青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例
近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的高速發(fā)展， 網(wǎng)商改變著我們的生活，隨之網(wǎng)購(gòu)也漸漸火了起來(lái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例1：羅葉青：“網(wǎng)”羅創(chuàng)意家居天下身家百萬(wàn)
羅葉青，湖南邵陽(yáng)人，是個(gè)地道的農(nóng)家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運(yùn)，只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元，到現(xiàn)在擁有百萬(wàn)身家，她走過了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折
說(shuō)起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷，和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人一樣，她也是選擇在淘寶上開的小店。那時(shí)，羅葉青還在機(jī)關(guān)上班，閑散的生活讓她感到無(wú)比乏味。有一個(gè)同事在網(wǎng)上開了個(gè)小店，生意還不錯(cuò)，她當(dāng)時(shí)就非常有興趣。“當(dāng)時(shí)在單位可以上網(wǎng)，時(shí)間又比較空閑，在網(wǎng)上泡了一段時(shí)間之后，我決定在淘寶上開家店打發(fā)一下時(shí)間。”
打了幾年工之后，她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時(shí)候，回到家之后，她也在網(wǎng)上開了個(gè)小店。觀察了淘寶上各類賣家的產(chǎn)品之后，羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實(shí)用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開始沒什么經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨時(shí)她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營(yíng)這類物品的連鎖店，花了170塊錢進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣。
“那時(shí)候根本不懂得什么營(yíng)銷技巧，就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買了一個(gè)沐浴刷和一個(gè)相框，那筆交易是21元錢，賺了8元錢。”錢雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑，原本是玩玩的心態(tài)也開始隨之改變。她也開始去主動(dòng)鉆研一些營(yíng)銷技巧：“像是充當(dāng)買家去同類店里了解產(chǎn)品的銷售行情啊，去論壇發(fā)帖推銷自己的網(wǎng)店啊，都是自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨出來(lái)的。”
從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型
初戰(zhàn)告捷讓她有了動(dòng)力，她從此迷上了網(wǎng)店，用心經(jīng)營(yíng)著她的小店。第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是200多元。從買家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她開始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后，她決定專事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從單純的零售轉(zhuǎn)向面對(duì)網(wǎng)店批發(fā)供貨。
隨著網(wǎng)店越做越大，她已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)上開店了，她找人做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后，她開始通過各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡(jiǎn)單的方法，后期隨著資金的增多，她開始在一些搜索引擎和門戶網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯(cuò)的效應(yīng)，不久之后，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了將近一萬(wàn)人，每天下訂單的客戶更是讓她應(yīng)接不暇。
由于訂單的急劇增加，在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后，比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢，成交的訂單由于人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損，部分產(chǎn)品斷貨造成購(gòu)買者長(zhǎng)期等待，運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對(duì)這一系列的問題，她首先著手解決人手的問題，把發(fā)貨工人增加到10個(gè)，客服增加到6個(gè)。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化，從接到訂單，到產(chǎn)品發(fā)出，五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)開始走上正規(guī)化。現(xiàn)在，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)多，客戶遍及東南亞、港臺(tái)、美國(guó)等地區(qū)。
從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變
沒多久，幾個(gè)朋友鼓勵(lì)羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站?？紤]到與淘寶網(wǎng)店相比，獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間，可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類和特性，而且可以把自己的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中去。就這樣，2005年9月，“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來(lái)。經(jīng)過一系列在百度和一些大型門戶類網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳，“家天下”網(wǎng)站的客戶人數(shù)急增，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了上萬(wàn)人。
羅葉青的生意也越發(fā)忙碌，可在忙碌的同時(shí)，她始終有著自己的擔(dān)心：“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，在保證安全的同時(shí)，也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶，常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限，有時(shí)很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”
這一系列的問題，再一次讓羅葉青陷入了對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式的思索：“最初開網(wǎng)店，更多的是當(dāng)成兼職在演練，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的增多，我越來(lái)越覺得實(shí)體店也有著網(wǎng)店無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)：在和客戶的交流中，實(shí)體店無(wú)疑是最直接最有說(shuō)服力的，而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的擔(dān)憂。”于是，在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意，一面在網(wǎng)下開設(shè)了自己的實(shí)體店，同時(shí)面向全國(guó)招收加盟店。
“我個(gè)人很看好創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)橹灰屑业拇嬖?，就?huì)有家居用品的市場(chǎng)存在?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的混亂是由于以次充好和盲目壓價(jià)等現(xiàn)象導(dǎo)致的，這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好，性價(jià)比高的產(chǎn)品更多的引向市場(chǎng)。我們開實(shí)體店的目的，也是希望能給那些沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，按我們現(xiàn)有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠，但是我有信心能讓90%的加盟者盈利。”
現(xiàn)在，很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的“家天下”一定會(huì)在線上線下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，迎來(lái)更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步，到如今擁有百萬(wàn)身家，羅葉青感嘆，如果沒有網(wǎng)絡(luò)，她根本不可能做到這一步。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例2：大學(xué)在校生創(chuàng)業(yè)賣假發(fā) 銷售到海外月入萬(wàn)元
在“互聯(lián)網(wǎng)+”如火如荼的今天，大學(xué)生們也渴望從互聯(lián)網(wǎng)的大蛋糕中分一杯羹?？墒牵彩怯羞^創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的都知道，創(chuàng)業(yè)容易堅(jiān)持難。但在西安翻譯學(xué)院，有1個(gè)在校大學(xué)生將假發(fā)賣到了美國(guó)、俄羅斯等海外。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮中，他是如何做到的?
