B2B模式的發(fā)展趨勢(shì)
B2B模式的發(fā)展趨勢(shì)
B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式,能帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的 信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降,以及 供應(yīng)鏈和 價(jià)值鏈整合的好處。下面小編給大家介紹一下B2B模式的發(fā)展趨勢(shì)。
(1) B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和流動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過(guò) B2C消費(fèi)門戶或零售業(yè)巨人;而后來(lái)者即便能夠列居第二,在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。
(2)行業(yè)性 B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),也可能會(huì)在與所經(jīng)營(yíng)行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展,但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。
(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì),卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí),而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系,二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),在這類聯(lián)合中,行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。
(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺(tái)界限。軟件 供應(yīng)商根據(jù)所提供 系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供應(yīng)商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應(yīng)商(如Moai和OpenSite)和交易平臺(tái)供應(yīng)商(如Broadvison)等三個(gè)不同的陣營(yíng),這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購(gòu)熱潮的出現(xiàn)而被打破。
(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng),隨著客戶數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升,這類交易中心將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。
(6)除大型企業(yè)外,公司集中模式將會(huì)被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨(dú)立的公司,這種以公司為中心、影響流動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。
(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級(jí)網(wǎng)站(ASP)將會(huì)出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘,但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持,提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站(ASP)可望在近1~2年內(nèi)大行其道。
(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性,難于集成強(qiáng)大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵,并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力,最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。"e時(shí)代的恐龍"將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。
B2B模式的發(fā)展趨勢(shì):B2B在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,消費(fèi)品的交換流通可以簡(jiǎn)述為B2B原料采購(gòu)、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以,單從銷售規(guī)模上來(lái)看,B2B就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C。
看一組美國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入(B2B電商)占51660,而零售商銷售收入(B2C電商)占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來(lái)看,B2B對(duì)企業(yè)的影響程度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C的。
B2B模式的發(fā)展趨勢(shì):B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)時(shí)代的變革,B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)。
1、傳統(tǒng)分銷模式的局限
傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行,制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商。經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)后,產(chǎn)品最終流向消費(fèi)者,并且在此期間,人員配置、管理缺陷等很多問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)。
網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限,不僅突破了地域限制,并且可以將代理商與產(chǎn)品進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)就節(jié)約了很多精力,大大減少了人力、物力、財(cái)力的投入,節(jié)約了很多成本,并且使配送更加簡(jiǎn)捷、方便。
2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力
通過(guò)管家婆網(wǎng)上分銷系統(tǒng),企業(yè)可以節(jié)約很多成本,并且利用有限資源,跨過(guò)時(shí)間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上,擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣;網(wǎng)上分銷還可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸,減少中間環(huán)節(jié);可以掌控價(jià)格市場(chǎng),避免價(jià)格戰(zhàn)及不良競(jìng)爭(zhēng)模式;可以開(kāi)發(fā)各種渠道及代理,擴(kuò)大分銷市場(chǎng)……
B2B模式的發(fā)展趨勢(shì):B2B網(wǎng)上分銷適用的對(duì)象
個(gè)人認(rèn)為,具有以下條件的企業(yè)都可以開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷:
1、傳統(tǒng)批發(fā)商
通過(guò)網(wǎng)上分銷,一是可以服務(wù)原有的下游 代理商、 分銷商、 零售商,二是可以拓展渠道范圍,開(kāi)發(fā)新的 分銷商、 零售商,即4-6線城市的中端零售商,利潤(rùn)渠道更加廣闊,長(zhǎng)尾收益更加豐富。
2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)
傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào),可以通過(guò)網(wǎng)上分銷整合賣家資源,擴(kuò)展銷售機(jī)會(huì),對(duì)上游 供應(yīng)商具有更大的誘惑力。