網(wǎng)絡(luò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者各方面的能力都有嚴(yán)格的考察，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能忍受各方面的挫折。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)文章，希望對(duì)你有所幫助。
新人網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)入手經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開(kāi)店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)或開(kāi)發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開(kāi)店。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應(yīng)該很多人都有這樣的疑問(wèn)，特別是大學(xué)生。現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越多，好工作越來(lái)越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡(luò)這塊市場(chǎng)。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)曾經(jīng)做個(gè)一項(xiàng)調(diào)查，吸引大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。
沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，年輕人也應(yīng)該勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開(kāi)店入手，當(dāng)然如果你懂得一些技術(shù)，也可以選擇建設(shè)網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)或開(kāi)發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開(kāi)店。
分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實(shí)中的店鋪優(yōu)勢(shì)更大
現(xiàn)實(shí)中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時(shí)間長(zhǎng)了之后，隨著你生意越來(lái)越好，添加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越快越多，這樣一來(lái)，客戶就會(huì)被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時(shí)可以上，而網(wǎng)絡(luò)的客戶群是面向全國(guó)的網(wǎng)購(gòu)家，數(shù)量相當(dāng)龐大，當(dāng)然同時(shí)也面對(duì)全國(guó)的網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)。
分析二：營(yíng)業(yè)額無(wú)上限
現(xiàn)實(shí)店鋪的營(yíng)業(yè)額是有限制的，達(dá)到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個(gè)龐大的客戶群體市場(chǎng)，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠(yuǎn)發(fā)展不完，營(yíng)業(yè)額永遠(yuǎn)沒(méi)有上限。經(jīng)營(yíng)得好，一天比一天好，可以給你帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個(gè)方面入手：
1、熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。這點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中尤其重要，因?yàn)榕c客戶的交流是通過(guò)網(wǎng)聊工具進(jìn)行的，不是面對(duì)面的，所以如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
2、熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，根據(jù)不同的客戶進(jìn)行精確推廣。
3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。
4、人際關(guān)系的擴(kuò)大，做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售其實(shí)與線下一樣也需要人際交往，所以要學(xué)會(huì)擴(kuò)大人際圈子?？梢酝ㄟ^(guò)一些合作與活動(dòng)，使人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大，這樣信息量也會(huì)隨著增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
只要掌握了網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手之后，大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中就會(huì)少走很多彎路，現(xiàn)在80后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人非常之多，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是也容易失敗。所以要規(guī)劃好，把細(xì)節(jié)做好，更要有耐心，這樣網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)才容易成功。
個(gè)人如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
今天晚上，有一位網(wǎng)友跟我聊到創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，他說(shuō)剛剛大三,想跟幾個(gè)同學(xué)一起web創(chuàng)業(yè)，想做針對(duì)大學(xué)生的電子商務(wù)，建立一個(gè)大學(xué)生個(gè)人門(mén)戶，因?yàn)榧夹g(shù)上的問(wèn)題(幾個(gè)人還不會(huì)技術(shù)，無(wú)法搭建網(wǎng)站),只能過(guò)段時(shí)間再考慮，同時(shí)也還沒(méi)有好的盈利模式。在祝福他早日成功之后，我有些感慨。
在SEO行業(yè)里，估計(jì)有很多的人都以不同形式進(jìn)行或參與過(guò)創(chuàng)業(yè)了，對(duì)創(chuàng)業(yè)多多少少體驗(yàn)過(guò)。在年少輕狂的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)是一件充滿激情，放飛夢(mèng)想，特別是在IT界，大概是一件挑戰(zhàn)微軟的事情。因?yàn)槲医?jīng)常聽(tīng)到很多人動(dòng)不動(dòng)就拿自己和比爾.蓋茨相提并論。
根據(jù)一些初淺的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些看法，由于處于網(wǎng)絡(luò)中，可能我的重點(diǎn)都是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)要早
張愛(ài)玲曾說(shuō)過(guò)“成名要早”。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)也要早。越早摔跟頭，心理上越能早做準(zhǔn)備，而且還有多摔幾次的機(jī)會(huì)。失敗挫折越多，獲得的教訓(xùn)也越多，如果從挫折中吸取養(yǎng)分，那么以后就多了幾分成功的把握和經(jīng)驗(yàn)。年輕時(shí)候的創(chuàng)業(yè)，很多人第一次注定了要關(guān)門(mén)大吉，注定是要成為一次演習(xí)。為什么?因?yàn)槟銢](méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有多少人脈，不知道如何很好的和商業(yè)伙伴、客戶進(jìn)行溝通合作。這種經(jīng)驗(yàn)很難具備，只有摔，狠狠的錘煉，才會(huì)走向成熟，需要留下些刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)，才能逐漸把握住這方面的技巧。經(jīng)過(guò)初次創(chuàng)業(yè)后，跌了些跟頭。會(huì)少了很多浮躁，多了些許沉穩(wěn)和老練。這樣才能在以后的做事中表現(xiàn)得更加游刃有余。
你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?
