如何進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
如何進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
如何通過網(wǎng)絡進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢?有哪些便捷的手段，可以從哪些行業(yè)切入呢?以下是學習啦小編為大家整理的如何進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關內容。
新人網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)入手經(jīng)驗
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?應該很多人都有這樣的疑問，特別是大學生。現(xiàn)在大學生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè)賺錢，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)購人數(shù)的增多，大家都看到了網(wǎng)絡這塊市場。中國調查網(wǎng)曾經(jīng)做個一項調查，吸引大學生進行網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的最主要原因是什么?大半數(shù)的人都選擇：為自己干，不是給別人打工。
沒錯，沒有人想幫別人打工，更不愿意打工一輩子，所以選擇網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)是一個改變命運的機會，年輕人也應該勇于面對挑戰(zhàn)，那么網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手?
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術，也可以選擇建設網(wǎng)站來運營或開發(fā)小軟件等，在這里小雪主要跟大家分析網(wǎng)上開店。
分析一：網(wǎng)店比現(xiàn)實中的店鋪優(yōu)勢更大
現(xiàn)實中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區(qū)的，即使所有的客戶群現(xiàn)在被你所占有，那么時間長了之后，隨著你生意越來越好，添加的競爭對手也會越快越多，這樣一來，客戶就會被分流了。而網(wǎng)店，不管你走到哪里，只要有電腦，有聯(lián)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站隨時可以上，而網(wǎng)絡的客戶群是面向全國的網(wǎng)購家，數(shù)量相當龐大，當然同時也面對全國的網(wǎng)商競爭。
分析二：營業(yè)額無上限
現(xiàn)實店鋪的營業(yè)額是有限制的，達到了一定數(shù)額就很難超越了，畢竟客戶群就那么多。但是在網(wǎng)上，一個龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發(fā)展客戶群，挖掘客戶群，那么你的客戶永遠發(fā)展不完，營業(yè)額永遠沒有上限。經(jīng)營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機。
網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)還要從以下幾個方面入手：
1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。這點在網(wǎng)絡銷售中尤其重要，因為與客戶的交流是通過網(wǎng)聊工具進行的，不是面對面的，所以如果對產(chǎn)品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買欲。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。最后在做網(wǎng)絡營銷推廣的時候，根據(jù)不同的客戶進行精確推廣。
3、熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。
4、人際關系的擴大，做網(wǎng)絡銷售其實與線下一樣也需要人際交往，所以要學會擴大人際圈子?？梢酝ㄟ^一些合作與活動，使人際關系網(wǎng)擴大，這樣信息量也會隨著增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
只要掌握了網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)從哪入手之后，大家在創(chuàng)業(yè)的過程中就會少走很多彎路，現(xiàn)在80后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人非常之多，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會很多，但是也容易失敗。所以要規(guī)劃好，把細節(jié)做好，更要有耐心，這樣網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)才容易成功。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，從哪行開始?
網(wǎng)上的掌柜們越來越多，尤其隨著是支付寶的推出，更加堅定了許多想加入電子商務行列的人們的信心。方便的交易平臺、安全的交易手段都已經(jīng)逐漸完善了，還等待什么呢?所以，當你已經(jīng)確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”成為了最主要的問題。從店鋪的情況我們可以看出，目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的主要是來源自服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。
你在考慮賣什么的時候，最好是從自己的興趣和能力而定，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長的領域。而且，同時需要確定目標顧客是誰?在哪里?他們喜歡什么呢?現(xiàn)在的主流網(wǎng)民呈現(xiàn)出兩大特征：以游戲為主要上網(wǎng)目的的學生群體;以網(wǎng)絡信息查詢、交易為主要的上班族——白領或者準白領。當然，無論是針對哪一類的群體，特色店鋪總是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，會是網(wǎng)上店鋪不錯的選擇。
確定了商品的類別，還需要明白商品的價格的情況?？傮w而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。而且網(wǎng)上交易一個最大的特點就是覆蓋的地域范圍廣，這樣，一些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高。
其實我們可以從一些搜索中發(fā)現(xiàn)，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物傾向。
珠寶類:“水晶”的熱賣。水晶一直是網(wǎng)上交易最為活躍的分類之一，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且，水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了XX年網(wǎng)絡珠寶分類的銷售熱浪。
禮品居家類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，如今人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定文化品位象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，XX年全年的銷售量就超過XX0個。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚。
數(shù)碼產(chǎn)品類:尤其是手機一族中具備“可拍照”、“彩屏”與“和弦”功能的成員越被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)?、具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一。
收藏類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運吉祥物的推出，引起了各界的關注，帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。并且預計將在很長的一段時間內依然成為時尚焦點。
除此之外，諸如健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨電子商務專家就曾指出，經(jīng)營這些東西更適合在網(wǎng)絡上，網(wǎng)絡比傳統(tǒng)交往方式更容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。
知道了自己擅長哪個方面，想做哪方面產(chǎn)品的銷售之后，那么就需要明白到哪里去尋找貨源。
網(wǎng)上店鋪的利潤有很大一部分是因為成本較低。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經(jīng)營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。
而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。而找到這樣的貨源并不是太難的事情。比如，你可以充當市場獵手：密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚;比如，時刻關注外貿產(chǎn)品：外貿產(chǎn)品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。
很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)掌柜李小姐由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人;比如，通過親戚朋友拿到國外打折商品：國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注……其實方式不少，只要多留意多觀察多總結他人的經(jīng)驗就可以上手了。
相信在這些流程都做好后，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎，你現(xiàn)在需要的就是誠實經(jīng)營、樸實交易。無論是在哪個交易平臺，賣家的誠信都是非常被買家看重的。對于新賣家來說，在缺乏交易數(shù)量的情況下選擇采取淘寶提供的支付寶工具進行網(wǎng)上交易是最為安全和容易給人信任感的方式了。支付寶是阿里巴巴旗下推廣的一種電子交易中介方式，其口號就是“你敢用，我敢賠”。通過支付寶，即可免費在賣家的店鋪開通在線支付的功能，不但費用全免，而且資金自由。在提供商家信用中介、贏得買家信任的同時，更具備強大的交易管理系統(tǒng)和帳務管理系統(tǒng)等功能。對于網(wǎng)絡初創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡新鮮人來說，是必須配備的一件利器呢!