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靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例

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靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例

  隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其小投資、大市場(chǎng)的特點(diǎn)被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所青睞,而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目顯然是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的典型應(yīng)用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的靠譜的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)范例相關(guān)文章。

  案例1:開(kāi)網(wǎng)店賣紙箱也可年入過(guò)千萬(wàn)

  凡是有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,大多數(shù)拿到手的“寶貝”外面都有各式各樣包裝紙盒(俗稱紙箱子)的保護(hù)。大家千萬(wàn)別小看了這些紙箱子,盡管它的單價(jià)不超過(guò)三五元,甚至不到一元錢,但有個(gè)網(wǎng)店靠賣它,年入過(guò)千萬(wàn)元。

  本文介紹的這個(gè)生意與傳統(tǒng)包裝紙盒銷售生意最大的區(qū)別就是銷售對(duì)象不同,其銷售對(duì)象是淘寶網(wǎng)上的中小賣家。其銷售的產(chǎn)品主要以包裝紙箱為主,輔以銷售膠帶、氣泡膜和珍珠棉等包裝必需品。

  言歸正傳,這家網(wǎng)店的主人小王是一個(gè)不折不扣的“80后”,當(dāng)初還是大學(xué)生的他依靠2000元起步,短短四年的時(shí)間,其業(yè)務(wù)遍布江蘇、浙江、上海、廣東、安徽以及福建等省市,并成為這些地區(qū)的行業(yè)龍頭,日發(fā)貨量超過(guò)5萬(wàn)件。他賺錢的秘密是什么呢?

  賣紙箱子也是個(gè)“技術(shù)活”

  小王透露,賣紙箱子看似簡(jiǎn)單,其實(shí)是一個(gè)“技術(shù)活”。

  首先,賣對(duì)產(chǎn)品才有回頭客。淘寶網(wǎng)上銷售包裝紙箱的店鋪有幾十家,但是他們都不如我做得好,其中一個(gè)主要原因是他們沒(méi)有賣對(duì)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)中包裝紙箱的材料分為白卡紙板、傳統(tǒng)纖維厚紙板、瓦楞紙板等十幾種,但并不是每一種都適合現(xiàn)有的快遞運(yùn)輸方式。經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間摸索,目前比較適合大多數(shù)淘寶賣家使用的是瓦楞紙箱,相比其他種類,其耐磨性、抗沖擊性更好。

  時(shí)下瓦楞越細(xì)的紙箱越好賣。因?yàn)橥呃慵?xì)說(shuō)明瓦楞紙箱的重量輕,成本低,所以不僅售價(jià)便宜,物流成本也便宜,頗受淘寶賣家的歡迎。同時(shí)瓦楞細(xì),說(shuō)明瓦楞分布密集,緩沖能力更強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品保護(hù)效果更好。像凡客誠(chéng)品,為了使衣物送到客戶手中時(shí)必須平整,采用的就是微細(xì)瓦楞紙箱(業(yè)內(nèi)稱為E型瓦楞紙箱)。目前適合淘寶賣家使用的瓦楞紙箱主要以D、E、F、G四類瓦楞紙箱(字母越靠后,瓦楞越細(xì))。另外,瓦楞紙箱的厚度也是有講究的,像三層普通紙箱適合服裝等產(chǎn)品包裝,三層特硬紙箱適合飾品、家居用品、休閑食品包裝;五層特種紙箱適合玻璃制品包裝。

  正因?yàn)樽约簩?duì)包裝紙盒研究比較透,能夠針對(duì)顧客需求有的放矢,所以自己的回頭客特別多。

  其次,定制紙箱很賺錢?,F(xiàn)在的包裝紙箱分為兩類,一類是郵政尺寸紙箱;二類個(gè)性定制紙箱。所謂郵政尺寸紙箱,是指紙箱的長(zhǎng),寬,高尺寸是按照國(guó)家郵局的標(biāo)準(zhǔn)紙箱尺寸來(lái)生產(chǎn)的。別看它是標(biāo)準(zhǔn)“身材”,但在實(shí)際應(yīng)用中,卻常常出現(xiàn)“不合身”的情況。因?yàn)樘詫氋u家發(fā)的貨五花八門,有時(shí)發(fā)貨是一瓶香水,使用郵政紙箱并不劃算。反之個(gè)性定制紙箱都是針對(duì)產(chǎn)品量身訂做,不僅可以減少賣家的成本支出,也能有效保證產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全??赡苡腥藭?huì)質(zhì)疑,特殊尺寸的紙箱由于是定制,市場(chǎng)需求量不大,加之紙箱利潤(rùn)就不高,經(jīng)營(yíng)者能賺到錢嗎,另外會(huì)有生產(chǎn)廠家愿意合作嗎?

