泡泡網(wǎng)李想創(chuàng)業(yè)歷程
汽車之家的創(chuàng)始人李想,相信大家都不會陌生,他能獲得今天的創(chuàng)業(yè)成功和他付出的努力是分不開的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的泡泡網(wǎng)李想創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)文章。
案例1:80后億萬富翁李想的成功創(chuàng)業(yè)歷程
1、 為了“理想”創(chuàng)立汽車之家
李想2005年創(chuàng)立汽車之家的時(shí)候已是億萬富翁了。據(jù)公開報(bào)道,李想2000年注冊泡泡網(wǎng),2002年告別父母從石家莊遷到北京,招兵買馬,開始正式的商業(yè)運(yùn)作。自此,泡泡網(wǎng)的廣告銷售每年以100%以上的速度增長,2005年泡泡網(wǎng)收入2000萬,利潤1000萬,李想一股獨(dú)大,身價(jià)超過1億元。李想是為了做成第一汽車垂直網(wǎng)站而做汽車之家的。請看他接受《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬采訪時(shí)的表述:“我們做泡泡網(wǎng)的時(shí)候錯(cuò)失了周期,被中關(guān)村在線抓走了。中關(guān)村在線是后來者,但市場轉(zhuǎn)換的時(shí)候,它抓上了時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)我們沒在意這個(gè)機(jī)會,時(shí)機(jī)過了以后,就得多好幾倍的努力才行。就像現(xiàn)在的汽車之家,我們抓住了機(jī)會,我們的努力沒有下降,我一天工作十個(gè)小時(shí),你能一天工作十五個(gè)小時(shí)、二十個(gè)小時(shí)嗎?泡泡網(wǎng)做到了第三名,做不到第一。做汽車之家,我們看到了一個(gè)市場機(jī)會,而且全力以赴抓住了這個(gè)機(jī)會,其實(shí)就能成為第一(其實(shí)李想也是一個(gè)非常愛車的人)。我們做得不早也不晚,正好趕在汽車增長的高發(fā)期。另外一方面,汽車網(wǎng)站的對手比IT行業(yè)要弱得多。我自己認(rèn)為我們是所有汽車網(wǎng)站里最會做互聯(lián)網(wǎng)的,因?yàn)楝F(xiàn)在的汽車網(wǎng)站百分之九十九都算不上互聯(lián)網(wǎng)公司,他們根本就沒有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)力。”
2、為了做成事,不惜把CEO位置讓出,甘做副總裁
2007年,李想引入職業(yè)經(jīng)理人秦致做汽車之家的CEO,而他甘當(dāng)副總裁。秦致畢業(yè)于清華大學(xué),后赴美留學(xué),先后獲依阿華大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士和哈佛商學(xué)院工商管理碩士。曾在國外多家知名公司工作,回國后加入265上網(wǎng)導(dǎo)航任首席運(yùn)營官,并促成了其與Google的并購。李想曾這樣對《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬談起引進(jìn)秦致的初衷:“秦致2007年來公司,我們團(tuán)隊(duì)光和他見面就有好幾個(gè)月,團(tuán)隊(duì)所有人都幾乎認(rèn)可了,他才進(jìn)來的。我覺得秦致很適合,他有我們所缺的東西。我們一幫人擅長做產(chǎn)品,了解用戶,但是管理經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺。”
3、 善于利用風(fēng)險(xiǎn)資本,迅速做大汽車之家
2008年,李想把他2000年創(chuàng)立的泡泡網(wǎng)“相當(dāng)于賣給了”澳洲電訊,據(jù)傳價(jià)格是5億元左右。這固然有當(dāng)時(shí)泡泡網(wǎng)因?yàn)橘Y本市場泡沫的破裂,上市難成的原因,賣掉也是一個(gè)不錯(cuò)的出路,但更核心的原因是,李想可以憑借這筆資本收入,聚焦資源,把汽車之家迅速做到行業(yè)第一。果然,一年后,汽車之家成為汽車類垂直網(wǎng)站絕對老大,第三方調(diào)研顯示汽車之家流量占所有汽車類網(wǎng)站資訊的50%。
4、發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢
李想是石家莊最早摸計(jì)算機(jī)的高中生。“我是高三時(shí)開始上的網(wǎng),當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴,一個(gè)月要700、800塊錢。”在此期間,李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站,除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上,像許多電腦迷一樣,他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,“一開始是自己做著玩,但我這個(gè)人喜歡爭強(qiáng)好勝,別人做得好,我就要比別人做得更好。”他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上,有很多人上網(wǎng)和他交流,慢慢地就有了訪問量,3、5個(gè)月后訪問量達(dá)到1萬人次/天。他靠建站掘到第一桶金10萬元,并因此成為他后來創(chuàng)辦泡泡網(wǎng)的資本金。
我們會發(fā)現(xiàn),新一批成功的硅谷式創(chuàng)業(yè)家,基本都懂技術(shù):58同城創(chuàng)始人姚勁波最早就做過域名交易平臺;去哪兒創(chuàng)始人莊辰超是程序員出身,曾為世界銀行開發(fā)過搜索項(xiàng)目;YY語音創(chuàng)始人李學(xué)凌雖然是記者出身,但也懂技術(shù)和編程;搜狗CEO王小川,美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興都是IT男出身。
5、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的勁頭
李想2000年創(chuàng)立泡泡網(wǎng),2008年賣掉;2005年二次創(chuàng)立汽車之家。跟他一樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)家的硅谷式創(chuàng)業(yè)家越來越多了。莊辰超做去哪兒之前還做過虎鯊網(wǎng),賣給了TOM,現(xiàn)在他又是融360、美麗說等高成長企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人;王小川先后參與過ChinaRen、搜狗的創(chuàng)立;王興先后創(chuàng)辦過校內(nèi)網(wǎng)、飯否和美團(tuán)網(wǎng);李學(xué)凌先后創(chuàng)辦過CFP(今年或者明年年初在香港買殼上市)、YY語音……
6、 學(xué)歷低但受教育程度不低
這一點(diǎn)毋庸置疑。即便李想高中沒畢業(yè)就輟學(xué)創(chuàng)業(yè),但他受的教育程度并不低。他是石家莊最早使用計(jì)算機(jī)的高中生,1998年前,他曾給《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等中國一流的IT刊物撰寫稿件。他2000年創(chuàng)業(yè),5年后身價(jià)過億,當(dāng)時(shí)被樹為80后創(chuàng)業(yè)代表人物,無論是做泡泡網(wǎng)還是做汽車之家,他都是完全按照市場規(guī)律,靠對互聯(lián)網(wǎng)的嫻熟應(yīng)用,靠對用戶的理解和把握成為行業(yè)的前茅。
7、 做成汽車行業(yè)重要的平臺
“2009年我們開始跟隨廠商做渠道下沉,我們做了一個(gè)全國的布局,做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在全國80個(gè)城市有我的辦公室和員工,我能讓經(jīng)銷商把最新的信息都發(fā)出來,審核哪一些對,哪一些錯(cuò)。給經(jīng)銷商的客戶群提供不同的服務(wù),隨時(shí)能讓客戶知道80個(gè)各城市你所關(guān)注的新車價(jià)格信息和到店信息。例如,一個(gè)別克的4S店,想全國80個(gè)城市同一天,每一個(gè)城市找兩個(gè)別克4S店做看車團(tuán),我就能做,有人和沒人差別還是很大的。”李想的汽車之家已把用戶和汽車廠家(以及渠道)牢牢地團(tuán)結(jié)在周圍,平臺和生態(tài)初顯,“現(xiàn)在我們的渠道價(jià)值越來越大,很多4S店,我們占到它全部銷售額的15%到20%,對它們來講,我們就是渠道。這些經(jīng)銷商不會在乎汽車之家媒體的屬性,更多的是在乎渠道屬性,當(dāng)然也會在乎互動屬性。”
案例2:李想用十六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴你,如何將一個(gè)垂直媒體做到第一名
經(jīng)驗(yàn)一:用戶永遠(yuǎn)是最重要的
先從我自己介紹,80后創(chuàng)業(yè)。我真正接觸電腦是從高一開始的,之前其實(shí)家里也買不起電腦,所以我基本上從初一到初三,買遍了市面上所有的電腦類報(bào)紙和雜志,就不停地在看。高一買了第一臺電腦,那時(shí)候第一臺電腦大概8000塊錢,奔騰133。買了電腦以后,我發(fā)現(xiàn)這些報(bào)紙雜志上寫的非常不靠譜,我一直認(rèn)為這些編輯還有作者,說的都是對的。當(dāng)我自己真正接觸電腦的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他們寫的90%狗屁都不是。
