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如何利用網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)

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  如何利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?網(wǎng)站的定位是什么如何運(yùn)營實(shí)現(xiàn)盈利?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何利用網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容。

  創(chuàng)業(yè)公司如何利用網(wǎng)站做營銷?

  律師邁克爾·勒韋退休后和女婿約翰·尤瑟爾頓合伙開了一家酒廠——New Columbia Distillers,作為美國禁酒令發(fā)布后第一家設(shè)在首都華盛頓的釀酒廠,他們非常需要一個(gè)能夠體現(xiàn)Green Hat Gin(綠帽子杜松子酒)古法釀造特點(diǎn)的網(wǎng)站和品牌形象??v覽華盛頓地區(qū)的釀酒史,他們決定借鑒著名私酒販子喬治·卡西迪的商標(biāo)——一頂綠色的禮帽。

  對(duì)一家沒有根基的新企業(yè)來說,網(wǎng)站就是最主要的營銷武器,所以它不僅要抓住公司目標(biāo)客戶群喜歡標(biāo)新立異而且非常熟悉網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),更要有自己獨(dú)一無二的風(fēng)格來襯托酒廠“限量出品”的特色。勒韋和尤瑟爾頓最后找到了華盛頓創(chuàng)意公司Design Army。Design Army共有11名員工,由美術(shù)設(shè)計(jì)師詹克·萊佛比爾和妻子帕姆·萊佛比爾共同打理,他們?cè)O(shè)計(jì)了以帽子為主題的商標(biāo),網(wǎng)站視覺效果則仿佛用戶在翻閱老報(bào)紙和20世紀(jì)20年代的商品目錄。

  詹克·萊佛比爾表示:“我們不想要那種除了鏈接還是鏈接的普通網(wǎng)站,我們喜歡更為流暢自然的閱讀感覺,滾動(dòng)鼠標(biāo)的時(shí)候仿佛翻閱報(bào)紙。而且現(xiàn)在很多用戶都喜歡用手機(jī)和平板電腦上網(wǎng),所以我們?cè)O(shè)計(jì)的網(wǎng)站必須在各種設(shè)備上都能保持良好的視覺效果。”

  Design Army的設(shè)計(jì)不僅契合Green Hat Gin的精髓,更讓這個(gè)品牌在同類產(chǎn)品中脫穎而出。它混合了舊時(shí)產(chǎn)品目錄的效果,帶著濃濃懷舊感的老報(bào)紙式標(biāo)題和字體,每種雞尾酒都被配以帽子的款式,讓這個(gè)產(chǎn)品從視覺角度擁有了自己獨(dú)特的風(fēng)格。

  “這個(gè)網(wǎng)站不僅看起來別致,功能架構(gòu)也非常出色,讓我們可以為顧客提供完善的信息,塑造品牌效果。”勒韋說,“看起來復(fù)古,用起來尖端,給每個(gè)訪問者留下了精彩的印象。”

  從產(chǎn)品到網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格都非常統(tǒng)一。帕姆·萊佛比爾說:“因?yàn)檫@是一個(gè)新產(chǎn)品,所以酒瓶包裝和網(wǎng)站必須高度和諧一致,這樣才能加強(qiáng)品牌識(shí)別度,讓消費(fèi)者牢牢記住這個(gè)產(chǎn)品。設(shè)計(jì)已經(jīng)不僅是一種裝飾,優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師會(huì)從戰(zhàn)略角度思考問題,抓住正確方向,幫助客戶改善經(jīng)營效果。”

  他們的苦心沒有白費(fèi),勒韋說:“對(duì)我們這種徹頭徹尾的新產(chǎn)品來說,網(wǎng)站為我們帶來的業(yè)績非??捎^。它起到了很好的宣傳效果,甚至還有很多客人跑來我們店里說‘你的網(wǎng)站做得太好了,讓我忍不住想來這里看看’。”

  視覺效果決定一切。“不要覺得網(wǎng)站就是一個(gè)網(wǎng)站而已,你應(yīng)該將它當(dāng)成店面的一部分。”Design Army合伙創(chuàng)始人帕姆·萊佛比爾說,“如果你的網(wǎng)站看起來很低級(jí),用戶就會(huì)覺得你的公司不入流;如果網(wǎng)站看起來很講究,你的產(chǎn)品就可以賣得更貴一些。”

  滿足客戶的需求。萊佛比爾認(rèn)為,“設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮手機(jī)瀏覽器,現(xiàn)在智能機(jī)和臺(tái)式電腦幾乎人手一個(gè),必須讓客戶可以隨時(shí)隨地用任何設(shè)備獲取你的信息。同時(shí)也別忘了在網(wǎng)站嵌入社交媒體元素,因?yàn)槿巳硕荚谟蒙缃幻襟w交流。”

