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關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事

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關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事

  隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。因此很多人都選擇到網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)尋找致富的機(jī)遇,那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事一

  出生于的王志鳳是個(gè)愛(ài)漂亮而且擅于打扮自己的女孩子,12月,她辭掉了工作自己開(kāi)了一家網(wǎng)店,僅用了一年半的時(shí)間,她便賺了近20萬(wàn)元,月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結(jié)的網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)是:6個(gè)“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快,一定要選擇自己喜歡的項(xiàng)目,一定要找到充足穩(wěn)定的貨源,一定要挑出顧客喜歡的貨品,一定要把每個(gè)客人當(dāng)成朋友,一定要全身心投入全力堅(jiān)持。

  一本書勾起開(kāi)網(wǎng)店的念頭

  ,王志鳳從沈陽(yáng)師范大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)過(guò)應(yīng)聘成為了鞍山一家合資公司的文秘,月收入2000多元。工作了幾個(gè)月后,她開(kāi)始覺(jué)得自己并不適合這份工作。當(dāng)時(shí),朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動(dòng),一個(gè)嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長(zhǎng),后又在拍拍網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“90后”,她們受過(guò)高等教育,年輕、時(shí)尚、追求自由自在的生活,敢闖敢拼,她們活躍在拍拍網(wǎng)上,潛心經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,為自己的事業(yè)不懈努力。這時(shí)候的王志鳳,也對(duì)此著了迷,如果自己開(kāi)家小店會(huì)怎樣呢?

  下決心辭掉工作開(kāi)家網(wǎng)店

  王志鳳想,自己本身就對(duì)女孩子穿衣打扮很在行,如果自己開(kāi)家店,一方面可以將自己擅長(zhǎng)的一面發(fā)揮出來(lái),另一方面在網(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有實(shí)體店那么大的風(fēng)險(xiǎn),況且投入也不大,應(yīng)該可以嘗試一下。如今,在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多,而且自己的眼光也不錯(cuò),相信這個(gè)行業(yè)的前景一定不錯(cuò)。

  經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的思考,王志鳳下定了決心,“我要辭掉工作,自己開(kāi)網(wǎng)店。如果商品太大眾化,肯定不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。店鋪的商品價(jià)格必須得讓消費(fèi)者接受,而且款式要獨(dú)特新穎,才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個(gè)性。”

  經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查,王志鳳最后把目標(biāo)鎖定在了“哈韓服裝”。目標(biāo)確定了,12月,王志鳳開(kāi)始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。她每月要去北京、廣州等地進(jìn)貨一次,開(kāi)店一個(gè)月后,她與韓國(guó)某品牌聯(lián)系做代理,專門經(jīng)營(yíng)韓國(guó)進(jìn)口服飾、鞋帽、化妝品等。

  生意冷淡找原因

  當(dāng)時(shí),王志鳳手里只有工作幾個(gè)月攢下來(lái)的5000元錢,根本不夠進(jìn)貨,最后還是她的父母給了她經(jīng)濟(jì)上的支持。但王志鳳沒(méi)有白白接受父母的資助,她和父母“達(dá)成協(xié)議”,一年內(nèi)力爭(zhēng)把錢還給父母。有了啟動(dòng)資金,在朋友的幫助下,王志鳳前往北京韓國(guó)服飾批發(fā)店進(jìn)了3萬(wàn)元的衣服,回來(lái)后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。

  小店剛開(kāi)張的時(shí)候,生意很冷淡,有時(shí)一連幾天都無(wú)人問(wèn)津,半個(gè)月下來(lái),僅僅賺了幾百元。但是她并沒(méi)有氣餒,而是漸漸地意識(shí)到,開(kāi)網(wǎng)店與買家溝通的橋梁就是文字,王志鳳查看了很多對(duì)賣家的評(píng)價(jià),很多“中評(píng)”都是因賣家回復(fù)太慢,感覺(jué)態(tài)度冷淡無(wú)法理解等,從而影響了生意。其次,通過(guò)自己淘寶購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),上傳商品的圖片效果也很影響購(gòu)買興趣,于是,她開(kāi)始全面補(bǔ)習(xí)多方面的知識(shí),比如練習(xí)打字速度,學(xué)習(xí)攝影的基本功等。

  改進(jìn)服務(wù)贏得買家

  又經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的積累,王志鳳終于對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),小店也開(kāi)始慢慢走上正軌。這時(shí)候,她發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在購(gòu)買完商品后最關(guān)心兩件事,一是發(fā)貨是否迅速,二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺(jué)到的一致。

