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女性電商創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間: 曉鏵971 分享

女性電商創(chuàng)業(yè)故事

  隨著電商的快速發(fā)展,電商創(chuàng)業(yè)已成為高職創(chuàng)業(yè)教育的一種重要組織形式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開女性電商創(chuàng)業(yè)故事,希望能幫到你。

  女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

  如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、屌絲、悶聲發(fā)財(cái)幾種類型,馮軼是一個(gè)典型的精英創(chuàng)業(yè)者,她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——垂直電商品牌。

  出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間,里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”她的老公,也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人,忍不住在一邊“吐槽”, “知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個(gè)多月,臥室里一邊擺上二三十個(gè)枕頭,一邊十幾床被子,每睡兩個(gè)小時(shí)就把我叫醒,一起拆枕套換枕芯換被子,說非得這樣密集體驗(yàn)才能分出優(yōu)劣。有時(shí)太困,記不得什么感覺了,第二天晚上還得再補(bǔ)睡一次。我們倆和運(yùn)營部骨干就是這么選品的,現(xiàn)在連我都成了專家,問三個(gè)問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”

  由這對夫婦擔(dān)任床品顧問的對象眾多,比如,優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后,有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客,發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準(zhǔn),便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過去。一個(gè)月后再見到徐小平,他上來就夸:“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過去的二十年我的生活有多么苦逼。”

  這家2011年8月成立的公司,去年4月從7家天使機(jī)構(gòu)里選擇了青松、真格,錢全部到賬兩個(gè)星期后又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。

  為什么互聯(lián)網(wǎng)人做床品?

  在成為創(chuàng)業(yè)者之前,她擁有厚厚一摞金領(lǐng)履歷:在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負(fù)責(zé)亞太區(qū)營銷,在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢,在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應(yīng)DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。

  在加州大學(xué)伯克利分校念完生物學(xué)碩士后,馮軼因自覺不適合做研究轉(zhuǎn)行TMT,99年考入斯坦福商學(xué)院,和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福 MBA同班同學(xué);2001年回國,后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實(shí)干,于中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。

  大約2006年還在硅谷的時(shí)候,她就盯上了中國的電商市場,推薦給許多VC朋友關(guān)注。等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí),電商成了她的不二之選。在中國做電商的大約有三種人:第一種做商場,比如價(jià)格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨,比如各平臺下的分銷、導(dǎo)購;第三種做品牌,比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多,后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理,既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),該去做平臺或服務(wù)。但她卻逆向思維,既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少,就是她的機(jī)會。

  當(dāng)然,這不是全部的判斷依據(jù)。首先,她認(rèn)為做綜合平臺的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了,而燒錢的垂直平臺她不愿意做,加之對長期從事虛擬經(jīng)濟(jì)感到厭倦,希望接接地氣,那么就選垂直領(lǐng)域做品牌。再者,她對時(shí)尚和生活品質(zhì)高度重視,對家居、生活用品非常癡迷和講究?;貒詈螅l(fā)現(xiàn)自己的需求在國內(nèi)市場得不到滿足。她習(xí)慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾,比如Ralph Lauren,同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千,且選擇極少。而國內(nèi)市場的另一個(gè)極端——幾十塊錢的超市貨,薄且硬,她已完全沒法遷就。

  經(jīng)過調(diào)研,她發(fā)現(xiàn)家紡是一個(gè)超過一萬億的大市場,高度分散,前十大品牌市場占有率有限,最大一家年銷售才20多個(gè)億,用戶對品牌認(rèn)知度不高;互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快,做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌,意味著市場、電商兩個(gè)角度都有機(jī)會。

  “家紡是非常親膚、貼身的東西,好的面料和差的蓋在身上的感覺完全不同,只要嘗試過你就會知道,口味上去了就很難下來。而且,家紡多好、多貴只有自己知道,不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年,但隨著生活水平、消費(fèi)能力提高,外在的虛榮滿足了之后,對內(nèi)在感受的追求一定會追上的。”以自己的體會現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費(fèi)升級中的空間,并表示自己想做的,就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對消費(fèi)者,讓中國消費(fèi)者以能負(fù)擔(dān)得起的、合理的價(jià)格,享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。

  坐月子談定融資

  優(yōu)曼的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)背景與馮軼有相似之處:一部分從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上,一部分從事零售20年以上。一部分海歸,一部分土鱉。股東、投資人也在兩個(gè)行業(yè)、兩種身份上兼而有之。