  眼光放長遠(yuǎn)。“設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)要記得留出發(fā)展空間,方便以后隨時(shí)增加更多內(nèi)容。”她解釋說,“你永遠(yuǎn)不知道半年后企業(yè)會(huì)需要什么,相信你不會(huì)想要在這么短的時(shí)間內(nèi)徹底改版。”

  別怕花錢。Design Army創(chuàng)始人之一詹克·萊佛比爾說:“小項(xiàng)目一樣可以找大公司來設(shè)計(jì)。如果你手頭資金比較緊張,可以跟對(duì)方談?wù)?。我們公司就?jīng)常為一次性付款有壓力的客戶提供分期付款計(jì)劃或項(xiàng)目投資方案。”

  創(chuàng)業(yè)者:創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營七絕招

  1、緊記網(wǎng)站定位,制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標(biāo)。

  網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本,網(wǎng)站經(jīng)營偏離了定位或定位不明,直接導(dǎo)致的結(jié)果在內(nèi)部讓整個(gè)公司失去方向,對(duì)外則潛在客戶而卻步,現(xiàn)有客戶大量流失。在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營中,迷失和偏離網(wǎng)站定位的現(xiàn)象有很多,因此,請(qǐng)網(wǎng)站運(yùn)營商緊記網(wǎng)站定位。

  網(wǎng)站長期目標(biāo)是網(wǎng)站未來發(fā)展的愿景目標(biāo),它指導(dǎo)了網(wǎng)站至少在一年至二年的發(fā)展目標(biāo),整個(gè)團(tuán)隊(duì)均以此作為作戰(zhàn)方針。網(wǎng)站短期目標(biāo)則顯得更為重要,短期目標(biāo)近在眼前,只需團(tuán)隊(duì)努力,就很有可能達(dá)到,因此短期目標(biāo)的制定更為關(guān)鍵,實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的直接效譽(yù)是團(tuán)隊(duì)信心增強(qiáng),減小與長遠(yuǎn)目標(biāo)的差距,獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標(biāo)制訂應(yīng)該以“可以實(shí)現(xiàn)”為原則,切勿務(wù)虛,否則產(chǎn)生時(shí)間浪費(fèi),財(cái)力人力浪費(fèi),士氣受損等負(fù)面影響。

  2、務(wù)實(shí)整合企業(yè)資源。

  創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站普遍問題是資源短缺,無論是資金人才關(guān)系資源等均缺乏。因此務(wù)實(shí)的整合資源顯得尤其重要。經(jīng)營者可以以一年為中期經(jīng)營點(diǎn),以半年或三個(gè)月作為短期經(jīng)營目標(biāo),根據(jù)此期間需要做哪些操作,哪塊階段配以哪種資源,進(jìn)行宏觀規(guī)劃。例如:第一至第二個(gè)月屬于平臺(tái)打造期,此期間聘請(qǐng)最少的開發(fā)人員即可,在開發(fā)完成時(shí)再進(jìn)行其它人才的招聘;在第三至第七個(gè)月的品牌打造和公司內(nèi)部資源整合階段,投入資金會(huì)多一些,在這個(gè)階段注意分階段招聘人才,并在品牌建立期間就應(yīng)該開展銷售業(yè)務(wù),以不斷補(bǔ)充資源!當(dāng)然,在實(shí)際操作需要具體分析,如果經(jīng)營者初期沒有經(jīng)驗(yàn),可以讓網(wǎng)站運(yùn)營顧問給出一個(gè)詳細(xì)的資源規(guī)劃解決方案,以避免后期運(yùn)作時(shí)產(chǎn)生人員投資浪費(fèi)、網(wǎng)站推廣投資浪費(fèi)、時(shí)間浪費(fèi)(網(wǎng)站經(jīng)營最忌會(huì)時(shí)間浪費(fèi))。

  3、建立有序暢通的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制。

  創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司沒有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復(fù)雜的部門結(jié)構(gòu)。但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。

  a、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司基礎(chǔ)部門結(jié)構(gòu):客服推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站業(yè)務(wù)部;

  b、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要建立的溝通機(jī)制:標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,服務(wù)部門與銷售部門之間的溝通流程;

  c、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司需要聘用的核心人才:運(yùn)營總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、客服推廣組長;

  d、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的溝通:運(yùn)營總監(jiān)與核心人才的溝通、業(yè)務(wù)人員每日銷售經(jīng)驗(yàn)交流、核心人員之間的信息交流、客服推廣知識(shí)總結(jié)、技術(shù)人員內(nèi)部交流;

  e、創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司最需要的培訓(xùn):公司愿景培訓(xùn)、網(wǎng)站定位和運(yùn)營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、網(wǎng)站銷售知識(shí)培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。

