90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)
90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為人類的溝通提供了更多選擇。在網(wǎng)絡(luò)溝通工具發(fā)展日新月異的今天,作為對(duì)微信等網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用,對(duì)以使用該工具而聚集起來的人群進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷的微商正在逐步發(fā)展壯大。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，希望能幫到你。
90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)篇一
她，是一位90后女大學(xué)生，有車、有公司。只是，美女的皮膚不再白皙，穿著也不再時(shí)尚;開的是一輛二手面包車，用來運(yùn)送蔬菜;公司是個(gè)菜園—活隴蔬菜種植場(chǎng)，她想發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。她叫張欽嬌，1990年1月18日出生于重慶，2012年畢業(yè)于重慶大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院，大學(xué)畢業(yè)便借了10萬元自己創(chuàng)業(yè)，在巴南區(qū)石龍鎮(zhèn)大連村租下了30畝田地，辦起了種植基地。
張欽嬌小時(shí)候父親是個(gè)生意人，開了一家國(guó)內(nèi)外勞務(wù)輸出公司，起初生意紅火，身家過千萬。從小，張欽嬌就過著小公主般的生活，“家里一直都有保姆，我從來都沒做過家務(wù)。”張欽嬌說，讀書和享受生活的美好，伴隨她走過了18個(gè)年頭。
2008年，父親在生意上跌了一個(gè)大跟頭，公司虧損嚴(yán)重。如同電視劇里“落難公主”般的劇情，張欽嬌離開了家里的大房子，過起了最普通的生活。家道中落，但大學(xué)四年張欽嬌依然樂觀向上，和許多女孩子一樣，她講究、追求時(shí)尚。
2012年6月，張欽嬌大學(xué)畢業(yè)。“我最差的高數(shù)和力學(xué)掛了科。”張欽嬌不好意思地說，自己沒拿到畢業(yè)證，找工作成了最頭痛的事情。
“不如回老家種田算了。”沒想到，這句跟男友埋怨的話，成了張欽嬌選擇創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。“這是個(gè)好主意啊!”今年27歲的陳雙濤正為女友的工作發(fā)愁，聽到這句抱怨的話，讓他想到了許多政策正在大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。他說，自己就是農(nóng)村出來的，父母對(duì)種田也有一定技術(shù)，發(fā)展一塊菜地，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的提議。
2012年底，張欽嬌同父母談了自己的想法。父親給她支了一招：在老家石龍鎮(zhèn)大連村有塊30來畝的田地，可以租下來進(jìn)行種植，但此時(shí)家里已沒有經(jīng)濟(jì)能力支助她創(chuàng)業(yè)。
“有地就很好了!其余的我自己想辦法。”張欽嬌第二天就來到了大連村。她站在田地旁的樓房頂上眺望，她看到的卻不是一片荒地。“我想，這里要是全部種上蔬菜，一定美極了!”張欽嬌最初的夢(mèng)想，就從這30畝的荒涼地開始了。
張欽嬌和男友左借右湊，終于湊齊了10萬元，作為最初的創(chuàng)業(yè)基金。她開始購(gòu)買蔬菜秧苗、肥料、機(jī)器設(shè)備等。2013年春節(jié)過后，噴除草劑、犁田、挖土溝、殺菌、施底肥，張欽嬌開始跟著男友的父母下田勞動(dòng)。正值數(shù)九寒天，張欽嬌每天4:30就起床鐘秧苗，一直工作到下午6點(diǎn)。
“我也很奇怪，自己居然沒有一點(diǎn)抱怨。”張欽嬌回憶著當(dāng)時(shí)的情景，抓了抓腦袋。她說，也許是因?yàn)槊刻於己苊Γ瑤缀鯖]有時(shí)間思考，只感覺時(shí)間過得很快。
來到張欽嬌30畝的菜園里，菜園邊有一棟3層小樓房，張欽嬌的男朋友陳雙濤正坐在院壩里整理豇豆。“她送菜去了，還沒回來。”陳雙濤說，這個(gè)月開始，欽嬌只是給一些酒樓和學(xué)校送菜，不用每天晚上去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)蔬菜了。因?yàn)樗牟藞@已小有名氣，許多菜販都會(huì)直接來菜園進(jìn)貨。
原來，創(chuàng)業(yè)初期的張欽嬌，每天早上5點(diǎn)不到就要起床摘菜，摘到下午5點(diǎn)。工人下班后，張欽嬌還要開著面包車到南川農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)賣蔬菜。“一直要忙到10點(diǎn)過才回家吃晚飯。”陳雙濤說。
