網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)完成后要對其可行性進(jìn)行分析再決定創(chuàng)業(yè)的投入實(shí)施。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案相關(guān)文章,希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性分析
1、政策支持
發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必 然要求,也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進(jìn)市場資源有效配置的必備手段。黨的十六大報告指出:“信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動工業(yè)化,以工業(yè)化促進(jìn)信息化的„„新型工業(yè)化道路。”
2、市場巨大
首先,網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù),Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi),不需要任何中介,就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個角落的顧客。 其次,網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。
最后,網(wǎng)絡(luò)市場是個個性化很強(qiáng)的市場。
3、成本低廉
(1)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用低。
(2)生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型:有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。個人提供的無形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等,這此產(chǎn)品無需外購成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn),同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時補(bǔ)充供給,從而實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理,相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購費(fèi)用和庫存材料帶來的資金積壓。
(3)營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低營銷費(fèi)用。通過網(wǎng)絡(luò)收集市場信息、發(fā)布企業(yè)信息、開展售后服務(wù)活動、發(fā)布廣告,成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)方案
經(jīng)營策略
做網(wǎng)站的一般策略是依靠內(nèi)容來吸引眼球的,也就是說,是依靠免費(fèi)來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個企業(yè),個人網(wǎng)站就是個人企業(yè),企業(yè)要生存就必須盈利,所以互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少,網(wǎng)站都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個人認(rèn)為一個網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾,對此我是這樣理解的:依靠免費(fèi)來吸引訪客,向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個例子,例如互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少,他們?yōu)榱宋蓡T,不惜在個人網(wǎng)站上做廣告(拉一個成員給個人網(wǎng)站一美元),而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的,就像免費(fèi)信箱一樣總會讓你有不順心的地方,交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說有的個人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù),在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過。
營銷手段
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多,[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是比較流行的方式,利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中,效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。
建議:群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對于即時信息的傳送可用“ICQ總動員”,這是一款商業(yè)軟件,它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息,不需要接收方的認(rèn)證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。
各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情,但時間一長也就煩了,因?yàn)槔鲜且茑]局,領(lǐng)取匯款還要排隊(duì),太浪費(fèi)時間了,而且郵局匯款速度也太慢。同時,對于那些正等待接收商品的顧客來說,如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程,這會影響他們的情緒,可能會使他們對電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個角度出發(fā),大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款,因?yàn)樗麄儗ㄔO(shè)銀行或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉,他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段,對于網(wǎng)蟲來說,首選的銀行是招商銀行,其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是招商銀行僅在省會與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級市開設(shè)了分行,這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設(shè)銀行,建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國,其最新開設(shè)的“速匯通”業(yè)務(wù)僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時,建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行,你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬!我個人認(rèn)為,這是一個較好的電子支付方案。中國的電子商務(wù)還不夠成熟,顧客進(jìn)行“速匯通”業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行,等網(wǎng)上銀行普及后,在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。
物流方案
將商品寄給你的客戶,一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式,一般包裹費(fèi)用是5元人民幣,特快專遞是20元人民幣(具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費(fèi)時間,可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵寄事宜。
宣傳技巧
在網(wǎng)上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度,真實(shí)填寫公司信息,虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù);使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群,避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看,郵件群發(fā)是一種較好的營銷手段,它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單,所以個人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請,具體方法這里就不講述了),同時要巧妙構(gòu)思宣傳語言,要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦,所以你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有,廣告Banner一定要制作精美,樣式要多,讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購買行為,最好在商品的廣告頁數(shù)放一個計(jì)數(shù)器,以便統(tǒng)計(jì)瀏覽量與購買量的關(guān)系。