微商的創(chuàng)業(yè)故事
微商的創(chuàng)業(yè)故事
微商創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越火了，很多人都開(kāi)始關(guān)注它。在當(dāng)前的市場(chǎng)中，只要能夠攜手優(yōu)秀的商機(jī)，我們就能夠迎接自己的財(cái)富未來(lái)。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的微商創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡!
微商創(chuàng)業(yè)故事篇一
曾經(jīng)有朋友問(wèn)我：“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而放棄了現(xiàn)在的工作”當(dāng)時(shí)我遲疑了片刻，腦海中浮現(xiàn)這幾年各種心酸的經(jīng)歷，原來(lái)這幾年我已不知不覺(jué)的走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在這條路上曾經(jīng)有過(guò)奔跑、有過(guò)徘徊、但是從未止步.
2010年我考上了“魔都”—上海某知名大學(xué)，這也是我一直奮斗的目標(biāo)之一,在這個(gè)車水馬龍、燈紅酒綠的上海，是我夢(mèng)想開(kāi)始的地方。家里極力反對(duì)我離開(kāi)家里到外地讀書，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然決然的來(lái)到了這里。
在學(xué)校，別人在享受大學(xué)的美好時(shí)光，而我在努力的探索著自己的未來(lái)，從一開(kāi)始就是各種兼職，而后開(kāi)始做起了淘寶，賣一些小商品，從而結(jié)識(shí)了很多朋友。然而發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那么容易做的事情，而后電商“寒冬”的來(lái)臨，又遭受到了家人、朋友的打擊，此時(shí)的我已經(jīng)不在像從前，那些夢(mèng)想已經(jīng)被我遺棄，一直停滯不前直至畢業(yè)。而我也像大多數(shù)的畢業(yè)生一樣，開(kāi)始尋找適合自己的工作，我也順利的找到了一份自己滿意的工作打算長(zhǎng)期發(fā)展。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一次朋友聚會(huì)中遇到了久未聯(lián)系的朋友，于是跟他暢談了人生、理想，不由讓我想起我們最初時(shí)候的夢(mèng)想。他已成為了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事業(yè)，而我還在原地徘徊著，是他又讓我找回了最初的夢(mèng)想，在交談中，我了解到他在做目前最火熱的微信營(yíng)銷—“微商”。
他推薦我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：“這個(gè)面膜會(huì)好賣么?”因?yàn)槭忻嫔腺u面膜的是各式各樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我覺(jué)得并不好賣，于是興趣不是很大，他告訴我：“這個(gè)市場(chǎng)需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。”我想他說(shuō)的也對(duì)，假如市場(chǎng)需求量小就不會(huì)有那么多的面膜品牌的出現(xiàn)。我在這幾天通過(guò)網(wǎng)上的信息和與他的溝通，最終我也加入了微商的圈子。
對(duì)于微商我是一點(diǎn)也不了解，只是平時(shí)在朋友圈有見(jiàn)過(guò)朋友在賣東西，個(gè)人也是非常反感在朋友圈看到這些廣告，現(xiàn)在我也加入進(jìn)來(lái)了，那我的朋友會(huì)不會(huì)也會(huì)討厭呢?于是我抱著一點(diǎn)希望和嘗試的心理，代理了這款芭比面膜。剛開(kāi)始發(fā)朋友圈基本沒(méi)有朋友回應(yīng)，朋友的回應(yīng)都是一些：“你也開(kāi)始賣東西了?”或者是“微商就是傳銷。”等等的負(fù)面回應(yīng)，這一下打擊了我的信心和希望，讓我感覺(jué)回到大學(xué)做淘寶的那段時(shí)間。于是半夜走出了家門去“壓馬路”，在外面晃蕩了一晚上去思考這個(gè)問(wèn)題，我不能再那樣了，再那樣去最終的結(jié)果還是回到了原點(diǎn)，回起想他的話：“假如迷茫的時(shí)候，就想想最初我們的夢(mèng)想。”沒(méi)錯(cuò)!我很幸運(yùn)這一路走來(lái)有他的支持，雖然很久沒(méi)見(jiàn)，但是情誼一直未變。
我把我想到的問(wèn)題反映了給他，他說(shuō)：“你的問(wèn)題出在你的朋友里沒(méi)有出現(xiàn)有效的客戶，你應(yīng)該主動(dòng)去挖掘微信朋友里的需求有效客戶。”他說(shuō)的我也贊同，在我朋友中，是有人問(wèn)卻沒(méi)有成交，我也沒(méi)有促使成交，就這樣我放掉了一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，我主動(dòng)去挖掘需求的客戶。我給我的朋友推薦的時(shí)候顯示給他們進(jìn)行試用，讓他們回饋用后的感受，我的朋友用后都感覺(jué)很好，都挺滿意，在與朋友的交談中，我的第一單零售就這樣成交了，讓我找回了些許的信心。于是我趁熱打鐵，問(wèn)她：“最近工作還不錯(cuò)吧。”她說(shuō)：“工資少，還不夠交房租呢!”這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了她需求點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一番交流鋪墊，終于告訴她：“你也可以賣芭芘面膜，賺外快，而且還不會(huì)影響到你的工作，這樣不是兩全其美了!”因?yàn)樗龑?duì)面膜也有一定的了解，于是她也興趣滿滿的加入了我的行列，就這樣我賺取了在微商的第一筆收益。
而后通過(guò)朋友的轉(zhuǎn)發(fā)試用的感受，也有很多朋友加我微信進(jìn)行詢問(wèn)購(gòu)買，每次我都會(huì)對(duì)我成交的每筆訂單進(jìn)行回訪，在詢問(wèn)她們使用的感覺(jué)，其實(shí)我是在尋找他們的需求點(diǎn)。再一次回訪中我了解到一位在校學(xué)生想賺些零花錢，我就間接的跟她說(shuō)：“你用的面膜其實(shí)可以給賺取零花錢的。”他很驚訝的回答：“怎么可能!”，我跟她說(shuō)：“怎么不可能，你可以從我這里批發(fā)面膜，然后去賣給有需要的人，這樣不就可以賺錢了么?”她說(shuō)她再考慮下，于是我也沒(méi)在跟她繼續(xù)討論這個(gè)問(wèn)題，而是跟她聊些其他話題，這樣也是為了跟她拉近關(guān)系，得到她的信任。我的朋友圈也在發(fā)一些用過(guò)朋友的感受和一些取得成功的經(jīng)驗(yàn)，這也是為了讓朋友看到面膜的好處，因?yàn)槲蚁嘈潘材芸吹?，第二天她也主?dòng)的來(lái)找我談賣這個(gè)面膜的事情，她說(shuō)：“我想做，但是如何去做。”我告訴她：“你可以通過(guò)你的朋友圈發(fā)布一些信息，區(qū)吸引有效的朋友進(jìn)行購(gòu)買，或者在你們的學(xué)校里進(jìn)行推廣，畢竟這個(gè)面膜的價(jià)錢不貴，只要不是貧困線以下的都能消費(fèi)得起，所以肯定會(huì)很好賣的。”她也接受了我的說(shuō)法，因?yàn)樗龥](méi)有信心去做，我想了一會(huì)兒，跟她說(shuō)：“你看像你那么自強(qiáng)自立的女孩子，想自己去賺零花錢，不靠家里，怎么可能賣不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?”她說(shuō)：“是的，我要靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)!”于是我又輕松的在聊天中成交了。第三個(gè)加入的朋友是她介紹過(guò)來(lái)的，基于對(duì)我她的信任，她的朋友也很快的加入進(jìn)來(lái)，就這樣我所投入的本金已經(jīng)收回，還賺了一筆不錯(cuò)的收入。(微信：laweng)
因?yàn)榕笥讶τ邪l(fā)布這些信息，我的同事也看到了，就來(lái)跟我說(shuō)：“看見(jiàn)你朋友圈發(fā)布的信息，最近副業(yè)做得不錯(cuò)呀!”我開(kāi)玩笑的說(shuō)：“是的，我代理的面膜很好賣，還能有不錯(cuò)的收入，比在這里上班賺得要多很多，那不是很好的事情么。”于是我看到了她兩眼放光，從她的眼里我知道了她也非常感興趣。因?yàn)樵诠竟ぷ髁艘荒甓?，同事之間的信任已經(jīng)建立了起來(lái)，所以我可以直接進(jìn)入主題，她給我的反饋就是想做缺不知道怎么去做，對(duì)于這個(gè)疑慮我思索了一番，并用我現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)去告訴她，第一步是去尋找有效的客戶，尋找出朋友的需求點(diǎn);第二步，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并從聊天中獲取有效的信息，去尋找切入點(diǎn)，然進(jìn)行產(chǎn)品的介紹;第三步，解決顧客的疑惑，只要是有興趣跟你聊到這步的，只要你解決了客戶的疑惑，那自然也會(huì)順理成章的就會(huì)成交。她聽(tīng)到我說(shuō)的似乎了解了一些，但是還覺(jué)得沒(méi)有完全解決她的疑慮，我知道她應(yīng)該在想：“對(duì)于我告訴她的這點(diǎn)知識(shí)還是緊緊不夠的。”于是我又告訴她我們公司定期有專業(yè)的培訓(xùn)，會(huì)讓你去了解產(chǎn)品，還會(huì)教你一些推銷的方法，有專門的老師來(lái)解決你的問(wèn)題，你會(huì)得到專業(yè)的培訓(xùn)幫助到你的發(fā)展。我說(shuō)：“你想想，你每次去LV都只是看看，難道你不想自己努力去買一個(gè)么?”“當(dāng)然想啊”她說(shuō)到，我說(shuō)“這不正是機(jī)會(huì)么，你看我做這款面膜后，手機(jī)也換了，錢包也換了，你認(rèn)為會(huì)不賺錢么?我做了這款面膜原來(lái)買不起的東西我都買了，你也可以靠自己的努力去實(shí)現(xiàn)你想要的東西。”最后她也欣然的加入進(jìn)來(lái)了，此時(shí)的我信心滿滿，我看到了我又離我的夢(mèng)想又近了一步。
第五個(gè)是我在微博做推廣的時(shí)候，引入微信的，也是一名正在讀書的學(xué)生，在交流中我感覺(jué)到她的警惕性非常高生怕被坑，但是又非常想去賺錢，而對(duì)于她我也是謹(jǐn)小慎微的去跟她交流，生怕說(shuō)錯(cuò)了就這樣流失掉一個(gè)客戶，我在給她做介紹的時(shí)候，她覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是假貨，于是我拿了我的授權(quán)書給她看，我說(shuō)：“我們公司都有正規(guī)授權(quán)，信譽(yù)肯定有保證。”她說(shuō)了一句：“這個(gè)東西一看就不像真的啊。”我頓時(shí)語(yǔ)塞了，我腦海中也在尋找解決她這個(gè)疑問(wèn)的方法，我告訴她：“我們的授權(quán)書在官方網(wǎng)站是能查詢得到，再說(shuō)這個(gè)牌子也不是小牌，芭比娃娃知道吧?這個(gè)面膜也是那公司的產(chǎn)品，你說(shuō)這么大的公司不可能回去做一些有損自己公司利益的事情，你說(shuō)對(duì)吧!”我感覺(jué)到她有些接受了，我也松了一口氣。接下來(lái)的問(wèn)題讓我非常吃驚，她說(shuō)：“我覺(jué)得你像個(gè)賣假貨的。”這個(gè)問(wèn)題讓我一下懵了，我覺(jué)得她是對(duì)我的人不信任，而不是對(duì)我的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我知道不能再跟她聊產(chǎn)品，如果在跟她聊產(chǎn)品也是徒勞。我思索了一段時(shí)間，我也沒(méi)有著急的回復(fù)她，等到了晚上我才跟她進(jìn)行交流，因?yàn)橥砩鲜且粋€(gè)人最放松的時(shí)間，這樣才能跟她很好的溝通，一開(kāi)始我并沒(méi)有說(shuō)關(guān)于賺錢的東西，而是聊一些興趣愛(ài)好和日常生活。我希望通過(guò)這些方式去讓她信任我，因?yàn)橹挥兴湃挝遥也拍馨盐业漠a(chǎn)品介紹給他，畢竟在微信營(yíng)銷中，你與顧客溝通，最重要的是得到客戶的信任，才能去解決訴求的問(wèn)題。在后面的幾天再我們的交流中也逐漸的得到了她的信任，最好我們成為了很好的朋友，她也欣然的接受了我的產(chǎn)品，我感到非常的開(kāi)心，因?yàn)樵谖⑿艩I(yíng)銷中，而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，試想下，假如一個(gè)人給你打電話，說(shuō)是給你介紹保險(xiǎn)，我想應(yīng)該很多人都會(huì)馬上掛斷吧?是要先跟對(duì)方做朋友，只有這樣才容易成交。
就這樣，我也在短短的一個(gè)多星期我就拓展了8個(gè)人一起去賺錢，這樣更堅(jiān)定了我的信心，因?yàn)槲蚁嘈艑?huì)有更多人的加入進(jìn)來(lái)，去創(chuàng)造美好的未來(lái)。也因?yàn)檫@樣我們都有了豐收，我也為自己努力的付出，送給了自己人生的第一個(gè)愛(ài)馬仕的包包，我相信我最初的夢(mèng)想都會(huì)實(shí)現(xiàn)。
那么多不具備成功條件的人，為什么都能到達(dá)成功的彼岸?因?yàn)樗麄冃闹杏杏肋h(yuǎn)澆不滅的夢(mèng)想，有堅(jiān)定的信念，有不達(dá)目的誓不罷休的決心，更重要的是有自己的方法!一個(gè)人走在創(chuàng)業(yè)的路上，會(huì)有拒絕、有反對(duì)、有不理解、有汗水、有徘徊、有流淚，有很多阻力在阻擋著我前行的道路，但是我依然堅(jiān)持著，因?yàn)橐换叵肫鹱约旱膲?mèng)想的時(shí)候，就有一種感動(dòng)。
微商創(chuàng)業(yè)故事篇二
我今年20歲了，是一名大二在校學(xué)生。
說(shuō)到大學(xué)生，很多人都不以為然，他們所熟知的大學(xué)生大都家境條件優(yōu)渥、不愁吃穿，每年花幾萬(wàn)塊錢，在學(xué)校里混混度日。但是我不一樣，我來(lái)自農(nóng)村，我們家屬于農(nóng)村普通家庭，爸爸媽媽都是農(nóng)民，媽媽的身體一直都不好，家里還有個(gè)讀中學(xué)的妹妹， 每次回家看到爸爸媽媽為我和妹妹的學(xué)費(fèi)發(fā)愁，還為我在外地上學(xué)的生活擔(dān)憂，心里就是一陣心酸。
大學(xué)的業(yè)余時(shí)間是很多的，從大一開(kāi)始我就在學(xué)校附近找各種兼職為自己籌學(xué)費(fèi)。有一段時(shí)間很辛苦，連續(xù)做了一個(gè)月的促銷，每天上完課就跑到超市去叫賣，一天站幾個(gè)小時(shí)回到寢室發(fā)現(xiàn)腿都是腫的，喉嚨也差點(diǎn)發(fā)炎。
我想這樣長(zhǎng)久下去也不是辦法，一個(gè)月下來(lái)雖然賺了一千多塊錢，夠我很長(zhǎng)一段時(shí)間的生活費(fèi)了，但是長(zhǎng)久下去身體受不住，而且也影響了我的學(xué)習(xí)。不管怎么樣，學(xué)習(xí)還是最重要的。
因?yàn)榧彝l件的緣故吧，我比一般20歲的女孩都成熟。她們每天想的是去哪里買漂亮的衣服和化妝品，我每天想的都是去哪里賺錢，怎么賺錢。大一進(jìn)來(lái)我就參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，社團(tuán)里都是學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，我想他們?cè)趧?chuàng)業(yè)和賺錢方面都比我更有經(jīng)驗(yàn)。
上個(gè)學(xué)期在社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了一個(gè)學(xué)姐，她告訴我她正在做微商，每天在寢室里弄，收入還不錯(cuò)。我一聽(tīng)就來(lái)了興趣，她跟我說(shuō)了個(gè)大概后我心里就有想法了。
成本不高，方便操作，還不用到處跑，最重要的是我看著班上的女生一次幾百幾百的化妝品買進(jìn)來(lái)，挺有市場(chǎng)的，為什么不做呢 ? 首先我就跟爸媽說(shuō)了自己想法，其實(shí)他們不是很贊成，因?yàn)樗麄冇X(jué)得我沒(méi)有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，而且也擁有不了那么多人脈，怕我失敗，好不容易兼職得來(lái)的一點(diǎn)錢又賠進(jìn)去。
但是我還是放不下這個(gè)想法，就跟我一個(gè)閨蜜聊了聊，她跟我說(shuō)，不怕，人脈是積累起來(lái)的，再說(shuō)學(xué)校里這么多同學(xué)都認(rèn)識(shí)，只要做得好，還怕沒(méi)生意么?她還給了我一些建議，比如她平時(shí)買化妝品會(huì)注重的一些東西，這讓我下定了決心。我覺(jué)得做化妝品真的是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)思路，每個(gè)女生都希望自己有活力，漂亮、美麗，要是我做好的品牌，賣好的東西，不說(shuō)校外的人，起碼校內(nèi)認(rèn)識(shí)的同學(xué)是相信我的，以后都會(huì)來(lái)我這買。
再說(shuō)哪有賺錢不花成本的事情呢?有了想法之后，我考察關(guān)注了很多，了解周圍同學(xué)喜歡的品牌，她們對(duì)自己皮膚的關(guān)注點(diǎn)，不同品牌的化妝品功能等等，最后還篩選了一部分產(chǎn)品買回來(lái)小樣試用，最終我鎖定了“自然之謎”這個(gè)品牌。主要是寢室里幾個(gè)室友都在用這個(gè)，聽(tīng)她們說(shuō)都還不錯(cuò)。
然后我就拿著它們的幾個(gè)去其它寢室樓層推薦了一下，居然有幾個(gè)同學(xué)當(dāng)時(shí)就愿意購(gòu)買!震驚之余我馬上開(kāi)啟了自己的學(xué)霸模式，做各種記錄分析她們?cè)敢赓?gòu)買和不愿意購(gòu)買的原因，最終得出了一個(gè)結(jié)論：大學(xué)女生大都最注重化妝品補(bǔ)水的效果，對(duì)于美白和縮毛孔等等功能有輔助要求。
而這些恰好是“自然之謎”產(chǎn)品主打的護(hù)膚思路!“自然之謎”護(hù)膚品是從植物中提取的天然精華，非常適合現(xiàn)在大學(xué)生鐘情于自然護(hù)膚的概念。而且它從化妝水到面霜一應(yīng)俱全，也符合大學(xué)生平時(shí)的護(hù)膚習(xí)慣，整套搭配，更能滿足她們的需求。于是，決定是它之后我就正式開(kāi)始成為一名的微商了。
成為“自然之謎”品牌團(tuán)隊(duì)的一員后，在學(xué)校一邊做化妝品的銷售，一邊還不影響我的學(xué)業(yè)，偶爾還可以去其它年級(jí)的寢室推薦產(chǎn)品，感覺(jué)自己不僅賺了錢，生活也確實(shí)充實(shí)了不少。
剛開(kāi)始做的時(shí)候一個(gè)月賺了幾百塊，雖然很少，但起碼沒(méi)賠，這就堅(jiān)定了我做下去的決心。從第二個(gè)月開(kāi)始情況就越來(lái)越好，第二個(gè)月我賺了兩千多塊，現(xiàn)在半年多了，我每個(gè)月的收入都在一萬(wàn)元以上，不止把自己和妹妹的學(xué)費(fèi)賺了起來(lái)，家里的生活質(zhì)量也一下子提升了很多，爸爸媽媽真的為我感到高興。
今年中秋節(jié)我回到了家，給爸爸和媽媽買了一些補(bǔ)品，還給妹妹買了幾套新衣服，家里的人都夸我能干，還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)賺了這么多錢。父母都為我感到驕傲，我也為現(xiàn)在的自己驕傲，做微商讓我成為了一名成功的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，我想，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，只要肯動(dòng)腦筋，肯踏踏實(shí)實(shí)地努力去做，就一定能得到很好的發(fā)展，未來(lái)是屬于自己的!
我講述自己的故事，就是為了鼓勵(lì)更多的想讓自己變得更好的人加入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，也是希望更多的貧困大學(xué)生能找到賺錢的門道，減少家里的負(fù)擔(dān)。這樣不僅收獲了金錢，也證明自己的能力。只要你想、你做、你堅(jiān)持，就一定能成功!
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們要善于發(fā)掘好的商機(jī)，這是我們創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。微商創(chuàng)業(yè)，順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)，被更多的人青睞。
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