90后小老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事
由于就業(yè)壓力的逐年增大,更多的大學畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢,受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學習啦小編分享的90后小老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
90后小老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事一
近年來,有關農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業(yè)收入已接近6000元。
理想:幫助農(nóng)民賣水果
出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學,剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考,通過互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來,省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學,得到了他們的一致響應,于是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學們的大力支持,學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學在上課之余隊幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng),可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。
艱辛:每天只睡四五個小時
創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個伙伴們一起進社區(qū)、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。
項目剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當年在青農(nóng)大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進社區(qū)做宣傳。”
“最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不樂意讓我們進,還有一些社區(qū)開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后,有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進社區(qū)做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當時正好趕上兒童節(jié),我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié),一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”
“現(xiàn)在我們把進社區(qū)當做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動,還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng),就連當初那些將我們拒之門外的社區(qū),也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿恕?rdquo;沙海壯說。
收獲:粉絲已近三萬人
目前,在城陽范圍內(nèi),“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。
打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁,可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。
現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區(qū),我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。
說到未來的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”
90后小老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事二
金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個粉絲起家
金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術學院畢業(yè),專業(yè)是會計,畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到5月才正式辭職。
“她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示,金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權,去年3月便風風火火地做起了銷售,“當時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達20萬元
“賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關”。
幾個月后,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽透露,每隔一段時間,她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當天賣完,所以比較新鮮”。
“9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營業(yè)額,利潤只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間,準備將其打造成線下聚會的體驗店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你
1、“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風”。
金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說:23歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號“買家秀”。“當時,我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來。
2、“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說:23歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言,收貨非???,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會長期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。
3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進行一對一售后確認,“如果有沒收到的,我會馬上補發(fā),甚至退錢”。
此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。
買家有話說:家住渝中區(qū)的甘露,是90后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。
金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費欲望,同時線上、線下應結(jié)合起來,進行營銷和傳播。
>>>點擊下頁進入更多90后小老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事相關內(nèi)容