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年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富的故事

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年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富的故事

  隨著網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的突顯,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)越來越受到當代年輕人的青睞。那么下面是學習啦小編分享的年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富的故事的內容,希望大家能夠喜歡。

  年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富的故事一

  最初與鮮花結緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?,F(xiàn)在,大學畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬元的高端網(wǎng)絡花店老板。

  今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學工程技術學院,大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。

  的情人節(jié),是張家琦的第一個淘金日。當天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,招聘賣花人,這一次,張家琦凈賺2500元。

  初步了解鮮花市場后,對網(wǎng)購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞項目”。

  “項目想做大,一個人單打獨斗肯定不行”,張家琦想到了當時正在經(jīng)營兩家網(wǎng)店的大學好友郭祥博。

  郭祥博的兩個淘寶店鋪,一個銷售東北土特產(chǎn),一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來,同類網(wǎng)店市場上很多,而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意,送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。

  張家琦說,當時在長春,網(wǎng)絡上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

  “想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網(wǎng)店開業(yè)之初,進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

  最初,有客戶在網(wǎng)上下單,張家琦就到學校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。后來,他想自己學包裝花束,進一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費在店里打工,和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

  從網(wǎng)店運營之初,張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

  他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收??蛻艉炇蘸?,他會打回訪電話。

  為了積累和維護客戶,張家琦還會根據(jù)客戶留下的訂單信息進行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語,他會記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會給當時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

  在他看來,在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時,不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

  為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策,即累計消費越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。

  憑借降低成本,注重細節(jié)的營銷方式,網(wǎng)店經(jīng)營第一年就賺了20多萬元。

  訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長春市場。他們想把“網(wǎng)上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴展到全國。

  想拓寬市場,就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實體花店提供鮮花和配送。

  張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達城市,鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

  確定了想法之后,張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店,經(jīng)過多次溝通和談判,終于有吉林市當?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系,其中不少花店主動找上門來。

  按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬元。

  現(xiàn)在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團隊,更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

  年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富的故事二

  “半份紅燒茄子,半份羊肉餃子,一份糖醋花生,網(wǎng)上付款成功。”手機上收到這個信息,山東省膠州鴻記餃子服務員王大偉立即向廚房下單,15分鐘后,菜品備齊,9分鐘后,訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

  “顧客已簽收。”收到這一反饋,鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣:“耶,成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務平臺“兔子快跑”,這個平臺突破傳統(tǒng)購物模式,讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品,下單后9分鐘就可送達。從去年9月份至今,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “傲嬌”客戶激發(fā)入行

  李佳熙,今年23歲,湖南理工大學服裝設計專業(yè)畢業(yè),曾任培訓公司銷售員、銷售經(jīng)理,注冊開元管理公司,現(xiàn)為青島開元管理咨詢有限公司總經(jīng)理。五年來,她的培訓業(yè)務涉及青島、煙臺等地,僅膠州企業(yè)客戶就已達400多家。9月,這個大膽的女孩投資50萬元注冊成立了青島開元萬通公共服務有限公司,也是山東省唯一一家做公共服務的民營公司,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)客達人。

  別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風生水起,但在以前,李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關系。,李佳熙去拜訪一個客戶,客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)非常推崇,和李佳熙談論的都是互聯(lián)網(wǎng)時代如何推廣企業(yè)的話題,但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng),不能和對方互動,讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬,只能草草結束談話。走的時候客戶說:“你們是做培訓的,是指導企業(yè)發(fā)展的,連我這點互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了,你們還做什么培訓?”回到車上,一直順風順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了,“那次談話給我莫大的挫敗感,客戶說得對,不能被被互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展甩在后面。”

  就這樣,李佳熙開始了學習之路。除了看書上網(wǎng),平時,一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的培訓,李佳熙就會聯(lián)系聽課,每個月都要參加兩三場脫產(chǎn)的培訓。慢慢的,李佳熙對互聯(lián)網(wǎng)有了認識。“其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。”因為有銷售的背景,李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng),更多了一層經(jīng)驗。7月,她注冊成立了開元萬通公共服務有限公司,做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務平臺。

  利用微信幫“懶人”企業(yè)轉型

  “跟大量客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢,也想做,可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到,互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟”,那何不由自己去幫助他們公司做轉型。于是,這便成了李佳熙的初入點,她決定從微信二次開發(fā)開始做起,白天處理公司事務,晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發(fā)問題。

  膠州鴻記餃子是當?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店,企業(yè)想做轉型,找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優(yōu)勢,提出了點餐系統(tǒng)和外賣服務的做法,對方表示贊同。就這樣,李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發(fā),顧客關注微信賬號后就可直接微信點餐、預訂,送貨上門,無需排隊等候,菜單、價格、優(yōu)惠一目了然,相當于于把店開到了每個人的手機里。短短幾天,鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實體店營業(yè)額持平。

  載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè),規(guī)模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經(jīng)濟下行,企業(yè)訂單量下降,亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設計了微信和網(wǎng)站,突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶等環(huán)節(jié),讓這個傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負責人說,以前和客戶談生意,只能拿著圖紙去,如今,點開公眾號,客戶就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價、樣式等情況,極大方便了與客戶溝通。

  9分鐘內送達百余種在線選購的物品

  去年冬天,在濰坊上大學的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了,非常心疼。弟弟告訴李佳熙,天冷天熱的,自己躲在宿舍里不愛出門買飯,于是就瘦了,“要是餓了有人送餐就好了”。

  弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時,李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”項目的研發(fā)——通過手機APP定位兩公里內的超市、餐飲、果蔬和家政服務,下單后配送員9分鐘內送達。“懶人經(jīng)濟下,兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到,校園尤其是大學校園,用戶和需求相對集中、范圍較好確定,不如從這開始嘗試。”

  于是,李佳熙鎖定了青島工學院,4前期宣傳后,學生總數(shù)8000余人的工學院,一個星期就有2000多名學生注冊成會員,這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式,一個學校設一個園主,每個宿舍樓設一個以上樓主。這樣,學生通過APP下單,平臺里100余種物品都可在線選購,而樓主保證9分鐘內將物品送達。而從技術團隊研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。

  自今年4月份項目試點運營至今,“兔子快跑”項目銷售額已過百萬,在青島工學院、農(nóng)大、理工大分別做了試點,成功加盟了三個大學生作為園主,帶動50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露,“兔子快跑”在工學院的實行,“園主”一個月可收入三四千元,“樓主”收入兩千余元。這個項目的零房租、無限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢把創(chuàng)業(yè)的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),李佳熙還將平臺免費開放給有意愿的大學生,讓他們加入。這一年下來,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “試點成功后,我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說,下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū),將社區(qū)網(wǎng)格化,建立創(chuàng)業(yè)大學生分格負責制,讓格內市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成為“悠閑的宅主”。

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