我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享
創(chuàng)業(yè)在推動科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面的作用日益顯著,在世界各國,創(chuàng)業(yè)成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享1：我的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
剛進(jìn)入社會時，我其實(shí)真的沒有想過要創(chuàng)業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)這條路完全是被逼無奈的，當(dāng)時我對自己職業(yè)的規(guī)劃就是把銷售工作干好，后來發(fā)現(xiàn)銷售工作做的并不是我預(yù)期的那么好。由于從小生活環(huán)境的影響，所以我的性格很是內(nèi)向，尤其是對于一個不抽煙、不喝酒、不打牌，溝通能力也不強(qiáng)的我來說，想要把銷售工作做得特別好是不太現(xiàn)實(shí)的，能堅(jiān)持在銷售這條路途走上去，對于我來說也是相當(dāng)不容易的。
12年下半年的時候，在沒有注冊公司的情況下，我一個人通過網(wǎng)絡(luò)營銷，大概賺了有10多萬的利潤，可能對于大家來說這筆錢并不是太多，但對于我來說其實(shí)進(jìn)步還是很大的，因?yàn)槲以谏弦黄恼抡f過在這之前一年中，我通過銷售工作給我?guī)淼氖杖脒€不到1.5萬。下半年這段時間我主要是通過給別人做模板網(wǎng)站和廣告中間商來獲得收入，廣告中間商我之前說過，所以在此我就不細(xì)說了。
說說做模板網(wǎng)站吧，這里我所說的模板網(wǎng)站就是仿站，大家知道現(xiàn)在模板網(wǎng)站和仿站都不值錢，個人做的話一個網(wǎng)站普遍在幾百塊錢，但是當(dāng)時我給客戶的定價是3800元錢一個仿站。我提供的更多的是增值服務(wù)，因?yàn)槲也欢夹g(shù)，所以一般都是選好我認(rèn)為比較好的仿站對象，然后交給我的合作伙伴，當(dāng)時我給他的是800元一個仿站，然后我來做內(nèi)容的添加完善，因?yàn)槲視鲂∫曨l，我一般都會給客戶在首頁上加上一個與客戶公司相關(guān)的小視頻，小視頻是由我來制作，客戶提供素材圖片，我大概花1個小時就能完成了，這樣就大大提升了客戶網(wǎng)站的內(nèi)在價值。同時我會給客戶順便做簡單的優(yōu)化，簡單的優(yōu)化花不了多長時間的，只要做好這些有時候客戶的網(wǎng)站排名會有意想不到的效果，通過口碑他們有時會給你介紹一些其他客戶的。
仿站的時候最重要環(huán)節(jié)的就是選取仿站的對象，純技術(shù)人員在這一點(diǎn)就要比我們做銷售的差很遠(yuǎn)，因?yàn)樗荒軓氖袌龅慕嵌?，也就是客戶的立場來選擇仿站的對象，而我在這一點(diǎn)上就做得還不錯，選取的仿站對象基本都是客戶非常滿意的。還有就是網(wǎng)站一定要非常豐富的時候才能展示給客戶看，因?yàn)榫W(wǎng)站給客戶第一印象是非常重要的，這一關(guān)過了的話，客戶就沒有“梗”存在了，所謂的“梗”就是客戶的不痛快，我的原則是客戶的合格分假如是6分的話，我一定要達(dá)到8分以上才給客戶看，也就是給客戶做出超預(yù)期的網(wǎng)站，這一招基本都是屢試不爽，從來還沒有遇到客戶不滿意的，最多也就內(nèi)容細(xì)節(jié)上的小改。為什么有些技術(shù)給客戶做的網(wǎng)站，客戶都會讓你永無止境的改，那就是第一印象分沒有達(dá)到客戶的預(yù)期，這時候客戶已經(jīng)有一道“梗”了，無論你怎么做，這個“梗”都始終存在，所以讓你反復(fù)改修改也就不足為奇了。
所以在以后的創(chuàng)業(yè)中，我都堅(jiān)持：“客戶無梗，我省心”的原則做事(影視廣告創(chuàng)業(yè)分享我會寫在我微信公眾號：ttjx00,)，所以產(chǎn)品在給客戶的第一印象是非常重要的，在有缺陷的情況下，千萬不要展示給你的客戶看，否則就是為了一時省心，而讓你不得省心。這半年我通過仿站大概賺取了有5萬多，對于我來說也是相當(dāng)知足的了，因?yàn)檎麄€過程都還是比較輕松的，原始的業(yè)務(wù)是通過廣告客戶轉(zhuǎn)換過來的，這也讓我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你以傳統(tǒng)媒體廣告商的身份去和客戶談個人網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)的時候，成交率也出奇的高，大概是客戶對這種身份的防備心要低的緣故吧。
今天就先說說我這段網(wǎng)站制作的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧，關(guān)于影視制作公司化創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我會在后面陸續(xù)給大家分享出來。
我的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享2：我的五年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我一個非常草根的創(chuàng)業(yè)者，一直一來都還在生存線上苦苦掙扎吧，活得很艱難。
