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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)

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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)

  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等,去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則?,F(xiàn)在請看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè),一定會對你有所幫助的。

  企業(yè)創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)思維

  今天看一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力,就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè),才可能真正贏得未來。

  三個段子

  第一個段子:一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人開了一家餐館,僅兩個月時間,就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名;VC投資6000萬,估值4億元人民幣,這家餐廳是雕爺牛腩。

  只有12道菜,花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定制、全新的,吃完飯還可以帶回家;老板每天花大量時間盯著針對菜品和服務(wù)不滿的聲音;開業(yè)前燒掉1000萬搞了半年封測,期間邀請各路明星、達人、微博大號們免費試吃……

  雕爺牛腩為什么這樣安排?背后的邏輯是什么?

  我們再看第二個段子:這是一個淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一;2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬;至今一年多時間,累計銷售過億,并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。

  三只松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,還有濕巾。

  一個淘品牌,為什么要煞費苦心地做這些呢?

  再看第三個段子:這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013上半年銷售額達到132.7億元,預(yù)計全年銷售可能突破300億元;在新一輪融資中,估值達100億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。

  這家企業(yè)是小米。雷軍說,參與感是小米成功的最大秘密。怎樣理解參與感?

  這三個企業(yè)雖然分屬不同的行業(yè),但又驚人地相似,我們都稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌。

  它們背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?

  互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”

  我給互聯(lián)網(wǎng)思維下了個定義:在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。

  “獨孤九劍”是華山派劍宗風清揚的武林絕學(xué),強調(diào)“無招勝有招”,重在劍意,與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之妙。也意味著互聯(lián)網(wǎng)思維將像“獨孤九劍”破解天下各派武功一樣,去重塑及顛覆各類傳統(tǒng)行業(yè)。

  我講一下我所理解的互聯(lián)網(wǎng)思維體系。

  1、用戶思維

  “獨孤九劍”第一招是總訣式,第一招學(xué)不會,后面的招數(shù)就很難領(lǐng)悟?;ヂ?lián)網(wǎng)思維也一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)思維,第一個,也是最重要的,就是用戶思維。用戶思維,是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題。

  作為廠商,必須從整個價值鏈的各個環(huán)節(jié),建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化,只有深度理解用戶才能生存。沒有認同,就沒有合同。

  這里面有幾個法則

  法則1:得“屌絲”者得天下。

  成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分,不能和他們連接在一起,你的產(chǎn)品必然是失敗的。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米,無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。

  法則2:兜售參與感。

  一種情況是按需定制,廠商提供滿足用戶個性化需求的產(chǎn)品即可,如海爾的定制化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優(yōu)化產(chǎn)品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都會把設(shè)計的款式放到其管理的粉絲群組里,讓粉絲投票,這些粉絲決定了最終的潮流趨勢,自然也會為這些產(chǎn)品買單。

  讓用戶參與品牌傳播,便是粉絲經(jīng)濟。我們的品牌需要的是粉絲,而不只是用戶,因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優(yōu)質(zhì)的目標消費者,一旦注入感情因素,有缺陷的產(chǎn)品也會被接受。未來,沒有粉絲的品牌都會消亡。

  電影《小時代》豆瓣評分不到5分,但這個電影觀影人群的平均年齡只有22歲,這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因為有大量的粉絲“護法”,《小時代1》《小時代2》才創(chuàng)造出累計超過7億的票房神話。

  法則3:體驗至上

  好的用戶體驗應(yīng)該從細節(jié)開始,并貫穿于每一個細節(jié),能夠讓用戶有所感知,并且這種感知要超出用戶預(yù)期,給用戶帶來驚喜,貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條,說白了,就是讓消費者一直爽。微信新版本對公眾賬號的折疊處理,就是很典型的“用戶體驗至上”的選擇。

  用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型,Who,目標消費者——“屌絲”;What,消費者需求——兜售參與感;How,怎樣實現(xiàn)——全程用戶體驗至上。

  2、簡約思維

  互聯(lián)網(wǎng)時代,信息爆炸,用戶的耐心越來越不足,所以,必須在短時間內(nèi)抓住他!

