計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子
創(chuàng)業(yè)往往不是一蹴而就，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)成功也不是一兩天的事。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)文章。
案例1：萬(wàn)司：建“技客區(qū)”網(wǎng)站互換腦袋做技客
“技客”為“技能交換者”的簡(jiǎn)稱(chēng)，意思是“擁有一技之長(zhǎng)并與別人交換技能而且樂(lè)于奉獻(xiàn)的人”。成為技客一點(diǎn)也不難，只要在“技客區(qū)網(wǎng)站”參與“技能交換”即可。
“技客區(qū)網(wǎng)站”的創(chuàng)始人名叫萬(wàn)司。2011年大學(xué)畢業(yè)后，他“總想在年輕時(shí)多學(xué)幾門(mén)技能，但面對(duì)社會(huì)上眼花繚亂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和動(dòng)輒上萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)，再摸摸自己干癟的錢(qián)包，當(dāng)時(shí)就想，還不如將萬(wàn)司改為萬(wàn)死算了”。
一次和朋友聊天，朋友的一句感慨讓他“從黑暗中倏忽看見(jiàn)了一縷曙光”。朋友說(shuō)：“雖說(shuō)做生意就是簡(jiǎn)單的交換，為什么有人能發(fā)財(cái)，有人卻倒霉了呢?”這句話讓萬(wàn)司陷入了沉思：既然是交換，我為什么不把我所會(huì)的技能和別人進(jìn)行交換呢?為什么不設(shè)立個(gè)平臺(tái)讓更多的人交換技能呢?于是，他約了幾個(gè)要好的朋友，談了自己建立技客區(qū)的設(shè)想。大家熱血沸騰，當(dāng)即作出建立“技客區(qū)網(wǎng)站”的決定。
做起來(lái)就碰到了難題。萬(wàn)司是理工科出身，花花綠綠的頁(yè)面設(shè)計(jì)和密密麻麻的文字，讓他有些發(fā)懵。“既然要做，就不能退縮，退縮就等于自殺!”他在鼓勵(lì)自己往前沖的同時(shí)，又在努力尋找電腦技術(shù)高超的人才。一次網(wǎng)聊中，萬(wàn)司認(rèn)識(shí)了畢業(yè)于某高校藝術(shù)學(xué)院的一位珠寶設(shè)計(jì)師，此人叫彥君。當(dāng)萬(wàn)司把自己的設(shè)想和遇到的難題講出來(lái)后，彥君不僅談了對(duì)“用戶體驗(yàn)”的觀點(diǎn)，并表現(xiàn)出對(duì)電腦技術(shù)的強(qiáng)烈好奇心。這正是萬(wàn)司的所需要的，他立即對(duì)彥君提出技能交換：用電腦技術(shù)換取頁(yè)面排版。兩人達(dá)成共識(shí)，并相約3天后在深圳會(huì)面。
這次會(huì)面，可謂一次理工派和抽象派的熱烈擁抱。在彥君幫助下，技客區(qū)個(gè)人資料修改頁(yè)面首個(gè)新版橫空出世，頁(yè)面簡(jiǎn)潔明了，引導(dǎo)合理，還加上了有趣的小功能——技能互補(bǔ)匹配結(jié)果等。彥君也在這次交換中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解。兩人因了這次技能交換，成為無(wú)話不談的親密朋友，至今仍在互學(xué)互進(jìn)。
萬(wàn)司從與彥君的技能交換中嘗到了甜頭，“一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)聘請(qǐng)他人做或許得花一筆錢(qián)，而現(xiàn)在用自己的技能就免費(fèi)得以換到，這個(gè)雙贏的效果確實(shí)讓我高興了好一陣。”他在撰寫(xiě)《關(guān)于技客區(qū)》這篇告知“技客”的文章時(shí)，一直感到無(wú)從下筆，有了這次交換，他再不用害怕，他想到了初中時(shí)的好友、文筆了得的某高校傳播學(xué)院高材生琪琪，取得聯(lián)系后，萬(wàn)司說(shuō)明了自己的意圖。琪琪則以一篇《關(guān)于技客區(qū)》文章與萬(wàn)司交換photoshop技術(shù)。很快，觀點(diǎn)新穎的《關(guān)于技客區(qū)》就出現(xiàn)在技客區(qū)網(wǎng)站上，而琪琪也在與萬(wàn)司的這次交換中，學(xué)習(xí)了全新的photoshop技術(shù)。