我也是80后，85年出生，寒窗苦讀十多后，07年終于踏上了社會，從此告別迷惘無趣的學(xué)校生活。畢業(yè)時縱然自己還一無是處，卻懷著無限的希望夢想，有使不完的力量與激情。我只上了短短的四個月的班，就踏上了創(chuàng)業(yè)的不歸路。前三個月我在重慶一個小網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)，后來又做了一個月銷售，我就安奈不住了。最后一個月應(yīng)該是07年的十月，其實(shí)當(dāng)時創(chuàng)業(yè)沒有項(xiàng)目、沒有資金、沒有人脈、也沒有人才?；蛟S就是一顆不知天高地厚的心吧。10月我就和我的大學(xué)一個同學(xué)，一起注冊了一個公司，這個公司只存活了短短的一年時間，便不在有它的名字了。當(dāng)時就是承接一些網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷的事情來做。公司只有四個人，我們和我的同學(xué)，另外請的兩個人。
后來，我去總結(jié)我這段經(jīng)歷時，只能說是真的太天真，初生牛犢不怕虎吧!其實(shí)當(dāng)時要生存也能生存下來，只是因?yàn)槲覀儍梢黄鸷芏鄸|西達(dá)不成一至，不能形成合力，兩個人沒有誰能主導(dǎo)誰吧。也因?yàn)樘贻p不知道如何去處理遇到的這些問題，后來就直接散伙了。
08年我出來后，又開始了我的二次聯(lián)姻，和我原來的一個客戶啟動了另外一個項(xiàng)目。也就是我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的這項(xiàng)目，到今年已經(jīng)是四個年頭。然而就是這四個年頭才是讓我更多感觸的四年吧!到目前仍然過得很不容易，我把它從如下幾個方面去總結(jié)：
合作伙伴：
一開始我們是三個股東，我的合伙人，和他的弟弟，他弟弟不參與日常事務(wù)，給他占了百分之十幾干股。和第一創(chuàng)業(yè)不同是這次的合作者，比我年長很多，他是七幾年的人，在一個國企業(yè)上班，但卻也不是行業(yè)內(nèi)的人士，對于網(wǎng)絡(luò)也是一片空白，對這個行業(yè)有的只是熱情。而我雖然在這之前有過一年的創(chuàng)業(yè)，可也只能算是瞎胡鬧，沒有一個項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與思路?？晌覀冞€是上路了，租辦公室、成立公司、啟動項(xiàng)目、網(wǎng)站開發(fā)、上線。當(dāng)經(jīng)歷過這四年后，我才明白，其實(shí)合作合伴的互補(bǔ)，以及不同方面要有強(qiáng)項(xiàng)是非常重要的。一個網(wǎng)站的成功，需要不同層面的人才。技術(shù)、運(yùn)營、營銷一個也不能少。
運(yùn)營：
前兩年算不上有運(yùn)營的，沒有規(guī)劃，沒有清晰的運(yùn)營思路，沒有戰(zhàn)略。其實(shí)一開始我們還是有一些啟資金的，有一些錢花的。可是因?yàn)槲覀儧]有規(guī)劃讓，摸石頭過河，走得太慢。我說幾個我們錯誤吧，一個是在硬件上沒有盡可能一步到位，考慮更長遠(yuǎn)，以至于后來，我換服務(wù)，換機(jī)房等帶來很多麻煩。二、早期在信息建設(shè)上，沒有請好的編輯人員，B2B早期也是需要自己制造內(nèi)容，然后才能引導(dǎo)客戶上來的。三、收費(fèi)過早，還沒有形成市場就開始收費(fèi)，一方面限制了免費(fèi)用戶的使用功能，比如在信息量上，過早的讓普通用戶受到限制，這樣是阻礙了自己的發(fā)展的。
管理：
當(dāng)公司運(yùn)作后，請了人，不再是三兩個人的時候管理變得是如此重要。11年的時候，我們啟動了市場，一開始我們招了四個銷售小組，一下子增加了二三十個銷售進(jìn)來，對于我們沒銷售管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的快速擴(kuò)張，真的是一次賭博。很快就出問題了，沒有很好管理機(jī)制和系統(tǒng)化的培訓(xùn)，網(wǎng)站的知名度也不是很好，市場部銷售業(yè)績慘淡，四個月后，公司改變政策，人一下子就全飛掉了。管理對于高手來說，可能是簡單的，可能對于我來說卻如些困難。直到現(xiàn)在也沒有達(dá)到一個滿意的效果。
到今年我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是第五個年頭了，回顧我走過的這幾年時，我還是覺得我創(chuàng)業(yè)太早，沒有一個很好的積累就上路了。其實(shí)很多東西不懂，也走了很多彎路走得很慢。這是其一，其二是，合作合伴也需要一個很好導(dǎo)師和具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，即使有啟動資金，但還是困難重重。其三自身的原因，創(chuàng)業(yè)者是需要很強(qiáng)的綜合能力的，尤其是領(lǐng)導(dǎo)力吧，讓一群人能點(diǎn)燃激情去做一個件事情。因此一個人的學(xué)習(xí)能力，堅(jiān)持不懈、與不斷改變自己完善自我也是一個創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)吧。
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