互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案
互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的存在，而當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，未來或許還有更多的可能?，F(xiàn)在請看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案吧！
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案：聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)
“余額寶”的火熱迅速將人們的視線聚焦，“互聯(lián)網(wǎng)金融”尤其P2P行業(yè)的瞬時升溫，不但贏得資本青睞，還吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者紛紛加入。
“P2P網(wǎng)貸”平臺在我國最早興起于2007年，2011年進入快速發(fā)展期，全國網(wǎng)貸平臺數(shù)量在2012年猛增至2000余家，比較活躍的有400多家。進入2013年之后，網(wǎng)貸平臺的數(shù)量仍以平均每天1～2家上線的速度快速增長。據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，列入統(tǒng)計范圍的430家具有代表性的P2P網(wǎng)貸平臺總成交量約為112億元。
諸多嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者早已將觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。然而對于這些創(chuàng)業(yè)者而言，大多會選擇自己熟悉的業(yè)務(wù)為突破口：或?qū)W習(xí)研究多年，或?qū)I(yè)務(wù)流程較為熟悉，然后尋找合伙人、組建團隊，邁入創(chuàng)業(yè)行列。
風(fēng)來了，豬就能飛起來?看他們?nèi)绾螌⒒ヂ?lián)網(wǎng)與傲慢的金融融合起來。
草根兇猛――張揚
相對于P2P創(chuàng)業(yè)圈來說，張揚過往并不簡陋的履歷并不起眼，甚至，可以用“草根”來形容。沒有當(dāng)過高級經(jīng)理人，沒有海外或者投資圈背景，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗……張揚形容自己“原來就是一個打工的業(yè)務(wù)員”。
但他所創(chuàng)立的新新貸，卻已經(jīng)是P2P行業(yè)的元老級企業(yè)，順利度過了慘烈的初期洗牌，交易額已經(jīng)從初期的每月100萬，增長到現(xiàn)在的1.5億。這位草根創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過了一段“創(chuàng)業(yè)+打工”的階段。
新新貸成立初期，公司僅有張揚和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人陳志飛――張揚在銀行工作時的領(lǐng)導(dǎo)。從行政、HR、業(yè)務(wù)員，兩位光桿司令都親力親為，初期的業(yè)務(wù)，也都需要自己親自出馬。
在傳統(tǒng)銀行業(yè)積累的信貸管理經(jīng)驗，以及“打工”的心得，使張揚更為看重人的作用。因此，新新貸也是行業(yè)內(nèi)最早引入管培生制度的公司。“P2P行業(yè)很新，人才的培養(yǎng)速度遠遠跟不上。”管培生制度引入了一批高學(xué)歷人才，初期的管培生由創(chuàng)始人親自培養(yǎng)，并且組成了公司的管理骨干人才。
時至今日，新新貸已經(jīng)走過3年多的歷程，始終專注P2P領(lǐng)域。而張揚對P2P的鐘情，正是源于對該市場的看好。2011年，張揚開始了解P2P行業(yè)，并接觸到一些優(yōu)秀的公司。
創(chuàng)業(yè)總是很累的，張揚說，當(dāng)時其唯一的合伙人就是現(xiàn)在的新新貸聯(lián)合創(chuàng)始人陳志飛，也是他以前在銀行工作時的領(lǐng)導(dǎo)。雖說是創(chuàng)始人，但他們在創(chuàng)業(yè)初期也要自己跑業(yè)務(wù)，兩個人在上海選辦公場地、到工商局完成注冊、一起展開招聘工作。“剛開業(yè)的時候我們公司只有6個人，一個月做出的業(yè)績也只有100多萬，現(xiàn)在一個月能夠完成的交易已經(jīng)達到1.5億。”張揚不無感慨地說。
在傳統(tǒng)銀行業(yè)積累的信貸管理經(jīng)驗，對張揚來說是一筆寶貴的財富。“正因為有傳統(tǒng)金融的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)才能更順利。”張揚如是坦言。
“錢”二代――許澤瑋
從2011年成立到今天，從幾個人的團隊到如今年收入過億的互聯(lián)網(wǎng)綜合金融平臺;從朝九晚五的固定工作模式到自己尋找投資并完成兩輪融資，一直有著金融創(chuàng)業(yè)夢的“錢二代”許澤瑋對于互聯(lián)網(wǎng)金融也有他自己的解讀。
祖父母、父母都在銀行工作，出身金融世家的許澤瑋，自幼就萌生了從事金融工作的念頭。因為銀行有著每年12月31日年終結(jié)算的制度，許澤瑋的父母每年這個時候都堅守工作崗位，而年幼的許澤瑋只能一個人在家里迎接新一年的到來，“我印象特別深刻，因為當(dāng)天晚上零點開始結(jié)算所有業(yè)務(wù)，我爸媽都得上班，元旦那一天的假期永遠我一個人過。”因此，許澤瑋當(dāng)即就產(chǎn)生了一個念頭：“希望有一種工具提升銀行工作人員的效率，那樣爸爸媽媽就能陪我過元旦了。”
2006年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)法學(xué)專業(yè)的許澤瑋，先后在新浪和一家創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司工作。安逸且固定的工作讓徐澤瑋越來越覺得乏味，于是他開始思索新的方向。
2011年，時值互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)購物普及之時，通過互聯(lián)網(wǎng)購買金融產(chǎn)品的消費者也漸漸多起來，而受限于當(dāng)時的金融制度等問題，客戶往往在溝通與購買體驗中遇到這樣或那樣的問題。于是，許澤瑋又開始萌生新的念頭，能否以一種高效價廉的方式連接金融機構(gòu)和客戶?
