90后電商創(chuàng)業(yè)成功的案例
90后電商創(chuàng)業(yè)成功的案例
無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù),還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎,他們都在不停的奉勸:“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè),要先進(jìn)入社會積累一些經(jīng)驗…”,似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè),成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例,希望能幫到你。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇一
這位90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀,安溪茶鄉(xiāng)人,因為不愛讀書,沉迷網(wǎng)游,一度被認(rèn)為是一個不學(xué)無術(shù)的敗家子。2008年的一個偶然間,他在某個視頻中聽到了馬云的一段演講,其中有一句話深深地觸動了他,“未來的電子商務(wù)商機無限,未來的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個多年的茶葉商,王思儀因為沉迷網(wǎng)游而只有初中二年級的學(xué)歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會玩游戲,不會做點正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后,他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣,王思儀一點點地了解電子商務(wù),因為之前經(jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。
之后,王思儀采用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷售相比,我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡,成本降低價格自然就有優(yōu)勢”。
銷售團(tuán)隊的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊,取名“西游銷售團(tuán)隊”,團(tuán)隊有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊下,生意一下火爆起來,2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。
說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認(rèn)為,細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品,重復(fù)購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。 “在電商時代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會收到西游團(tuán)隊的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如 24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇二
一個創(chuàng)業(yè)故事!沒資金,沒資源,沒背景的90后創(chuàng)業(yè)男孩,用專注極致口碑快的七字方針經(jīng)營自己的生鮮商城,在步步為營的創(chuàng)業(yè)中暢想著他的終極目標(biāo)!
在父輩們的眼中,公務(wù)員職位穩(wěn)定、光鮮,說出來倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務(wù)員,但作為一個標(biāo)準(zhǔn)的90后,劉政洋正當(dāng)不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動期,他如何能安坐在一張辦工桌,熬著一眼看穿的日子?
輾轉(zhuǎn)幾份工作后,劉政洋終于壓抑不住內(nèi)心膨脹的野心和欲望,加入了創(chuàng)業(yè)大潮,立志要做有溫度的產(chǎn)品,推出生鮮微商城——禾牧農(nóng)品,一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城,上線三個月,銷售出6000份,營業(yè)額累計70萬!
選擇創(chuàng)業(yè),意味著選擇一條不歸路。
微商城只是他創(chuàng)業(yè)的一步,而打造一家全國性的土特產(chǎn)O2O平臺才是他的終極目標(biāo),遙遠(yuǎn)的目標(biāo),對于這個沒資金、沒資源、沒背景的90后大男孩來說,究竟該如何做,才能一步步地得以實現(xiàn)?
初露鋒芒:從策劃開始
劉政洋的聲音干凈而輕細(xì)。講起過往,云淡風(fēng)輕,有時候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動——除了眉宇間透露出來的一絲堅韌。
時間回溯到高考的那個下午,劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。
埋頭苦做三個月的試卷后,劉政洋的成績突飛猛進(jìn),一下從年紀(jì)300、400名沖進(jìn)100名大營。這個下午過后不久,他考入了一本院校武漢理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。
進(jìn)入大學(xué),劉政洋便申請文藝部干事。慢慢地,他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動策劃都交其負(fù)責(zé),尤其是各種晚會,從節(jié)目編排策劃、節(jié)目審核、費用預(yù)算到拉贊助的全過程,劉政洋的身影無處不在。很快,劉政洋便擔(dān)任了院系學(xué)生會主席一職。
業(yè)余時間,劉政洋會做婚慶場布的兼職工作。一段時間下來,他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控,很多公司都會固定找他,由此他組建了一支10余人的兼職團(tuán)隊。
在武漢婚慶這個圈里,劉政洋的策劃協(xié)調(diào)能力小有名氣。大三下學(xué)期,一家初創(chuàng)婚慶公司主動邀請他加入。
坐在簡單得有些干凈的辦公室里,看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經(jīng)理,一位主持人),劉政洋知道他要做的可以很多。
回憶起這段時光,劉政洋用經(jīng)營愛情來形容:逛貼吧,寫方案,做微信推廣,跑市場,現(xiàn)場督導(dǎo),婚后制作婚片,完善渠道和訂單處理系統(tǒng),這都像要為女朋友做的事兒,一樣也不能少。
但同時,對于劉政洋來說,這也是一段艱辛酸楚的時光。他的工資1500元,在消費水平并不低的武漢,這個工資有些吃緊。
“早上就不吃飯,中午和晚上都吃面。”為了節(jié)約開資,劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個月,后來一看到熱干面就有反胃的沖動。
劉政洋會將每天的消費控制在15塊錢以內(nèi),偶爾買包煙抽,有時候有一些社交行為,這樣還能結(jié)余五六百,而這筆錢則是他的戀愛經(jīng)費,偶爾跟女朋友逛街看電影。
劉政洋的父親是一名中學(xué)教師,母親開了一家化妝品店,家境還算殷實。
