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上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“三不”原則

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沒有動(dòng)機(jī)不要上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

大部分的人,進(jìn)入電子商務(wù)都是跟著潮流走。要不然就是“害怕喪失機(jī)會(huì)”,要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此這些人在從事電子商務(wù)時(shí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)純粹是一種運(yùn)用,而沒有一個(gè)明顯的動(dòng)機(jī)。

當(dāng)大家看到“亞馬遜”很成功,就一窩峰的成立網(wǎng)絡(luò)書店,大家聽說(shuō)E-bay股價(jià)表現(xiàn)好,就成立一大堆拍賣網(wǎng),既沒有創(chuàng)意,沒有動(dòng)機(jī),這是盲目跟隨的結(jié)果,既然不能提供特別的服務(wù),網(wǎng)站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服務(wù),試問(wèn)多一個(gè)同構(gòu)型的網(wǎng)站,有何存在的意義?

所謂動(dòng)機(jī)的重要性,就是自己在建立網(wǎng)絡(luò)事業(yè)時(shí)自已去定義一個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的走法。例如教育無(wú)憂網(wǎng)站,就是有薦于教育培訓(xùn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和管理機(jī)制不完善,立志要解決上班族的求職、培訓(xùn)、職場(chǎng)問(wèn)題等等。一種強(qiáng)烈而明顯的動(dòng)機(jī),附予它一個(gè)特殊性,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了上班族的需求因而滿足上班族的需求。

從事電子商務(wù),應(yīng)該做出和別人不一樣的東西。茫茫“網(wǎng)”洋放眼望去哪一家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者的動(dòng)機(jī)不是看上了商機(jī),期待能從中盡快獲利?然而,如果沒有所謂“因需求需要被滿足的動(dòng)機(jī)”,如果只是著眼于商機(jī)而無(wú)創(chuàng)意地模仿別人的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng),無(wú)疑是“tooslow,toolate!”(太慢,太晚了)所謂動(dòng)機(jī)就是找到一個(gè)沒有人解決的大問(wèn)題,再運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的力量去解決這個(gè)問(wèn)題,如此付予internet生命,也將成就網(wǎng)站的價(jià)值。

沒有創(chuàng)意,不要上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

所謂創(chuàng)意是表達(dá)動(dòng)機(jī)的方式。否則光有動(dòng)機(jī),只是陳述個(gè)人想法,卻無(wú)法具體呈現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)的世界里,創(chuàng)意占有舉足輕重的地位,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)的使用,從使用者第一次進(jìn)入所接受的經(jīng)驗(yàn)值,就決定了是否會(huì)繼續(xù)進(jìn)來(lái),因此從最初的創(chuàng)意表現(xiàn)是否留下深刻印象就一戰(zhàn)決生死了。

“NOCREATIVE,NOOPPERTUNITY!”(沒有創(chuàng)意,沒有機(jī)會(huì))網(wǎng)絡(luò)的世界是一種虛擬的服務(wù),如果網(wǎng)友第一次上來(lái),沒有將收藏起來(lái),就沒有第2次來(lái)訪的機(jī)會(huì),正如前面提過(guò),在網(wǎng)絡(luò)的世界里,只有第一品牌,沒有第2品牌,就像如果你已經(jīng)有一個(gè)信賴的醫(yī)生照顧你的身體,就不必勞煩找第2個(gè)醫(yī)生;同理可證,如果有一家長(zhǎng)期來(lái)往的銀行,也很難再找另一家銀行來(lái)往的道理是一樣的。

然而任何電子商務(wù)都有比你更早進(jìn)入的對(duì)手,這時(shí)候只能以更大的創(chuàng)意來(lái)彌補(bǔ)別人已經(jīng)比你先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)。就像發(fā)現(xiàn)中子和原子一樣,第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的人,當(dāng)然獲得最大的榮謍和名氣。你要自問(wèn)自己的創(chuàng)意,是否有令人“哇!”一聲的爆發(fā)力。是否,你的創(chuàng)意別人無(wú)法和你相比。

其實(shí)只要有人才,作多少的網(wǎng)站都沒問(wèn)題,困難的是,如何將這些網(wǎng)站整合起來(lái),而不要讓使用者跳來(lái)跳去,是較難的創(chuàng)意。

舉例來(lái)說(shuō),過(guò)去的教育類網(wǎng)站,透過(guò)廣告點(diǎn)進(jìn)來(lái)的流量很少,解決這個(gè)問(wèn)題的創(chuàng)意,是將教育網(wǎng)整合到相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站來(lái)帶流量:舉一個(gè)例,求職網(wǎng)站中,如果有一個(gè)工作機(jī)會(huì)是需要“英文”的能力,系統(tǒng)會(huì)跳出一個(gè)英文課程的鏈接,一點(diǎn),可以馬上跳過(guò)去連結(jié)教育網(wǎng)課程,因此,網(wǎng)站使用者,在一種自然的狀態(tài)下,使用教育網(wǎng)的服務(wù)。

沒有樂趣,不要上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的世界,所提供的是非具體的服務(wù),比起傳統(tǒng)世界中所提供的實(shí)體價(jià)值,網(wǎng)絡(luò)要說(shuō)服別人更難!因此成立網(wǎng)絡(luò)公司,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的過(guò)程是痛苦的。

因此,如果你網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的目的是以商業(yè)利益為目標(biāo),而沒有別的樂趣,一定會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的前幾年不能賺錢,而感到焦慮和痛苦,因此無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。必須要有賺錢以外的目的才能持續(xù)下去。

那么樂趣在哪里?

樂趣在于給予網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具某種生命,因此造就了人性化的求職管道,幫助了許多人,眼見理想一步一步實(shí)現(xiàn),即使網(wǎng)站在沒賺錢的前兩年,仍能樂此不疲的堅(jiān)持下去。在網(wǎng)站達(dá)到一定的規(guī)模,樂趣就在于更大的使命,用既有的舞臺(tái)和更多的資源,挑戰(zhàn)過(guò)去別人沒有作過(guò)的事。

誠(chéng)然所謂的樂趣,并非是每日都很快樂的意思。其實(shí)也有很大的壓力、危機(jī)感,也會(huì)緊張……就好像走在大河中央,只能前進(jìn)不能后退。

如何才能將這種工作壓力消化呢?一方面是全心全力把事情做好,心中成敗得失的壓力不要過(guò)大。另一方面就是要和同事一齊發(fā)展種種創(chuàng)意,造就更多的可能性,使創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)孤單。

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