90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)部，也可能來(lái)自于創(chuàng)業(yè)組織外部。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子一

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網(wǎng)上付款成功。”手機(jī)上收到這個(gè)信息，山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單，15分鐘后，菜品備齊，9分鐘后，訂單送達(dá)凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺(tái)“兔子快跑”，這個(gè)平臺(tái)突破傳統(tǒng)購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者從手機(jī)上就能快速找到自己需要的物品，下單后9分鐘就可送達(dá)。從去年9月份至今，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售總收入逾300萬(wàn)元。

　　“傲嬌”客戶(hù)激發(fā)入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，曾任培訓(xùn)公司銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理，注冊(cè)開(kāi)元管理公司，現(xiàn)為青島開(kāi)元管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。五年來(lái)，她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺(tái)等地，僅膠州企業(yè)客戶(hù)就已達(dá)400多家。9月，這個(gè)大膽的女孩投資50萬(wàn)元注冊(cè)成立了青島開(kāi)元萬(wàn)通公共服務(wù)有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營(yíng)公司，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)客達(dá)人。

　　別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起，但在以前，李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何關(guān)系。，李佳熙去拜訪一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常推崇，和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代如何推廣企業(yè)的話題，但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng)，不能和對(duì)方互動(dòng)，讓一向以溝通見(jiàn)長(zhǎng)的佳熙好不尷尬，只能草草結(jié)束談話。走的時(shí)候客戶(hù)說(shuō)：“你們是做培訓(xùn)的，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的，連我這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題都解決不了，你們還做什么培訓(xùn)?”回到車(chē)上，一直順風(fēng)順?biāo)睦罴盐跹蹨I一下子就掉下來(lái)了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶(hù)說(shuō)得對(duì)，不能被被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展甩在后面。”

　　就這樣，李佳熙開(kāi)始了學(xué)習(xí)之路。除了看書(shū)上網(wǎng)，平時(shí)，一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的培訓(xùn)，李佳熙就會(huì)聯(lián)系聽(tīng)課，每個(gè)月都要參加兩三場(chǎng)脫產(chǎn)的培訓(xùn)。慢慢的，李佳熙對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識(shí)。“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具。”因?yàn)橛袖N(xiāo)售的背景，李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng)，更多了一層經(jīng)驗(yàn)。7月，她注冊(cè)成立了開(kāi)元萬(wàn)通公共服務(wù)有限公司，做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺(tái)。

　　利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“跟大量客戶(hù)溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中很多人都知道線上營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟(jì)”，那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是，這便成了李佳熙的初入點(diǎn)，她決定從微信二次開(kāi)發(fā)開(kāi)始做起，白天處理公司事務(wù)，晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)研討論研發(fā)問(wèn)題。

　　膠州鴻記餃子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店，企業(yè)想做轉(zhuǎn)型，找到了李佳熙團(tuán)隊(duì)。李佳熙給管理人員分析了他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提出了點(diǎn)餐系統(tǒng)和外賣(mài)服務(wù)的做法，對(duì)方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)，顧客關(guān)注微信賬號(hào)后就可直接微信點(diǎn)餐、預(yù)訂，送貨上門(mén)，無(wú)需排隊(duì)等候，菜單、價(jià)格、優(yōu)惠一目了然，相當(dāng)于于把店開(kāi)到了每個(gè)人的手機(jī)里。短短幾天，鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實(shí)體店?duì)I業(yè)額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模上億元。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)門(mén)檻低、加之經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)訂單量下降，亟需需求新客戶(hù)。李佳熙為他們重新設(shè)計(jì)了微信和網(wǎng)站，突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶(hù)等環(huán)節(jié)，讓這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前和客戶(hù)談生意，只能拿著圖紙去，如今，點(diǎn)開(kāi)公眾號(hào)，客戶(hù)就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價(jià)、樣式等情況，極大方便了與客戶(hù)溝通。

