青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例
青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例
隨著就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為了他們實(shí)現(xiàn)自我理想，自我價(jià)值的新型方式，同時(shí)也是他們進(jìn)入社會(huì),滿足生活需求的途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章。
青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例1：小紅書(shū)創(chuàng)始人：如何讓產(chǎn)品在90后中爆紅
“我們的Slogan是‘找到國(guó)外的好東西’。小紅書(shū)希望幫助85后90后這批代表了中國(guó)下一代消費(fèi)者的群體，找到全世界的好東西。”
作為一家100%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小紅書(shū)APP融合了社區(qū)和電商功能，用戶可以通過(guò)社區(qū)分享或找到韓國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲以及全世界好的商品。產(chǎn)品通過(guò)“福利社”功能，為用戶提供了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)好東西的電商渠道。
以下是智酷與小紅書(shū)創(chuàng)始人毛文超的對(duì)話：
小紅書(shū)如何吸引女性用戶，尤其是在90后群體中“爆紅”?
目前我們的用戶90%是女性，其中50%是90后。在我看來(lái)，吸引用戶的關(guān)鍵，是能夠打動(dòng)用戶并滿足他們最核心的需求。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，中國(guó)的年輕一代消費(fèi)能力提升，希望找到一些更能匹配自己lifestyle和自己對(duì)生活認(rèn)知的商品，但是在國(guó)內(nèi)的專(zhuān)柜商品品類(lèi)有限，而淘寶等平臺(tái)上更多的是魚(yú)龍混雜的賣(mài)家，消費(fèi)者希望買(mǎi)到全球的商品。
即使出國(guó)購(gòu)物，購(gòu)物知識(shí)又是比較匱乏的。比如我曾經(jīng)到日本的藥妝店，但是由于看不懂介紹、語(yǔ)言不通，對(duì)藥妝了解有限等原因，即便知道藥妝店里有很多好東西，但沒(méi)有事先做功課，也就無(wú)從下手。
小紅書(shū)最初正是滿足了大家這樣的一個(gè)需求，就是讓之前去過(guò)海外購(gòu)物的用戶來(lái)分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，或者是住在國(guó)外的人告訴大家哪些值得買(mǎi)。
我們也不斷地在研究學(xué)習(xí)女性的思維方式：“加入心愿單就好像買(mǎi)了一樣”，“即使買(mǎi)不了那么多，還是在不停地加入購(gòu)物車(chē)”。在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)女生是喜歡在購(gòu)物中做很多功課的，而購(gòu)物知識(shí)的總結(jié)與分享又是以前沒(méi)有人做過(guò)的。
所以我認(rèn)為，在對(duì)的時(shí)間提供了一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品給一個(gè)對(duì)的人群，正是小紅書(shū)打動(dòng)用戶的原因。所謂的“爆紅”，只是因?yàn)樵谝粋€(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)(比如6月6號(hào))，我們做了一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們，了解我們。實(shí)際上在那之前，就已經(jīng)有很多90后的女性在使用小紅書(shū)，并且默默地喜歡我們很長(zhǎng)時(shí)間了。
小紅書(shū)創(chuàng)立初期是怎樣抓出用戶的，第一批用戶怎么來(lái)的?