  小王表示,這些特殊尺寸的紙箱需求量一點(diǎn)也不少,以某知名品牌的化妝品為例,在江浙滬區(qū)域就有數(shù)百家網(wǎng)店在銷售,這些網(wǎng)店日發(fā)貨總量超過(guò)2000件。由于大家銷售產(chǎn)品是一樣的,只要有一家網(wǎng)店有定制特殊尺寸包裝箱的需求,其余網(wǎng)店自然也會(huì)有相關(guān)需求,至少是有潛在需求,所以我只要按批量生產(chǎn),然后向這些網(wǎng)店推薦,訂單量并不會(huì)少。同時(shí)由于是批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本就降下來(lái)了,而且定制服務(wù)畢竟是個(gè)性化服務(wù),收費(fèi)自然要比傳統(tǒng)紙箱貴一些,綜合計(jì)算,利潤(rùn)比銷售傳統(tǒng)紙箱更高。

  至于廠家問(wèn)題,小王的答案是幾乎所有生產(chǎn)企業(yè)都愿意合作,這是由市場(chǎng)現(xiàn)狀決定的:一方面是包裝紙箱受電子商務(wù)快速發(fā)展影響,市場(chǎng)需求量連續(xù)三年增速超過(guò)18%,另一方面是包裝紙箱生產(chǎn)企業(yè)受交易模式(最低起訂量額度很高)、成本等多因素影響,電子商務(wù)領(lǐng)域的訂單很難拿到,所以他們希望有中介商幫助他們賺錢。像我僅用了幾個(gè)月時(shí)間就在杭州余杭地區(qū)找到了三家代工廠。

  可就是這個(gè)賺錢的買賣,淘寶網(wǎng)上對(duì)手居然沒(méi)有一家在做,因此我的生意好也在情理中。

  只做本地生意

  小王表示,經(jīng)營(yíng)者要想賺錢,就要只做本地生意(本地的最大范圍指本省)。這其實(shí)和產(chǎn)品有很大關(guān)系。

  紙箱子的重量不重,但體積很大,在運(yùn)輸過(guò)程中十分占地方,所以運(yùn)輸紙箱子是快遞公司最不愿意接的活。同時(shí)紙箱子的利潤(rùn)很低,而紙箱子在運(yùn)輸過(guò)程中,往往不按重量計(jì)算費(fèi)用,而是按體積計(jì)算運(yùn)費(fèi)。而且快遞公司在跨省運(yùn)輸紙箱子時(shí),因?yàn)檫\(yùn)貨量要比平時(shí)少很多,收費(fèi)要比普通產(chǎn)品貴很多,對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言并不劃算。更為主要的是,跨省運(yùn)輸紙箱子對(duì)于快遞公司而言,為了減少運(yùn)輸成本,會(huì)盡量在同一輛運(yùn)輸車上多放一些物品,這樣就會(huì)折疊或者擠壓紙箱子,導(dǎo)致紙箱子的破損率很高。所以若投資者做跨省的生意,不僅會(huì)增加運(yùn)費(fèi),而且還會(huì)“得罪”顧客,基本上是訂單量越大,賠錢的幾率就會(huì)越大。

  有人說(shuō)了,小王你自己做的可是六個(gè)省市的生意,難道你就不怕賠錢嗎?其實(shí)我一開(kāi)始做的只是浙江省的生意,后來(lái)客戶資源多了,我便在其他省市采取加盟方式設(shè)置了配送中心或者代工廠,由他們發(fā)貨。這樣我可以大大降低物流成本。這種情況下,訂單量越大,我賺的就越多。但這種做法的前提是,經(jīng)營(yíng)者在異地有足夠的客源以及有較為充裕的資金。

  前文說(shuō)了,快遞公司不愿意接運(yùn)輸紙箱子的業(yè)務(wù),這個(gè)難題小王是如何解決的呢?

  小王透露,自己在創(chuàng)業(yè)初期差點(diǎn)被這個(gè)問(wèn)題擊倒,自己曾經(jīng)找了好幾家知名快遞公司,還沒(méi)有談到費(fèi)用問(wèn)題,對(duì)方一聽(tīng)到要運(yùn)輸紙箱子,直接就把自己拒之門外。后來(lái)自己便采取“曲線”策略,與快遞公司談合作時(shí),先告訴對(duì)方,自己會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格(這個(gè)不能透露,是商業(yè)機(jī)密)與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作的合同,然后再告訴對(duì)方自己運(yùn)輸?shù)氖羌埾渥印,F(xiàn)在市場(chǎng)中快遞公司數(shù)量很多,對(duì)方也希望與客戶簽訂長(zhǎng)期合約。加之自己給出的價(jià)格比較誘人,快遞公司同意合作的幾率很高。果不其然,利用這個(gè)方法,自己與一家知名快遞公司合作。小王表示,雖然這次合作讓自己比正常情況下多支付了幾萬(wàn)元的運(yùn)費(fèi),但是由于在物流環(huán)節(jié)上有了保障,紙箱子在運(yùn)輸過(guò)程中破損率很低,客戶滿意度提高,不僅回頭客很多,這些回頭客還帶來(lái)很多新的客戶。現(xiàn)在看來(lái),與日益增長(zhǎng)的銷售額相比,當(dāng)初多支付的幾萬(wàn)元運(yùn)費(fèi),根本不值得一提。

