90后商人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比比皆是。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后商人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后商人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事一

　　馬月，男，前美空創(chuàng)始人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條，就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí)，兩人在相識(shí)一年多后走到一起。

　　馬月稱：“葛天是一個(gè)很好的人，對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候，她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽，家庭優(yōu)越，網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者，只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí)，他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來(lái)自深創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資，在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來(lái)自黃曉明的200萬(wàn)元天使投資。日前，他向我們?cè)敿?xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知，并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦美空過(guò)程中所遭遇過(guò)得那些“坑”。

　　你看馬化騰在騰訊只有10%的股份

　　，馬月離開(kāi)了自己一手創(chuàng)辦的美空，總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后，開(kāi)始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說(shuō)，創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然，一次時(shí)尚圈聚會(huì)中，馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后，投資人問(wèn)需要多少錢(qián)多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做。馬月回答說(shuō)需要1500萬(wàn)人民幣和3年時(shí)間來(lái)做。投資人立刻同意，不過(guò)隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份，自己持股70%的要求。

　　那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，對(duì)股權(quán)、融資等沒(méi)有任何概念，初期對(duì)30%的持股比例有疑問(wèn)，但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他：“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右，你一下拿30%的股份肯定沒(méi)問(wèn)題。”聽(tīng)取了好友的建議，馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒(méi)想到的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒(méi)有控制權(quán)，而這也正是美空后來(lái)衰落的最重要原因。

　　因?yàn)槌绦騿?wèn)題網(wǎng)站推遲半年上線

　　既然是做互聯(lián)網(wǎng)，就必須要有程序，但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員，唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候，又是在朋友的推薦下，他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說(shuō)非常厲害的程序員，對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求，但是允諾可以以兼職身份為馬月開(kāi)發(fā)程序。程序開(kāi)發(fā)到一半，要進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候，馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來(lái)這位很牛的程序員寫(xiě)出的代碼卻根本用不了，這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。

　　9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)

　　馬月回顧，在最初的設(shè)想中，美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來(lái)看美女，于是他索性就請(qǐng)了一批模特開(kāi)始拍大膽照片，并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感，在沒(méi)有任何推廣的情況下，僅靠口碑傳播就帶來(lái)了大量流量，并且有15%的海外流量來(lái)源。

　　“性感引來(lái)很大的關(guān)注度，為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說(shuō)，憑借美女帶來(lái)的影響力和流量，他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求，9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月：你們就是高端版的9158，大家可以一起來(lái)做。而后，周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng)，隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合，他愿意參與進(jìn)來(lái)。

　　風(fēng)投們也接踵而來(lái)，IDG、今日資本都找過(guò)馬月提出過(guò)投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們，馬月并不是沒(méi)有心動(dòng)，但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。

　　被迫出走 低價(jià)賣(mài)出美空30%股份

　　尺度為美空帶來(lái)了大量流量，也帶來(lái)了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng)，原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃，而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開(kāi)始刪除自己的美空賬號(hào)，這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員，并在商業(yè)化探索方面完全失敗。

　　“遇到這些挫折的時(shí)候，投資人也開(kāi)始不支持我們。”馬月說(shuō)，投資人那個(gè)時(shí)候開(kāi)始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資，半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來(lái)幾年美空狀態(tài)越來(lái)越不好，一切花錢(qián)的東西都不敢做。馬月曾提出過(guò)MBO的計(jì)劃，但由于價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏，最終他以80萬(wàn)元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份，并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)美空。

　　二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂(lè)社交平臺(tái)

　　馬月離開(kāi)美空之后，開(kāi)始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”，該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂(lè)社交平臺(tái)，面向文化娛樂(lè)及相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。他透露，由于葛天身在娛樂(lè)圈，曾為星云介紹過(guò)很多娛樂(lè)圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持，但總感覺(jué)兩個(gè)人都在工作，看不到頭。做娛樂(lè)圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮，但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示，自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙，且自己創(chuàng)業(yè)，雙方相處時(shí)間太少。

