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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功老板的故事(2)

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  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功老板的故事三

  最初與鮮花結(jié)緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點(diǎn)零花錢(qián)?,F(xiàn)在,大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬(wàn)元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。

  今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院,大一時(shí)他就想著怎么能賺錢(qián)。他做過(guò)每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢(qián)太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做起。

  的情人節(jié),是張家琦的第一個(gè)淘金日。當(dāng)天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長(zhǎng)春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣(mài)玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,招聘賣(mài)花人,這一次,張家琦凈賺2500元。

  初步了解鮮花市場(chǎng)后,對(duì)網(wǎng)購(gòu)還一無(wú)所知的張家琦嘗試注冊(cè)了一家淘寶店鋪——摯愛(ài)鮮花,“換一種方式賣(mài)花,做鮮花速遞項(xiàng)目”。

  “項(xiàng)目想做大,一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行”,張家琦想到了當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。

  郭祥博的兩個(gè)淘寶店鋪,一個(gè)銷售東北土特產(chǎn),一個(gè)銷售韓國(guó)進(jìn)口小食品。不過(guò)在他看來(lái),同類網(wǎng)店市場(chǎng)上很多,而長(zhǎng)春和周邊城市的鮮花速遞市場(chǎng)空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛(ài)意,送鮮花是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。郭祥博很樂(lè)意與張家琦一起聯(lián)手。

  張家琦說(shuō),當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春,網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

  “想賺錢(qián),就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說(shuō),網(wǎng)店開(kāi)業(yè)之初,進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來(lái)做。

  最初,有客戶在網(wǎng)上下單,張家琦就到學(xué)校附近的花店買(mǎi)好一束花,再坐公交車(chē)給客戶送去。后來(lái),他想自己學(xué)包裝花束,進(jìn)一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費(fèi)在店里打工,和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。

  從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之初,張家琦就特別注重客戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。

  他在淘寶店鋪首頁(yè)的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收??蛻艉炇蘸?,他會(huì)打回訪電話。

  為了積累和維護(hù)客戶,張家琦還會(huì)根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組,通過(guò)在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營(yíng)銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語(yǔ),他會(huì)記錄下來(lái),到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會(huì)給當(dāng)時(shí)的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。”張家琦說(shuō)。

  在他看來(lái),在個(gè)人微信朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí),不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買(mǎi)家秀、分享一些開(kāi)心的事能有更好的效果。

  為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級(jí)制VIP優(yōu)惠政策,即累計(jì)消費(fèi)越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。

  憑借降低成本,注重細(xì)節(jié)的營(yíng)銷方式,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一年就賺了20多萬(wàn)元。

  訂單越來(lái)越多,張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長(zhǎng)春市場(chǎng)。他們想把“網(wǎng)上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國(guó)。

  想拓寬市場(chǎng),就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開(kāi)始走訪全國(guó)各地的實(shí)體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實(shí)體花店提供鮮花和配送。

  張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達(dá)城市,鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

  確定了想法之后,張家琦從長(zhǎng)春鄰近城市吉林市開(kāi)始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽(tīng)當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店,經(jīng)過(guò)多次溝通和談判,終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛(ài)鮮花與全國(guó)300多個(gè)城市的4200多家實(shí)體花店建立了合作關(guān)系,其中不少花店主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

  按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛(ài)鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛(ài)鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬(wàn)元。

  現(xiàn)在,摯愛(ài)鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團(tuán)隊(duì),更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛(ài)鮮花團(tuán)隊(duì)正忙著設(shè)計(jì)天貓店鋪的定位。

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