我們?cè)谖堇锏戎鴱垰J嬌歸來。中間的房間放著幾個(gè)板凳和一個(gè)電子秤，旁邊堆著一大堆豇豆。不過，樓梯和門后擺放著兩雙漂亮的坡跟涼鞋。隔壁房間是張欽嬌的臥室，簡(jiǎn)單的一張床上擺著一個(gè)卡通風(fēng)扇，旁邊的柜子上放著可愛的儲(chǔ)物盒，都是女孩子喜歡的東西。房間里沒有衣柜，只放著四個(gè)彩色卡通編織袋。“這房子欽嬌只租了一層，一年2500元。”陳雙濤說，現(xiàn)在這個(gè)地方條件很艱苦，起初還以為欽嬌住不慣，沒想到她適應(yīng)得相當(dāng)快。
下午2點(diǎn)多鐘，張欽嬌的銀灰色面包車出現(xiàn)在菜園旁的鄉(xiāng)間公路上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，駕駛座上一個(gè)身影黑黑瘦瘦的。
鄉(xiāng)間小路坑坑洼洼，僅夠一輛車通過，張欽嬌卻開得非常穩(wěn)當(dāng)。她嫻熟地?fù)Q擋倒車，平穩(wěn)地將車停在院壩前的草地上。
車門打開，下來一個(gè)穿著樸素的長(zhǎng)發(fā)女孩，她就是張欽嬌。灰色條紋上衣，米色短褲加一雙藍(lán)色塑料涼鞋。微微發(fā)黃的卷發(fā)隨意地綁在腦后。她皮膚很黑，兩個(gè)臉頰上滿是痘痘。不過仔細(xì)打量，她是位清秀的小美女。
“回來的路上又接了一個(gè)訂單!”張欽嬌開心地向陳雙濤喊到，然后大步來到男友身邊，幫著他一起整理豇豆。張欽嬌說，豇豆每天都要捆3個(gè)多小時(shí)。
“其實(shí)看著她我很心痛。”陳雙濤伸手整理著張欽嬌額前凌亂的劉海說，原本漂亮白凈的女孩，現(xiàn)在不講究，不打扮，曬得黢黑，噴農(nóng)藥還過敏，滿臉長(zhǎng)痘痘?？粗杏褢z惜的目光，張欽嬌笑了起來，她說，明年能開個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，然后再開個(gè)農(nóng)家樂，最后發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。“這個(gè)夢(mèng)想要是實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在這一切都是值得的。”
“今天把最后這個(gè)訂單送完。”張欽嬌和陳雙濤合力把整理好的一筐豇豆抬上了面包車。“其實(shí)我一個(gè)人也抬得動(dòng)!”說著，張欽嬌淘氣地展示了自己手臂上的肌肉。
“除了豇豆，他們還訂了50斤絲瓜。”張欽嬌查看了一下本上的訂單，拿上草帽，背著籮筐往菜園走去。她蹲在絲瓜架下，把籮筐放在身旁，看見個(gè)頭較大的絲瓜便剪下放進(jìn)籮筐里。她動(dòng)作熟練，沒多久，便有了一籮筐絲瓜。
張欽嬌開著面包車往酒樓駛?cè)ィ?ldquo;老板，你要的蔬菜送來了!”她把車停在酒樓大門口，接著又將車?yán)锏膬煽鹗卟税嵯隆?ldquo;這個(gè)妹子特別能干，吃得苦，又踏實(shí)!”女老板不斷稱贊張欽嬌，她說，欽嬌送來的菜，現(xiàn)在都不用稱，因?yàn)榻^對(duì)不會(huì)短斤少兩。
聽見客戶的稱贊，張欽嬌有些不好意思，聲音一下子輕了許多：“一共153塊。”把錢裝進(jìn)口袋后，張欽嬌向女老板揮揮手，開著面包車離開了。
現(xiàn)實(shí)很殘酷，夢(mèng)想很美麗，但夢(mèng)想并不遙不可及。90后女大學(xué)畢業(yè)生張欽嬌，用自己的行動(dòng)，證明了只要肯干，夢(mèng)想便觸手可及，也證明了條條大路通羅馬的道理。張欽嬌說，有了這30畝菜地之后，明年能開個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，然后再開個(gè)農(nóng)家樂，最后發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。“這個(gè)夢(mèng)想要是實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在這一切都是值得的。”
90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)篇二
可能對(duì)于一個(gè)學(xué)生來講,創(chuàng)業(yè)是一件不可思議的事情,是一種舍本逐末的冒險(xiǎn)行為,是一個(gè)神經(jīng)不正常的學(xué)生才會(huì)做的事情。但是,對(duì)于我來講,"創(chuàng)業(yè)"的概念不僅僅是開一家公司或經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),在我的概念中,所有從無到有的過程都可以稱之為"創(chuàng)業(yè)"。
我既然選擇了,就要義無反顧地走下去。
--創(chuàng)業(yè)者柳威