  法則4:專注,少即是多

  蘋果就是典型的例子,1997年蘋果接近破產(chǎn),喬幫主回歸,砍掉了70%產(chǎn)品線,重點開發(fā)4款產(chǎn)品,使得蘋果扭虧為盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

  品牌定位也要專注,給消費者一個選擇你的理由,一個就足夠。

  最近很火的一個網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,買花者需要與收花者身份證號綁定,且每人只能綁定一次,意味著“一生只愛一人”。2013年2月上線,8月份做到了月銷售額近1000萬元。

  大道至簡,越簡單的東西越容易傳播,越難做。專注才有力量,才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期,做不到專注,就沒有可能生存下去。

  法則5:簡約即是美

  在產(chǎn)品設(shè)計方面,要做減法。外觀要簡潔,內(nèi)在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面,蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀,都是這樣的設(shè)計。

  3、極致思維

  極致思維,就是把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗做到極致,超越用戶預(yù)期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。

  法則6:打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

  用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有三條:第一,“需求要抓得準”(痛點,癢點或興奮點);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三,“管理要盯得緊”(得產(chǎn)品經(jīng)理得天下)。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,在這個社會化媒體時代,好產(chǎn)品自然會形成口碑傳播。

  尖叫,意味著必須把產(chǎn)品做到極致;極致,就是超越用戶想象!

  法則7:服務(wù)即營銷

  阿芙精油是知名的淘寶品牌,有兩個小細節(jié)可以看出其對服務(wù)體驗的極致追求:1)客服24小時輪流上班,使用Thinkpad小紅帽筆記本工作,因為使用這種電腦切換窗口更加便捷,可以讓消費者少等幾秒鐘;2)設(shè)有“CSO”,即首席驚喜官,每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或?qū)<?,找到之后會給對方寄出包裹,為這個可能的“意見領(lǐng)袖”制造驚喜。

  海底撈的服務(wù)理念受到很多人推崇,但是在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下,如果海底撈不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的話,學(xué)不會的,可能是海底撈了。

  4、迭代思維

  “敏捷開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論,是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。

  這里面有兩個點,一個“微”,一個“快”。

  法則8:小處著眼,微創(chuàng)新

  “微”,要從細微的用戶需求入手,貼近用戶心理,在用戶參與和反饋中逐步改進。“可能你覺得是一個不起眼的點,但是用戶可能覺得很重要”。360安全衛(wèi)士當年只是一個安全防護產(chǎn)品,后來也成了新興的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

  法則9:精益創(chuàng)業(yè),快速迭代

  “天下武功,唯快不破”,只有快速地對消費者需求做出反應(yīng),產(chǎn)品才更容易貼近消費者。Zynga游戲公司每周對游戲進行數(shù)次更新,小米MIUI系統(tǒng)堅持每周迭代,就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。

  這里的迭代思維,對傳統(tǒng)企業(yè)而言,更側(cè)重在迭代的意識,意味著我們必須要及時乃至實時關(guān)注消費者需求,把握消費者需求的變化。

  5、流量思維

  流量意味著體量,體量意味著分量。“目光聚集之處,金錢必將追隨”,流量即金錢,流量即入口,流量的價值不必多言。

  法則10:免費是為了更好地收費

  互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。當年的360安全衛(wèi)士,用免費殺毒入侵殺毒市場,一時間攪的天翻地覆,回頭再看看,卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件,估計沒有幾臺電腦還會裝著了。

  “免費是最昂貴的”,不是所有的企業(yè)都能選擇免費策略,因產(chǎn)品、資源、時機而定。

  法則11:堅持到質(zhì)變的“臨界點”

  任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度,就會開始產(chǎn)生質(zhì)變,從而帶來商機或價值。QQ若沒有當年的堅持,也不可能有今天的企業(yè)帝國。注意力經(jīng)濟時代,先把流量做上去,才有機會思考后面的問題,否則連生存的機會都沒有。

  6、社會化思維

  社會化商業(yè)的核心是網(wǎng),公司面對的客戶以網(wǎng)的形式存在,這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個形態(tài)。

  法則12:利用好社會化媒體

  有一個做智能手表的品牌,通過10條微信,近100個微信群討論,3千多人轉(zhuǎn)發(fā),11小時預(yù)訂售出18698只T-Watch智能手表,訂單金額900多萬元。

  這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。有一點要記住,口碑營銷不是自說自話,一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

  法則13:眾包協(xié)作

  眾包是以“蜂群思維”和層級架構(gòu)為核心的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式,維基百科就是典型的眾包產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)要思考如何利用外腦,不用招募,便可“天下賢才入吾彀中”。

  InnoCentive網(wǎng)站創(chuàng)立于2001年,已經(jīng)成為化學(xué)和生物領(lǐng)域的重要研發(fā)供求網(wǎng)絡(luò)平臺。該公司引入“創(chuàng)新中心”的模式,把公司外部的創(chuàng)新比例從原來的15%提高到50%,研發(fā)能力提高了60%。

