創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國網(wǎng)民數(shù)量劇增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析的相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析：創(chuàng)業(yè)老年用品店的市場分析

　　老年用品無疑是個朝陽行業(yè)，老年用品市場也正如各商家描述的那樣，前途光明，但是做為一個沒有歷史的行業(yè)，我們要對行業(yè)的每個細(xì)節(jié)深入的了解分析，才能把店開好，把事業(yè)做大。

　　1.商家分析：

　　對于現(xiàn)階段的老年用品市場，商家在宣傳方面有著極大的訓(xùn)導(dǎo)和不負(fù)責(zé)任的炒作(對于一個商人來說，不負(fù)責(zé)任和賺錢相比，賺錢應(yīng)該更重一些吧!)也正是商家的不負(fù)責(zé)任讓很多的朋友在老年用品行業(yè)里嘗到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不負(fù)責(zé)任應(yīng)該是最為重要的，說白了老年用品市場就是商家吹出的一個氣泡，中國商人的腦子是世界公認(rèn)的，他們的復(fù)制和創(chuàng)造能力很強，總能把虛無和過于前衛(wèi)的東西拿來炒作賺錢，比如“納米科技”這個在科學(xué)界剛提出這個概念的時候，中國的商界就掀起了“納米熱”，從吃的到用的，從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，無不用上了“納米”這個噱頭。結(jié)局自然清者清，濁者濁。

　　本人06年考查過北京的兩家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、產(chǎn)品展示中心、樣板店、促單。這些流程都是經(jīng)過商家特意安排的，首先是得體的接待(給人一種實力和正規(guī)感)。然后由專人對你做產(chǎn)品的解說及產(chǎn)品利潤計算(從理論上對你做心理催眠，激起你對行業(yè)的信心和認(rèn)知欲)。參觀樣板店(在直觀上加強你對老年用品店的信心)。最精彩的應(yīng)該是他們的業(yè)務(wù)員的促單(內(nèi)容我就免去啦)?？傊瓷先ナ且粋€完美的過程，這個流程下來后讓你心潮澎湃，熱血沸騰。其實這是一種心理引導(dǎo)，等于開了店做了市場才會發(fā)現(xiàn)，原來看到的不一定是真的，因為你沒有深度的去思考。那我們?nèi)绾慰创碳业某醋髂?，這就要請各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。

　　2.市場分析：

　　銀色消費市場在中國城市地區(qū)正逐步形成。目前，老人的消費需求主要在飲食、穿著和醫(yī)療保健等方面。老年人生活需求中，飲食占了重要位置。由于生理機(jī)能逐漸衰退，老年人比年輕人更講究食物的營養(yǎng)成分和保健作用，以增強自身體質(zhì)和新陳代謝能力，像低糖、低膽固醇、低脂肪的食品很受老年消費者的青睞。

　　在衣著服飾方面，現(xiàn)在老人已不再滿足過去色彩單一、款式單調(diào)的服裝，對服飾有了新的要求和選擇，款式不但要時尚新潮，顏色也要求穩(wěn)重而多彩多姿。加以點綴的各式套裙、毛衣、鞋帽不僅僅是中青年女性的“專利”，老年人同樣是熱情的光顧者。據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)部門的有關(guān)數(shù)字顯示：1997年全國65歲以上的老年人占全國人口總數(shù)的6.54%，共計8085萬人;預(yù)計到2000年，老年人占7%，到2005年，老年人口占全國總?cè)丝诘?0.6%，共計達(dá)2.9億人。

　　老年消費品有無市場，明晰可辨，不但潛力巨大，而且將越來越趨于擴(kuò)大。如果按一保守數(shù)字計算，假定每位老人平均年消費500元，一年整個消費就可達(dá)400億元。目前，中國能有幾家企業(yè)的資產(chǎn)達(dá)400億?隨著社會向老年化發(fā)展和老年人消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，400億將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過。專家認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老年消費者構(gòu)成的銀色消費市場，將會展示出量大面廣的消費需求特點。

　　上面這段話是我從網(wǎng)上搜索來的，是一家加盟商對市場的分析，理性的朋友不難看出，這份報告咋一看上去不錯，條理清楚，但每一處都經(jīng)不住我們推敲，這就是一種純理論的誤導(dǎo)。我們不否認(rèn)有些數(shù)字的真實性，只是如何把這個行業(yè)做到實處，怎樣做到實處是我們最關(guān)心的。一個行業(yè)初期，必定要付出相當(dāng)?shù)男难蛽?dān)付風(fēng)險才能闖出一條成功的路子，這對于炒作的商家來說，好像是“言”比“行”更輕松些…..從側(cè)面來看，市場就在眼前，關(guān)健是誰能走在前面，把握好方向，一個未成熟的市場才能造就一批在行業(yè)前列的人。大家努力吧!