  4、抓牢經(jīng)理級(jí)以上的核心人才。

  創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站的正常經(jīng)營,需要這些核心人才發(fā)揮重要作用,他們?cè)诰W(wǎng)站平臺(tái)建議、網(wǎng)站品牌推廣實(shí)施、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)實(shí)施過程中,將產(chǎn)生決定性的作用。因此,如何招聘核心人才,如何磨合核心人才團(tuán)隊(duì),如何管理核心人才流失所造成的風(fēng)險(xiǎn),是網(wǎng)站經(jīng)營者的重要課程。在此給出一些建議供參考:

  a、尋找對(duì)這塊事業(yè)有信心的人才,簡單而言即:非??春眠@個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展。

  b、尋找具有與網(wǎng)站經(jīng)營者共同經(jīng)驗(yàn)的人才,這一點(diǎn)重點(diǎn)提醒,很多網(wǎng)站經(jīng)營過程中的重大矛盾,就是因?yàn)榄h(huán)境不同,經(jīng)歷不同造成的結(jié)果。

  c、與核心人才建立長期合作方式和優(yōu)良投資回報(bào),這點(diǎn)很關(guān)鍵。

  d、委以重任,并保持一周一次的正式溝通,不定期的感情溝通,讓大家更團(tuán)結(jié)。

  e、注意洞察有可能成為核心人才底層員工,做好人才儲(chǔ)備工作。

  5、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細(xì)作,加強(qiáng)過程控制。

  網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品,我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品做到品質(zhì)優(yōu)良,如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客戶,這是就是網(wǎng)站經(jīng)營者一天到晚忙的工作。

  我們知道,網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)包括:網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。許多網(wǎng)站經(jīng)營者對(duì)平臺(tái)打造往往是要么重形式輕功能,要么是重功能輕內(nèi)容,要么是重內(nèi)容輕形式,造成這些偏見的主要原因網(wǎng)站經(jīng)營理念未到位,其實(shí)網(wǎng)站是一個(gè)重要的營銷平臺(tái),它負(fù)責(zé)向客戶介紹網(wǎng)站的服務(wù)或產(chǎn)品,它負(fù)責(zé)吸引顧問,它負(fù)責(zé)宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念,它負(fù)責(zé)促使人們產(chǎn)生購買公司產(chǎn)品/服務(wù)的欲望!因此,網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)整體,它需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個(gè)部門及人員的努力。如何以打造一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站營銷平臺(tái)為核心是關(guān)鍵,這就需要過程控制與精耕細(xì)作。過程控制指的是將每個(gè)人手上的事情進(jìn)行量化評(píng)估,制訂出合理的獎(jiǎng)懲措施,并不斷進(jìn)行調(diào)整;精耕細(xì)作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高,質(zhì)量最優(yōu),效譽(yù)最好。很多人可能會(huì)問如何才能達(dá)到這一目標(biāo),那么請(qǐng)公司的人力資源部門協(xié)助思考。

  做好品牌推廣工作依然如此,品牌推廣工作做好以下三點(diǎn),品牌目標(biāo)成功機(jī)率就很大:

  a、經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站,這樣可以幫助經(jīng)營者掌握有效的推廣渠道。

  b、按照標(biāo)準(zhǔn)的推廣流程辦事,控制過程。(前期市場調(diào)研、制定可達(dá)成目標(biāo)、分析可利用資源、拿出具體實(shí)施方案、把責(zé)任落實(shí)到人、每周讓項(xiàng)目參與者提交進(jìn)度情況,不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法)

  c、做好網(wǎng)站品牌推廣評(píng)估與總結(jié),這樣可以幫助經(jīng)營者提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和效果的控制能力。

  6、網(wǎng)站銷售永遠(yuǎn)最重要,找準(zhǔn)適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷售方法。

  創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站在前期資金投入后,后期資源來渠主要靠銷售。網(wǎng)站銷售額上來,企業(yè)才能生存發(fā)展。

  銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵,但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作:

  a、在銷售管理方面:拿出合理的銷售激勵(lì)制度和薪資體系,讓銷售人員認(rèn)為有錢途;拿出適合的崗位晉升體系,讓銷售人員有前途;

  b、在銷售培訓(xùn)方面:準(zhǔn)備培訓(xùn)文檔,在銷售人員入職即開始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓(xùn),讓銷售人員對(duì)網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心,讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解;在實(shí)際做銷售的過程中,做好銷售后勤工作至關(guān)重要,例如:每天交流銷售經(jīng)驗(yàn),讓銷售人員時(shí)刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題,銷售人員在客戶面前變得有底氣;

  c、在人才培養(yǎng)和模式形成方面:發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管,逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式,這才最關(guān)鍵。

  7、記住時(shí)間就是金錢

  創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最需要的是以最快的時(shí)間進(jìn)入戰(zhàn)場,占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利地形。因此,網(wǎng)站經(jīng)營者一定要有戰(zhàn)略眼光,切勿被眼前的一點(diǎn)小利所誘導(dǎo)而損失大局,更不可因?yàn)槊黠@有必要的、可加快進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)、并可以節(jié)省未來資金的投資(此時(shí)可能錢要花費(fèi)多一點(diǎn))遲疑,貽誤時(shí)機(jī),造成大損失。

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