  三類網(wǎng)店是最大客源

  看似淘寶網(wǎng)上的中小賣家都是潛在的目標(biāo)顧客,但是小王并不這么認(rèn)為!小王認(rèn)為,只有三類網(wǎng)店才是真正的,且需求量最大的客源,它們分別是:服裝賣家;化妝品賣家;食品賣家。一是,淘寶網(wǎng)開(kāi)店數(shù)量最多的幾個(gè)行業(yè)中,上述三個(gè)行業(yè)名列前茅,這意味著潛在顧客群多;二是,其他行業(yè)的產(chǎn)品大多在出廠時(shí)就配有包裝紙盒,如小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等,而這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品出廠時(shí)基本沒(méi)有包裝紙盒;三是,這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中,還特別怕擠壓和磕碰,以香水為例,如果缺乏紙箱子的保護(hù),到買家手里,很可能就會(huì)變成一堆破碎的玻璃片;四是,這三個(gè)行業(yè)是淘寶網(wǎng)上交易量、交易頻率最高的行業(yè),淘寶網(wǎng)上日均交易量達(dá)到600萬(wàn)筆中,超過(guò)一半都是上述三個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在小王的網(wǎng)店中大約近7成的客戶都是上述三類網(wǎng)店。

  案例2:胡紫光:武漢大二男生開(kāi)網(wǎng)店賣茶杯年入30萬(wàn)元

  昨日上午10時(shí),中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院新聞傳播系大二學(xué)生胡紫光,正在寢室聚精會(huì)神地盯著電腦。他可不是在玩游戲,而是在忙著打理自己的茶杯網(wǎng)店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發(fā)現(xiàn),他從去年6月創(chuàng)業(yè)以來(lái),累計(jì)已賣出了約180萬(wàn)元的茶杯,利潤(rùn)高達(dá)30萬(wàn)元。

  胡紫光

  “很多人羨慕我創(chuàng)業(yè)的成功,他們不知道我也走過(guò)彎路呢!”忙完前晚到昨晨的訂單處理后,胡紫光笑著講起自己的創(chuàng)業(yè)故事。

  胡紫光出生于孝感一個(gè)普通家庭,母親是名裁縫,父親則以打工為生,家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好。胡紫光的姐姐開(kāi)了家茶葉店,兼賣茶杯,因此從高中畢業(yè)的暑假開(kāi)始,胡紫光就常在姐姐的店里幫忙。“這孩子懂事、聰明,很有經(jīng)濟(jì)頭腦,會(huì)根據(jù)客人的身份向他們推銷產(chǎn)品。”胡紫光的姐姐說(shuō),去年6月份,她建議胡紫光開(kāi)網(wǎng)店幫忙賣茶杯。

  “開(kāi)網(wǎng)店并不難,難的是賺錢啊!”胡紫光笑著說(shuō),自己開(kāi)網(wǎng)店的第一個(gè)星期,一個(gè)茶杯都沒(méi)賣出去,網(wǎng)店訪問(wèn)量也非常低。“當(dāng)時(shí)我急得覺(jué)都睡不著。”雖說(shuō)是姐姐的店,但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下,胡紫光坐不住了,他想了很多辦法,諸如競(jìng)價(jià)排名、微博微信推廣、誠(chéng)招合作伙伴、分銷商加盟等,甚至還包括一些“歪招”。“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網(wǎng)店名字接近,這樣就能吸引一些顧客。我還會(huì)在百度知道等網(wǎng)站上,自己提問(wèn)咨詢我網(wǎng)店的產(chǎn)品如何,然后再用另一個(gè)號(hào)回答,說(shuō)店里的東西不錯(cuò)。”

  回憶當(dāng)時(shí)的那些“歪招”,胡紫光不好意思地笑了。他說(shuō),雖然這些“歪招”確實(shí)給網(wǎng)店增加了不少點(diǎn)擊率,但真正購(gòu)茶杯的仍是寥寥。

  萬(wàn)般無(wú)奈之下,胡紫光只能破釜沉舟,采取“賠本賺吆喝”的辦法——進(jìn)價(jià)30元的茶杯,他只賣35元,刨去運(yùn)費(fèi)還要虧點(diǎn)錢。不過(guò)令胡紫光沒(méi)想到的是,這一招商戰(zhàn)中最沒(méi)有技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn),竟意外賺足了人氣。不到1個(gè)月,他網(wǎng)店的訂單就漲到了每天50單左右。

