90后老板互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程
90后老板互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程
近些年來(lái),電子商務(wù)的普及、創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻以及政府政策的鼓勵(lì),促使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)迅速興起。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后老板互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后老板互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程一
有的人在黃土上揮灑汗水,播下種子;有的人在工廠里一絲不茍,擰緊螺絲;有的人在講臺(tái)前兢兢業(yè)業(yè),教書(shū)育人。她游歷世界,閱遍各式服裝,設(shè)計(jì)最美的衣服,創(chuàng)業(yè)做一流的網(wǎng)店。勞動(dòng)節(jié)快到了,時(shí)尚就是她的勞動(dòng)標(biāo)簽。她叫楊冰彬,一個(gè)90后美女。在她的眼里,世界那么大,她要一邊看看,一邊工作。
開(kāi)網(wǎng)店:女兒做設(shè)計(jì) 母親當(dāng)裁縫
粉紅色系的大鞋柜,隨處可見(jiàn)的卡通公仔,在電腦鍵盤(pán)上睡覺(jué)的加菲貓,加上財(cái)神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設(shè)計(jì)工作室,每天銷(xiāo)售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說(shuō),女兒一直是富養(yǎng),大學(xué)期間,每個(gè)月買(mǎi)衣服要花3000元,畢業(yè)后找到一份行政工作,每月工資2000多元,還不夠她買(mǎi)衣服。“缺錢(qián)首先不要想到節(jié)約,而是多想想通過(guò)自己的雙手,如何多掙錢(qián)回來(lái)。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
23歲的楊祖平說(shuō),女兒的專(zhuān)業(yè)是設(shè)計(jì),搗鼓過(guò)網(wǎng)店,自己做了30年的裁縫,于是想到和女兒一起開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,自己做衣服,自己賣(mài)。
玩自拍:生意有轉(zhuǎn)機(jī) 叫好不叫座
楊祖平說(shuō),,網(wǎng)店剛起步,生意不太好,女兒卻是慢性子,還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而,楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。
底,楊冰彬在澳大利亞旅游時(shí),買(mǎi)了一件幾千元的sass bide吊帶裙,她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上,引來(lái)許多網(wǎng)友回復(fù),大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買(mǎi)的?;貒?guó)后,楊冰彬和母親依葫蘆畫(huà)瓢,做了一款類(lèi)似的裙子,標(biāo)價(jià)只要幾百元,放到網(wǎng)店上迎來(lái)一片好評(píng),但銷(xiāo)量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網(wǎng)友評(píng)論中發(fā)現(xiàn),原來(lái),吊帶裙款式是為高大的歐美女性設(shè)計(jì)的,突出曲線(xiàn),領(lǐng)口開(kāi)得大,十分性感,很多國(guó)內(nèi)的女性敢看,不敢穿。
游世界:不做高仿品 參考再設(shè)計(jì)
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝,而是參考國(guó)外潮流款式,設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。此后,她游遍法國(guó)、西班牙、新加坡、泰國(guó)等近十個(gè)國(guó)家,考察時(shí)尚前沿的服裝款式、版型,挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料,回國(guó)后和母親一起設(shè)計(jì)女裝。
母女倆一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)縫紉監(jiān)制,新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機(jī)會(huì),生意好了起來(lái),其中賣(mài)得最好的一款牛仔女裝銷(xiāo)量達(dá)到5000多件。
楊祖平說(shuō),女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大,“一邊旅游玩耍,還不耽誤工作,她設(shè)計(jì)的衣服確實(shí)讓網(wǎng)店好了起來(lái)。”
娘子軍:生產(chǎn)看評(píng)價(jià) 月銷(xiāo)百萬(wàn)元
楊冰彬透露,目前這間工作室有8人,是清一色的娘子軍,包括5名淘寶客服兼庫(kù)管,1名美工,還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢(mèng)雪開(kāi)玩笑說(shuō):“冰彬是老板,楊阿姨是名副其實(shí)的‘老板娘’。”
楊祖平說(shuō),網(wǎng)店賣(mài)衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設(shè)計(jì)好以后,首先會(huì)畫(huà)出版型樣式,掛在網(wǎng)店上,看有多少人喜歡,然后制作樣衣,拍攝模特照片,并傳到網(wǎng)上,根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況,再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。“整個(gè)過(guò)程在和網(wǎng)友互動(dòng),不斷聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。”楊祖平說(shuō)。