柳威,現(xiàn)就讀于河南工業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè),是一名大二學(xué)生,同時(shí)還是祥文教育的創(chuàng)辦人之一。2012年4月正式掛牌營(yíng)業(yè)的祥文教育是一家集教育、咨詢、培訓(xùn)、就業(yè)為一體的正規(guī)教育服務(wù)機(jī)構(gòu),同時(shí)還為大學(xué)生提供兼職、票務(wù)、二手交易、餐飲購(gòu)物等生活消費(fèi)的綜合服務(wù)平臺(tái),目前已運(yùn)營(yíng)半年之久。
高考結(jié)束 開啟創(chuàng)業(yè)之路
2011年柳威高考結(jié)束,在家無事,就想出去闖闖,帶著借朋友的200元,來到周口,住著20元一夜的小旅館,吃著2元一碗的漿面條?？紤]到這樣下去不行,和幾個(gè)朋友商討后,瞄準(zhǔn)了販賣桃子。
第二天,朋友開著自家的農(nóng)用三輪車,跑到周口市川匯區(qū)農(nóng)藝園,以八毛一斤的進(jìn)價(jià)買來,以3.5元一斤的市場(chǎng)價(jià)賣掉。柳威用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,想著桃子質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)很好銷售,可情況卻不是這樣的。
你要進(jìn)入市場(chǎng),就得交"保護(hù)費(fèi)"和"市場(chǎng)管理費(fèi)"。期間,不僅被交警抓住,說沒有駕駛牌照,還差點(diǎn)被送進(jìn)車管所。經(jīng)過一番好說,交警才放過,然后就以1.5元一斤的價(jià)格把桃子處理掉了。
這就是柳威第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
接著,又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做教育的朋友,開始代理周口二十多個(gè)學(xué)校的招生工作,雖然很累很忙,但大家都樂此不疲。7月底,通過介紹,又代理了一個(gè)中學(xué)在整個(gè)商水縣的招生工作,并得到了潁河中學(xué)校長(zhǎng)(江蘇啟英教育集團(tuán)副董事長(zhǎng),新加坡英苗園校長(zhǎng))周善于先生的支持,招生工作順利進(jìn)行,這為進(jìn)入大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)積累了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)辦祥文 正式走上創(chuàng)業(yè)路
"要想干一番事業(yè),不需要做驚天動(dòng)地的事情,只需要做自己喜歡、能讓生活充實(shí)和快樂的事情就行了。"柳威如是闡述創(chuàng)辦祥文。
對(duì)于啟動(dòng)資金,柳威笑著說,"資金不是問題,前期一定要瞄準(zhǔn)投資小、產(chǎn)入大的項(xiàng)目, 以短期盈利項(xiàng)目來支撐長(zhǎng)期基本業(yè)務(wù)。"去年年前,柳威做代理賺了將近5 萬元,再加上學(xué)校給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的支持和鼓勵(lì),學(xué)校不僅免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地,同時(shí)水電費(fèi)和辦公設(shè)備也全免,但是運(yùn)營(yíng)期間,沒有老師們的指導(dǎo)和扶持,這還要全靠柳威和另一合伙人。
祥文教育主要有兩類,一類是學(xué)歷證書,主要針對(duì)社會(huì)上的工作人員,為其提供學(xué)歷晉升服務(wù);一類是職業(yè)資格證書,主要針對(duì)學(xué)校的學(xué)生,為就業(yè)提供敲門磚。這兩類市場(chǎng)化需求比較高。同時(shí),他們還意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,目前已經(jīng)購(gòu)買了兩臺(tái)服務(wù)器,籌劃準(zhǔn)備了11個(gè)網(wǎng)站,目前已經(jīng)上線7個(gè)。
目前員工有全職的社會(huì)人員的和兼職的在校學(xué)生,對(duì)于招聘的員工,一定會(huì)親自面試,找那些志同道合,把工作作為事業(yè)的人。公司目前有20%的股份是懸空的,柳威坦言會(huì)把這部分留給表現(xiàn)優(yōu)秀的那些人。
對(duì)于企業(yè)管理,柳威提出"兩本",即誠(chéng)信為本和以人為本,同時(shí)要有鐵的紀(jì)律,紀(jì)律面前,人人平等。在平時(shí),他比較喜歡看能把中國(guó)傳統(tǒng)管理思想與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)完美結(jié)合的書籍,比如,近期看的有張曉剛先生的《歷史是個(gè)商學(xué)院》等。