  小米手機在研發(fā)中讓用戶深度參與,實際上也是一種眾包模式。

  7、大數(shù)據(jù)思維

  大數(shù)據(jù)思維,是指對大數(shù)據(jù)的認識,對企業(yè)資產(chǎn)、關(guān)鍵競爭要素的理解。

  法則14:小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)

  用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個層面的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)的沉淀,有助于企業(yè)進行預(yù)測和決策。一切皆可被數(shù)據(jù)化,企業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺,小企業(yè),也要有大數(shù)據(jù)。

  法則15:你的用戶是每個人

  在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代,企業(yè)的營銷策略應(yīng)該針對個性化用戶做精準營銷。

  銀泰網(wǎng)上線后,打通了線下實體店和線上的會員賬號,在百貨和購物中心鋪設(shè)免費wifi。當一位已注冊賬號的客人進入實體店,他的手機連接上wifi,他與銀泰的所有互動記錄會一一在后臺呈現(xiàn),銀泰就能據(jù)此判別消費者的購物喜好。這樣做的最終目的是實現(xiàn)商品和庫存的可視化,并達到與用戶之間的溝通。

  8、平臺思維

  互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里,有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式,包括蘋果、谷歌等。

  法則16:打造多方共贏的生態(tài)圈

  平臺模式的精髓,在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。

  將來的平臺之爭,一定是生態(tài)圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài),所以后來者如360其實是很難撼動的。

  法則17:善用現(xiàn)有平臺

  當你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺實力的時候,那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。

  馬云說:“假設(shè)我是90后重新創(chuàng)業(yè),前面有個阿里巴巴,有個騰訊,我不會跟它挑戰(zhàn),心不能太大。”

  法則18:讓企業(yè)成為員工的平臺

  互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革,都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺型組織”。

  包括阿里巴巴25個事業(yè)部的分拆、騰訊6大事業(yè)群的調(diào)整,都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺化作用。海爾將8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體,讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”,讓每個人成為自己的CEO。

  內(nèi)部平臺化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命于別人,自組織是自己來創(chuàng)新。

  9、跨界思維

  (隨著)互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展,很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無孔不入,(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

  法則19:攜“用戶”以令諸侯

  這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),為什么能夠參與乃至贏得跨界競爭?答案就是:用戶!

  他們掌握著一方面掌握用戶數(shù)據(jù),另一方面又具備用戶思維,自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿里巴巴、騰訊相繼申辦銀行,小米做手機、做電視,都是這樣的道理。

  未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代,一旦用戶的生活方式發(fā)生根本性的變化,來不及變革的企業(yè),必定遭遇劫數(shù)!

  所以,最后一個法則:用互聯(lián)網(wǎng)思維,大膽顛覆式創(chuàng)新。

  一個真正牛逼的人一定是一個跨界的人,能夠同時在科技和人文的交匯點上找到自己的坐標。一個真正厲害的企業(yè),一定是手握用戶和數(shù)據(jù)資源,敢于跨界創(chuàng)新的組織。

  李彥宏指出:“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等,去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、建立起新的游戲規(guī)則。”

  本質(zhì)上說,就是營銷思維,沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,利用各類傳媒創(chuàng)造的商業(yè)奇跡也不少。

  不排斥營銷,但現(xiàn)在太多的企業(yè)除了營銷還是營銷(過去小品說的是包裝),而不以客戶為中心。熱度消散審美疲勞之后,三五年間,企業(yè)也就煙消云散……

  青年創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維

  摘要:互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為商業(yè)社會的主流思維,物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算下的商業(yè)模式,對青年創(chuàng)業(yè)者有巨大的推動作用。青年創(chuàng)業(yè)有必要深刻理解和運用互聯(lián)網(wǎng)思維方式,深入創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,開成屬于自己的事業(yè)。

  關(guān)鍵詞:青年創(chuàng)業(yè);互聯(lián)網(wǎng)思維;方式

  思維決定行動,行動決定創(chuàng)業(yè),思維方式的選擇往往決定創(chuàng)業(yè)的成敗?;ヂ?lián)網(wǎng)思維是工業(yè)社會向信息社會轉(zhuǎn)變的主導(dǎo)因素,在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算為載體的社會大變革中,青年創(chuàng)業(yè)應(yīng)該牢牢把握互聯(lián)網(wǎng)思維的真諦,發(fā)揮創(chuàng)造性的顛覆、整合、跨界傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài),打造開放、無邊際的創(chuàng)業(yè)空間。

