B2B模式有什么優(yōu)勢的基本內容(2)
B2B模式的盈利模式
會員費
企業(yè)通過第三 電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。
廣告費
網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是 B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。
競價排名
企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
增值服務
B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子 采購商比較重視 庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。
線下服務
主要包括展會(英文表述方式：Exhibition，Trade Fair)，期刊，研討會等。通過展會， 供應商和 采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。環(huán)球資源(globalsource)的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其 收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。
商務合作
包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟等。
按詢盤付費
區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式 ， 按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以 ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險;主動權、消費權;免費推、針對廣;及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回 成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在 供應商手里。
B2B模式操作技巧
內容制作
高質量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。任何一個平臺都是如此。圖片的質量越高可以買家一個專業(yè)的形象。
關鍵詞
在發(fā)布產(chǎn)品的時候，所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己選擇添加關鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，買家可以更快的找到您。
排名優(yōu)化
排得越靠前的產(chǎn)品越容易被發(fā)現(xiàn)。最簡單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內容，進行重新發(fā)布，定期的更新產(chǎn)品。再就是內容的專業(yè)，關鍵詞的精準，對排名優(yōu)化也很有幫助。
廣告投放
通常所有 B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。也就是常說的“Banner標志廣告”。
心態(tài)
其實不管是做任何行業(yè)都是如此，平臺時一方面，人是最重要的，心態(tài)要好，尤其是剛開始投資做收費外貿B2B的公司往往對效果有較高的期許，一個月沒出單子就著急了，這個時候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗的人交流一下，看看有什么地方需要改進的。在這時，信心非常重要。
B2B模式發(fā)展趨勢
(1) B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級數(shù)的收益增長特性決定了第一個達到足夠規(guī)模和流動程度的網(wǎng)站規(guī)模效應甚至將會超過 B2C消費門戶或零售業(yè)巨人;而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應也會大打折扣。
(2)行業(yè)性 B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉向多元化經(jīng)營。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領域內進行競爭，也可能會在與所經(jīng)營行業(yè)極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。
(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢互補的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢，卻缺乏功能性專業(yè)知識，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗及客戶關系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉向客戶關系管理。
(4)軟件供應商將打破系統(tǒng)平臺界限。軟件 供應商根據(jù)所提供 系統(tǒng)平臺的不同分為交易軟件供應商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應商(如Moai和OpenSite)和交易平臺供應商(如Broadvison)等三個不同的陣營，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應商間的聯(lián)合和并購熱潮的出現(xiàn)而被打破。
(5)交易型模式將增加派生服務。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場，隨著客戶數(shù)量的增多和對市場的日益熟悉以及軟件平臺在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務。
(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會被擯棄。早期的B2B商務軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。
(7)提供基礎架構及服務共享的新型超級網(wǎng)站(ASP)將會出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關隘，但這并不意味著它們只能采用獨立的基礎架構與服務支持，提供共享后臺系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站(ASP)可望在近1～2年內大行其道。
(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。
一、B2B在規(guī)模上遠遠大于B2C
舉一個簡單的例子，消費品的交換流通可以簡述為B2B原料采購、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來看，B2B就遠遠大于B2C。
看一組美國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660，而零售商銷售收入(B2C電商)占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對企業(yè)的影響程度也是遠遠大于B2C的。
二、B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢
國內電商市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場消費時代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢。
1、傳統(tǒng)分銷模式的局限
傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行，制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。
網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡捷、方便。
2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力
通過管家婆網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡上，擁有充足的空間和市場進行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費者進行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價格市場，避免價格戰(zhàn)及不良競爭模式;可以開發(fā)各種渠道及代理，擴大分銷市場……
三、B2B網(wǎng)上分銷適用的對象
個人認為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務網(wǎng)上分銷：
1、傳統(tǒng)批發(fā)商
通過網(wǎng)上分銷，一是可以服務原有的下游 代理商、 分銷商、 零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的 分銷商、 零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤渠道更加廣闊，長尾收益更加豐富。
2、傳統(tǒng)連鎖性商貿
傳統(tǒng)連鎖性商貿，可以通過網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴展銷售機會，對上游 供應商具有更大的誘惑力。
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