農(nóng)村網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的新渠道，對緩解大學(xué)生就業(yè)壓力、縮小城鄉(xiāng)人力資源素質(zhì)差距有重要意義。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)村網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷相關(guān)文章。
案例1：80后大學(xué)生家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦廠 帶動400多農(nóng)村婦女致富
唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，由唐縣深山區(qū)水峪口村3名80后的大學(xué)生賈金鳳和老公馬龍祥、堂兄賈連合創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)銷售品牌嬰幼兒產(chǎn)品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。他們不僅實(shí)現(xiàn)了80后創(chuàng)業(yè)夢想，還帶動400多名農(nóng)村婦女增收致富。
大學(xué)時(shí)代賺得第一桶金
品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是80后的年輕人，他們兩人分別從黑龍江工程學(xué)院和西安科技大學(xué)畢業(yè)。
2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開網(wǎng)店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用借來的錢買了一臺電腦和數(shù)碼相機(jī)，開始了她的網(wǎng)店生涯。
每到周末，賈金鳳就跑到南三條市場挨家挨戶宣傳網(wǎng)上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒說完就被不耐煩的店主趕了出來。最后賈金鳳的執(zhí)著打動了國內(nèi)一家著名皮具華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。
隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學(xué)還沒畢業(yè)她就掙了10萬多元，賺得人生第一桶金。“從大二第二個(gè)學(xué)期開始，我就再沒和家里要過一分錢。”不但學(xué)費(fèi)解決了，她還把初中畢業(yè)的妹妹接到石家莊讀完了中專。賈金鳳介紹說。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來到石家莊。他們用開網(wǎng)店掙到的錢，買了房子結(jié)了婚。“90多平方米的房子，想想自己老家在唐縣貧困深山區(qū)，簡直就像做夢一樣!”憶及當(dāng)年，賈金鳳很感慨也很自豪。
開公司建工廠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
2008年，淘寶推出更新的銷售平臺——淘寶商城(即后來的天貓)，就是由工廠直接對接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊。賈金鳳夫婦抓住機(jī)遇，緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊了公司，并申請了商標(biāo)。
“賣別人家的貨，心里總感覺不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣啥?讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，她倆花了一百多元買來了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被?？珊⒆由聛戆l(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來的手工小被子好用。父母送來的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感，銷售手工的嬰幼兒用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來呢?
2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞訊后，也非?？春眠@個(gè)市場，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營廠子掙到的錢拿了出來，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請服裝設(shè)計(jì)師加盟，設(shè)計(jì)開發(fā)出冬夏均可使用的睡袋，并成功申請到國家專利，受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他們統(tǒng)一購進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花內(nèi)膽的縫制任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長手工制作的中老年婦女。為吸引留住人才，他們在石家莊設(shè)立銷售中心，專司網(wǎng)絡(luò)銷售、市場開拓、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等工作。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速打開市場，訂單像雪片一樣飛來。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷售中連續(xù)排名第一。
帶動400名農(nóng)村婦女在家門口掙錢
在唐縣軍城鎮(zhèn)水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀(jì)了，沒想到在家門口還能掙到錢。”77歲的陳秀芬高興說，去年她從入秋開始到春節(jié)掙了11300元的工資。
賈金鳳介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售所面對的客戶以有知識的年輕人為主，而嬰幼兒產(chǎn)品銷售主要面對的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長大的，所以她們對手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會或沒有時(shí)間手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽正好有這種技藝。“我們正好找到了這樣一個(gè)山村中老年婦女勞動力和電子商務(wù)平臺有機(jī)結(jié)合的契合點(diǎn)。剛開始只有3臺縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”
目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽找到了掙錢的新門路。她們每個(gè)人年收入從5000元至15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏剑@些錢能夠解決一個(gè)四口之家的生活開銷。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠每個(gè)廠子能夠吸納周圍10個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠的加工能力飽和后，我們會去貧困山區(qū)選址建廠，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的農(nóng)村婦女在家門口增收致富。”賈金鳳說。
丑小鴨變成金鳳凰三步曲
眼下又是高校學(xué)生畢業(yè)季，很多走出校門的大學(xué)生將面臨擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三位唐縣深山區(qū)80后大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒呢?