“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語。
無論劉政洋有多么的拼命和努力,三人的小作坊終究抵不過地方大鱷,最終公司慘淡關(guān)門。
從婚慶公司出來,劉政洋在市政公司里擔(dān)任過會計,最終因不習(xí)慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地攤,結(jié)果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃,但總感覺生活缺少了什么。
于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng)業(yè)的生力軍,行事作風(fēng)大膽,想法創(chuàng)意獨特,不斷刷新傳統(tǒng)企業(yè)家們的認(rèn)知,一系列90后的創(chuàng)業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。
劉政洋的心中萌生了創(chuàng)業(yè)的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來,已囊獲6億用戶,龐然的用戶蘊藏著無數(shù)商機。微信推出的微商城,因操作簡單,投入資金較少,成為很多初創(chuàng)業(yè)者追捧的創(chuàng)業(yè)方式。
2015年的1月,空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤,劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚,他的整個脖子到身子抽搐了一下。
“我們開個微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑,但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個說干就干的人。
對于做什么產(chǎn)品,二人沒有定論,從做一家化妝品O2O平臺,到做外賣送餐,最終二人決定應(yīng)該做一個具有代表性的產(chǎn)品,通過它搭建一個特色平臺。
劉政洋出生在湖北潛江,被稱為“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”,產(chǎn)品出口美國、歐盟等30多個國家和地區(qū),出口創(chuàng)匯連續(xù)七年位居全國第一。
小時候,劉政洋最喜歡的莫過于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來,放到農(nóng)田里,一旦龍蝦往里鉆,鉗子就會卡住,一提網(wǎng),總會有不少收獲,母親會將其做出香辣可口的油燜大蝦,其色香味每次都讓劉政洋食指大動,狼吞虎咽,滿手紅油。
接下來的季節(jié)正好是吃龍蝦的好時令,劉政洋覺得這是一個不可多得的商機。
根據(jù)以往經(jīng)驗,生蝦在運輸過程中會產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱,蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養(yǎng)。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇。
慢慢地,劉政洋發(fā)現(xiàn),簡單的半成品,在運輸過程中仍舊會產(chǎn)生較大的損耗,品質(zhì)變劣,且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映,做蝦太復(fù)雜,打開便吃最好。
劉政洋不得不調(diào)整產(chǎn)品思路,做成品蝦,尋找合適的供應(yīng)商。
劉政洋來到潛江當(dāng)?shù)匾患覈H性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦,產(chǎn)品主要銷往歐洲國家。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型電商,但苦于無從下手;當(dāng)電商公司創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品鏈則成掣肘,當(dāng)劉政洋表明來意,并承諾為其搭建線上網(wǎng)絡(luò),幫其轉(zhuǎn)型。做推廣的經(jīng)驗,使得劉政洋當(dāng)即受到對方首肯。二者一拍即合,達(dá)成了合作意向。
在不改變原包裝的情況下,劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風(fēng)險社會中,劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品——健康產(chǎn)品。
盡管劉政洋不能操控整個龍蝦鏈,但只要是他能親身涉及到的每一個環(huán)節(jié),他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。
1、 專注產(chǎn)品
要想產(chǎn)品極致體驗,合作商的選擇必須謹(jǐn)小慎微。在合作之前,劉政洋曾仔細(xì)考察過合作方的整個產(chǎn)業(yè)鏈:
星羅棋布的水稻田,充足的水源,定期改善水質(zhì),調(diào)節(jié)水體pH值,干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境,是的龍蝦個個色澤明亮,尾肥體壯,每只一兩以上,較比市場上7錢重量的龍蝦,爪更粗殼更薄,肉更多更滑。
為了讓龍蝦傾吐體內(nèi)污垢,龍蝦捕捉后會被放置在清水池養(yǎng)三四天,讓其體內(nèi)污垢全部排出,只選活蝦,洗刷干凈,制作成為鹽水蝦,真空包裝,冷藏至結(jié)冰,冰化可直接使用。
況且這款蝦在國際銷售良好,國際標(biāo)準(zhǔn)就是最好的試金石。當(dāng)產(chǎn)品運輸出現(xiàn)問題,很多經(jīng)銷商竟會空降潛江排隊購買。
2、 運輸極致和快
生鮮電商致命的弱點之一就是在運輸過程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運輸中產(chǎn)生的損耗,劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來已有凍冰,運輸?shù)絿饪诟袚p耗也不大。但在商品的外包裝上,劉政洋選擇再放一個冰袋,使用微小氣孔的泡沫箱冷藏,再使用透明膠和封袋嚴(yán)絲無縫地封上,最后在泡沫箱的外層再套有大小當(dāng)好吻合的紙箱,讓空氣無所滯留。
這樣可以很好的隔絕外界溫度,即使外界處于30多度的高溫,產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以內(nèi),使得產(chǎn)品不會因為高溫而變質(zhì)。
草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天,為了最小降低損耗,劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內(nèi)城市通常一天可以到達(dá),最慢不過三天。當(dāng)然,劉政洋也不得不承擔(dān)伴隨而來的高昂運費,從潛江到鄰近市重慶就高達(dá)30元的運費,而劉政洋采用的是包郵——運輸做到極致的同時,也得注重用戶體驗。
3、 超預(yù)期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦,冰化后可直接食用。但跟大多數(shù)人吃蝦習(xí)慣不同,中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國人獨特的吃蝦習(xí)慣,草帽蝦從簡單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃,并提出吃蝦三訣。
①、凍字訣:解凍之后即可食用,佐以葡萄酒最為快意!