  生意有了起色,胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價(jià)優(yōu)惠”,但仍堅(jiān)持薄利多銷的原則,而他對(duì)于曾經(jīng)動(dòng)的“歪腦筋”也再不愿碰,一門心思做口碑。

  “做生意還是誠(chéng)信為本啊!”胡紫光的這句話可不是套話,他告訴記者,此前有個(gè)老客戶,零零散散地買過(guò)幾個(gè)杯子,慢慢對(duì)胡紫光的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量比較信任。“去年底,那個(gè)客戶突然跟我說(shuō)要訂800個(gè)標(biāo)價(jià)100元的保溫茶杯,說(shuō)是公司年慶當(dāng)禮品。”這筆開(kāi)店以來(lái)最大單,也讓胡紫光對(duì)經(jīng)營(yíng)理念更篤定了。

  目前,胡紫光的網(wǎng)店每天訂單在100單左右,僅這個(gè)月他的銷售額已達(dá)到25萬(wàn)元。“創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持很重要,挺過(guò)最艱難的時(shí)期,往往就成功了一半。”胡紫光說(shuō),下一步打算與更多品牌茶杯公司合作,還將嘗試實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。

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  “網(wǎng)絡(luò)批發(fā),淘寶零售,接單加工……”武昌理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院大四學(xué)生鄧偉在創(chuàng)業(yè)這條道路上開(kāi)拓了屬于自己的一片天空。如今,他的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行月?tīng)I(yíng)業(yè)額已高達(dá)20余萬(wàn)元。3月26日,在接受記者采訪時(shí),他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

  鄧偉是湖北松滋人,出生于1992年,目前就讀于武昌理工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)1101班。由于家庭條件不太好,他從小就喜歡經(jīng)商,希望可以讓父母過(guò)上好日子,自己的夢(mèng)想也是創(chuàng)業(yè)成為一名企業(yè)家。在高中時(shí)代,他就做了人生的第一筆生意,從武漢批發(fā)了一批學(xué)習(xí)用品賣給自己的同班同學(xué)。進(jìn)入大學(xué)后的鄧偉也一直思考著創(chuàng)業(yè),但因?yàn)橘Y金的問(wèn)題,大二以前一直在做兼職,他發(fā)過(guò)傳單,送過(guò)快遞,售賣過(guò)新生用品,在肯德基做過(guò)服務(wù)員……直到大二時(shí)積累了一部分資金,他才真正開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,他開(kāi)了一家女裝網(wǎng)店,但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有好的貨源,最終以失敗告終。“雖然失敗了,但是我從中明白了好的貨源對(duì)一個(gè)網(wǎng)店的重要性,同時(shí)發(fā)現(xiàn)了為別的服裝店提供貨源也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”面對(duì)失敗,鄧偉沒(méi)有退縮而是認(rèn)真思考,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),他親自前往廣州深入考察。他暗自下決心,總有一天他會(huì)創(chuàng)業(yè)成功,。

  2014年5月份,鄧偉注冊(cè)了屬于自己的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行。在廣州,他找到了一個(gè)有生產(chǎn)能力的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行結(jié)盟合作,以保證他自己的阿里巴巴武漢市硚口區(qū)諾意服飾商行有充足的貨源。他的網(wǎng)店可以提供其它網(wǎng)店沒(méi)有的選擇,即賣衣服,還接受衣服樣板進(jìn)行訂單加工,同時(shí)也做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的苦心經(jīng)營(yíng),鄧偉已經(jīng)擁有皇冠等三家大型女裝網(wǎng)店,售賣各種女裝,目前,他每天可接到8000元的衣服訂單加工,月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)20余萬(wàn)元。

  “創(chuàng)業(yè)過(guò)程雖然很艱辛,遇到過(guò)很多困難,但我總對(duì)自己說(shuō),沒(méi)什么大不了,咬咬牙總能過(guò)去,是困難,總能克服。”鄧偉表示,“盡管現(xiàn)在每天我要接訂單、選布料、上貨,經(jīng)常忙到晚上十點(diǎn),回到家后倒下就能睡著,可是這樣的生活就是我想要,累的同時(shí)也充滿了快樂(lè),每天都可以為了自己、為了家人而奮斗。”記者了解到,在不久,鄧偉的第四家大型女裝網(wǎng)店也將開(kāi)業(yè)。

  ■點(diǎn)評(píng)

  “大學(xué)生聰明,思維活躍,一些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生難免會(huì)被‘歪心思’誘惑,走錯(cuò)路。”胡紫光的輔導(dǎo)員田離榮表示,胡紫光能夠意識(shí)到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是根本,及時(shí)調(diào)整方向,這是他創(chuàng)業(yè)成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄,也值得其他同學(xué)借鑒。
 

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