出過(guò)國(guó)的，其中購(gòu)物是重要行程的，在去之前需要做功課的，這便是我們最先找到的需求。
中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)崛起，境外游增長(zhǎng)，中國(guó)人在境外購(gòu)物能力不可小覷。因?yàn)槲乙苍趪?guó)外讀書(shū)，更親眼見(jiàn)證了同胞們海外購(gòu)物的“瘋狂”。但是，很多人在瘋狂購(gòu)物中，并不了解自己所購(gòu)買(mǎi)的東西，以及在什么地方購(gòu)買(mǎi)是更劃算的，更不了解如何退稅等等。所以最早的時(shí)候，我們是希望服務(wù)到這樣一個(gè)人群：會(huì)出國(guó)旅行、有購(gòu)物的需求，幫助大家了解一些購(gòu)物的知識(shí)。
2013年底小紅書(shū)香港購(gòu)物指南在app store上線，當(dāng)時(shí)正值香港圣誕節(jié)，有很多要去香港購(gòu)物的人就會(huì)去app store上去搜索關(guān)于香港購(gòu)物的應(yīng)用。那時(shí)每天可以獲取幾百個(gè)用戶，而這群人就成為小紅書(shū)的種子用戶。
而我本人也親自飛去香港，在app上發(fā)表內(nèi)容。那時(shí)正好iPhone5上線，我就發(fā)了關(guān)于iPhone5的筆記，于是就有人提了很多實(shí)時(shí)的問(wèn)題，比如有金色嗎，要排隊(duì)嗎，需要本人的信用卡嗎，一張信用卡買(mǎi)幾個(gè)?最早的時(shí)候，是采用人肉回答的方式，把這些種子內(nèi)容放上去，積累了我們的第一批用戶。
后續(xù)也比較順利，我們發(fā)現(xiàn)最早積累的用戶，開(kāi)始在上面分享更多的購(gòu)物筆記。雖然我們叫小紅書(shū)香港購(gòu)物指南，但是用戶逐漸會(huì)在上面發(fā)一些韓國(guó)、日本的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，而且自發(fā)的討論起來(lái)。我們也就把名字改成了小紅書(shū)購(gòu)物筆記。而用戶也找到了一個(gè)除朋友圈之外的天地，可以任意發(fā)自己包包、彩妝、零食和各種各樣女生愛(ài)買(mǎi)的東西。
小紅書(shū)每一次轉(zhuǎn)型的契機(jī)?
小紅書(shū)歷史上有兩次比較大的迭代，購(gòu)物攻略-社區(qū)-電商，頻次由低轉(zhuǎn)高。
一是攻略轉(zhuǎn)社區(qū)。早期的PDF攻略是基于事實(shí)的信息，無(wú)法做到信息碎片化，很難實(shí)時(shí)更新，這種單純攻略、指南型的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)物這種時(shí)效性更高的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)依然不夠，相對(duì)靜態(tài)的信息流使得攻略型產(chǎn)品很難和用戶之間產(chǎn)生即時(shí)、雙向、有粘性的互動(dòng)機(jī)制。
團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，因此上線了“小紅書(shū)購(gòu)物筆記”APP，用戶以具有境外購(gòu)物習(xí)慣的女性為主。對(duì)于這些偏重度的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，社區(qū)可以帶給她們更新鮮的購(gòu)物信息和更多元的購(gòu)物體驗(yàn)，比如“刷”、“逛”和分享。
二是社區(qū)融合電商。女性用戶在一個(gè)購(gòu)物分享社區(qū)中逛久了，會(huì)很自然地產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的需求。但跨境商品想買(mǎi)買(mǎi)不到怎么辦?福利社是順應(yīng)用戶的需求而上線的。社區(qū)上線以后，我們先后做了很多調(diào)查，怎么做才能更好，用戶更喜歡。從頭到尾，排在第一的用戶抱怨是，“看到這么多原來(lái)不知道的國(guó)外好東西，怎么買(mǎi)?”
