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90后用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事例

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90后用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事例

  隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的普及,網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事例的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。

  90后用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事例一

  1月餓了么完成E輪融資,獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資,8月的最后一個(gè)周末,餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞?lì)^條和朋友圈,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

  作為國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者,餓了么的這次巨額融資無(wú)異對(duì)業(yè)界是一劑強(qiáng)心針,也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長(zhǎng)速度被O2O業(yè)界稱為“前無(wú)來(lái)者”——僅半年時(shí)間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資至今),員工從200人迅猛增長(zhǎng)到4000人。但是,你知道這其實(shí)是個(gè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?

  已經(jīng)廣為熟知的初心

  叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

  我們總是遙望大洋彼岸,為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上,他們都受到了某種個(gè)人英雄主義的感召,相信人要獨(dú)立創(chuàng)造,并且改變這個(gè)世界。

  ,還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪也認(rèn)為,只要自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可,個(gè)體就是有價(jià)值的。一天晚上,他和室友一邊打游戲一邊聊天,突然感到餓了,打電話到餐館叫外賣,要么打不通,要么不送。大家又抱怨又無(wú)奈,餓著肚子聊起來(lái)。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少,賺不到錢,何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個(gè)外賣吧。”

  創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開(kāi)始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起,將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備,印成一本“餓了么”的外送廣告小冊(cè)子在校園分發(fā),然后在宿舍接聽(tīng)訂餐電話。接到訂單后,他們先到餐館取快餐,再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛:餐費(fèi)由他們代收,餐館一周結(jié)一次款。

  只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月,“餓了么”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),張旭豪先通過(guò)校園BBS招來(lái)軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右,他們開(kāi)發(fā)出了首個(gè)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在網(wǎng)址注冊(cè)上,他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語(yǔ)拼音)組成,網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個(gè)性化功能,比如顧客輸入所在地址,平臺(tái)便自動(dòng)測(cè)算周邊飯店的地理信息及外送范圍,并給出飯店列表和可選菜單。

  網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營(yíng)時(shí),已有30家加盟店支持,日訂單量達(dá)500—600單。可那段時(shí)間,張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^(guò)于奔忙勞碌而“后院起火”:先是竊賊光顧宿舍將電腦等財(cái)物一掠而空;接著,一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后,又有一輛配送外賣的電動(dòng)車被偷……

  重重壓力下,張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送,讓顧客與店家在網(wǎng)上自動(dòng)下單和接單。

  不停參賽給網(wǎng)站造勢(shì)

  “餓了么”引來(lái)風(fēng)投青睞

  為了給網(wǎng)站造勢(shì),張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽,以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月,“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會(huì)和覺(jué)群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中,獲得最高額度資助10萬(wàn)元全額貼息貸款。12月,網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上,獲得10萬(wàn)元冠軍獎(jiǎng)金……

  通過(guò)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽,團(tuán)隊(duì)總共贏得了45萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金,獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚(yú)得水,到底,訂餐平臺(tái)已擁有50家餐廳進(jìn)駐,日均訂餐交易額突破萬(wàn)元。

  為了網(wǎng)站的發(fā)展,張旭豪招來(lái)了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵,汪淵專門編寫(xiě)了一個(gè)小軟件,可在校內(nèi)BBS上給每個(gè)會(huì)員用戶自動(dòng)群發(fā)站內(nèi)消息,其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬(wàn)條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問(wèn)量大增。

  靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易,但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度:“我在你的網(wǎng)上開(kāi)個(gè)頁(yè)面,放幾份菜單,你憑什么就要抽8%?”對(duì)此,張旭豪的策略是:“談,不停地談。”他們每天出門“掃街”,最忙時(shí)一天要“掃”100多家飯店,最難談的飯店,“談”了40多個(gè)回合才拿下。

  5月,網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大,連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢(shì)力范圍”,顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個(gè)月,“餓了么”就推出了超時(shí)賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月,“餓了么”全上海版上線,合作餐廳超過(guò)千家,單月最高交易額達(dá)到了百萬(wàn)元。

  11月,手機(jī)網(wǎng)頁(yè)訂餐平臺(tái)上線,訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海,目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ,“餓了么”注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)兩萬(wàn)人,日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績(jī),很快引起了美國(guó)硅谷一家頂級(jí)投資公司高度關(guān)注,接洽數(shù)次后,“餓了么”成功融得風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)美元。

  F輪融資后錢怎么花

  專注“高校、白領(lǐng)、物流”

  7月,“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司,風(fēng)投緊隨而來(lái),完成B輪和C輪融資,去年完成D輪8000萬(wàn)美元融資。

  1月27日,“餓了么”召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

  8月,餓了么獲華聯(lián)股份9000萬(wàn)美元增資。8月28號(hào),餓了么獲6.3億美元F輪融資,創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

  張旭豪稱,融資后的三大任務(wù)是:持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開(kāi)拓白領(lǐng)住宅市場(chǎng);搭建以自有物流為中心,社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái),使之成為廣泛覆蓋中國(guó)的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。