“技客區(qū)”開(kāi)張后十分火爆，萬(wàn)司抓住這一難得的大好時(shí)機(jī)，又將“技客”的含義進(jìn)行擴(kuò)充和優(yōu)化，在本質(zhì)上與“極客”(專(zhuān)注于某項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)才)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并將這一概念推廣擴(kuò)大。在此期間，萬(wàn)司發(fā)現(xiàn)技客區(qū)有名廣州注冊(cè)會(huì)員開(kāi)了一個(gè)“春樹(shù)陶笛”店鋪，在聊天中獲悉，對(duì)方有首《天空之城》的陶笛曲子，他便表達(dá)了要學(xué)習(xí)吹陶笛的強(qiáng)烈愿望，并飛往廣州與店主會(huì)面。在店主悉心指導(dǎo)下，短短半小時(shí)，萬(wàn)司就吹出了《天空之城》，又通過(guò)交談后萬(wàn)司得知，“春樹(shù)陶笛”已上了一個(gè)線上網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)效果不甚理想，正在考慮改進(jìn)方案。萬(wàn)司當(dāng)即提出，作為交換和回報(bào)，他可以教店主學(xué)習(xí)photoshop，以降低后期推廣成本，得到店主的積極響應(yīng)。不久，萬(wàn)司就在“技客區(qū)”為“春樹(shù)陶笛”設(shè)計(jì)并樹(shù)立了新招牌，讓陶笛這一古老的文化煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。“春樹(shù)陶笛”為回報(bào)萬(wàn)司，從此在每周安排時(shí)間到一些學(xué)校對(duì)外來(lái)工子女進(jìn)行免費(fèi)教學(xué)，以期將陶笛文化普及到社會(huì)。
萬(wàn)司坦言：“成為技客不一定要會(huì)多么高超的技術(shù)，人家不會(huì)，但你會(huì)就是技能;人家會(huì)的技能，你比別人厲害，也是技能。甚至你睡覺(jué)時(shí)打呼嚕也是一項(xiàng)技能，也有人想學(xué)。在技客區(qū)就有這么一個(gè)案例，想學(xué)打呼嚕。大家有這樣的需求，技客區(qū)就為大家提供一個(gè)這樣的平臺(tái)。三人行，必有我?guī)?，就是這個(gè)意思。”
技能交換不僅讓自己受益，更培養(yǎng)了技客之間助人為樂(lè)的美好品格，能使人們?cè)诿β档纳钪胁粩喑鋵?shí)自己，完善自己，學(xué)會(huì)技能，結(jié)交朋友，懂得生活，成為更好的人。正如技客區(qū)網(wǎng)站的引語(yǔ)所言：我們是技客，擁有一技之長(zhǎng)，我們熱衷技能交換并樂(lè)于助人，并要將這一互利共贏的理念傳承從而讓更多人受益。
案例2：電腦奇才邁克爾·戴爾的創(chuàng)業(yè)故事
邁克爾·戴爾(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美國(guó)猶太人企業(yè)家，世界最大電腦制造商之一戴爾公司的創(chuàng)始人及董事會(huì)主席。下面一起去看下電腦奇才邁克爾·戴爾的創(chuàng)業(yè)故事。
戴爾上中學(xué)的故事
那是10多年前，戴爾還是個(gè)窮學(xué)生，他也像一般中學(xué)生一樣利用假日打工賺錢(qián)。第一次作生意，是給報(bào)社賣(mài)報(bào)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)竅門(mén)：找新搬家的或新婚夫婦訂報(bào)刊最容易成交。于是，他就到戶政事務(wù)所等部門(mén)收集這方面情報(bào)，而后把報(bào)刊直接寄到這種人手里，于是訂報(bào)單雪片般飛來(lái)。頭一年，戴爾就賺了18萬(wàn)美元。有一次老師讓他交作業(yè)，他把稅單交上去了，教師發(fā)現(xiàn)戴爾比自己收入還多。這就啟發(fā)了戴爾的“商業(yè)頭腦”和“經(jīng)營(yíng)意識(shí)”。