期間,曾有過創(chuàng)辦純凈水公司的想法,基于學(xué)校電壓的限制,飲水機(jī)不能安裝。客觀因素?zé)o法克服,放棄了這個(gè)想法。由于父母比較開明,只要不干壞事,都會(huì)尊重和支持柳威決定,除了后顧之憂。
學(xué)習(xí)是快樂的 生活是充實(shí)的
"對(duì)于祥文,前期也是一竅不通,通過后來的學(xué)習(xí)才慢慢懂得。"柳威說,"中共提出了建立學(xué)習(xí)型政黨,企業(yè)更要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)"。
學(xué)習(xí)是自由和快樂的,學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)快樂的過程,不該是苦作舟,而是樂作舟。同時(shí)人要敢于拒絕不想要的東西,自由就是想不干什么就不干什么!關(guān)于學(xué)習(xí)上課,他說,不感興趣的,掛科也沒有關(guān)系(當(dāng)然,這點(diǎn)小編不崇尚)。當(dāng)然,他絕不是什么任何課程都不上,而是有選擇性的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)期間,他會(huì)通過查找資料、翻閱書籍,輔修了本校并沒有的《農(nóng)業(yè)作物學(xué)》。通過朋友引薦,去河南大學(xué)拜訪了王立群教授和戴炳中教授,還在網(wǎng)上發(fā)表了三萬字的《笑看三國(guó)說劉備》,點(diǎn)擊率頗高,很受網(wǎng)友喜歡,目前正在商討出版中。
柳威很是喜歡交朋友,他有兩個(gè)原則,一是態(tài)度好的,即思想規(guī)整,二是愛學(xué)習(xí)的。不能接受三類人:一是頑固不化的,二是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的,三是思想消極的。不斷地拓寬人脈,不斷結(jié)交新的朋友,但前提是心一定要放寬。平時(shí)會(huì)他還會(huì)通過網(wǎng)上留言、微博、微信認(rèn)識(shí)志同道合的朋友,比如上大學(xué)前就認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合作伙伴。
他會(huì)試著轉(zhuǎn)換角色,在老師和同學(xué)面前,還是普通的一名學(xué)生,在員工面前,有老板的樣子,在家人眼里,還是父母的孩子。在時(shí)間上,他也有自己獨(dú)特的分配法,60%的經(jīng)歷投入詳文教育,40%的用來旅行,2012年獨(dú)自一人旅行了13個(gè)省。他保持著一顆童心,喜歡充實(shí)的生活、喜歡接近大自然,這能夠放松自己,釋放自己。
鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè) 但并非人人皆可創(chuàng)業(yè)
"由于社會(huì)就業(yè)壓力日益增大,為解決大學(xué)生就業(yè)難問題,國(guó)家勢(shì)必會(huì)鼓勵(lì)發(fā)展中小企業(yè),因此,創(chuàng)業(yè)將成為未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。"柳威認(rèn)真的說。
創(chuàng)業(yè)并非是沖動(dòng)的,一定要有判斷力。遲疑不決,說明判斷力有問題。創(chuàng)業(yè)有三大因素不可缺少,第一是人,即所謂的團(tuán)隊(duì),第二是事,即所謂的項(xiàng)目,第三是資金,三者缺一不可。"團(tuán)隊(duì)是骨骼,項(xiàng)目是心臟,是五臟六腑,具有造血功能,資金則是血液。"柳威這樣詮釋創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)不要畏懼很多風(fēng)險(xiǎn),打工才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)告誡大學(xué)生,要因人而異,人與人是不一樣的,不可能讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者。人最重要的就是要找準(zhǔn)自己的位置,做適合自己的事情。判斷一個(gè)人是否自私,只要考察一點(diǎn)就行了,那就是看他的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是否一致。
90后大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)篇三
曾經(jīng)有朋友問我：“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時(shí)我遲疑了片刻，腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷，原來這幾年我已不知不覺的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在這條路上曾經(jīng)有過奔跑、有過徘徊、但是從未止步.