  過(guò)去幾年來(lái),高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體,從去年的擴(kuò)張軌跡中,可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開(kāi)戰(zhàn)的打法,新增的100多個(gè)城市基本都是從高校掃街開(kāi)始。

  但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠(chéng)度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開(kāi),餓了么也在籌謀在幾個(gè)比較成熟的市場(chǎng)中,實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓,從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。

  去年8月,餓了么在上海10萬(wàn)塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告,共送出了20萬(wàn)份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放,獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。但對(duì)餓了么來(lái)說(shuō),白領(lǐng)及住宅市場(chǎng)是不得不攻下的一城。

  據(jù)介紹,E輪融資除了資本層面的合作,餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過(guò)集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,餓了么將逐步搭建一個(gè)全新的在線外賣領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

  創(chuàng)業(yè)感悟

  心思要多花在產(chǎn)品上

  最近在接受媒體采訪時(shí),張旭豪敞開(kāi)心扉,道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。

  1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的,我覺(jué)得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面,對(duì)很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白,一定要解決好。

  2.我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)非常重要,一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的形成,要經(jīng)歷幾波大的挫折以后,才能真正穩(wěn)固起來(lái),我覺(jué)得比較有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),一般可能需要一到兩年才能形成。

  3.現(xiàn)在資本很熱,大家大多為了一個(gè)idea去融一筆錢,然后再想怎么樣,好像沒(méi)有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺(jué)得雖然融了很多的錢,還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品,服務(wù)的是誰(shuí),怎么去完成。

  餓了么從來(lái)不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”,張旭豪表示,“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣公司”,而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?,F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過(guò)200萬(wàn)單,而下一步的目標(biāo)是日訂單超過(guò)千萬(wàn),“加上早餐、下午茶或者夜宵,一天最多有五頓飯的需求,這個(gè)市場(chǎng)的潛力驚人。” 這個(gè)目標(biāo)意味著,餓了么要做餐飲界的“淘寶”,而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬(wàn)左右。

  90后用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功事例二

  有一座小鎮(zhèn),那里曾是八百多年的“江南糧倉(cāng)”,然而如今它有了一個(gè)新名字,叫“夢(mèng)想”。這座核心區(qū)域僅3平方公里的 “小”鎮(zhèn),卻有著成為世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高地的“大”目標(biāo)。就如馬云所說(shuō)的 “夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”,夢(mèng)想小鎮(zhèn)正吸引著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者踏入其中。

  7月28上午,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)“夢(mèng)想小鎮(zhèn)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)調(diào)研隊(duì)”慕名來(lái)到夢(mèng)想小鎮(zhèn),探索這個(gè)小鎮(zhèn)的夢(mèng)想“基因”,解密互聯(lián)創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)之旅。

  夢(mèng)想小鎮(zhèn)開(kāi)啟造夢(mèng)新時(shí)代

  “大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的‘臺(tái)風(fēng)’已經(jīng)來(lái)臨,夢(mèng)想小鎮(zhèn)的成長(zhǎng)速度令人興奮。”今年全國(guó)“兩會(huì)”期間,浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)在接受媒體專訪時(shí),對(duì)夢(mèng)想小鎮(zhèn)的未來(lái)充滿期待。

  實(shí)踐第一日,隊(duì)員們跟隨小鎮(zhèn)辦公室講解員的帶領(lǐng),走在以“三生融合(生態(tài)、生活、生產(chǎn))、四宜兼具(宜居、宜業(yè)、宜文、宜游)”為開(kāi)發(fā)理念的小鎮(zhèn)內(nèi)同樣對(duì)小鎮(zhèn)充滿期待。

  隨后講解員通過(guò)文稿演示,為隊(duì)員們深入講解了夢(mèng)想小鎮(zhèn)的創(chuàng)建背景、目標(biāo)定位、政策特色與發(fā)展現(xiàn)狀。生動(dòng)的演示與詳實(shí)的數(shù)據(jù),讓隊(duì)員們對(duì)夢(mèng)想小鎮(zhèn)這個(gè)省重點(diǎn)打造的世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高地有了更深入的認(rèn)識(shí)。

  據(jù)了解,“夢(mèng)想小鎮(zhèn)” 并不是地理意義上的小鎮(zhèn),它應(yīng)該是一個(gè)新型的“眾創(chuàng)空間”、一個(gè)巨型的孵化器、一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年的社區(qū)、一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)的新馬達(dá)、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。在進(jìn)一步推進(jìn)調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式的過(guò)程中,全國(guó)積極加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè),一系列特色小鎮(zhèn)、眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器應(yīng)運(yùn)而生,而“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”已經(jīng)逐漸成為創(chuàng)新發(fā)展的金名片,也成為了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新樣板。

