青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其小投資、大市場(chǎng)的特點(diǎn)被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所青睞，而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目顯然是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的典型應(yīng)用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享相關(guān)文章。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享1：兩個(gè)90后用互聯(lián)網(wǎng)思維做火了情趣用品
今年2月，馬佳佳到萬(wàn)科做了次“砸場(chǎng)子”的演講?；ヂ?lián)網(wǎng)輿論善變?nèi)缤碌奶?，?ldquo;90后不買房”的論斷，到現(xiàn)在還是熱門話題。當(dāng)月，在百度搜索欄輸入“馬”字，出現(xiàn)的第一個(gè)就是馬佳佳的名字，第三是馬云，第四是馬化騰。這個(gè)段子，馬佳佳自己經(jīng)常提起。
自從2008年夏天進(jìn)入中國(guó)傳媒大學(xué)后，馬佳佳就幾乎上遍了校園舞臺(tái)。她參演的搞笑辯論賽視頻和畢業(yè)晚會(huì)節(jié)目“有緣千里來(lái)交配”曾被推上視頻網(wǎng)站首頁(yè)，而這些節(jié)目背后的編導(dǎo)就是泡否科技的創(chuàng)始合伙人——馬威。那時(shí)候他力求做節(jié)目要搞笑到足以引爆全網(wǎng)?，F(xiàn)在，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在研究每一個(gè)傳播細(xì)節(jié)，包括標(biāo)題優(yōu)化、投放和運(yùn)營(yíng)策略等，都要做到極致。
大學(xué)時(shí)期，馬威和馬佳佳就是死黨。2012年6月26日，馬威特別記得那天是國(guó)際禁毒日，早上他倆參加畢業(yè)典禮，晚上同學(xué)老師們來(lái)參加他們的開(kāi)業(yè)典禮，然后才有了被大家所熟知的泡否科技。
馬佳佳原名張孟寧，換上馬佳佳的名字，張孟寧的個(gè)性被乘以十，乘以百，無(wú)限放大?？墒邱R威沒(méi)有“馬甲”，他得用相對(duì)真實(shí)的自己面對(duì)媒體和公眾，因此他似乎更容易受傷害。當(dāng)馬威看到某報(bào)道中自己的話被歪曲，他激憤地寫(xiě)下了《記者職業(yè)道德淪喪七宗罪》，此后接受采訪，他都要一再確認(rèn)自己說(shuō)的話出現(xiàn)時(shí)還是原話。
泡否科技進(jìn)入的情趣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)迅速但品牌傳播方式非常獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，比如在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，少有公司能夠大張旗鼓的為自己的產(chǎn)品做廣告宣傳，很多人都是悶聲發(fā)財(cái)。在此背景下，成立僅僅一年的泡否科技能有如此高的關(guān)注度，不得不說(shuō)和馬佳佳賣力的自我營(yíng)銷有關(guān)。很多人說(shuō)，如果馬佳佳制造一個(gè)話題，那么她能讓這個(gè)話題火上一年之久。
一次活動(dòng)上，從未打過(guò)交道的俞敏洪叫出了他倆的名字，這讓馬威和馬佳佳驚訝又欣喜。不可否認(rèn)，他們歡迎曝光度，哪怕是爭(zhēng)議帶來(lái)的。馬威說(shuō)：“因?yàn)橛衅毓舛染陀辛髁?。流量代表體量，體量代表分量?？陀^來(lái)講，關(guān)注度越高越好。”他認(rèn)為流量即是科技公司業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，猶如百度和騰訊的開(kāi)始。
要流量做什么，馬威不想多說(shuō)。“有了流量，之后變現(xiàn)的方式可以多種多樣。我們?cè)谇槿び闷沸袠I(yè)就只做一家店，沒(méi)有電商。好戲還在后頭。”至于好戲是什么，他留下一個(gè)開(kāi)放性的結(jié)尾，一是因?yàn)椴幌胪嘎段磥?lái)公司計(jì)劃，更是因?yàn)闀r(shí)代變化太快，有時(shí)候連創(chuàng)業(yè)者自己都無(wú)法完全掌控，不敢對(duì)未來(lái)下定論。
目前來(lái)看，流量帶給他們的至少是創(chuàng)業(yè)圈和投資圈的極大關(guān)注。二馬幾乎見(jiàn)遍了投資界的知名人士，更有許多投資人主動(dòng)示好。面對(duì)不同時(shí)代的人，馬威求交流不求共鳴。比如去萬(wàn)科演講，馬威證實(shí)那個(gè)廣泛流傳的PPT是馬佳佳自己做的，講的是自己想講的東西，“至于這些東西是否會(huì)在萬(wàn)科這樣一家老牌企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這個(gè)是他們的問(wèn)題，我倒不覺(jué)得能產(chǎn)生共鳴，而是我們對(duì)未來(lái)世界的一些解讀震撼到了他們，90后的想法跟他們一點(diǎn)都不一樣。”馬威說(shuō)。
馬威認(rèn)為，90后是最好的傾聽(tīng)者，也是最壞的傾聽(tīng)者。“最壞”是因?yàn)閷?duì)90后說(shuō)什么，他們都是聽(tīng)聽(tīng)而已，說(shuō)教和灌輸這一套對(duì)他們不起作用，90后只相信自己經(jīng)歷的東西。而“最好”則是90后非常注重傾聽(tīng)自己的內(nèi)心，感知力比較強(qiáng)，很在乎自己和他人內(nèi)心的感受。除了創(chuàng)業(yè)，馬威也喜歡音樂(lè)、旅行和藝術(shù)，這些關(guān)乎精神的東西可以讓他在做商業(yè)時(shí)“心中更有愛(ài)，更包容”。
在80后70后眼中，二馬是另類的代表。但是，在95、96后眼中，這兩位算是創(chuàng)業(yè)道路上的“前輩”了。但是馬威也會(huì)強(qiáng)調(diào)不要試圖去模仿別人，包括泡否的這一套。“這些東西在我們身上可能玩得比較轉(zhuǎn)，但在他們身上就可能不是這樣。”
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例分享2：創(chuàng)意女孩網(wǎng)上賣“垃圾” 3年大賺160萬(wàn)
她手底下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的純收入高達(dá)6萬(wàn)多元。短短的3年，通過(guò)“賣垃圾”為白領(lǐng)減壓，女孩輕松積累了160萬(wàn)元的財(cái)富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎?下面就一起來(lái)看看這則具有創(chuàng)意的女性創(chuàng)業(yè)故事。
浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng) 要在網(wǎng)上賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)個(gè)性格活潑開(kāi)朗的合肥女孩，從上海的一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
5000多元的月薪，出入高檔寫(xiě)字樓和酒店，小楊一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言?？梢荒曛笏凉u漸發(fā)現(xiàn)當(dāng)白領(lǐng)并不是那么容易的：隨著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，小楊經(jīng)常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作任務(wù)。壓力越來(lái)越大，整天憂心忡忡弄的她內(nèi)分泌失調(diào)，臉上的痘痘和黑眼圈也此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期的熬夜再加上作息時(shí)間沒(méi)有規(guī)律，她還患上了嚴(yán)重的胃病。
怎么舒緩來(lái)自工作上的壓力呢?一到周末，稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方式并不是上街購(gòu)買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。
一次上網(wǎng)，楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現(xiàn)象的增多，關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不容忽視的社會(huì)問(wèn)題。其中女性白領(lǐng)身心更易疲勞，面對(duì)與日俱增的工作壓力，女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想，如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得。