  一、互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵

  互聯(lián)網(wǎng)思維就是在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的是360公司董事長周鴻祎,他用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了傳統(tǒng)的殺毒行業(yè),提出“用戶至上、體驗為王、單點突破、顛覆創(chuàng)新”是互聯(lián)網(wǎng)思維的主體?,F(xiàn)在這種觀念已經(jīng)逐步被越來越多的企業(yè)家、甚至企業(yè)以外的各行各業(yè)、各個領(lǐng)域的人所認可。

  互聯(lián)網(wǎng)思維可以說是創(chuàng)新思維,創(chuàng)新思維不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獨有的,傳統(tǒng)企業(yè)同樣可以采取互聯(lián)網(wǎng)思維改造商業(yè)運行模式。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”正是把互聯(lián)網(wǎng)思維擴散到所有經(jīng)濟和社會運行領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不是一種技術(shù)思維,或者說是商業(yè)思維,它已經(jīng)逐步成為社會運行和管理的主流思維模式。

  互聯(lián)網(wǎng)+飲食、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游、互聯(lián)網(wǎng)+教育等等,都是互聯(lián)網(wǎng)思維有效實踐,互聯(lián)網(wǎng)思維的一個著名的例子就是雕爺牛腩:一個飲食業(yè)外毫無行業(yè)經(jīng)驗的人,在兩個月時間內(nèi)開餐館就獲得了巨大的成功,實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名;雕爺牛腩為什么取得這么大的成功呢?仔細研究它的商業(yè)模式,帶有典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。

  資金是利用VC投資6000萬,一輪估值達到4億元人民幣;菜品只有12道,比肯德基還少,配方是用500萬元買來的香港食神戴龍牛腩配方;餐具都是都是定制、全新的,吃完飯,筷子和牙簽放入一個精致的紙?zhí)?,還可以帶回家;有發(fā)明專利的專用牛腩面碗,使用方便、口感和手感上佳;菜單每個月都換,而且由粉絲根據(jù)歡迎程度來決定某道菜保留或者取消;餐館每天盯著美團、大眾點評、微博、微信,立刻回復(fù)消費者提的各種點贊、意見和不滿;營業(yè)前花了1000萬做半年封閉測試,邀請各路粉絲、明星、達人、大V們免費試吃;采取話題營銷:炒作名人韓寒帶老婆來吃飯,因為沒預(yù)約而被服務(wù)員拒絕;12歲兒童以下不得到餐館就餐;邀請蒼井空等名人到店,被大V“邂逅”后在社交平臺大肆轟炸。

  通過分析雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營思路和成功的經(jīng)驗,對青年創(chuàng)業(yè)有巨大的借鑒意義,青年創(chuàng)業(yè)者踐行互聯(lián)網(wǎng)思維,大膽嘗試互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗用于創(chuàng)業(yè),這已經(jīng)成為青年創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。

  二、青年創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方式

  互聯(lián)網(wǎng)思維方式體現(xiàn)在不同領(lǐng)域有不同特點,對于青年創(chuàng)業(yè)者來講,互聯(lián)網(wǎng)思維主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中的商業(yè)民主化思維、顛覆跨界思維、用戶和商家換位思維、盈利邊際化思維、快速創(chuàng)業(yè)思維。

  1、 商業(yè)民主化思維

  民主就是人民當家做主,商業(yè)民主化就是商業(yè)體系參與者做主的商業(yè)模式。簡單來理解,在農(nóng)業(yè)社會是自給自足為主,輔于少量的交換;工業(yè)社會,傳統(tǒng)思維是生產(chǎn)以及銷售和傳播,要生產(chǎn)什么產(chǎn)品由生產(chǎn)者覺定,消費者無法參與到設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié),這種思維方式是典型的脫離用戶行為模式?;ヂ?lián)網(wǎng)生產(chǎn)時代的思維,就是為生產(chǎn)者和消費者創(chuàng)造了一個公平、自由、開放的交流和交易模式,這種模式從商業(yè)角度看就是民主化思維。青年創(chuàng)業(yè)必須尊重和主動使用商業(yè)民主化思維,對于創(chuàng)業(yè)初期廣泛的與用戶以及創(chuàng)業(yè)圈主體交流、共同設(shè)計和創(chuàng)造產(chǎn)品或消費,有利于把握創(chuàng)業(yè)的成功方向。