  優(yōu)曼剛注冊,馮軼便發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。公司的起步階段,恰好是她的整個(gè)孕期。天使輪融資,是在她坐月子時(shí)談定的。但去年,優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬銷售,增長率300%。

  目前,優(yōu)曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號店等B2C平臺,針對各大平臺受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的差異上線不同的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒有主推自己的官網(wǎng),已經(jīng)開始布局線下,但官網(wǎng)和線下的功能更多的是展示,讓用戶看到或者體驗(yàn)到,不作為主力銷售渠道。

  對于運(yùn)營品牌電商,馮軼感覺與過去搭互聯(lián)網(wǎng)大平臺有相通之處:都是2C的生意,都要做人員管理、排期、上線bug測試、故障修復(fù),多一些供應(yīng)商備份的作用就相當(dāng)于服務(wù)器要有冗余,品控組做的事就是過去的測試,邏輯相同只是換了一撥傳統(tǒng)行業(yè)的人。面對這撥新人,她認(rèn)為自己相對欠缺的是品牌營銷和供應(yīng)鏈管理能力,這也是她為什么要著意引進(jìn)有零售背景的股東和VC的原因。現(xiàn)階段她最重要的工作,就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理:一般電商公司采購經(jīng)理就有權(quán)下單,而在優(yōu)曼則是她帶著一幫在家紡從業(yè)多年的采購經(jīng)理去下單,即使SKU超過1000依然如此。

  “我承認(rèn)等公司再長大些不可能所有事都親力親為,但現(xiàn)在這么做是為了制定規(guī)范和流程。”她這樣解釋“產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕?。我很欣慰我們現(xiàn)在能把同等品質(zhì)的東西做到價(jià)格只有線下專賣店、商場的1/3~1/5。新光天地賣500塊的浴巾我賣69,1000塊的超大浴巾我賣129,12000塊的床品套件我賣2000多,品質(zhì)一樣,克重一樣,工藝一樣,甚至連廠家都是一樣的。我自己可以用優(yōu)曼129塊錢的浴巾替代之前在美國買回來打5折700塊的浴巾了,并且按照我自己嚴(yán)格的要求,已經(jīng)可以替換我家里全部的家紡產(chǎn)品了,那么我就有信心去與那些在線下盤踞多年的大鱷競爭。”

  女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇二

  2013年剛好是我來深圳工作整整十年了,深圳這個(gè)富有創(chuàng)業(yè)夢想和激情的城市深深的吸引著我。在大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),總感覺只有這樣年輕的科技型城市才有我的用武之地。來到深圳,像很多人一樣,上網(wǎng)投簡歷找工作,去人才市場找工作,忙著到處面試。不到一個(gè)月,就進(jìn)入了當(dāng)時(shí)很有名氣的小蜜蜂財(cái)務(wù)軟件公司上班,就這樣開始了我在深圳IT行業(yè)的摸爬滾打。

  我的從業(yè)經(jīng)歷隨著IT行業(yè)的發(fā)展而不斷變化。從最初的技術(shù)人員到后面的ERP顧問,不光是專業(yè)知識方面得到了很大的提升,人際關(guān)系和資歷在行業(yè)圈子內(nèi)也得到了很多的積累。

  自2008年金融危機(jī)以后,很多企業(yè),特別是制造行業(yè)受到了很大的影響。隨之而來的是ERP軟件行業(yè)的萎縮,從那時(shí)起,我就開始思考是否要繼續(xù)下去做ERP還是要改行了。隨著家庭的組建和年齡的增大,倍感壓力很大。也在這個(gè)時(shí)候,電子商務(wù)異軍突起,很多投資行業(yè)的熱錢也不斷砸下電子商務(wù)行業(yè)。國外的就不說了,國內(nèi)的阿里巴巴、淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品非常的火爆,而且那時(shí)候自己也經(jīng)常在網(wǎng)上購物,感覺很方便、快捷。雖說火爆,但還不是像現(xiàn)在這么普及,那時(shí)候還沒到移動(dòng)電子商務(wù)的快車道?;谧约鹤隽诉@么幾年軟件,感覺互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)行業(yè)都是相通的,應(yīng)該可以乘著東風(fēng),轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)。