所以，小紅書(shū)在去年年底上線了跨境購(gòu)物板塊“福利社”，將社區(qū)和電商進(jìn)行了結(jié)合。雖然沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，還有采購(gòu)、供應(yīng)鏈等難題，但是用戶想要的才是我們要做的。
不做的理由有一百個(gè)，但是小紅書(shū)轉(zhuǎn)型的理由只有一個(gè)，就是用戶需要。如果不是用戶想要的產(chǎn)品，會(huì)被拋棄的，而用戶的滿意就是對(duì)我們最大的回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)要想好，自己創(chuàng)業(yè)是為了什么，是為享受自己全身心投入一件事情，做讓自己有激情的事業(yè)那種無(wú)法抑制的沖動(dòng)，還是只是看到很多創(chuàng)業(yè)成功、功成名就的例子。很多人覺(jué)得，要積累更多行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)，才能創(chuàng)業(yè)。其實(shí)無(wú)論如何創(chuàng)業(yè)，都會(huì)碰到無(wú)數(shù)無(wú)法預(yù)料到的挑戰(zhàn)，同樣的兩年時(shí)間，用來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)不如實(shí)戰(zhàn)對(duì)自己成長(zhǎng)來(lái)得快。雖然失敗的可能性很大，但只要可以從頭再來(lái)，就沒(méi)有什么可怕的。
青年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例2：女大學(xué)生的香糯小店致富經(jīng)
23歲的楊曉琳在大學(xué)畢業(yè)前就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了!剛走出大學(xué)校門(mén)的她，都當(dāng)了半年多的糕點(diǎn)店老板了——
女大學(xué)生的香糯致富楊曉琳，山東輕工業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)管理2010屆畢業(yè)生，從小就很喜歡烘焙，進(jìn)入大學(xué)后，“想要開(kāi)一家糕點(diǎn)店”的念頭在她心里越來(lái)越強(qiáng)烈。2007年5月，當(dāng)打聽(tīng)到上海有烘焙展會(huì)時(shí)，她坐不住了，帶著自己攢的零花錢(qián)來(lái)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，看著來(lái)自世界各地各式各樣的烘焙糕點(diǎn)，楊曉琳特別興奮?？疾熘?，臺(tái)灣有一家公司展出的當(dāng)?shù)靥厣恻c(diǎn)讓她過(guò)口不忘。
回到濟(jì)南后，只要上課不忙，楊曉琳就喜歡跑到市區(qū)四處轉(zhuǎn)悠，看看都有什么樣的糕點(diǎn)店。經(jīng)過(guò)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)自己吃到的美味鳳梨酥等臺(tái)灣糕點(diǎn)在濟(jì)南并沒(méi)有太多銷(xiāo)售商家，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她“蠢蠢欲動(dòng)”。幾經(jīng)周折，2009年剛上大四的楊曉琳聯(lián)系到了讓自己印象深刻的這家臺(tái)灣公司，表達(dá)了自己的意向，希望能在濟(jì)南也開(kāi)一家臺(tái)灣糕點(diǎn)店鋪。
“人家一聽(tīng)說(shuō)我還是在校生，開(kāi)始并不太樂(lè)意。還好，最后他們還是被我的誠(chéng)心打動(dòng)了。”楊曉琳說(shuō)。一旦確定了目標(biāo)，楊曉琳立刻開(kāi)始行動(dòng)。她找到父母，將自己的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果詳細(xì)地講解給父母聽(tīng)。終于，楊曉琳的父母同意先借給她創(chuàng)業(yè)資金。
借到了創(chuàng)業(yè)資金，楊曉琳又開(kāi)始到處租房。有了房子，她就開(kāi)始跟著臺(tái)灣糕點(diǎn)公司派來(lái)的烘焙師傅學(xué)習(xí)。那段時(shí)間，楊曉琳多數(shù)時(shí)間都泡在店里。有時(shí)為了研究怎樣能將糕點(diǎn)做得更好，她經(jīng)常要熬夜到凌晨。
2010年1月，楊曉琳的小店正式開(kāi)張了，還沒(méi)畢業(yè)的她成了小老板。小店的隔壁是一家已小有名氣的糕點(diǎn)店，有時(shí)一些顧客來(lái)買(mǎi)糕點(diǎn)時(shí)，看到楊曉琳的小店會(huì)好奇地到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但他們問(wèn)楊曉琳最多的就是“你們店里的東西好不好吃”。
開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，楊曉琳才感覺(jué)有好多東西要學(xué)。做出了好吃的糕點(diǎn)顧客卻很少，或者顧客很多時(shí)來(lái)不及做太多糕點(diǎn)，這些都會(huì)讓楊曉琳“頭大”。另外，如何和顧客打交道、怎樣管理比自己年齡還大的員工等，這些都是初次創(chuàng)業(yè)的楊曉琳不停學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)小貼士：楊曉琳認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要從基礎(chǔ)做起。對(duì)于選擇的項(xiàng)目要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，不斷地去了解這個(gè)行業(yè)，才能做出自己的特色。
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