　　在好友黃曉明過(guò)生日的Party上，馬月表明想做“星云”，一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問(wèn)馬月，這錢(qián)是一般需要還是特別需要，馬月回答“特別”，黃曉明果斷決定投資200萬(wàn)元，還沒(méi)簽合約就打款100萬(wàn)元現(xiàn)金。

　　除了黃曉明，星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。

　　就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí)，星云完成了A輪融資，由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬(wàn)元。截至底，星云用戶超過(guò)100萬(wàn)，日活躍用戶達(dá)到7萬(wàn)人。

　　目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人，馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力，并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露，星云有意在成立影視公司，并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，提供娛樂(lè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)參考。

　　90后商人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事二

　　出生的張勝鋒，是四川樂(lè)山人，現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)對(duì)客戶，誠(chéng)信很重要;對(duì)產(chǎn)品，要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。

　　今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時(shí)，西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí)，張勝鋒就覺(jué)察到B2B的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年里，就創(chuàng)下了百萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)，今年3月以來(lái)的銷(xiāo)量，迄今已突破了40萬(wàn)元。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)，前期一定要做好知識(shí)儲(chǔ)備。”

　　眼光

　　看準(zhǔn)B2B商機(jī) 大二開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)

　　，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)，但是無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。

　　于是，張勝峰開(kāi)始著手調(diào)查市場(chǎng)，注冊(cè)阿里巴巴，并獨(dú)挑大梁，成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。

　　張勝鋒說(shuō)，知識(shí)儲(chǔ)備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個(gè)方面做好足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，會(huì)讓你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn)，他舉例分析到，如果有資金問(wèn)題，可以依賴金融、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)完整詳細(xì)的報(bào)表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景，可以依賴數(shù)學(xué)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，建模分析項(xiàng)目，可不可行一目了然。

　　，張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他解釋道，“一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很累，而且當(dāng)時(shí)我決定考研，增加知識(shí)儲(chǔ)備。”對(duì)于他而言，攻讀企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)更為合適，也更有用。

　　他說(shuō)，研究生教育很大程度上開(kāi)闊了他的眼界，對(duì)他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。

　　態(tài)度

　　誠(chéng)待商家顧客 零投入換巨額投資

　　10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是，一個(gè)女鞋廠商打來(lái)電話，提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面，我是一個(gè)很幸運(yùn)的人，但廠家也不是傻瓜，不會(huì)隨隨便便地就把數(shù)十萬(wàn)元的貨物拿給你。過(guò)去幾年里，在和廠家接洽的過(guò)程中，我一直是誠(chéng)實(shí)、真誠(chéng)地和他們溝通。就是因?yàn)檎\(chéng)信，我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說(shuō)，他因此一分錢(qián)沒(méi)花，拿到了十幾萬(wàn)的“天使投資”。

　　張勝鋒還自嘲地說(shuō)自己是一個(gè)“偽處女座”，因?yàn)闊o(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。”張勝鋒說(shuō)，并且在發(fā)貨時(shí)，他要一雙一雙打開(kāi)盒子檢查以再次確認(rèn)。

　　如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，現(xiàn)在有不少商家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他，合作的零售商家也越來(lái)越多。

　　“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，誠(chéng)信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會(huì)失去這個(gè)客戶，帶來(lái)的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說(shuō)，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣(mài)家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

　　理想

　　開(kāi)創(chuàng)90后品牌 并推向全國(guó)市場(chǎng)

　　縱觀現(xiàn)有的女鞋市場(chǎng)，大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，張勝鋒說(shuō)：“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”

　　在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出，開(kāi)網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金支持。

　　去年，張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐學(xué)校的孵化園后，收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今，除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊(duì)以外，張勝鋒還在新都的寫(xiě)字樓租了一個(gè)70平方米的辦公場(chǎng)所，固定員工有6個(gè)人。

　　根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃，他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國(guó)市場(chǎng)，在女鞋市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并擁有一大批穩(wěn)定的客戶群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上，他將通過(guò)科學(xué)的管理知識(shí)來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　張勝鋒若有所思的說(shuō)：“賺錢(qián)只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo)，對(duì)我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡(jiǎn)單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”

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