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90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史

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90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史

  隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及,網(wǎng)絡(luò)帶來了越來越多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史的內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史一

  出生的張勝鋒,是四川樂山人,現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀,今年將研究生畢業(yè)。對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),他說對客戶,誠信很重要;對產(chǎn)品,要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。

  今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松,就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時,西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容,因為他已經(jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時,張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式,開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋,在短短的1年里,就創(chuàng)下了百萬元以上的業(yè)績,今年3月以來的銷量,迄今已突破了40萬元。他說:“創(chuàng)業(yè),前期一定要做好知識儲備。”

  眼光

  看準(zhǔn)B2B商機(jī) 大二開始獨立創(chuàng)業(yè)

  ,正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業(yè),但是無意中,他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到,成都作為女鞋之都,擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。

  于是,張勝峰開始著手調(diào)查市場,注冊阿里巴巴,并獨挑大梁,成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。

  張勝鋒說,知識儲備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素,“在你決定要開始創(chuàng)業(yè)之前,最好在各個方面做好足夠的知識儲備,尤其是你的創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)。豐富的知識儲備,會讓你在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點,他舉例分析到,如果有資金問題,可以依賴金融、財務(wù)方面的知識儲備,把創(chuàng)業(yè)項目做一個完整詳細(xì)的報表分析,可以找到很多的融資渠道;如果想分析項目前景,可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識儲備,建模分析項目,可不可行一目了然。

  ,張勝鋒暫時擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項目,他解釋道,“一個人做這個項目確實很累,而且當(dāng)時我決定考研,增加知識儲備。”對于他而言,攻讀企業(yè)管理專業(yè)更為合適,也更有用。

  他說,研究生教育很大程度上開闊了他的眼界,對他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。

  態(tài)度

  誠待商家顧客 零投入換巨額投資

  10月,張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項目。很偶然的是,一個女鞋廠商打來電話,提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面,我是一個很幸運的人,但廠家也不是傻瓜,不會隨隨便便地就把數(shù)十萬元的貨物拿給你。過去幾年里,在和廠家接洽的過程中,我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信,我才收獲了這份幸運。”張勝鋒說,他因此一分錢沒花,拿到了十幾萬的“天使投資”。

  張勝鋒還自嘲地說自己是一個“偽處女座”,因為無論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面,使用的材料必須全部是頭層牛皮,產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,必須要檢查,我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉庫。”張勝鋒說,并且在發(fā)貨時,他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認(rèn)。

  如此這般,張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣,由于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),現(xiàn)在有不少商家會主動聯(lián)系他,合作的零售商家也越來越多。

  “創(chuàng)業(yè)過程中,誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客,你將會失去這個客戶,帶來的損失是永久的。”張勝鋒堅定地說,如今,他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商,140多家淘寶合作賣家,在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

  理想

  開創(chuàng)90后品牌 并推向全國市場

  縱觀現(xiàn)有的女鞋市場,大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè),而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對于未來發(fā)展,張勝鋒說:“希望做一個屬于90后的女鞋品牌。”

  在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計劃中特別指出,開網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),最高可以拿到政府提供的10萬元創(chuàng)業(yè)資金支持。

  去年,張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項目入駐學(xué)校的孵化園后,收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今,除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊以外,張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所,固定員工有6個人。

  根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃,他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國市場,在女鞋市場站穩(wěn)腳跟,并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上,他將通過科學(xué)的管理知識來優(yōu)化供應(yīng)鏈。

  張勝鋒若有所思的說:“賺錢只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個目標(biāo),對我而言,我創(chuàng)業(yè)的另外一個目標(biāo)是去影響別人的生活,讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵,而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。”

  90后自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奮斗史二

  挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強(qiáng)烈的用戶需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入,最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶,大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。

  5月,“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商,在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng),讓粉絲變成購買力,支持平臺內(nèi)交易,也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪,以下是訪談內(nèi)容整理:

  購物是一項技能,愛美卻是天性

  古語云:“女為悅己者容”,這句話并不全對,事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點:“購物是一項技能,就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

  如果購物和搭配是一項技能,有人有天賦,有人沒有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶,將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點,顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺,在這一平臺上“時尚達(dá)人們”可以建立起自己的時尚影響力,而普通用戶則可以通過追隨“達(dá)人”來讓自己變得更美。

  從搭配入手,讓時尚達(dá)人影響力落地

  所謂自媒體,一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說,它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達(dá)人,然后follow她們,她們有的走歐美風(fēng),有的是日韓甜美系,有的信仰極簡主義,有的是朋克路線,也有的混搭一些簡單單品,卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

  不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說:“這些時尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作,實現(xiàn)影響力落地,將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”

  不害怕淘寶,美麗說們不是競爭對手

  當(dāng)問到與美麗說、蘑菇街的差異時,顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說,美麗說和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源,所以淘寶對導(dǎo)購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。

  顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源,雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達(dá)人,但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。

  創(chuàng)始團(tuán)隊一半是“熟手”,九個月積累500萬用戶

  談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗,顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多,會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T,對數(shù)據(jù)特別敏感,從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時發(fā)現(xiàn)問題并解決,所以團(tuán)隊在初期會相對少走一些彎路。

  在APP上線之前,她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試,獲得了許多寶貴的意見,在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后,連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長。

  也曾面臨路線抉擇,相信明天會更好

  雖然目前顧瑩櫻非??春米约旱捻椖堪l(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個項目的調(diào)研過程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題:是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

  在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容),還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中,UGC本身就是一個悖論,普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低,權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

  “穿衣助手”上線至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導(dǎo)購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來,產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。

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