  摸清了消費(fèi)者的這些心理,她開(kāi)始有針對(duì)性地改進(jìn)自己的網(wǎng)店。比如,通過(guò)合理安排商品的上架時(shí)間和巧妙的利用推薦位,使得大多數(shù)時(shí)候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁(yè)。此外還要密切參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià),以便使自己網(wǎng)店的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于圖片來(lái)說(shuō),特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片,盡量挑選最吸引眼球的。對(duì)于商品,她總是如實(shí)地告訴買家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實(shí)物有差異,也會(huì)如實(shí)告知,絕對(duì)不會(huì)有絲毫掩飾,寧可自己承擔(dān)損失也不會(huì)讓買家感到不滿意。

  讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初,“一個(gè)浙江的女孩買了一雙韓國(guó)產(chǎn)的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一點(diǎn),但那個(gè)女孩沒(méi)有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個(gè)女孩聯(lián)系,愿意為她換雙合適的鞋,運(yùn)費(fèi)由我來(lái)出,這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個(gè)忠實(shí)的客人,那個(gè)女孩還介紹了很多朋友來(lái)我店里買東西,每次上新貨,她們也會(huì)先買上幾件。 ”

  這一年多以來(lái),王志鳳交易過(guò)的買家,對(duì)她的網(wǎng)店都很滿意,交易評(píng)價(jià)都是好評(píng),好評(píng)率達(dá)到了100%。這樣高的滿意率,跟王志鳳的努力是分不開(kāi)的。如今,她幾乎每天都要忙到半夜12點(diǎn)多,早上7點(diǎn)起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進(jìn)貨和處理客服問(wèn)題,幾乎把全部的時(shí)間都用到了網(wǎng)店上。大約開(kāi)業(yè)4個(gè)多月后,網(wǎng)店月收入基本上達(dá)到了8000-10000元。

  網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)一年半收入近20萬(wàn)元

  “經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索和學(xué)習(xí),我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源,同時(shí)和來(lái)自五湖四海的買家們也成為了朋友,聊天中,她們就問(wèn)我為什么不將自己店的商品再擴(kuò)充一下,現(xiàn)在很多服飾都可以通過(guò)代購(gòu)的方式經(jīng)營(yíng),省去了上貨的成本。”聽(tīng)了買家的建議,她開(kāi)始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的專做韓國(guó)服裝代購(gòu)的賣家,溝通幾天后她看中兩家韓國(guó)網(wǎng)站的商品,除了有韓國(guó)正品進(jìn)口外,還有韓國(guó)本土品牌的專賣,并為代購(gòu)商提供商品照片,省去上貨的環(huán)節(jié),從而節(jié)省了時(shí)間。

  經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重新布置和裝飾,5月,全新的韓國(guó)進(jìn)口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價(jià)合理、信譽(yù)高,這使王志鳳的網(wǎng)店點(diǎn)擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)想過(guò)自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績(jī),這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開(kāi)的。”現(xiàn)在,王志鳳的網(wǎng)店月收入達(dá)到15000元左右,這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。

  王志鳳一直很喜歡一句話就是:“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個(gè)細(xì)節(jié),熱情周到地把每一位顧客當(dāng)成朋友一樣的對(duì)待,多為他們著想,客人一定會(huì)把你當(dāng)朋友一樣對(duì)待,有需要你的產(chǎn)品的時(shí)候一定也會(huì)優(yōu)先考慮你。

  關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事二

  初見(jiàn)高先鋒與魯華芳,是在他們的旺鋒養(yǎng)鵝場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)毗鄰寧波市慈溪周巷水庫(kù),四面環(huán)水,還被大塊綠色的農(nóng)田圍繞起來(lái)。魯華芳身著一件粉紅色的連衣裙,精致優(yōu)雅,輕柔地喚著丈夫把車?yán)锏乃贸鰜?lái),高先鋒則顯得沉熟穩(wěn)重。

  他們與平常的90后夫妻無(wú)異,喜歡在朋友圈里曬家里的兩個(gè)孩子,也喜歡各種旅行。他們還是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,堅(jiān)持在淘寶上賣法式鵝肝,并且銷量在整個(gè)淘寶網(wǎng)里獨(dú)霸鰲頭———去年的銷售額超過(guò)300萬(wàn)元,今年預(yù)計(jì)在400萬(wàn)元左右(約占總銷售額的三分之一)。夫妻倆有條不紊地經(jīng)營(yíng)著養(yǎng)鵝場(chǎng)以及線上線下的店鋪,在其他90后上班族休息的節(jié)假日里,他們常常要忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘。