賈金鳳說：“創(chuàng)業(yè)首先最重要的是堅(jiān)持。”當(dāng)初做網(wǎng)店選代理商品的時(shí)候，一次次被人從店里轟出來，她沒有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于成為了網(wǎng)絡(luò)代銷商。大學(xué)同學(xué)看到賈金鳳做網(wǎng)店掙到了第一桶金，也開始跟著做，但是大多半途而廢。很多效仿她的同學(xué)，大部分是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。
其次，要把握時(shí)代脈絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步時(shí)，很多人不認(rèn)可，也不敢試水，他們的成功正是來自于網(wǎng)購淘寶的爆炸式發(fā)展。在天貓成立時(shí)，他們又抓住了B2C模式的機(jī)遇。今年他們已經(jīng)和一些電商達(dá)成協(xié)議，開始在線下鋪貨，嘗試O2O模式，同時(shí)也已開展微信端銷售。
再次，要揚(yáng)長避短。創(chuàng)業(yè)要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因?yàn)橘Z金鳳來自貧困山村，而這些山村里恰恰有大批會手工的大嬸大媽，才最終成就了她的創(chuàng)業(yè)夢想。賈金鳳開始開網(wǎng)站時(shí)沒有本錢，于是她選擇代銷，代銷的名牌皮具一件售價(jià)數(shù)百元起，一單生意就能掙到幾十元到上百元。而很多同學(xué)選擇批發(fā)小飾品在網(wǎng)上零售，雖然單價(jià)便宜，但加上十多元的快遞費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢就不明顯了，而且容易積壓貨物占用資金。
案例2：80后夫妻辭白領(lǐng)工作回鄉(xiāng)開“淘寶” 1年還清20萬
巧合
兼職淘寶最初只為打發(fā)時(shí)間
2010年，大學(xué)畢業(yè)的曾祥黎和錢清燕很快找到了適合自己專業(yè)的工作。“周末休息在家找不到事情做，看著大好的時(shí)間如流水般流走，心里很是著急，很想找件事情做做打發(fā)時(shí)間。”錢清燕說，“那時(shí)候，有個(gè)好朋友在網(wǎng)上開淘寶店，生意很好，我們對此很感興趣，當(dāng)時(shí)也沒打算當(dāng)成本職工作去做，就想先兼職玩玩。”
沒想到，這一兼職便一發(fā)不可收拾，完全激起了小兩口的興趣。“現(xiàn)在每個(gè)月都有3000元到4000元的純利潤，有訂單的時(shí)候就會忙一點(diǎn)。”由于貨品的質(zhì)量和讓人十分滿意的服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)在他們的網(wǎng)店也有了一批固定的客戶，但在經(jīng)營網(wǎng)店初期，他們也遇到了許許多多的難題。
因?yàn)槭切麻_的網(wǎng)店，起初并沒有太多人關(guān)注，但錢清燕并沒有氣餒，“我試過很多的推廣辦法，利用自己的朋友圈讓他們幫我宣傳，又加入了很多可能對我們商品感興趣的交流群，發(fā)我的貨品信息。”直到陸陸續(xù)續(xù)有了訂單以后，曾祥黎夫婦嘗到了淘寶的甜頭，也更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。
開拓
專職創(chuàng)業(yè)路線上線下齊發(fā)展
2014年5月，曾祥黎夫妻倆瞞著父母，辭掉了在重慶朝九晚五的白領(lǐng)工作，回到萬源，盤下了一間超市，開始了他們的“實(shí)體”創(chuàng)業(yè)之路。“開淘寶和開實(shí)體店有很多的共通之處，首先就是商品的質(zhì)量，質(zhì)量好才會口碑好，口碑好才能留得住客戶。其次，就是要注重服務(wù)，售后服務(wù)做到位了，買家才會給你‘好評’。”有了兼職做淘寶的經(jīng)歷，曾祥黎分享著自己的“經(jīng)商之道”。
“之前網(wǎng)上有個(gè)買家，在我們家網(wǎng)店購買了商品，由于運(yùn)輸途中的不小心，貨物丟失。我們立即重新發(fā)貨，并且承擔(dān)了全部運(yùn)費(fèi)，后來，買家再次收到心儀的商品時(shí)，對我們的評價(jià)很高。”不管在網(wǎng)店還是實(shí)體店里，夫婦倆每次都能讓客戶滿意而歸。良好的服務(wù)態(tài)度，也讓他們的小超市在眾多競爭對手中脫穎而出，“只要顧客有需要，我們都會送貨上門。”同樣，夫妻倆的服務(wù)態(tài)度也受到了附近居民的一致“好評”。
功夫不負(fù)有心人，辛勤的勞動換來了豐碩的回報(bào)，創(chuàng)業(yè)近一年，線上和線下的銷售總額讓小兩口喜笑顏開。“差不多可以把創(chuàng)業(yè)一開始問親戚朋友借的20萬元還清了!”
藍(lán)圖
擴(kuò)大規(guī)模準(zhǔn)備賣萬源土特產(chǎn)
對于快速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)，曾祥黎表示自己幸運(yùn)的趕上了中國電商發(fā)展，見證了中國電商的歷程。“萬源市委、市政府在今年的新春學(xué)習(xí)會上邀請了國內(nèi)外眾多的電商‘老師’，現(xiàn)場傳經(jīng)送寶，也表現(xiàn)了我們當(dāng)?shù)卣畬﹄娚唐髽I(yè)的看重和支持。”
“我們正在籌劃開第二家淘寶店，準(zhǔn)備賣我們?nèi)f源的土特產(chǎn)。以前在外面上班的時(shí)候，都會帶一些萬源的農(nóng)副產(chǎn)品給外地的朋友和同事們，一致受到他們的好評。”錢清燕和曾祥黎都想到了一個(gè)點(diǎn)上，“農(nóng)副產(chǎn)品的前景很好，因?yàn)榇蠹覍κ称返囊笤絹碓礁?，而我們?nèi)f源的農(nóng)副產(chǎn)品都很綠色，還富硒，肯定好賣!”
四川省萬源市商務(wù)局副局長左懷東介紹到，萬源市2015年還將加大對電商創(chuàng)業(yè)的扶持力度。曾祥黎夫婦臉上也露出開心的笑容，他們堅(jiān)信，隨著電子商務(wù)的不斷完善和普及，他們的夢想最終會照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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