靳亞飛(中)
在傳統(tǒng)觀念中，假發(fā)是脫發(fā)人士、頭發(fā)稀少的人才用得著的，需求市場(chǎng)并不是特別大。而靳亞飛不這么認(rèn)為，他感覺這是一個(gè)很有前景的行業(yè)。于是，他通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)將假發(fā)賣到國(guó)外，在假發(fā)上做“文章”，靳亞飛挖到了第一桶金。說(shuō)自己的艱辛、聊未來(lái)的規(guī)劃，靳亞飛侃侃而談，讓人很難想象，這樣的一個(gè)電子商務(wù)人士在上高中之前，竟然沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)。
高中前幾乎沒接觸互聯(lián)網(wǎng)
靳亞飛出生在河南許昌農(nóng)村，在上高中之前，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)未知而神奇的東西。“初中學(xué)校管得嚴(yán)，加上自己的班級(jí)是火箭班，全班同學(xué)都是悶頭學(xué)習(xí)的那種，根本沒有時(shí)間上網(wǎng)。”
之后，靳亞飛到縣城上了高中，開始真正接觸到網(wǎng)絡(luò)世界。他知道了馬云、阿里巴巴。靳亞飛笑著說(shuō)，“對(duì)于電子商務(wù)，那時(shí)候只是覺得神奇、感興趣，畢竟它改變了一些傳統(tǒng)模式。”考大學(xué)時(shí)，靳亞飛毫不猶豫地選擇了西安翻譯學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。“其實(shí)選專業(yè)的時(shí)候，我對(duì)于電子商務(wù)是沒有概念的。”直到上了大學(xué)之后，通過一些課程的學(xué)習(xí)，“電子商務(wù)”這四個(gè)字在靳亞飛心中，才開始逐漸清晰。這時(shí)候，他已經(jīng)不甘心單純地學(xué)習(xí)，而是盤算著，自己利用互聯(lián)網(wǎng)做點(diǎn)什么。
首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以失敗告終
不過，靳亞飛首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不順利。“我的第一個(gè)項(xiàng)目叫‘易蔬菜’，屬于蔬菜的O2O形式，用戶在網(wǎng)上下單，我們從菜農(nóng)那里進(jìn)貨，然后為用戶配送。”
這一切源于靳亞飛的生活。2013年8月，我老家辣椒進(jìn)入采摘季，但是出現(xiàn)了滯銷的情況，8毛錢一斤的辣椒眼看就要爛在地里。同期，西安辣椒的批發(fā)價(jià)是2元/斤，超市、菜場(chǎng)則賣到4元/斤。”有沒有什么辦法既能幫助菜農(nóng)解決滯銷的菜品，同時(shí)又讓西安市民不用花幾倍價(jià)錢去購(gòu)買蔬菜?于是，就有了“易蔬菜”，這一年，靳亞飛還只是一名大一學(xué)生。
他用這個(gè)項(xiàng)目參加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，結(jié)果并不理想。“事后我進(jìn)行了認(rèn)真的分析，為什么會(huì)失敗?項(xiàng)目本身沒有任何問題，但是無(wú)論是資金還是配送貨等，并不是我們學(xué)生能夠完成的。”于是，靳亞飛收拾起失落的心情，開始尋找新的商機(jī)。
假發(fā)賣到了美國(guó)俄羅斯巴西
2014年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)用“白熱化”來(lái)形容似乎都不夠。靳亞飛要在這片“血海”中殺出一條路，并不是一件容易的事情。于是，他將目光轉(zhuǎn)向跨境電商——將“中國(guó)制造”賣到國(guó)外去。
“藍(lán)海”，本是用來(lái)形容新興的跨境電商產(chǎn)業(yè)的詞。在多如牛毛的商品中，不乏“競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高”的，電商又將其稱為“藍(lán)海”產(chǎn)品。靳亞飛想到了老家許昌：那是全國(guó)最大的假發(fā)生產(chǎn)地。于是，靳亞飛開始尋找假發(fā)貨源，并最終將此作為自己的主打產(chǎn)品。
三家網(wǎng)店，六個(gè)人來(lái)做，這是靳亞飛團(tuán)隊(duì)目前的工作狀態(tài)。其中，兩個(gè)人負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)、進(jìn)貨，一個(gè)人負(fù)責(zé)售前、售后服務(wù)，一個(gè)人受理訂單，剩下的一個(gè)人負(fù)責(zé)更新、發(fā)布產(chǎn)品。“除了我和合伙人，剩下四個(gè)人都是我的學(xué)弟、學(xué)妹，我創(chuàng)業(yè)成功了，給他們提供就業(yè)的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，靳亞飛的產(chǎn)品已經(jīng)賣到美國(guó)、俄羅斯和巴西。