1984年，戴爾開(kāi)著中小學(xué)打工賺錢(qián)買(mǎi)的白色小汽車(chē)上大學(xué)了，但他此時(shí)裝電腦的熱情勁兒已超過(guò)了上學(xué)。下課后，他宿舍門(mén)口總是排滿了來(lái)買(mǎi)他裝的電腦的人。由于他豐富的電腦知識(shí)和敬業(yè)精神，他組裝的電腦質(zhì)量好，但更重要的原因是價(jià)格便宜。同樣一臺(tái)電腦，IBM當(dāng)時(shí)賣(mài)2000美元，他只賣(mài)700美元。因?yàn)镮BM電腦最后售價(jià)中的2/3讓中間商、代理商給賺走了。而這些中間商、代理商不專(zhuān)營(yíng)電腦，更關(guān)注汽車(chē)、家電，無(wú)暇提高質(zhì)量。
戴爾受到了“直銷(xiāo)”賺錢(qián)的鼓舞。于是在大學(xué)一年級(jí)就登記注冊(cè)了“戴爾電腦公司”，全身心投入到自產(chǎn)(裝)自銷(xiāo)電腦上。
此時(shí)，他自然就顧不得功課了，成績(jī)急轉(zhuǎn)直下。父母有所耳聞，立即趕到學(xué)校，只見(jiàn)他的房間里外全是電腦和零件。眼看兒子幾乎被電腦“毀了”，二老大發(fā)脾氣。
戴爾勸解道：“您別生氣，您的兒子正在和IBM競(jìng)爭(zhēng)，不拼著干不行啊!”但這絲毫沒(méi)有阻止父母不住地?fù)u頭。
在登記注冊(cè)公司時(shí)，戴爾已經(jīng)對(duì)公司發(fā)展思路有了清晰的設(shè)計(jì)，對(duì)未來(lái)信心百倍。
果然，第一個(gè)月他就做了8萬(wàn)美元生意。從此，一發(fā)而不可收拾，連續(xù)15年，每年增長(zhǎng)率超過(guò)90%，創(chuàng)造了任何企業(yè)前所未有的高速持續(xù)發(fā)展。到今天它的年?duì)I業(yè)額已達(dá)到180億美元，成為世界有名的跨國(guó)公司，進(jìn)入了世界500強(qiáng)，和IBM、康柏、惠普等電腦巨人平起平坐了。
戴爾改變了世界企業(yè)運(yùn)行模式
戴爾唯一的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是全力推行甩掉中間商的直銷(xiāo)方式，成為一個(gè)不生產(chǎn)零件只搞組裝的商人，其根本訣竅就是把原來(lái)的中間商的利益歸為己有。
戴爾三原則：第一，最小庫(kù)存就是降低成本;第二，不找中間商更能降低成本;第三，讓產(chǎn)品與服務(wù)貼近顧客。其結(jié)果就產(chǎn)生了一種新的經(jīng)營(yíng)方式，即不同于外包的虛擬整合方式：只直接掌握供應(yīng)商信息，確定標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值，實(shí)行接訂單之后投產(chǎn)的生產(chǎn)模式。為此，戴爾下決心讓員工花費(fèi)40%的時(shí)間去與顧客在一起。
戴爾創(chuàng)業(yè)失敗的故事
戴爾名言：在你發(fā)展最快最好的時(shí)候，發(fā)展就是最大弱點(diǎn)。他這話十分深刻。
第一次教訓(xùn)是存貨過(guò)多。這使它256K晶片在一夜之間就沒(méi)人要了，戴爾損失慘重?，F(xiàn)在其庫(kù)存周轉(zhuǎn)小于11天。
第二次教訓(xùn)是為科技而科技。這是一次成功的設(shè)計(jì)，即把電腦、伺服器、工作站一體化的完美產(chǎn)品“奧林匹克”推向市場(chǎng)，但卻無(wú)人問(wèn)津。戴爾痛苦地學(xué)到了：科技完美不是目的，用戶有用才是目的。只有顧客需要的科技，才是好科技。另外，產(chǎn)品技術(shù)革新必須是漸進(jìn)的，一攬子解決問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)很大。
戴爾認(rèn)為：對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)是缺乏經(jīng)理人。這一語(yǔ)點(diǎn)中了所有企業(yè)的難題。
蓋茨伙伴
