年輕人用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事
年輕人用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事
新媒體時代不僅加快了信息傳播速度,還促使傳播內(nèi)容更為廣泛,在此背景下,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的常見方式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕人用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
年輕人用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事一
又是一年“雙十一”,一個本身屬于光棍們的節(jié)日,硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網(wǎng)購節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺,創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店。
出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家,創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績,的天貓銷售額達(dá)1250萬元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他的語氣里有篤定也充滿了神奇。
為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)
高中畢業(yè)后,因?yàn)榧彝プ児?,為了照顧妹妹減輕家庭的負(fù)擔(dān),陳成只上了半年的大學(xué),就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。
陳成說,從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊,“我媽當(dāng)時一個月給我800元的工資,我從小就愛打游戲,即使到店里幫忙,我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。”
的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進(jìn)店里,看到他正在打游戲,隨口說了一句:“你兒子這么喜歡打游戲,怎么不去做淘寶呢?”正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走后,他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去,自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān),于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,于是花了兩個月左右的時間進(jìn)行了調(diào)查和研究。”陳成說。
營銷成功 獲邀加入天貓商城
9月,陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實(shí)體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加了30元。但就是這樣,等了三天也沒有一單生意。”頭一個月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意,后來好一些,但一天也只有兩三單。
陳成說,他的第一單生意是發(fā)貨到新疆,算了算除去運(yùn)費(fèi)還倒貼錢,但他還是很開心,因?yàn)榻K于能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。
年底,陳成淘寶店的凈利潤達(dá)到了8萬元。短短半年的時間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時,由于陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉庫里的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。
陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來,他就召集親戚朋友加入。
隨著淘寶店的生意越來越好,波司登電子商務(wù)商城主動邀請陳成加入天貓商城。
談及以后 希望能開更多網(wǎng)店
陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業(yè)了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。
陳成發(fā)現(xiàn),當(dāng)時女性對打底褲需求越來越大,街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進(jìn)一件羽絨服成本高利潤低,相比之下打底褲成本要少很多,為什么不能主打打底褲,而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我?guī)砀蟮纳虣C(jī)。”帶著這個想法,陳成把淘寶店重新“裝修”了一下,將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場,陳成根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,免費(fèi)贈送打底褲。漸漸地,有顧客來詢問賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。
陳成透露,在主營打底褲后,店里每天的訂單量最多達(dá)到300單,這讓他欣喜不已。而僅11月11日當(dāng)天,店里就銷售了25000單,銷售額達(dá)到350萬,全年的銷售額達(dá)1250萬元。
說起現(xiàn)在的想法,陳成卻用“茫然”來形容。因?yàn)樗X得,自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一個屬于自己的比較獨(dú)立的團(tuán)隊(duì),這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算,陳成說,這個網(wǎng)店只是開始,他希望能夠開更多的網(wǎng)店,利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢,把自己的事業(yè)做得更大。
年輕人用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事二
微信平臺的開放,讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時就想創(chuàng)業(yè),只是一直沒有機(jī)會,畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。
4月,張洋聽了一個關(guān)于微信公眾號的講座,受此啟發(fā),他想到了外賣方向,覺得用微信來點(diǎn)外賣會是一件很方便的事情。說做就做,從4月份開始,張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點(diǎn)餐系統(tǒng),使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點(diǎn)餐系統(tǒng),顧客用微信輕輕掃一掃就能點(diǎn)餐。7月底,樂外賣的基本功能完善后,張洋從迅雷離職,全職創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)兩個月就實(shí)現(xiàn)盈利
通過樂外賣,店家可以在微信上建立店鋪,消費(fèi)者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號,即可瀏覽商品與店家的信息,并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機(jī)、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單,并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。
8月,樂外賣產(chǎn)品剛上線不久,就有付費(fèi)用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務(wù)費(fèi)。
樂外賣主要有兩種收費(fèi)方案,一種是按時間收費(fèi),可以按月或者按年按季度等,主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費(fèi),1毛錢一個訂單,主要針對那種在學(xué)校運(yùn)營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進(jìn)行推廣,通過跟商家抽取提成來盈利,還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團(tuán)隊(duì),他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據(jù)悉,今年6月底,樂外賣新增了多店鋪按年付費(fèi)的方案。
通過向用戶收費(fèi),樂外賣上線兩個月就實(shí)現(xiàn)盈利了。當(dāng)然,“那也是因?yàn)楫?dāng)時開支很小,”張洋在接受采訪時說:“我們租的是一個兩室一廳的房子,房租一個月3800元,除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來,我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”
而推廣上,樂外賣主要采取兩種方式:一種是線上推廣,通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等,其實(shí)還有一個很重要的就是口碑傳播。另外,為擴(kuò)大規(guī)模,張洋在全國各地招代理商進(jìn)行線下推廣,目前全國已有80多個代理商了。
到今年6月底,樂外賣已有18000多家商家,覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例,例如風(fēng)靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤,江西財經(jīng)大學(xué)的江財一點(diǎn)通等。
團(tuán)隊(duì)目前共9個人,算張洋在內(nèi)共5個技術(shù)人員,2個客服人員,2個市場營銷人員。張洋說:“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利,雖然盈利不多,但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團(tuán)隊(duì)。不過我們還是希望能夠找到投資,這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”
拼單功能已申請專利
外賣O2O市場從進(jìn)入火爆發(fā)展期,幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資,如到家美食會、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月,大眾點(diǎn)評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。
在外賣O2O市場大熱的情況下,樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比,樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?
1、我們最開始做的時候,國內(nèi)真正做這個的不超過3家,現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說,做微信點(diǎn)餐的,沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),我們做什么功能有什么變化,大家都會跟著走,我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗(yàn)等方面,幾乎是全國最好的。
2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品,比如餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)外賣等等,最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的,而公眾帳號是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客戶掌握在自己的手里。
3、外賣是一個本地化很強(qiáng)的東西,大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里,大部分客戶也都是老客戶,平臺導(dǎo)流量的作用其實(shí)不是很明顯,而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號,可以通過微信號經(jīng)常做一些活動,做一些跟顧客的溝通等,才能更好的服務(wù)顧客,留住顧客。
在產(chǎn)品上,張洋自信地表示:“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力,更需要的是對用戶需求的把握,對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認(rèn)識。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋,我?guī)缀趺織l都看了,每條都回復(fù)了。我們會不斷跟客戶溝通交流,了解他們最真實(shí)的需求,不斷的來改進(jìn)我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神,這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的,比如我們剛推出的拼單功能,已經(jīng)申請專利了。”
不過,在未來的發(fā)展上,張洋坦誠表示,需要外力:“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團(tuán)隊(duì),但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備,只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品,有技術(shù),有團(tuán)隊(duì),有客戶,有經(jīng)驗(yàn),也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行,加快發(fā)展。”
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