假發(fā)帶來(lái)了十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)
靳亞飛透露，所有電子商務(wù)平臺(tái)，都有淡季、旺季之分，消費(fèi)者購(gòu)物需求主要集中在下半年，尤其是“雙11”等大型活動(dòng)的刺激，往往能夠帶來(lái)可觀的收入。“現(xiàn)在，我每個(gè)月營(yíng)業(yè)額大概有5000美金左右，下半年可能會(huì)多一些。一年十幾萬(wàn)的利潤(rùn)。”
“沒有做不成功的事情，只有不為之努力的人。”是靳亞飛的座右銘。他對(duì)未來(lái)有著清晰的規(guī)劃——先借助第三方平臺(tái)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，積累經(jīng)驗(yàn)，“主要是多掙點(diǎn)錢。”靳亞飛笑著說(shuō)。接著，重新選擇產(chǎn)品，打造自己的品牌，最終建立獨(dú)立的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提示
誤區(qū)：
當(dāng)代大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)教育，如果畢業(yè)前沒有在學(xué)校做過一些小生意，大部分人對(duì)于創(chuàng)業(yè)并無(wú)概念，對(duì)于進(jìn)貨渠道、如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書炒作宣傳、虧損到多少應(yīng)該進(jìn)行止損都沒有明確的想法，即使是電子商務(wù)等專業(yè)的學(xué)生也僅僅接觸到皮毛，沒有系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
由于教育體系中死記硬背的東西比較多，而調(diào)查的訓(xùn)練比較少，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)甚少經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，不少人都是跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較大?，F(xiàn)在國(guó)家的政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是有一定傾斜的，比如有一些免稅的政策等等，可是大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)此并不了解，會(huì)付出一些額外的成本。
建議：
決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該多了解些創(chuàng)業(yè)成功的案例，做好創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)前應(yīng)對(duì)自己想要涉足的市場(chǎng)做一些調(diào)查，避免跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。
要對(duì)創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行一定的了解，充分利用政策給予的便利。
避免單打獨(dú)斗，盡量找一些合作伙伴抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，既能互相支持，也能夠分散投資風(fēng)險(xiǎn)。
適合進(jìn)入的領(lǐng)域。由于剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金一般比較有限，很少有人能夠擁有自己的廠房，因此更適合進(jìn)入經(jīng)銷環(huán)節(jié)，低買高賣以獲取利潤(rùn)。另一個(gè)方面，大學(xué)生可以利用思維敏銳、前衛(wèi)的特點(diǎn)，賣自己的創(chuàng)意，比如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃公司、公關(guān)公司等。如果自己本來(lái)就有一技之長(zhǎng)，比如DIY蛋糕、乒乓球等，也可以利用自己的技術(shù)開培訓(xùn)班等。
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