網上銷售是以數(shù)字化網絡為基礎進行的直接的商品、貨幣和服務等商業(yè)運作活動;具體是指商品經營者利用國際互聯(lián)網提供商品發(fā)售信息和導購信息及廣告，建立網上超市吸引國內外客戶進行網上查詢、訂購、電子支付等一系列網上購物活動，然后送貨上門。那么網上銷售的途徑有哪些?

　　目前網上銷售環(huán)境還不成熟，網上銷售額占整個商品零售總額的比例還很低。除了零售網站之外，只有少數(shù)工商企業(yè)通過網上銷售取得顯著成效，隨著上網人數(shù)的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，并將逐漸成為新的競爭熱點，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸向網上蔓延。

　　一般來說，網上銷售的主要途徑有三種：成為網上零售商的供應商、自行建立銷售型的網站、開設網上商店。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網絡營銷的專業(yè)要求各不相同。

　　網上銷售的途徑：成為網上零售商的供應商

　　零售網站的供應商同傳統(tǒng)的銷售模式并沒有很大的區(qū)別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入。當然，由于廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售商手里，銷售業(yè)績會受到諸多因素的限制，供應商對此難以控制。

　　網上銷售的途徑：企業(yè)建立網上銷售型的網站

　　一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售后服務都可以通過網站實現(xiàn)。企業(yè)成立專門電子商務網站銷售本企業(yè)產品，并且將網上銷售集成到企業(yè)的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現(xiàn)，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式對資金和技術要求很高，開發(fā)時問長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業(yè)人員來經營。而對于一般企業(yè)而言，自行生產的產品品種相對較少，通常專注于一類或者幾類產品的生產，各種款式總數(shù)通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數(shù)以十萬計的商品相提并論。而消費者在網上購買的原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數(shù)企業(yè)而言，由于網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資難以在短時間內得到回報，因此自行建立這樣的電子商務系統(tǒng)并非最好的選擇。

　　網上銷售的途徑：開設網上商店

　　可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網上銷售的需要。廠家不必一次性投人大量資金，避免了復雜的技術開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風險也較小。因此，對于沒有建立企業(yè)網站或者不具備電子商務功能的網站，開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為企業(yè)開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由于網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網上商店平臺的專業(yè)性用戶資源，以及企業(yè)本身的經營能力。

　　除了以上三種主要的網上銷售方法外，網上拍賣是個人或者小型企業(yè)開展網上銷售常用的途徑。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行注冊及相關的認證手續(xù)，就可以發(fā)布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。

　　此外，還有一種自己不需要建立網上商店，而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者推廣者的身份參與的網上銷售活動。參與者并不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經營模式被稱為“網絡會員制營銷”。

　　總之，企業(yè)可以根據(jù)自己的經營需要選擇合適的網上銷售途徑，如果必要，也可以同時采用多種網上銷售模式。

　　網上銷售基本功能

　　(1)商品信息發(fā)布、導購、瀏覽、查詢(其中查詢功能靈活、快速、且可用多種條件組合查詢)。

　　(2)電子支付、結算和送貨。

　　電子支付是指利用電子貨幣、網上銀行等電子手段在Internet上進行貨幣支付。電子商務的支付方式有多種，其中銀行轉賬、信用卡支付兩種方式最為便捷。但是，這兩種支付手段都受限于受卡網點的地理分布和銀行網絡的發(fā)展狀況。

　　結算是指如何在顧客與供貨商(超市)之間進行貨幣結算。超市一般需要等到顧客支付的貨款確實已經到賬后才能安排下一步的送貨服務。因此，網上超市必須加入銀行或信用卡網絡，并與銀行簽訂協(xié)議，一旦銀行以技術手段確認顧客購貨款已經支付，超市即慮安排送貨。

　　送貨渠道有多種，最常見的是送貨上門和郵寄兩種。網上超市接到顧客訂單后，可通過其全國的銷售網絡(連鎖店)就近安排送貨上門，當然也可以與市內的郵遞服務公司合作進行送貨服務，顧客收到貨物后要在相應的單據(jù)上簽名。