  緣起

  客戶一句話讓他開(kāi)拓一片新天地

  魯華芳是蕭山人,高先鋒是慈溪人。兩人大學(xué)時(shí)讀的都是市場(chǎng)營(yíng)銷,因此認(rèn)識(shí),繼而發(fā)展成了戀人。魯華芳一口流利的慈溪方言,她靦腆地說(shuō):“嫁到慈溪后,與先生共同經(jīng)營(yíng)法國(guó)朗德鵝的事業(yè),學(xué)會(huì)慈溪方言是必要的,雖然最初對(duì)我來(lái)說(shuō),這也是個(gè)門檻。”

  起初,兩人只是單純?cè)诰€下推銷法式鵝肝,偶然間遇到的一位客戶,成了他們進(jìn)入電商領(lǐng)域的催化劑。

  年初,一位寧波客戶在年貨展銷會(huì)上看到他們的產(chǎn)品,表達(dá)了購(gòu)買意愿,并問(wèn)他們是否有網(wǎng)店。這句話為高先鋒開(kāi)啟了一個(gè)全新的思路,當(dāng)年3月份,高先鋒就在淘寶上開(kāi)了一家鵝肝專賣店。

  魯華芳聽(tīng)到這里,突然俏皮地打趣道:“你好像沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)這個(gè)事情噢,我一直以為是你自己想到的。”

  初涉電商,夫妻倆做過(guò)許多瘋狂的事情。魯華芳透露:“當(dāng)時(shí)生意處于一種不上不下的狀態(tài),雇一個(gè)客服不太劃算,包產(chǎn)品的工作就由我去做。”當(dāng)時(shí),她第一胎已經(jīng)懷孕四五個(gè)月了,孕期反應(yīng)十分劇烈,常常是一邊頻頻起身去吐,一邊還要忙著工作。直到后來(lái),飯也吃不下,只是一個(gè)勁地吐,吐出來(lái)的是酸水、膽汁,甚至是血。說(shuō)到這里,她頓了一下,略帶慚愧地補(bǔ)了一句:“現(xiàn)在想想,感覺(jué)蠻對(duì)不起大兒子的。”

  越來(lái)越多的成交記錄帶給兩人信心,高先鋒與魯華芳開(kāi)始思考更多的商業(yè)模式,將法式鵝肝的市場(chǎng)被徹底打開(kāi)。

  產(chǎn)品

  從整塊營(yíng)銷到私人定制

  在談到電商上銷售的鵝肝產(chǎn)品時(shí),魯華芳總是嚴(yán)肅地反復(fù)強(qiáng)調(diào):“我所認(rèn)為的電商一定要有實(shí)體作支撐。比如我們,就有一個(gè)養(yǎng)鵝場(chǎng)在支撐。”

  為此,她還特意帶人到養(yǎng)鵝場(chǎng)參觀。在繞過(guò)一條幽靜的小走廊后,喧鬧的鵝鳴聲傳入耳中。魯華芳指著鵝群介紹:“我們會(huì)把小鵝、中鵝和大鵝分開(kāi),這里是大鵝的養(yǎng)殖地。一般把鵝養(yǎng)到4~5個(gè)月后,就可以取肝了。”在實(shí)體的堅(jiān)強(qiáng)支撐下,他們向客戶提供的都是當(dāng)天取的新鮮鵝肝。

  由于鵝肝的烹飪具有相當(dāng)?shù)拈T檻,夫妻倆決定拓展市場(chǎng)———銷售烹飪好的產(chǎn)品。魯華芳一邊不好意思地笑著,一邊分享最初的“小傻事”。“當(dāng)時(shí)我們賣的都是一整塊鵝肝,居然真的會(huì)有人來(lái)買。”

  后來(lái),越來(lái)越多的顧客反映說(shuō),一整塊鵝肝吃起來(lái)不方便,也不易儲(chǔ)存。“于是,我和先鋒就想出了給鵝肝分片包裝的辦法,將其分成若干塊,每塊都用密封袋裝好,消費(fèi)者可以隨吃隨拆。”這種細(xì)致貼心的服務(wù),自然受到了顧客的好評(píng)。

  顧客的要求遠(yuǎn)不止這些,于是,夫妻倆根據(jù)顧客的不同要求,對(duì)鵝肝進(jìn)行差別化烹飪,甚至連醬汁都分了好幾種。高先鋒認(rèn)真地說(shuō):“只要顧客在購(gòu)買時(shí)提出要求,我們都能為他完成定制服務(wù)。”