有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有一樣的功效，但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專賣白領(lǐng)減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢?
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢?回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜集資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò)，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢，楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣!
雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那么多錢，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。她決定先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣 姐賣的不是商品而是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎?像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢!”女孩對(duì)這個(gè)話題很感興趣。楊麗是時(shí)尚類雜志的忠實(shí)信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對(duì)這位美女老板有相見(jiàn)恨晚之感。
楊麗說(shuō)，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國(guó)人的銷售方式由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小!”盡管如此，蘇小姐還是為楊麗的開(kāi)朗和幽默所折服，當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。
自己到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢?那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō)，因?yàn)橄褓I了彩票心里充滿希望期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
幾天后她終于收到了夢(mèng)想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起?？爝f員大搖大擺地提到辦公室來(lái)：“蘇雪瓊，簽字，來(lái)收你的垃圾!”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無(wú)比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺(jué)得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
收到物品之后，蘇小姐馬上給美女店主發(fā)了一個(gè)“特別驚喜”的表情。這個(gè)表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來(lái)，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對(duì)她來(lái)說(shuō)意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀看實(shí)物后，覺(jué)得這種包裹很有趣，于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。
就這樣，時(shí)間不長(zhǎng)，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過(guò)的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。到2009年底，短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。女孩說(shuō)既能賺錢又能給人帶來(lái)快樂(lè)，她常常做夢(mèng)都在笑。
白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái) 3年大賺160萬(wàn)
讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到從上海寄來(lái)的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。
不料打開(kāi)“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個(gè)滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒(méi)想到它最主要的身份卻是電話。讀了說(shuō)明書(shū)，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘?cái)?shù)字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動(dòng)它的第二只腳，它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”，簡(jiǎn)直太逗了!后來(lái)她才知道，這禮物是一位大學(xué)同學(xué)送給自己的“極品垃圾”。
孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶和好友。她訂購(gòu)了一個(gè)988.8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾包，里面競(jìng)有一大堆新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開(kāi)心。這位電視節(jié)目主持人興奮地對(duì)楊麗說(shuō)，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來(lái)的快樂(lè)經(jīng)過(guò)和朋友們一起分享，這種快樂(lè)就變大了，幸福感也更加強(qiáng)烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領(lǐng)都成了楊麗的“鐵桿”客戶。
最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個(gè)迷你垃圾包，不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾…
一堆碎紙!那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時(shí)被搞得哭笑不得，正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子，打開(kāi)一看她頓時(shí)目瞪口呆。原來(lái)里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細(xì)觀察，款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的一模一樣，她在網(wǎng)絡(luò)和電視中多次見(jiàn)過(guò)這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來(lái)的藍(lán)寶石鉑金戒指!而這一枚雖然是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價(jià)值。“啊!上帝，真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過(guò)山車”，真是大起大落刺激又過(guò)癮!
對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調(diào)劑。更有買家在網(wǎng)上發(fā)帖宣稱，禮物是否能派上用場(chǎng)并不重要，要的就是打開(kāi)垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評(píng)論楊麗“賣垃圾”的創(chuàng)意時(shí)說(shuō)，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃，抓住了80后稚氣未消的心理特點(diǎn)，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，“網(wǎng)購(gòu)垃圾”在全國(guó)很多城市已成為一種流行時(shí)尚，不僅愚人節(jié)送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調(diào)的事，甚至平時(shí)不少人一見(jiàn)面就會(huì)問(wèn)：“最近你買垃圾了嗎?”弄得年齡大點(diǎn)的人聽(tīng)得一頭霧水。
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