戴爾為世人所矚目的一個(gè)創(chuàng)舉就是將大型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略成功地應(yīng)用在了個(gè)人電腦市場(chǎng)之中，也就是通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
由于Dell公司富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得它的庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一倍多，這使得Dell公司在占據(jù)市場(chǎng)方面具有了一種其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)分析家的預(yù)測(cè)，PC機(jī)直接銷(xiāo)售的份額將進(jìn)一步增加，增長(zhǎng)率也許將以原份額的50%遞增。這也正符合了戴爾的預(yù)測(cè)，“將來(lái)的客戶將越來(lái)越偏愛(ài)直接購(gòu)買(mǎi)，而且直接購(gòu)買(mǎi)能為客戶提供更滿意的服務(wù)。”
戴爾在鞏固和擴(kuò)展自己傳統(tǒng)直銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也在不斷地尋找著建立其他銷(xiāo)售渠道的可能性，隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，戴爾決定進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。2000年一年，Dell公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的成交額更是達(dá)到了160億美元。
Dell公司在網(wǎng)絡(luò)方面所取得的巨大成就令I(lǐng)T業(yè)的巨無(wú)霸——微軟公司的總裁比爾·蓋茨都無(wú)比欽佩，他決定與戴爾在互聯(lián)網(wǎng)方面展開(kāi)合作。1997年春天，蓋茨專(zhuān)程飛往奧斯汀去拜訪了戴爾。
Dell公司已成為了微軟最大的合作伙伴之一。天下之大，令蓋茨為之折腰的能有幾人!
Dell公司業(yè)績(jī)沖天
戴爾決定正式成立Dell電腦公司。這一年，他只有23歲，他開(kāi)始向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。
年輕人的身體里總是充滿了熱情與果敢，但與此相對(duì)應(yīng)的是，年輕人也容易熱情得過(guò)了火。1991年，Dell公司的銷(xiāo)售額達(dá)到8億美元。
過(guò)分的順利使得戴爾有些飄飄然。一味地追求生產(chǎn)量使得戴爾在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理方面遇到了很多困難，公司陷入了一種無(wú)序的狀態(tài)，Dell公司自創(chuàng)立以來(lái)首次出現(xiàn)了虧損，股票價(jià)格也大幅下跌。
這次打擊是巨大的，但這也使得戴爾變得清醒起來(lái)，“我又從空中落回到了地面上”。戴爾回顧了公司9年來(lái)所走過(guò)的路程：把公司的發(fā)展方向從誤區(qū)“追求最大的生產(chǎn)量”中解脫了出來(lái)。取而代之的新的經(jīng)營(yíng)策略“流動(dòng)、利潤(rùn)和增長(zhǎng)”成為了公司以后發(fā)展的坐標(biāo)。從那以后，Dell公司有了今天320億美元的年銷(xiāo)售額，Dell公司變成了一個(gè)真正意義上的大公司，戴爾也成為了一個(gè)成熟的商人。
2013年10月30日，戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾與銀湖資本完成249億美元私有化戴爾交易，并從納斯達(dá)克摘牌。戴爾私有化后，邁克爾·戴爾將繼續(xù)擔(dān)任公司CEO并持有戴爾75%的股份。
2013年11月4日，戴爾提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的一份文件顯示，戴爾董事會(huì)成員及高管在退市交易中共獲得5910萬(wàn)美元的補(bǔ)償。
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