  機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。就在2008年下半年一個(gè)偶然的機(jī)會,我一大學(xué)系同學(xué)剛好在創(chuàng)業(yè)階段,接了華南工業(yè)原料城電子商務(wù)項(xiàng)目,叫我一起過去做。那時(shí)候,位于深圳平湖華南城的交通很差,也沒什么配套設(shè)施。260萬平米的大型專業(yè)市場更顯得人少、車少。當(dāng)然了這幾年的發(fā)展變化明顯好了很多。剛接這個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目是個(gè)苦力活,整個(gè)團(tuán)隊(duì)就七八個(gè)人,分了開發(fā)、設(shè)計(jì)和客服。全市場有五大行業(yè)約七八千家商戶,挨家挨戶去上門采集商戶信息。這里最累的莫過于拍照,最怕的莫過于遭白眼,吃閉門羹。但是,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣可佳,都很拼命。大約用了整整四個(gè)月,就在2009年華南城春茗會上,迎來了華南城電子商務(wù)平臺的上線發(fā)布儀式。垂直細(xì)分行業(yè)的B2B平臺終于開始運(yùn)營了。順便說一句最新消息,騰訊戰(zhàn)略入股華南城將對華南城電商的發(fā)展注入新的力量。

  一個(gè)基于實(shí)體市場的電子商務(wù)平臺要運(yùn)營好,也不是一個(gè)簡單的事情。我們分了幾步戰(zhàn)略。首先繼續(xù)做好各個(gè)商家的網(wǎng)上注冊、繁瑣的現(xiàn)場拍照工作。把每家商戶的網(wǎng)鋪都制作的非常精美。正如當(dāng)時(shí)阿里巴巴總經(jīng)理衛(wèi)哲講的:“開網(wǎng)店和開實(shí)體的門面一樣,也要每天把門面整理的非常漂亮和干凈,也要每天有人打理,接待上網(wǎng)咨詢的顧客。”通俗易懂的比方也是用在我們后面的商家培訓(xùn)里面。第二步,就是集中式的進(jìn)行商家培訓(xùn)。這里面很有講究,從易到難,從電商意識好的到電商意識差的,從支持我們的到開始反對我們,進(jìn)而接受我們的入手。慢慢的普及化的培訓(xùn)使整個(gè)園區(qū)電子商務(wù)氛圍發(fā)生了很大的變化,上千場次的培訓(xùn)、過十萬的注冊會員,超五十萬個(gè)的產(chǎn)品數(shù)量讓本地電子商務(wù)走向了高速發(fā)展之路。

  2010年一次青年能力創(chuàng)業(yè)大賽,燃起了我創(chuàng)業(yè)的夢想。那時(shí)參加了龍崗區(qū)團(tuán)委舉辦的《“創(chuàng)業(yè)龍崗,未來之新”青年創(chuàng)業(yè)能力大賽》,通過“團(tuán)隊(duì)拓展”、“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼”等淘汰賽入圍前6強(qiáng)。2010年5月的總決賽中,最終力克群雄獲得冠軍。以“專業(yè)市場發(fā)展電子商務(wù)”的創(chuàng)業(yè)課題獲得了評委老師們的肯定。現(xiàn)場大幅創(chuàng)業(yè)巨子的海報(bào)讓我心潮澎湃,記得那上面有:百度李彥宏、阿里巴巴馬云、創(chuàng)新工場李開復(fù)等?!囤A在中國》里我最熟悉的歌詞在心中不斷唱響:“那一天,我不得已上路,為不安分的心,為自尊的生存,為自我的證明,路上的心酸,已融進(jìn)我的眼睛,心靈的困境,已化作我的堅(jiān)定。在路上,用我心靈的呼聲,在路上,只為伴著我的人,在路上,是我生命的遠(yuǎn)行……”。“億云通咨詢機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)專業(yè)市場、企業(yè)與未來智能商業(yè)之間架起一座橋梁,將電子商務(wù)、企業(yè)管理帶入企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)方面,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體數(shù)字化運(yùn)營”。這是我們的使命。

  在寫我電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),我很敬佩喬布斯,那是因?yàn)樗膱?zhí)著與恒心。喬布斯言道:“求知若饑,虛心若愚。”,我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進(jìn)取,才能獲得最好的成績。要知道,蘋果公司是世界上最好、最大的電腦公司。從一個(gè)倉庫中的兩個(gè)窮光蛋變成一個(gè)價(jià)值超過二十億的、世界頂級的電腦公司??偠灾胍晒?,就必須有足夠的恒心、大膽的勇氣、不怕困難的心。

  再一次唱響《在路上》這首心潮澎湃的歌曲,與正在創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉,一起加油!

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