成功，Oscommerce就會發(fā)信到我的信箱，然后我把信用和手機綁定，這樣一有單我就立刻能知道了。記得有一天晚上，我被手機短信吵醒了12次，雖然很不愿意被吵醒，可一想到12 張單就覺得很有成就感了。

　　我就在上面發(fā)了一個項目，然后收到了不少投標(biāo)。經(jīng)過一個月的仔細挑選，我選擇了一個比較有實力的公司專門為我從頭到尾開發(fā)了一個網(wǎng)店?，F(xiàn)在網(wǎng)站的界面和功能又比以前強了不少，客戶也更加滿意了。

　　說到這里我想多提一下搜活網(wǎng)。這種做項目的網(wǎng)站還有做設(shè)計的威客網(wǎng)都是今年剛出來的網(wǎng)站。目前做項目的網(wǎng)站還是搜活網(wǎng)最好，因為搜活網(wǎng)有一個活寶支付，類似阿里巴巴的支付寶。有了它，你可以先發(fā)布項目，然后選擇中標(biāo)人，再通過活寶支付把錢預(yù)付過去，等到項目完成后放款，這樣就沒有任何風(fēng)險了。如果三年前有這樣的網(wǎng)站，我的創(chuàng)業(yè)可能就會容易很多了。那時候我完全不懂網(wǎng)絡(luò)，自學(xué)了3個月才把服務(wù)器和網(wǎng)站的基本知識弄懂，當(dāng)時想找人來做也完全不知道到哪里找，現(xiàn)在在搜或網(wǎng)上可以找到大把的人，甚至注冊公司也可以找到。不過設(shè)計網(wǎng)站的LOGO可能還是威客網(wǎng)更適合一些，比如k68.cn等等。只用花幾百塊，就能得到幾十個設(shè)計結(jié)果，其中不乏做得非常不錯的設(shè)計。但威客網(wǎng)用來做網(wǎng)站那是萬萬不可以的，當(dāng)然了威客網(wǎng)上也沒有人愿意給你做。

　　下面總結(jié)一下我的幾點重要經(jīng)驗：

　　1：通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)要避免選擇復(fù)雜的手工藝品，那樣容易缺貨，而且質(zhì)量難以把握

　　2：國外的人一般都很講誠信的，所以對客戶盡量好一點，盡量不要懷疑他們說謊，除非是非洲的

　　3：使用網(wǎng)銀或者IPS的國際卡接口收信用卡，避免用Paypal收款，也千萬別用云網(wǎng)的國際卡接口，太差了。

　　4：開網(wǎng)店的前三個月一定要堅持住，堅持每天大力宣傳。如果怕累，可以試一下商務(wù)快車，或者商務(wù)時空等發(fā)布軟件

　　5： 做網(wǎng)站最好還是去等網(wǎng)站上去發(fā)布項目請人做。自己做太浪費時間了?，F(xiàn)在想想當(dāng)年為了省錢自己建網(wǎng)站所耽誤的4個月現(xiàn)在算來差不多損失了近百萬。

　　6：創(chuàng)業(yè)的英文外貿(mào)網(wǎng)站最好使用Oscommerce，否則閉門造車是很難做出一個符合外國人口味的英文網(wǎng)站的。

　　7：做外貿(mào)一定要用國外的服務(wù)器空間，國內(nèi)的服務(wù)器外國人連會非常非常慢的，切記切記!推薦Lunarpage.com，這是我用過的服務(wù)和價格方面最好的一家，而且連國內(nèi)的速度也還不錯。

　　8：如果做外貿(mào)，家里的寬帶一定要用網(wǎng)通的，有些地方叫有線電視寬帶。網(wǎng)通的連國外網(wǎng)的速度是電信的3倍!

　　9：網(wǎng)上最好能給出一塊用戶評價的版面來：讓客戶自己留言打分。這個東西非常對你的網(wǎng)站信譽非常有用的，而且對新客戶非常受用!

　　10：再次強調(diào)：前三個月一定要挺住。當(dāng)你有第一筆單的時候，那你就離第十個單很近了。當(dāng)你有了第十個單的時候，你就離成功很近了。一旦有單了，而且能夠保持好多信譽，你想不賺錢都難的。

　　以上的10條經(jīng)驗可以說每一條后面都有一個曲折的故事，每一條都是我來之不易的親身體會，沒有任何一條你能在其他地方找到。