所以我當(dāng)時(shí)干的第一件事情,我就按市面上最流行的文章風(fēng)格寫,怎么選電腦、選顯示卡的,寫這樣的東西。當(dāng)時(shí)比較幸運(yùn),我投的第一篇文章,被《電腦商情報(bào)》全文刊發(fā),占了一個(gè)整版,而且基本上沒改。那是我在高一的時(shí)候第一筆收入,大概600塊錢。后來我不停地寫稿,寫了非常多。
到了高一下半年的時(shí)候,撥號BBS流行起來了,大家用14.4K的Modem開始撥號,和郵件列表一樣討論問題,包括對罵。到了上高二的時(shí)候,就開始有個(gè)人網(wǎng)站了,也能夠上網(wǎng)了。我申請自己的個(gè)人網(wǎng)站,叫顯卡之家,因?yàn)槟菚r(shí)候3D顯示卡最火。當(dāng)時(shí)在我所在的信息港排名第一,還有一個(gè)競爭對手排名第二。那個(gè)第二名的,后來成了我的合伙人,樊錚。
到了高三的時(shí)候,那時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最嚴(yán)重的時(shí)候。賺錢非常容易,網(wǎng)站上的廣告展示一個(gè)月有1萬多塊錢收入。加上稿費(fèi)我一個(gè)月差不多有接近2萬的收入,比我爸我媽加起來多10倍。
回過頭去想,我做網(wǎng)站的時(shí)候,為什么會比別人的訪問量高?其實(shí)特別簡單,我發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)站在用戶訪問最多的時(shí)間段(凌晨),沒有更新。但是大家都是早上上網(wǎng),因?yàn)槟菚r(shí)候第一網(wǎng)速快,第二是上網(wǎng)費(fèi)便宜。那時(shí)候我跟他們唯一不同的一點(diǎn)是我每天早上5點(diǎn)鐘起床,開始做更新,6點(diǎn)到6點(diǎn)半的時(shí)候就更新完了。
網(wǎng)民之間口碑相傳,這個(gè)網(wǎng)站有更新,大家都來我的網(wǎng)站看。其實(shí)我在整個(gè)高中的時(shí)候用了這么一招,就把信息港里同類的個(gè)人網(wǎng)站都干掉了。競爭對手還罵我是一個(gè)神經(jīng)病,每天那么早起來更新網(wǎng)站,他們一直罵到自己的網(wǎng)站沒了,也沒有像我一樣早起更新,這是當(dāng)時(shí)特別好的一個(gè)機(jī)會。
經(jīng)驗(yàn)二:大勢不好,再努力也沒用
2000年的時(shí)候,個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)成了泡泡網(wǎng),其實(shí)泡泡網(wǎng)發(fā)展的并不順利,因?yàn)樽雠菖菥W(wǎng)最核心的初衷,是從個(gè)人網(wǎng)站開始,這是我的個(gè)人愛好。這個(gè)個(gè)人愛好(喜歡電腦硬件)毀了后面很多的事。
那時(shí)候并不懂得什么叫管理,什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,那時(shí)候想著自己盡可能努力,自己盡可能去做更多的事情,也不懂得溝通,也不懂得怎么去調(diào)動員工的積極性,建立什么樣的管理結(jié)構(gòu)。所以基本上一個(gè)公司能犯的所有的錯(cuò)誤,都在泡泡網(wǎng)淋漓盡致的全部犯了。
另外一個(gè)問題,我們當(dāng)時(shí)并不在乎時(shí)機(jī)的把握,就是自己喜歡,其實(shí)電腦的真正爆發(fā)期是在2000年到2003年,2003年以后整個(gè)電腦市場開始平緩并往下走了。在市場爆發(fā)的時(shí)候是決定勝負(fù)的關(guān)鍵,平緩或者下滑的時(shí)候,再努力就沒有用了,圈地變成了搶地。
我們那時(shí)候基本上每天工作14個(gè)小時(shí)以上,但是競爭對手一天也能工作12個(gè)小時(shí),除非你一天工作30個(gè)小時(shí)能超過他,在市場不增長的時(shí)候,活著還是很容易的,想要成第一基本上沒有機(jī)會了。
經(jīng)驗(yàn)三:創(chuàng)業(yè)一定要找到能成“NO.1”的領(lǐng)域
2004年的時(shí)候,我和合伙人商量要選擇新領(lǐng)域,趁著泡泡網(wǎng)還有利潤干點(diǎn)新事兒。
做新領(lǐng)域的第一重要的因素不是喜歡,我可以不喜歡,但是必須在這個(gè)領(lǐng)域能做到第一,因?yàn)槌D曜隼先莻€(gè)非常痛苦的事,什么都改變不了。因?yàn)槟闳タ蛻裟抢?,跟客戶談,客戶說因?yàn)槔洗蠼o了我這些條件,所以你必須給,我們沒得商量,客戶說什么,我們就答應(yīng)什么,很被動。所以我們要找一個(gè)成為第一的領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)篩選了三個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)旅游,一個(gè)房地產(chǎn),還有一個(gè)汽車。
泡泡網(wǎng)李想創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)文章:
1.李想的成功故事