　　3.開店人群分析：

　　接觸了很多想開店或已開店的朋友，大多都是23――35歲之間的人，且這群人對新事物有很強的接受力，帶有強烈的感性性格和感性的思維方式(多數(shù))，這就造成了這類人群一種非理性的想法和做法，造成了對市場炒作的免疫缺陷。雖然這群人對行業(yè)有認(rèn)識上的誤區(qū)，但是這類人身上有很多優(yōu)點正是這個行業(yè)所需要的，如：感性的人感情較細(xì)膩，對顧客心理有著超強的把握程度，并有著無可比擬的說服力和感化力，顧客會從心里接受你，另外感性的人在感情和金錢方面偏重于前者，并富有愛心和同情心，所以會在老年用品這個特殊的行業(yè)里名利雙收。

　　4.顧客分析：

　　在看到商家公布的數(shù)字的時候，對于顧客群我們應(yīng)該理性的分析，且不論公布數(shù)字的真實性，就一個農(nóng)村就把你的顧客群砍去了70%，而對你的目標(biāo)顧客又是哪些，大家需要根據(jù)自己城市的實際情況來分析歸納。中國的歷史背景及地域分布的不平衡讓老年人有著不同的消費觀念和意識等各方面的差異，比如東部發(fā)達(dá)地區(qū)，無論經(jīng)濟(jì)，人均分布，消費觀念等都有很大的不同。

　　從年齡上來看，30――40年齡的老人是在中國最艱苦的時候走過，對于生活而言，省吃儉用是他們的主題，這部分老人的錢不是不好賺，而是賺不到(如果你能賣給他們什么東西，也肯定是他們必需品，而且到了不得不買的時候啦)。所以這部分人不是我們的主要顧客。

　　40――50年代的老人，他們經(jīng)歷改革開放和中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有不錯的經(jīng)濟(jì)，是我們的目標(biāo)顧客之一，但是他們對消費持謹(jǐn)慎態(tài)度，想要掏出他們口袋的錢，就要及他們所需，再都就是50――60年代的人，這部分人嚴(yán)格來說算不上老年人，是屬于中老交替的年齡段，他們有著良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和前衛(wèi)的消費觀念，是我們最大的目標(biāo)顧客。但是需要注意的是，這個年齡段的人在心理上不愿意承認(rèn)自己已步入老齡一族，所以在銷售上多加注意。

　　65年代以后的人自然是不需要使用老年用品的，但卻是一個有購買力和可培養(yǎng)的準(zhǔn)備顧客群體，現(xiàn)在社會的潮流是由這群人引導(dǎo)和主宰的，所以在經(jīng)濟(jì)方面自然不必考慮他們的購買能力。另外這群人大多數(shù)上有雙親，所以是這個一個最大的購買群體。

　　創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)老年用品分析：老年用品店：開店賺錢的少前景不妙

　　投資11萬元剛站住腳

　　“誰能告訴我老年人到底需要什么樣的東西?”在河南省工人文化宮附近開中老年用品專賣店的時紅杰一直為這個問題煩惱不已。

　　時紅杰投資五萬多元，在河南省工人文化宮附近開了一家七十多平方米的中老年用品專賣店。對于老年用品生意來說，時紅杰選的位置可謂得天獨厚。河南省工人文化宮正是老年人聚集的地方，不少老年人經(jīng)常在這里搞一些文藝活動，光唱戲的一天就有好幾撥，夏天能唱到晚上10點多。他的店門挨著五一公園的大門，附近還有一個鄭州市中醫(yī)院，中老年人流量很大。

　　盡管如此，時紅杰開業(yè)以來每個月的營業(yè)額只有三四千元，而他每個月的房租正好是4000元。去年8月，看到“老年用品”銷售不理想，時紅杰又投資兩萬元上了保健品項目，但是經(jīng)營狀況依然沒有太大的改善。

　　銀發(fā)市場是個偽市場?

　　時紅杰的創(chuàng)業(yè)會不會只是個案?為此記者又走訪了另外兩家中老年用品專賣店。

　　“我看新聞上說，每11個人中就有1個老年人，有這么大的消費群體，為什么店里的生意卻一直好不起來?”老年用品店老板任行洲也在納悶。

　　任行洲一直從事醫(yī)藥行業(yè)，由于入行較早占了先機(jī)，賺了不少錢。選擇老年產(chǎn)業(yè)，任行洲說，自己根本連市場都沒有考察過。“我只是用腦子想了想，就決定了，老齡化的中國，老年人市場潛力很大，生意肯定能做。”任行洲說。

　　可是入行后，很快他就發(fā)現(xiàn)老年人的生意遠(yuǎn)沒有想象中那樣好做。跟時紅杰一樣，任行洲在東里路上開的中老年人專賣店一直是慘淡經(jīng)營。

　　老年生活用品都是耐用品，像拐杖、輪椅，買一次能用一輩子。為此，任行洲在自己的店里上了一批中老年服裝——衣服總不能穿一輩子吧。但是問題又來了，價格稍微貴一點的服裝，根本賣不動。

　　另一位做中老年生意的老板劉憲軍把店面開在了康復(fù)前街，這里有好幾家醫(yī)院，也是老年人聚集的地方。但是劉憲軍說，從開業(yè)到現(xiàn)在，他一直是給房東“打工”——掙的錢剛夠交房租。

　　“雖然白忙活了一年，但畢竟堅持下來了!”時紅杰早已沒有了先前的憧憬。而另外兩個同行早已放棄了，緯二路上的一家中老年用品專賣店在去年7月關(guān)門了，而經(jīng)五路的一家店在幾個月前關(guān)門了。

　　幾位老板介紹，在河南的老年用品某品牌連鎖店曾經(jīng)開起了四五十家，但現(xiàn)在只剩下二十多家。‘誰都說老年人市場潛力大，我看這是個‘偽市場’!”在老年產(chǎn)業(yè)使盡渾身解數(shù)的時紅杰說，自己到現(xiàn)在都搞不明白老年人到底需要什么。