2010年我考上了“魔都”—上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮斗的目標(biāo)之一,在這個(gè)車水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開始的地方。家里極力反對(duì)我離開家里到外地讀書，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來到了這里。
在學(xué)校，別人在享受大學(xué)的美好時(shí)光，而我在努力的探索著自己的未來，從一開始就是各種兼職，而后開始做起了淘寶，賣一些小商品，從而結(jié)識(shí)了很多朋友。然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí)的我已經(jīng)不在像從前，那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿意的工作打算長(zhǎng)期發(fā)展。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一次朋友聚會(huì)中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營(yíng)銷—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個(gè)面膜會(huì)好賣么?”因?yàn)槭忻嫔腺u面膜的是各式各樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我覺得并不好賣，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個(gè)市場(chǎng)需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他說的也對(duì)，假如市場(chǎng)需求量小就不會(huì)有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。我在這幾天通過網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對(duì)于微商我是一點(diǎn)也不了解，只是平時(shí)在朋友圈有見過朋友在賣東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現(xiàn)在我也加入進(jìn)來了，那我的朋友會(huì)不會(huì)也會(huì)討厭呢?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開始發(fā)朋友圈基本沒有朋友回應(yīng)，朋友的回應(yīng)都是一些：“你也開始賣東西了?”或者是“微商就是傳銷。”等等的負(fù)面回應(yīng)，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺回到大學(xué)做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個(gè)問題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結(jié)果還是回到了原點(diǎn)，回起想他的話：“假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們的夢(mèng)想。”沒錯(cuò)!我很幸運(yùn)這一路走來有他的支持，雖然很久沒見，但是情誼一直未變。
我把我想到的問題反映了給他，他說：“你的問題出在你的朋友里沒有出現(xiàn)有效的客戶，你應(yīng)該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客戶。”他說的我也贊同，在我朋友中，是有人問卻沒有成交，我也沒有促使成交，就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)。在接下來的幾天時(shí)間里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶。我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺很好，都挺滿意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。于是我趁熱打鐵，問她：“最近工作還不錯(cuò)吧。”她說：“工資少，還不夠交房租呢!”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣芭芘面膜，賺外快，而且還不會(huì)影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因?yàn)樗龑?duì)面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿滿的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢問購(gòu)買，每次我都會(huì)對(duì)我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪，在詢問她們使用的感覺，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。再一次回訪中我了解到一位在校學(xué)生想賺些零花錢，我就間接的跟她說：“你用的面膜其實(shí)可以給賺取零花錢的。”他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣給有需要的人，這樣不就可以賺錢了么?”她說她再考慮下，于是我也沒在跟她繼續(xù)討論這個(gè)問題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。我的朋友圈也在發(fā)一些用過朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗(yàn)，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因?yàn)槲蚁嘈潘材芸吹剑诙焖仓鲃?dòng)的來找我談賣這個(gè)面膜的事情，她說：“我想做，但是如何去做。”我告訴她：“你可以通過你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有效的朋友進(jìn)行購(gòu)買，或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣，畢竟這個(gè)面膜的價(jià)錢不貴，只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起，所以肯定會(huì)很好賣的。”她也接受了我的說法，因?yàn)樗龥]有信心去做，我想了一會(huì)兒，跟她說：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不靠家里，怎么可能賣不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個(gè)加入的朋友是她介紹過來的，基于對(duì)我她的信任，她的朋友也很快的加入進(jìn)來，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯(cuò)的收入。
因?yàn)榕笥讶τ邪l(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來跟我說：“看見你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯(cuò)呀!”我開玩笑的說：“是的，我代理的面膜很好賣，還能有不錯(cuò)的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她兩眼放光，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。因?yàn)樵诠竟ぷ髁艘荒甓啵轮g的信任已經(jīng)建立了起來，所以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做，對(duì)于這個(gè)疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)去告訴她，第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點(diǎn);第二步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點(diǎn)，然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶的疑惑，那自然也會(huì)順理成章的就會(huì)成交。她聽到我說的似乎了解了一些，但是還覺得沒有完全解決她的疑慮，我知道她應(yīng)該在想：“對(duì)于我告訴她的這點(diǎn)知識(shí)還是緊緊不夠的。”于是我又告訴她我們公司定期有專業(yè)的培訓(xùn)，會(huì)讓你去了解產(chǎn)品，還會(huì)教你一些推銷的方法，有專門的老師來解決你的問題，你會(huì)得到專業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。我說：“你想想，你每次去LV都只是看看，難道你不想自己努力去買一個(gè)么?”“當(dāng)然想啊”她說到，我說“這不正是機(jī)會(huì)么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢包也換了，你認(rèn)為會(huì)不賺錢么?我做了這款面膜原來買不起的東西我都買了，你也可以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。”最后她也欣然的加入進(jìn)來了，此時(shí)的我信心滿滿，我看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。
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