中國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的故事(2)
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的故事
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的故事三
又是一年“雙十一”,一個(gè)本身屬于光棍們的節(jié)日,硬是被阿里等電商平臺(tái)打造成成一個(gè)全民的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺(tái),創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店。
出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家,創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī),的天貓銷售額達(dá)1250萬(wàn)元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他的語(yǔ)氣里有篤定也充滿了神奇。
為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
高中畢業(yè)后,因?yàn)榧彝プ児剩瑸榱苏疹櫭妹脺p輕家庭的負(fù)擔(dān),陳成只上了半年的大學(xué),就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。
陳成說(shuō),從沒(méi)想過(guò)自己的人生會(huì)和創(chuàng)業(yè)沾上邊,“我媽當(dāng)時(shí)一個(gè)月給我800元的工資,我從小就愛打游戲,即使到店里幫忙,我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。”
的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進(jìn)店里,看到他正在打游戲,隨口說(shuō)了一句:“你兒子這么喜歡打游戲,怎么不去做淘寶呢?”正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走后,他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會(huì)老去,自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān),于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,于是花了兩個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)查和研究。”陳成說(shuō)。
營(yíng)銷成功 獲邀加入天貓商城
9月,陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實(shí)體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加了30元。但就是這樣,等了三天也沒(méi)有一單生意。”頭一個(gè)月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來(lái)形容。差不多一周才有一筆生意,后來(lái)好一些,但一天也只有兩三單。
陳成說(shuō),他的第一單生意是發(fā)貨到新疆,算了算除去運(yùn)費(fèi)還倒貼錢,但他還是很開心,因?yàn)榻K于能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。
年底,陳成淘寶店的凈利潤(rùn)達(dá)到了8萬(wàn)元。短短半年的時(shí)間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時(shí),由于陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉(cāng)庫(kù)里的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。
陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上賣羽絨服。一個(gè)人忙不過(guò)來(lái),他就召集親戚朋友加入。
隨著淘寶店的生意越來(lái)越好,波司登電子商務(wù)商城主動(dòng)邀請(qǐng)陳成加入天貓商城。
談及以后 希望能開更多網(wǎng)店
陳成的波司登樂(lè)買事專賣店天貓商城營(yíng)業(yè)了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。
陳成發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)女性對(duì)打底褲需求越來(lái)越大,街上的女孩穿打底褲的也越來(lái)越多。“購(gòu)進(jìn)一件羽絨服成本高利潤(rùn)低,相比之下打底褲成本要少很多,為什么不能主打打底褲,而且市場(chǎng)也有這個(gè)需求。也許打底褲能給我?guī)?lái)更大的商機(jī)。”帶著這個(gè)想法,陳成把淘寶店重新“裝修”了一下,將主頁(yè)換成以打底褲為主。為了打開市場(chǎng),陳成根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,免費(fèi)贈(zèng)送打底褲。漸漸地,有顧客來(lái)詢問(wèn)賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。
陳成透露,在主營(yíng)打底褲后,店里每天的訂單量最多達(dá)到300單,這讓他欣喜不已。而僅11月11日當(dāng)天,店里就銷售了25000單,銷售額達(dá)到350萬(wàn),全年的銷售額達(dá)1250萬(wàn)元。
說(shuō)起現(xiàn)在的想法,陳成卻用“茫然”來(lái)形容。因?yàn)樗X得,自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一個(gè)屬于自己的比較獨(dú)立的團(tuán)隊(duì),這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算,陳成說(shuō),這個(gè)網(wǎng)店只是開始,他希望能夠開更多的網(wǎng)店,利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢(shì),把自己的事業(yè)做得更大。
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