年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史
年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史
時代在飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對青年群體進(jìn)行了普及和覆蓋,年輕人在創(chuàng)業(yè)中也開始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因為諸多因素的影響,現(xiàn)階段還有一些問題存在于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史一
最初與鮮花結(jié)緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?,F(xiàn)在,大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。
今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院,大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。
的情人節(jié),是張家琦的第一個淘金日。當(dāng)天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,招聘賣花人,這一次,張家琦凈賺2500元。
初步了解鮮花市場后,對網(wǎng)購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞項目”。
“項目想做大,一個人單打獨斗肯定不行”,張家琦想到了當(dāng)時正在經(jīng)營兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。
郭祥博的兩個淘寶店鋪,一個銷售東北土特產(chǎn),一個銷售韓國進(jìn)口小食品。不過在他看來,同類網(wǎng)店市場上很多,而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛意,送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。
張家琦說,當(dāng)時在長春,網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。
“想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網(wǎng)店開業(yè)之初,進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。
最初,有客戶在網(wǎng)上下單,張家琦就到學(xué)校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。后來,他想自己學(xué)包裝花束,進(jìn)一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費在店里打工,和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。
從網(wǎng)店運營之初,張家琦就特別注重客戶體驗和評價。
他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收。客戶簽收后,他會打回訪電話。
為了積累和維護(hù)客戶,張家琦還會根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語,他會記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會給當(dāng)時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。
在他看來,在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時,不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。
為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策,即累計消費越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。
憑借降低成本,注重細(xì)節(jié)的營銷方式,網(wǎng)店經(jīng)營第一年就賺了20多萬元。
訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長春市場。他們想把“網(wǎng)上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國。
想拓寬市場,就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實體花店提供鮮花和配送。
張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達(dá)城市,鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。
確定了想法之后,張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店,經(jīng)過多次溝通和談判,終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關(guān)系,其中不少花店主動找上門來。
按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬元。
現(xiàn)在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團(tuán)隊,更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛鮮花團(tuán)隊正忙著設(shè)計天貓店鋪的定位。
年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史二
他叫李偉,90后,曾經(jīng)在英倫留過學(xué),在微軟寫過代碼、在淘寶做過設(shè)計,曾經(jīng)是音樂發(fā)燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節(jié)獎項,曾經(jīng)愛攝影愛攝像……如今,他又有了另一個身份——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,尚妝網(wǎng)的CEO。
“蓄謀”創(chuàng)業(yè)90后海歸的轉(zhuǎn)型
10年前,李偉前往英國考文垂大學(xué)攻讀碩士學(xué)位,修讀多媒體工程專業(yè),當(dāng)時創(chuàng)業(yè)對他來而言是“從未想過”的事。之后,他前往微軟新加坡公司做“碼農(nóng)”。“在國外,開發(fā)人才更受青睞。”回憶起這個決定,李偉坦言這一切并不簡單,很多知識要從頭開始。3年后,李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司雇傭,并取得了外國高新技術(shù)專家的資質(zhì)。
按照他的計劃,馬來西亞也只不過是職業(yè)生涯的跳板,最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化,正當(dāng)新加坡Creative公司向他發(fā)出邀請時,至親的一場手術(shù)讓他毅然選擇放棄并回國。,李偉進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作,負(fù)責(zé)天貓首頁設(shè)計,而這是李偉人生轉(zhuǎn)型,也是創(chuàng)業(yè)的起點。
“淘寶網(wǎng)的工作會逼迫更多地考慮商業(yè)可用性,比如怎樣設(shè)計會對客戶導(dǎo)流效率更高,瀏覽時間更長。”李偉說,這樣的工作能讓人變的更專業(yè),而自己想要的是更全面,借著那份執(zhí)著,在淘寶網(wǎng)工作3年后他開始了蓄謀一場自主創(chuàng)業(yè)的變革之路。
為愛妻進(jìn)軍美妝行業(yè)
鎖定美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè),是出于李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學(xué)的初戀,“雖然她皮膚好,可女人總是要護(hù)膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容,“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護(hù)膚品和化妝品有著與生俱來的癡迷。不過,李偉發(fā)現(xiàn),在追求美的道路上,假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。
“保證正品品質(zhì)是一切的前提。”抓住兩大痛點后,李偉決定做一個有別于市場上同類產(chǎn)品加盟形式的美妝網(wǎng)站。他選擇做直營,將所有供貨商的產(chǎn)品集中在自己的倉庫中,自己做質(zhì)檢,為產(chǎn)品投正品保險。
貴的不一定是好用的,“每個人的膚質(zhì)不同,使用的美妝產(chǎn)品也不同,因此價格貴的不一定適合,價格便宜的也不一定不好。”李偉說,為了讓每位女性都能選到適合自己的產(chǎn)品,他們研發(fā)了一款智能手機殼,通過皮膚感應(yīng)器可以準(zhǔn)確地“讀”出皮膚的含水量、含油量,還能顯示用戶的皮膚數(shù)值走勢,向用戶反饋的還有一份“大數(shù)據(jù)”得出的美妝產(chǎn)品清單,“這么做,既能夠讓女生了解自己近期的膚質(zhì),又能夠選到好用又便宜的產(chǎn)品。”
“讓女人有花不完的錢”
面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭,李偉從容且條理清晰,“要突出重圍,就需要創(chuàng)新產(chǎn)品。”曾經(jīng)做過產(chǎn)品開發(fā),滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。
“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的,和這句話應(yīng)運而生的還有一個和“錢”有關(guān)的產(chǎn)品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產(chǎn)品相同的是,美麗寶每天也會產(chǎn)生利息,而不同的是,美麗寶的本金來源于你在尚妝網(wǎng)上的消費。“這應(yīng)該是國內(nèi)第一個不要另存本金的理財產(chǎn)品,差不多是余額寶的兩倍多,簡單來說,就是讓你把花錢變成賺錢。”
建立帝國需要點“獨裁”
經(jīng)過三年苦心經(jīng)營,從倉儲、物流到產(chǎn)品、渠道,一個美妝“帝國”已經(jīng)初現(xiàn)雛形。而創(chuàng)業(yè)的過程,讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定,有時候還需要點“獨裁”。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)如歷史上帝國的建立一樣,團(tuán)隊中永遠(yuǎn)不缺idea,而是缺少決策力。“始終會為團(tuán)隊作出決策,指引方向,因為團(tuán)隊需要有人擔(dān)責(zé)任。”
正是李偉滿腦子的創(chuàng)意和團(tuán)隊超強的執(zhí)行力的完美融合,尚妝網(wǎng)從美妝行業(yè)電商中突出重圍,短短3年的時間便成為了一個月銷售額達(dá)近千萬級的美妝“帝國”,李偉還透露了他的壯志雄心,“推出一個購物全平臺,年內(nèi)掛牌新三板。”
>>>點擊下頁進(jìn)入更多年輕網(wǎng)絡(luò)老板勵志創(chuàng)業(yè)史相關(guān)內(nèi)容