?、?、蒸字訣:清蒸一炷香,沾以香米醋食用唇齒留香!
?、?、燜字訣:贈與獨特的香料,油鍋烹之,飲下冰鎮(zhèn)啤酒,酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩,但為了方便顧客,同時給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香,劉政洋開始親嘗百料。到市場挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料,并將不同的配料按照不同分量,制作成不同配方,一一烹食,經(jīng)過二十多次的嘗試,從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里,燜至芳香四溢,一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。
禾牧農(nóng)品自從年前上線后,迄今三個月的時間,通過朋友圈以及朋友們的口口相傳,銷售出6000份,營業(yè)額累計70萬!盡管邁出了成功的第一步,但劉政洋仍步步為營,規(guī)劃著如何吸引更多顧客,增加購買回頭率。
問及劉政洋創(chuàng)業(yè)過程中碰到的困難,他依舊保持著云淡風(fēng)輕的笑容,對于困難寥寥數(shù)言,只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過他的人。
當(dāng)很多年輕人安于現(xiàn)狀,不敢打破常規(guī),一邊消極怠工,一邊抱怨生活枯燥貧乏,劉政洋已經(jīng)從內(nèi)部蛻變,選擇挑戰(zhàn)未知和自主創(chuàng)新。這樣的抉擇,或許孤獨,或許艱難,但總有一日,總會有人欣賞矚目,伸出橄欖枝。
90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例篇三
開著寶馬車,在月租過萬的高檔寫字樓開公司,這個90后看起來很“款”。然而,他并不是富二代,眼前的這些都是靠雙手打拼來的。他叫龔偉明,出生于1990年,今年21歲。
讀書:不算好學(xué)生
龔偉明的公司設(shè)在鷺江道第一廣場,推門走進(jìn)總經(jīng)理辦公室,鼓浪嶼全景迎面而來。龔偉明稚氣未脫,記者剛見到他,還以為是他的總經(jīng)理助理。
龔偉明告訴記者,單從讀書來衡量,他不算好學(xué)生。初中畢業(yè)后,他堅持要到新加坡讀高中,但只讀了兩年便回國了,隨后到集美大學(xué)旁聽了一年。他說:“初回國時,全家人很失望。”龔偉明的家庭只是小康之家,為他留學(xué)期間花了不少錢。“連文憑都沒有拿到!”他媽媽一下子哭了出來。
然而,在龔偉明看來,兩年的新加坡之行收獲頗多,不僅開拓了他的思維,而且積累了巨大的人脈資源。
賺錢:臺風(fēng)天送機票
“從2009年開始到現(xiàn)在,我沒從家里拿過一分錢。” 龔偉明說。龔偉明從骨子里就想賺錢。2009年,他還在集大旁聽期間,發(fā)現(xiàn)代購機票利潤很高。于是,他自己跟航空公司聯(lián)系,稱可以幫其賣機票。他開始在校內(nèi)校外騎著摩托車到處跑,幫人買票送票。
有一次,一名學(xué)長向他買機票。當(dāng)時正逢臺風(fēng)天,他為了不失信于人,冒雨送機票,送到時全身已經(jīng)濕透了。那名學(xué)長很受感動,之后為龔偉明介紹了很多客戶。就這樣,龔偉明賣了兩年機票,賺了好幾萬元。
創(chuàng)業(yè):被家人說沒救
真正讓龔偉明賺到第一桶金,是2009年秋天。
他在新加坡的一位同學(xué)是臺灣人,家中主營垃圾處理設(shè)備,計劃開拓大陸市場。同學(xué)請已經(jīng)回廈門的龔偉明打聽,尋找合作者。龔偉明把這件事放在心上,把親戚問了一遍,最后找到了意向人。然而,臺灣方面要求意向人先拿20萬元做保證金,但意向人沒有見到設(shè)備,不愿意付錢。為了促成此事,龔偉明決定自己籌錢,先把保證金墊上。
他說:“我當(dāng)時跟家里一說,都說我沒救了,沒賺錢還開口要幾十萬,根本不同意。我只好向朋友開口。”這時,他在新加坡期間積累的人脈資源發(fā)揮了作用。他找了眾多的朋友和同學(xué),竟然湊到了20萬元。他終于幫別人促成了生意,而他也從中賺到了50萬元。
龔偉明從中發(fā)現(xiàn)了商機,開起了公司,做起企業(yè)營銷推廣。僅兩年時間,就賺到了100多萬元。
看了“90后電商創(chuàng)業(yè)成功案例”的人還看了: