農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事

　　近年來,隨著畢業(yè)生人數(shù)的增加,中國經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素的影響,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,加上電商發(fā)展迅速,越來越多的大學(xué)生在政府的號(hào)召下,紛紛投入到電商創(chuàng)業(yè)的大軍中。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　見到宋勇輝時(shí)，他剛好把一批新鮮的無花果、楊桃從地里采摘回來。挑揀、套袋、打包、過秤、填單、交付，通過一系列程序性工作，這些帶著英德泥土芬芳的時(shí)令水果，將穿越山山水水，抵達(dá)天南地北的訂單客戶手中。

　　“農(nóng)村淘寶網(wǎng)，暢通了賣方與買方的信息渠道，讓我們的水果南下北上，熱銷全國各地”，一開口，宋勇輝便直奔主題，將其結(jié)緣電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷娓娓道來。

　　說成績(jī)：“淘寶網(wǎng)楊桃銷量一度達(dá)到過全網(wǎng)第一”

　　田江村淘寶服務(wù)站位于英德市英紅鎮(zhèn)云嶺街，緊鄰英德順德產(chǎn)業(yè)合作區(qū)，交通便利，空氣清新，土地肥沃。

　　“由于供求信息不對(duì)稱，以前楊桃5毛錢一斤都少人問津;如今通過淘寶網(wǎng)，8塊錢一斤還供不應(yīng)求”，談及小小的楊桃在英德市英紅鎮(zhèn)田江中心村上演的“升值記”，宋勇輝把楊桃身價(jià)一年間陡增十幾倍的“功勞”歸功于農(nóng)村電子商務(wù)這個(gè)“聚寶盆”。

　　宋勇輝是地地道道的的農(nóng)民，一直以來苦心經(jīng)營(yíng)自己的果場(chǎng)，也曾經(jīng)當(dāng)過村官，看著自家果場(chǎng)和周邊其他果農(nóng)種植的楊桃、龍眼、黃皮等水果因銷路不暢順、不能及時(shí)賣出去而壞掉，辛辛苦苦的勞動(dòng)果實(shí)白白浪費(fèi)，他黯然神傷，卻又苦無良策。

　　酒香也怕巷子深，宋勇輝種的楊桃也曾一度滯銷，通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷新模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的深入人心，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展如一縷春風(fēng)吹向了鄉(xiāng)村大地。善于思考、勤于學(xué)習(xí)的宋勇輝，潛心鉆研互聯(lián)網(wǎng)淘寶銷售知識(shí)，終于探索出一條電子商務(wù)致富路。通過淘寶網(wǎng)，他的夢(mèng)想逐步變成現(xiàn)實(shí)：與鄉(xiāng)親們一起抱團(tuán)發(fā)展，走線下生產(chǎn)、線上銷售的電子商務(wù)新路子，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢!

　　筆者登錄淘寶網(wǎng)查閱到一組數(shù)據(jù)：今年1至10月，宋勇輝和他的團(tuán)隊(duì)通過淘寶網(wǎng)，銷售楊桃5萬余斤，排名全網(wǎng)第一，成為淘寶網(wǎng)楊桃銷售最犀利的“掌柜”!

　　田江村淘寶服務(wù)站也因此先后五次獲授淘寶網(wǎng)“金牌賣家”殊榮。

　　“僅7月份，某快遞公司的月結(jié)算單就達(dá)6萬元;這幾個(gè)月，月均營(yíng)業(yè)額突破20萬元。”宋勇輝不忌諱自曝家底。

　　作為70后，又土生土長(zhǎng)在農(nóng)村，最初宋勇輝對(duì)電商知之不多。2013年7月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他獲知清遠(yuǎn)市舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班，于是報(bào)名參加了。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，宋勇輝認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)平臺(tái)信息傳播速度快、范圍廣、銷售渠道多。2014年1月，他傾其所有組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資20多萬元經(jīng)營(yíng)了2個(gè)天貓店，主營(yíng)英德紅茶銷售。由于種種原因，經(jīng)營(yíng)效益非常不理想，一年下來虧損了10多萬元。

　　不服輸?shù)乃斡螺x并沒有一蹶不振。冷靜下來后，他開始結(jié)合本地實(shí)際，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，廣東水果非常豐富，但在全國市場(chǎng)銷售相對(duì)比較少，而其他省份的人又特別喜歡廣東水果，消費(fèi)群體大多是喜歡網(wǎng)上購物的年輕人。這一發(fā)現(xiàn)，讓他暗自興奮不已。商機(jī)靈感由此迸發(fā)!

　　剛開始，宋勇輝嘗試著把自家果園產(chǎn)的黃皮、楊桃、檸檬、番石榴等水果，以自己做代言人，拿到淘寶上銷售，牛刀小試收到了不錯(cuò)的效果，“可能我的長(zhǎng)相比較老實(shí)厚道，加上水果果品好，買家都很相信我，訂單紛至沓來，路子就這樣慢慢走開了。”宋勇輝笑著說。

　　“淘寶網(wǎng)上搞水果銷售，最大的問題主要有兩個(gè)，一個(gè)是水果保鮮的問題，特別是夏天溫度高，黃皮、無花果、楊桃等時(shí)鮮水果，在密封的環(huán)境里容易失鮮;二是包裝，比如楊桃多角、黃皮易擠壓等，在物流運(yùn)輸過程中容易變形”，宋勇輝坦言，“泡沫箱、冰袋子、果籃子，都用過，經(jīng)過不斷摸索、改良，根據(jù)水果的形狀、特點(diǎn)進(jìn)行包裝，總算決解了產(chǎn)品包裝的難題，滿足了客戶需求。”

　　宋勇輝對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)非常滿意，他認(rèn)為，淘寶網(wǎng)上銷售水果，體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。“我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有六個(gè)人，負(fù)責(zé)技術(shù)、電商、美工各一人，都是本地的年輕大學(xué)生，客服中心兩人，他們都很敬業(yè)。”

　　據(jù)了解，淘寶網(wǎng)“金牌賣家”的評(píng)選有其及其嚴(yán)格的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，包括好評(píng)率、滿意率、回頭率等一系列的指標(biāo)。“你知道么，我們的客服，每發(fā)出一份包裹，里面肯定有一份由掌柜寫給買家的信件，體現(xiàn)的是一份買家的人文情愫，”宋勇輝認(rèn)真地說：“你見過買家會(huì)給掌柜寄送特產(chǎn)禮物以示感謝的嗎?我們農(nóng)康特產(chǎn)園就收到過四川綿陽買家寄來的臘腸、貴州凱里買家寄來的茶葉!這份禮物，體現(xiàn)的是淘寶網(wǎng)上買賣雙方的一種信任與和諧!”

　　談動(dòng)力：“政策的扶持是成功的關(guān)鍵”

　　短短一年，宋勇輝實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。談及電商創(chuàng)業(yè)的成功體會(huì)，宋勇輝說得最多的是“黨委政府的好政策”。

　　在宋勇輝的食品烘干廠，筆者看到了一臺(tái)價(jià)值20多萬元的自動(dòng)烘干機(jī)。檸檬、楊桃、竹筍、紅薯，用自動(dòng)切割機(jī)切割、擺放好，推進(jìn)烘干車間，很快就可以風(fēng)干。大大突破了農(nóng)產(chǎn)品烘干依賴自然天氣的制約。“這臺(tái)機(jī)器，價(jià)值20多萬元，市里有關(guān)部門按規(guī)定為我申請(qǐng)購機(jī)補(bǔ)貼，省了10萬元，等于是我減輕了 10萬元的經(jīng)濟(jì)壓力。”

　　事實(shí)也正是如此，宋勇輝的成功離不開一系列政策的扶持。

　　筆者了解到，英德市委、市政府把進(jìn)一步加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展納入到2015年全市十件民生實(shí)事之一。今年2月，英德市成立了農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市委副書記、市長(zhǎng)黃鎮(zhèn)生任組長(zhǎng)，市委、宣傳部長(zhǎng)羅振宇任常務(wù)副組長(zhǎng)。同時(shí)下發(fā)了《關(guān)于開展我市第一批農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站試點(diǎn)工作的通知》到全市各鎮(zhèn)(街)，通過以點(diǎn)帶面的方式，打造英德農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

　　為了站在“巨人的肩膀上”，英德市與國內(nèi)電子商務(wù)巨頭——阿里巴巴公司簽訂了農(nóng)村淘寶框架協(xié)議，爭(zhēng)取到農(nóng)村淘寶“千縣萬村”計(jì)劃在英德落地。

　　英德市組織編印了《農(nóng)村淘寶縣級(jí)工作指南》、《農(nóng)村淘寶村級(jí)工作指南》、《農(nóng)村淘寶合伙人工作指南》和《農(nóng)村淘寶答疑解惑》等工作手冊(cè)，為廣大英德“農(nóng)村淘寶合伙人”指點(diǎn)迷津，充分提供智力支持。

　　作為英德市農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)工作的基層“根據(jù)地”，首批27家農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站于7月28日開業(yè)，當(dāng)天下單量就有1600單，代購總金額近35萬元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)全省第一。

　　“講句心里話，沒有農(nóng)村綜合改革的有利契機(jī)，沒有農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站與涉農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，沒有各級(jí)黨委政府的重視、支持與幫助，我們田江村淘寶服務(wù)站肯定不可能取得今天的成績(jī)。”宋勇輝毫不掩飾自己的感恩之情。

　　論發(fā)展：“創(chuàng)建英德網(wǎng)上銷售模式”

　　宋勇輝是“有野心”的。他深知，農(nóng)村淘寶，除了要專業(yè)、守信、靈活等軟硬件，確保擁有穩(wěn)定、充足的好貨源，也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。

　　如何擁有好貨源?宋勇輝第一時(shí)間想到了他的同行——20多戶水果種植戶。抱團(tuán)才能有力量!經(jīng)一番努力，多方做工作，終于，英德市果康源農(nóng)產(chǎn)品合作社成立，在廣東(英德)青年發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進(jìn)會(huì)辦公樓掛牌辦公。大家的愿望高度一致：借助農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的東風(fēng)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢!

　　該合作社社員范先生告訴筆者，果子收獲后，再也不用時(shí)時(shí)刻刻留意市場(chǎng)行情，依靠合作社、依靠田江淘寶服務(wù)站，就可以賣出產(chǎn)品，銷路廣了，價(jià)錢也比批發(fā)的好。

　　而宋勇輝自己，于10月份建起了一個(gè)食品烘干廠，專門收購當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品如無花果、紅薯、檸檬、竹筍等，制作成干貨，通過產(chǎn)品深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，既豐富了銷售的品種，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，又增加了合作社成員的經(jīng)濟(jì)收入。

　　宋勇輝的發(fā)展視野瞄得更遠(yuǎn)，而主打產(chǎn)品就是種植新型水果無花果。目前，已擴(kuò)種了100畝不同果期的無花果，確保不同季節(jié)都有果品，其中4畝已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　宋勇輝告訴筆者，“接下來，將對(duì)果園進(jìn)行擴(kuò)種、復(fù)種，讓果園一年四季都瓜果飄香，使之成為農(nóng)家樂，讓大家體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)采摘的樂趣。”

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