這個(gè)回答，可能每個(gè)人都準(zhǔn)備了一個(gè)激動(dòng)人心的演說(shuō)稿。反正大概是創(chuàng)業(yè)好處多多。央視常說(shuō)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，可能這個(gè)與每人心中的雄心壯志有關(guān)系，或者是生計(jì)有關(guān)系。不管怎么說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是好的，可以歷練人，不以成敗論英雄，起碼是讓人生多了幾分精彩。創(chuàng)業(yè)的理由一般都包含著個(gè)人價(jià)值觀的取向。是一種個(gè)人價(jià)值觀的自我體現(xiàn)。
如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?
創(chuàng)業(yè)的理由有很多，那如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)也有很多。我這里主要說(shuō)說(shuō)SEO如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。一些兄弟姐妹因該有很多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)體會(huì)了，我這里就算是拋磚引玉。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)一般分為精英創(chuàng)業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)，這兩類(lèi)人的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)很有意思，出發(fā)點(diǎn)似乎正好完全相反。
精英們創(chuàng)業(yè)一般首先是縱觀全球趨勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，從市場(chǎng)的總體容量來(lái)入手找機(jī)會(huì)，感覺(jué)那是大手筆。
草根創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候是憑一時(shí)沖動(dòng)，感覺(jué)或直覺(jué)，感覺(jué)這個(gè)好，就立馬開(kāi)始干。開(kāi)始做的都是小生意。
總結(jié)以上兩類(lèi)人群的特點(diǎn)是：
精英是從宏觀往微觀推，然后找到自己的蛋糕，在行業(yè)大好趨勢(shì)的前提下，來(lái)做自己的事情，不過(guò)其風(fēng)險(xiǎn)在于行業(yè)總體需求不是你自家的，行業(yè)好并不意味著你就好。
草根是從微觀推向宏觀，自己認(rèn)為好，就想著別人可能也會(huì)一樣。這樣做可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)際需求很小，容易出現(xiàn)閉門(mén)造車(chē)。
因此，這兩種是各有優(yōu)缺點(diǎn)，還看每個(gè)人怎么去把握其中的分寸。
你有多少創(chuàng)業(yè)的籌碼?
作為一個(gè)SEO，你去創(chuàng)業(yè)時(shí)，先清點(diǎn)一下自己是否有這個(gè)創(chuàng)業(yè)的能力。這樣就可以避免盲目。有一個(gè)好的測(cè)試辦法，創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造性的就業(yè)。先可以問(wèn)一下你自己，如果讓你單獨(dú)謀生，自由工作，不上班。你能養(yǎng)活自己?jiǎn)?現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，因?yàn)閯?chuàng)建公司不但需要養(yǎng)活自己，而且要養(yǎng)活其他的兄弟姐妹。你可以讓自己自由工作半年或者一年，看自己能否獨(dú)立活下來(lái)，甚至可以活得不錯(cuò)。如果你能通過(guò)前期這樣的試驗(yàn)，檢驗(yàn)了自己還是有較強(qiáng)的生存能力的，那恭喜你，你可以進(jìn)行下一步了，可以拓展你的事業(yè)，尋求合作伙伴，這時(shí)你的心態(tài)更加平穩(wěn)，不會(huì)浮躁。因?yàn)槟悴淮嬖谧约簾o(wú)法生存的問(wèn)題，你是在進(jìn)一步解決做大做得更好的問(wèn)題。這時(shí)當(dāng)你和人談合作時(shí)，不再是空虛的飄渺的，你做出了成績(jī)，你有了較多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，別人也能看得見(jiàn)，摸得著，這樣更有利于合作。這個(gè)也許可以算做是你的籌碼。當(dāng)然，我的這個(gè)說(shuō)法只是一個(gè)建議，可能并不適合所有人的。有些機(jī)會(huì)是需要立即通過(guò)各種資源手段去抓住的，靠單打獨(dú)斗是行不通的。
尋找你的藍(lán)海
關(guān)于紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略大家現(xiàn)在天天談，就跟談WEB2.0一樣時(shí)髦。個(gè)人覺(jué)得其實(shí)就是創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域盡量做到前三名之內(nèi)，這樣就容易存活下來(lái)。人們的需求很多，因此，市場(chǎng)的藍(lán)海也很多，需要借助你的慧眼，掃描各種需求中存在的機(jī)會(huì)。人是貪得無(wú)厭的，因此需求也是層出不窮的，世界這么大，總有一個(gè)最合適的舞臺(tái)等著你。做一個(gè)生活的有心人，也許機(jī)會(huì)就在你身邊。
SEO不只是技術(shù)
既然創(chuàng)業(yè)了，就要不僅僅關(guān)注技術(shù)，還要更多的去關(guān)注時(shí)常市場(chǎng)，從市場(chǎng)的角度去考慮問(wèn)題。讓自己逐步成為技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)方面都熟悉的行家(似乎不是太容易)。更多的運(yùn)用市場(chǎng)策略去解決問(wèn)題。同時(shí)，你的合作伙伴要和你互補(bǔ)，你是技術(shù)出身，那最好有一個(gè)很懂市場(chǎng)和客戶的人，如果你管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那最好是有一個(gè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的來(lái)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，這樣相互補(bǔ)充協(xié)作才能走得更遠(yuǎn)。