基于這樣的設(shè)想，許澤瑋感覺是時候大干一場了，于是便只身踏上了互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)之路――建立91金融平臺。然而，建平臺容易，要想真正在上面跑商務(wù)，而且還是金融業(yè)務(wù)，對于年輕的許澤瑋而言，可謂困難重重。
首先團隊的搭建與組合就是一門學(xué)問。經(jīng)過反復(fù)的試錯，目前在他的團隊里，具備銀行、基金背景的人員就占到一半，他們都擁有很豐富的傳統(tǒng)金融資源和經(jīng)驗。“但目前我仍然有三分之一的時間是在招聘。”許澤瑋介紹說。
自幼受家庭熏陶，又有傳統(tǒng)金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，許澤瑋對互聯(lián)網(wǎng)金融的理解很深刻。他依然清晰地記得，91金融的第一款產(chǎn)品誕生的過程。“起初我們只是想著幫金融機構(gòu)在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，后來做著做著就做成了一個平臺，于是就有了91金融超市，對金融機構(gòu)收取傭金，對客戶免費，這也是91金融的第一個產(chǎn)品”。
目前，91金融覆蓋貸款、信用卡、保險、理財?shù)榷喾N金融服務(wù)，在外界看來，91金融好像“什么都做，多而繁雜”。但在許澤瑋看來，相比傳統(tǒng)金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)擁有更好的渠道，同時基于大數(shù)據(jù)分析和設(shè)計產(chǎn)品，因此更要做普惠金融，從而服務(wù)更多的人。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，以上幾位只是這個領(lǐng)域千千萬個創(chuàng)業(yè)者的縮影。但無論質(zhì)疑、冷眼甚至不懷好意的諷刺，他們依然堅持走在這條路上?；蛟S正如人們所言，互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的存在，而當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，未來或許還有更多的可能。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)方案：P2P互聯(lián)網(wǎng)金融推廣方案
最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認為，銀行線下營業(yè)點完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來更多的，應(yīng)該是各類由信譽非常不錯的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺取而代之。
2012年至2015年，尤其是2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國開始蓬勃發(fā)展，不僅因為其收益高，而在于其在我國的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過媒介策劃方案，如今面對爆發(fā)式發(fā)展的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項目轉(zhuǎn)移過來的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實很多傳播方式是觸類旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點，再通過不同的活動組合，堅持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。
筆者在星奇特營銷策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個P2P互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過一些咨詢以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計應(yīng)該會對大家有所幫助，如果有疑問的，可以留言。
第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺，取一個很好聽的而且容易記的名字。
這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。
第二步：信譽背書。
做與錢打交道的平臺，必須信譽第一。在大家心目中，誰的信譽好?就需要找誰。不然誰愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽網(wǎng)。所以，需要信譽背書的單位、個人或機構(gòu)。
第三步：提高訪問量。
所謂訪問量，其實就是知名度。知名度靠什么?靠大家都經(jīng)常看到，聽到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺成立之后，動不動就向全國進軍，其實未必，如果立足于本地，再放眼全國，也是一種不錯的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實最早也是從深圳干起來的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財大氣粗背靠厚盾的平臺另當(dāng)別論。接下來，筆者就一個平臺的推廣邏輯思維如下：
A、報紙電視報道：搬出信譽背書，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開啟模式，最好從報紙報道開始。選擇一些比較好的報紙，進行發(fā)布。有錢的，還可以電視黃金時段投放。這一個方法很重要。
B、 門戶新聞報道：基于1后，接下來上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類新聞文章，這個文章發(fā)到哪里去呢?發(fā)到各大財經(jīng)或者門戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會想，這不是要花很多很多的錢?如果一旦這么想，最好停下來，不要再做了。因為對于一個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來說，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進萬金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個10來萬的預(yù)算，基本就可以飛起來了。當(dāng)然需要一個很不錯的新聞策劃團隊，筆者也是新聞專業(yè)出生，十分認同新聞策劃傳播的重要性。
C、 微信大號傳播：在這里說的微信大號傳播，大家要明白一點的是，找大號，一定要找知名類的，寧愿多花點費用，也不要去找一些假的，自我陶醉那種沒意義。一些媒體機構(gòu)大號，其實相對真實的多，尤其是認證過的。在這方面，筆者研究很久，還是可以進行探討的。
D、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個人形式的微信號，目前已有專門的機構(gòu)單位組織了很多個人號，然后碰到一起品牌活動，都是可以集合起來一起推動發(fā)布的，從而有效地擴散活動效果。
E、 微博大號：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開評論關(guān)注。微博的話，如果有錢的平臺，都是可以選擇一些名人大號進行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。
F、 論壇與分類信息：這個方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而且它的影響力不可忽視，費用也便宜。策劃好的大型活動，就需要它的參與進來。 G、 各類群：這些都是輔助性作用，但是這也是很多平臺必須要有的。比如有些客服擅長聊Q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進去。
H、 各類知識問答口碑：這一點，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，都會忽視。原因很簡單，不知道。知道的時候，看到的是負面類。所以，這就需要定期定量的方式，進行層層發(fā)布，久而久之，大家無論怎么問，就有很正面的回復(fù)。
I、 自身媒介載體：其實每個平臺的員工，自己就是傳播的主體，他們每個人都有幾百號朋友，所以必須建好自媒體平臺，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。
當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動內(nèi)容，方可實現(xiàn)效果最大化?？斩礋o力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個平臺的成功，離不開的是人，只有一個好的團隊，才會所向披靡，和財大氣粗，這時候，并沒有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。
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