  營(yíng)銷

  O2O“雙行道”帶動(dòng)銷售量

  說(shuō)到營(yíng)銷方式,夫妻倆談興更濃,甚至還夾雜著討論和爭(zhēng)論。

  高先鋒說(shuō),他們的經(jīng)營(yíng)模式也分線上線下,線上是網(wǎng)店,線下則是農(nóng)場(chǎng)、實(shí)體店和廚師配送公司。夫妻倆一致認(rèn)為,用單純的O2O模式來(lái)形容他們的銷售方式是不準(zhǔn)確的,用“雙O2O模式”才更加貼切。

  所謂“雙O2O模式”,是指一方面顧客可以在實(shí)體店中看到鵝肝后,再通過(guò)線上來(lái)購(gòu)買,價(jià)格自然更便宜;另一方面,也有一些顧客在網(wǎng)上下單后,希望能夠到實(shí)體店驗(yàn)貨、取走。這種模式能增強(qiáng)顧客對(duì)他們的信任,自然也會(huì)帶動(dòng)銷量一路向上。

  “對(duì)于營(yíng)銷模式,我們也從未停止學(xué)習(xí)。”說(shuō)這句話的時(shí)候,魯華芳的雙眸泛著光。在慈溪市團(tuán)市委舉辦的“首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”上斬獲金獎(jiǎng)后,他們一直在參加各種創(chuàng)業(yè)比賽。最瘋狂的是,魯華芳又懷孕了,她竟然挺著大肚子去參加慈溪市和美杯青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。

  幾次下來(lái),魯華芳被戲稱為電商“鵝娘”,她總謙虛地說(shuō)“取得這樣的成績(jī)是我們?nèi)胰说墓?rdquo;,這也成為了她的口頭禪。

  魯華芳坦言,熱衷參加各種比賽,主要是在與其他選手交流過(guò)程中,可以收獲更多的靈感與想法,而不是做一只井底之蛙在方寸之間自鳴得意。

  傳播

  一片鵝肝的小“心機(jī)”

  在事業(yè)做得正紅火的時(shí)候,去年,夫妻倆發(fā)現(xiàn)一些劣質(zhì)鵝肝產(chǎn)品混入市場(chǎng),想要復(fù)制他們的模式來(lái)盈利。“發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象著實(shí)讓我們大吃一驚,劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者對(duì)法式鵝肝的印象變差,甚至?xí)屨麄€(gè)市場(chǎng)都被做壞。”魯華芳說(shuō)。

  兩人突然意識(shí)到打造品牌的重要性。于是,他們讓自己的所有產(chǎn)品都穿上了朗德康特有的包裝以及產(chǎn)品二維碼。

  魯華芳還發(fā)現(xiàn),最好的傳播介質(zhì)其實(shí)正是產(chǎn)品本身。“1斤重的鵝肝通??梢员环譃?0~50片,搬到餐桌上一定能讓每一位客人吃到。那么每一片鵝肝都能輻射到一個(gè)顧客,吸引他去詢問(wèn)這片鵝肝的來(lái)源。”魯華芳展示了網(wǎng)店二維碼,“這個(gè)時(shí)候,只要掃一掃外包裝上的二維碼就能找到我們。”

  據(jù)說(shuō),曾經(jīng)有一位代辦酒席的廚師向他們反饋,有幾位外地來(lái)的客人吃到鵝肝后,立刻就被“征服”了,找人詢問(wèn)可以從哪里買到。這件小事,讓兩人開(kāi)心了好久。

  服務(wù)

  “肯吃虧”的售后服務(wù)原則

  “在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,執(zhí)拗著不肯吃虧可能會(huì)‘逼’走一大部分回頭客。”這是兩個(gè)人信奉的圭臬。

  “消費(fèi)者收到破損的鵝肝可以無(wú)條件進(jìn)行退換,造成的損失由公司承擔(dān)。”魯華芳反復(fù)強(qiáng)調(diào),做好售前服務(wù)不稀奇,做好售后服務(wù)才是令企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的最佳方式。

  在淘寶上你無(wú)法選擇自己遇到的顧客,卻可以堅(jiān)持自己的服務(wù)。魯華芳舉了一個(gè)例子,“有個(gè)顧客說(shuō)我們的鵝肝不正宗,我們說(shuō),退款可以但我們收回這個(gè)產(chǎn)品,收回來(lái)一看,他已將鵝肝吃得所剩無(wú)幾了,但他仍然強(qiáng)烈要求退款,我們最后還是統(tǒng)一退給了他。”真誠(chéng)的服務(wù)自然會(huì)贏得絕大部分顧客的青睞,許多人都成為回頭客,并且?guī)?lái)源源不斷的新客。

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