  小鎮(zhèn)大夢(mèng)想,眾創(chuàng)好地方

  實(shí)踐第二天,隊(duì)員們走進(jìn)提前篩選好的近三十家夢(mèng)想小鎮(zhèn)入駐企業(yè),進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查與座談,與企業(yè)初創(chuàng)者就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、資金籌集、面臨的問(wèn)題與解決方式,還有夢(mèng)想小鎮(zhèn)為企業(yè)提供的支持等問(wèn)題進(jìn)行了積極交流。

  3D打印企業(yè)初創(chuàng)者欣慰地跟隊(duì)員們說(shuō):“初創(chuàng)階段很燒錢,這里有房租優(yōu)惠,有貸款支持,感覺(jué)很溫暖。”這位留學(xué)學(xué)成歸國(guó),立志將3D打印在我國(guó)更加普及化的初創(chuàng)者,是第一批拿到夢(mèng)想小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)先鋒營(yíng)“金鑰匙”的人。他們的辦公室與研究室擺滿了3D打印的機(jī)器設(shè)備與精細(xì)的模型,雖然場(chǎng)地看起來(lái)并不很寬敞,但減免的租金與水電,顯然已經(jīng)讓這個(gè)初創(chuàng)企業(yè)很滿意了。

  “夢(mèng)想小鎮(zhèn)具有潛在的發(fā)展空間,而且它的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,正契合我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。”除了“孵化器”內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè),隊(duì)員們還探訪了“加速器”中的發(fā)展型企業(yè)。發(fā)展企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了初創(chuàng)期的艱難,開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)大力發(fā)展,他們更看重的是夢(mèng)想小鎮(zhèn)的發(fā)展前景。

  “我們?cè)趬?mèng)想小鎮(zhèn)的孵化器名叫灣西加速器,手頭有100多個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,40個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入孵化器備選庫(kù),我會(huì)征求意見(jiàn)確定最終20個(gè)左右的入駐團(tuán)隊(duì)名單。”天使投資人如是說(shuō)。對(duì)于創(chuàng)客,投資人就如“天使”般助人于困難。而

  投資人在幫助年輕創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí),何不也是達(dá)成了自己的投資愿望。

  追夢(mèng)人有著不同的需求與目標(biāo),夢(mèng)想小鎮(zhèn)因人制宜滿足不同企業(yè)的不同需求,更好助力夢(mèng)想。

  互聯(lián)思維成就創(chuàng)客夢(mèng)想

  “創(chuàng)客”——有夢(mèng)想,更有行動(dòng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。“互聯(lián)網(wǎng)+”——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合。“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”——“創(chuàng)客”在嘗試走“互聯(lián)網(wǎng)+”的路線。

  實(shí)踐第三日,通過(guò)對(duì)前兩日收集到的相關(guān)資料與數(shù)據(jù),進(jìn)行的整理匯總與初步分析,團(tuán)隊(duì)對(duì)夢(mèng)想小鎮(zhèn)有了如上簡(jiǎn)短概括。小鎮(zhèn)中的創(chuàng)新企業(yè)讓隊(duì)員們看到,原來(lái)不僅傳統(tǒng)制造業(yè)能插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”到“中國(guó)質(zhì)造”和“中國(guó)智造”的華麗蛻變。而且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身的創(chuàng)新力量更不容小覷,如“互聯(lián)網(wǎng)+維權(quán)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+健康”……互聯(lián)網(wǎng)不斷在各行各業(yè)中跨界融合、滲透,給經(jīng)濟(jì)締造了一個(gè)接一個(gè)的精彩。

  接下去團(tuán)隊(duì)還將對(duì)資料進(jìn)行深入分析總結(jié),最終以實(shí)踐報(bào)告的形式呈現(xiàn),力求能最大限度地呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)此行所得到的一切,不枉夢(mèng)想小鎮(zhèn)與各企業(yè)工作人員的熱心配合與無(wú)私指導(dǎo),更不枉烈日下隊(duì)員們不斷探索的心。

  如今,夢(mèng)想小鎮(zhèn)中一大批項(xiàng)目已獲得天使投資,一批高成長(zhǎng)性的項(xiàng)目,正在嶄露頭角。源源不斷的人才涌入,生生不息的新鮮血液流淌,以夢(mèng)想小鎮(zhèn)為依托的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如火如荼,越來(lái)越多的創(chuàng)客們更愿意在這里扎下自己的根。相信他們終會(huì)擁有一個(gè)開(kāi)花結(jié)果的好歸宿。

  而通過(guò)本次實(shí)地調(diào)研,隊(duì)員們走入了先進(jìn)的眾創(chuàng)空間,近距離接觸到了各式各樣的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè),真正進(jìn)入社會(huì)感受到了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、創(chuàng)造的氛圍。這不僅有助于培養(yǎng)大學(xué)生們的實(shí)踐與科研能力,更是對(duì)十三五期間國(guó)家提出的“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”與“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐。也許在不遠(yuǎn)的將來(lái),夢(mèng)想小鎮(zhèn)也將會(huì)成為你我創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的逐夢(mèng)之地。

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