目前,楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價(jià)位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場(chǎng)看到,每天網(wǎng)店能賣(mài)出一兩百件衣服,月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元左右。楊冰彬說(shuō),她計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)增至10人,把工作室發(fā)展成公司,還要?jiǎng)?chuàng)建自己的服裝品牌。
90后老板互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程二
每當(dāng)電腦里傳出“叮咚”“叮咚”的聲響,劉源都會(huì)比常人更加興奮,因?yàn)閷?duì)于一個(gè)淘寶店主來(lái)說(shuō),這聲音意味著生意上門(mén)了,財(cái)富又要增加了。
銷(xiāo)售精英辭職返鄉(xiāng)開(kāi)網(wǎng)店
劉源出生于湖南懷化溆浦縣崗東鄉(xiāng)洞坪村,是一個(gè)聰明勤勞的90后小伙。大學(xué)本來(lái)學(xué)的是電子商務(wù),但是為了能更快更穩(wěn)的掙錢(qián)孝順父母,畢業(yè)后的劉源選擇了去沿海發(fā)達(dá)城市做銷(xiāo)售。憑著聰明和勤奮,劉源的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò),收入也很可觀,逐漸成長(zhǎng)為公司的銷(xiāo)售精英。
回家探親時(shí),劉源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸贊起來(lái),說(shuō)大城市找不到這么好吃的辣椒。聽(tīng)到劉源這么說(shuō),父親便嘆氣道:“大城市里的人想吃我們這么好的辣椒吃不到,我們的辣椒又賣(mài)不出去只能放在地里爛。”
父親的一席話(huà)讓劉源如夢(mèng)初醒,自己每天忍受著思鄉(xiāng)思親之苦在外忙著“淘金”,卻連自家地里的這些寶貝都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
初,經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的詳細(xì)考察,劉源辭職回到了溆浦,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而他選擇的創(chuàng)業(yè)方式則是網(wǎng)店銷(xiāo)售。
于是,劉源從一個(gè)銷(xiāo)售精英變成了淘寶店主。
新店開(kāi)張三月銷(xiāo)售額超3萬(wàn)
5月,劉源的溆云軒農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司成立了,與此同時(shí)他的淘寶店也上線(xiàn)了。在運(yùn)營(yíng)的短短3個(gè)月的時(shí)間里,劉源的淘寶店就已經(jīng)擁有了別的淘寶店家可能花上三年時(shí)間也未必能達(dá)到的三顆鉆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),好評(píng)率也到達(dá)了98.94%之多,月銷(xiāo)售額已經(jīng)悄然的超過(guò)了3萬(wàn)。
劉源把店鋪喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸功于自己的90后搭檔舒韓飛。他說(shuō),淘寶店剛開(kāi)始的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)關(guān)鍵看店鋪的裝修和產(chǎn)品的描述,專(zhuān)職公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的舒韓飛功不可沒(méi)。而舒韓飛則指出,這個(gè)網(wǎng)店之所以能在短短三個(gè)月內(nèi)達(dá)到這樣的業(yè)績(jī),劉源付出的比誰(shuí)都多。
“溆云軒”推出的第一款產(chǎn)品是農(nóng)家手工制作的剁辣椒,剛開(kāi)始銷(xiāo)售就收到多位買(mǎi)家的投訴說(shuō)寄到的剁辣椒全撒出來(lái)了。明明密封完好的剁辣椒怎么會(huì)出來(lái)了呢?如果不盡快解決這個(gè)問(wèn)題,源源不斷的訂單怎么滿(mǎn)意送達(dá)?劉源連續(xù)好幾天晚上失眠思考、實(shí)驗(yàn),終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)剁辣椒有一個(gè)發(fā)酵周期,運(yùn)輸時(shí)如果不錯(cuò)開(kāi)發(fā)酵周期就會(huì)讓發(fā)酵產(chǎn)生的氣體沖開(kāi)罐子導(dǎo)致辣椒撒出來(lái)。從那以后,劉源意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要,對(duì)每一件事都更加的細(xì)致認(rèn)真,舒韓飛總說(shuō)他現(xiàn)在得了強(qiáng)迫癥。
“希望賺錢(qián)的不止我一個(gè)”
“味道老爽了,下次再來(lái)”“寶貝收到了,包裝好,口感好,很愉快的一次網(wǎng)購(gòu)”“味道非常好,用料實(shí)在,純正口味,價(jià)格實(shí)在……”看到每天都在增加的顧客好評(píng),劉源對(duì)現(xiàn)在的自己更加有信心了。
劉源說(shuō)他家的淘寶店現(xiàn)在仍處于沖量的階段,收益并不高,但是一旦他們?cè)谔詫毶侠塾?jì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和好評(píng)超過(guò)了其他店鋪,生意就會(huì)越來(lái)越好。等到一切上了正軌,他將會(huì)直接去優(yōu)質(zhì)辣椒的產(chǎn)出地油洋鄉(xiāng)和村民簽訂收購(gòu)辣椒的合同,再和自己本村的生豬養(yǎng)殖戶(hù)簽訂合同收購(gòu)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家臘肉,而蒿菜糍粑、豬血丸子等一系列農(nóng)產(chǎn)品也都將采取這種優(yōu)選訂購(gòu)的方式采購(gòu)。讓農(nóng)戶(hù)清楚明白地知道自己每年需要生產(chǎn)多少,避免生產(chǎn)出來(lái)的寶貝再爛在地里,保障農(nóng)民的利益。
很多朋友都認(rèn)為劉源的發(fā)展計(jì)劃會(huì)給“溆云軒”帶來(lái)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),畢竟顧客的需求量是無(wú)法精準(zhǔn)預(yù)計(jì)的,但是劉源卻說(shuō):“我希望賺錢(qián)的不止我一個(gè)。”
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