  2、顛覆跨界思維

  360以免費顛覆了收費的商業(yè)模式,開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆紀元,工業(yè)革命時代賴以生存的收費模式開始受到了后信息時代沖擊,當盈利已經(jīng)不成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的標志時,盈利邊際化成為后信息化社會的商業(yè)運行模式。主要產(chǎn)品可以免費提供給消費者使用,通過打造平臺擴大用戶,使廣告、服務(wù)等邊際產(chǎn)品產(chǎn)生現(xiàn)金流和贏利點。小米和樂視把顛覆思維向前推了一大步,就是跨界思維。

  小米從創(chuàng)投跨界做手機,2011年銷售額5億元;2012年,銷售額達到126億元;2013銷售手機1870萬臺,增長了160%,銷售額達到316億元,增長150%;2014年售出6112萬臺手機,增長227%,銷售額達到743億元,增長135%,小米已經(jīng)成功登頂中國市場份額第一,在新一輪融資中,估值達400億美元,位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名。

  樂視從視頻跨界做電視、手機和汽車等硬件產(chǎn)品,短短的2年時間內(nèi),電視的銷量進入前5名,手機價格打破蘋果的價格定位,成為國產(chǎn)手機中第一個敢于挑戰(zhàn)蘋果的品牌,2015年919紅色樂迷節(jié)全生態(tài)單日銷售額突破17.8億元,電視銷售突破39萬臺,手機突破59萬臺,市值最高達到1500億元,位列中國互聯(lián)網(wǎng)公司第五名。青年創(chuàng)業(yè)者可以吸收顛覆跨界思維,從其他產(chǎn)業(yè)跨界進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)商業(yè)和生產(chǎn)模式,可以擊敗傳統(tǒng)行業(yè)強大而落后的壟斷型企業(yè),比如用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆跨界飲食業(yè),打造o2c快速即時飲食、地方風味體驗式美食、眾籌式美食等等。

  3、用戶和商家換位思維

  工業(yè)時代的用戶和商家有明顯而清晰的界限,用戶和商家角色換位是不可思議的事情,在后信息化社會,創(chuàng)客和創(chuàng)客空間大量的涌現(xiàn),用戶和商家完全可以是同一個角色,深圳著名的柴火創(chuàng)客空間里,創(chuàng)客們絕妙的設(shè)計可以通過產(chǎn)業(yè)鏈下游的工廠代工,再自我消費,他們已經(jīng)變成了真正意義上的產(chǎn)銷者。

  青年創(chuàng)業(yè)者一般資金較少、管理經(jīng)驗缺乏、生產(chǎn)能力不足,借助換位思維,但是可以利用獨特的個人技術(shù)特點或創(chuàng)業(yè)團隊(空間)的技術(shù)支持,用戶在生產(chǎn)的前端就廣泛參與,甚至就是設(shè)計者,創(chuàng)造性的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售小規(guī)模、有特點、銷售好的及時產(chǎn)品,比如體驗式農(nóng)莊、體驗式咖啡、體驗式西點等等創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)。

  4、快速創(chuàng)業(yè)思維

  青年創(chuàng)業(yè)還有一種重要的思維,就是快速創(chuàng)業(yè)思維,這種思維特別強調(diào)速度和效率。后信息化社會的商業(yè)模式瞬息萬變,必須以最快的速度搶抓機會,所以把握時機成為青年創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功的基本條件?;ヂ?lián)網(wǎng)時代是一個以快勝慢、贏者通吃的時代,青年創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)點子后,必須把握快速創(chuàng)業(yè)思維,借助創(chuàng)業(yè)孵化器的力量,迅速把自己的創(chuàng)業(yè)方案變成創(chuàng)業(yè)行為。

  當今社會快速整合效率迅速提高,一種商業(yè)模式的產(chǎn)生到普及,可以在很短的時間內(nèi)完成。樂視移動,從開始一輪融資到手機成為單品牌單日線上銷售冠軍,只有短短2個多月時間,互聯(lián)網(wǎng)時代的硬件產(chǎn)品從創(chuàng)意到成功體現(xiàn)了快速創(chuàng)業(yè)思維模式。

  [參考文獻]

  [1]維克托・邁爾-舍恩伯格.《大數(shù)據(jù)時代》.浙江人民出版社.2012年.

  [2]克里斯・安德森.《免費》.中信出版社.2012年.

  [3]尼爾・布朗.《學(xué)會提問》.機械工業(yè)出版社.2013年.


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