　　9分鐘內(nèi)送達(dá)百余種在線選購(gòu)的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過(guò)寒假。李佳熙看著放假回來(lái)的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍里不愛(ài)出門(mén)買(mǎi)飯，于是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動(dòng)了李佳熙。當(dāng)時(shí)，李佳熙的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行O2O“兔子快跑”項(xiàng)目的研發(fā)——通過(guò)手機(jī)APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù)，下單后配送員9分鐘內(nèi)送達(dá)。“懶人經(jīng)濟(jì)下，兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學(xué)校園，用戶(hù)和需求相對(duì)集中、范圍較好確定，不如從這開(kāi)始嘗試。”

　　于是，李佳熙鎖定了青島工學(xué)院，4前期宣傳后，學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院，一個(gè)星期就有2000多名學(xué)生注冊(cè)成會(huì)員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運(yùn)用了園主加樓主的模式，一個(gè)學(xué)校設(shè)一個(gè)園主，每個(gè)宿舍樓設(shè)一個(gè)以上樓主。這樣，學(xué)生通過(guò)APP下單，平臺(tái)里100余種物品都可在線選購(gòu)，而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達(dá)。而從技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”，可以直接看到“兔子”跑到哪里。

　　自今年4月份項(xiàng)目試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)至今，“兔子快跑”項(xiàng)目銷(xiāo)售額已過(guò)百萬(wàn)，在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點(diǎn)，成功加盟了三個(gè)大學(xué)生作為園主，帶動(dòng)50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學(xué)院的實(shí)行，“園主”一個(gè)月可收入三四千元，“樓主”收入兩千余元。這個(gè)項(xiàng)目的零房租、無(wú)限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢(shì)把創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻降到了最低。為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，李佳熙還將平臺(tái)免費(fèi)開(kāi)放給有意愿的大學(xué)生，讓他們加入。這一年下來(lái)，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售總收入逾300萬(wàn)元。

　　“試點(diǎn)成功后，我們還將進(jìn)行全國(guó)推廣。”李佳熙信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū)，將社區(qū)網(wǎng)格化，建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生分格負(fù)責(zé)制，讓格內(nèi)市民在手機(jī)上快速找到周邊最實(shí)惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閑的宅主”。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子二

　　在江蘇無(wú)錫有一個(gè)裝修隊(duì)，最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有實(shí)體店，但是又有別于街邊的游擊隊(duì)，依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳，一年的營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元。那么這個(gè)裝修隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

　　沒(méi)有辦公室的裝修“特種隊(duì)伍”

　　小林(化名)是這個(gè)裝修隊(duì)的老板，你說(shuō)他的隊(duì)伍是游擊隊(duì)，業(yè)務(wù)量可能是幾十個(gè)街邊游擊隊(duì)加在一起都無(wú)法超越的。你說(shuō)他的隊(duì)伍是正規(guī)軍，雖然有公司注冊(cè)，但是卻沒(méi)有實(shí)體辦公地點(diǎn)，只好將其列為裝修界的“特種隊(duì)伍”!

　　小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實(shí)現(xiàn)，既節(jié)省了他的開(kāi)支，也方便她們的工作。而小林與客戶(hù)的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

　　小林表示，在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時(shí)候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤(rùn)進(jìn)去。

　　新型付款方式，取得顧客絕對(duì)信任

　　小林表示，這種經(jīng)營(yíng)方式前提就是必須取得顧客的絕對(duì)信任，可是如何取得顧客信任呢?

　　小林創(chuàng)造了一個(gè)新型的付款方式，即每做完一步活，客戶(hù)驗(yàn)收合格后再付錢(qián)。這樣很多業(yè)主沒(méi)有后顧之憂(yōu)了，畢竟如果不滿(mǎn)意可以不付錢(qián)，不怕小林的隊(duì)伍拿錢(qián)消失，滿(mǎn)意了可以繼續(xù)做。錢(qián)在業(yè)主手里，他們的控制權(quán)很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會(huì)收取60%的定金，主要是怕客戶(hù)反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過(guò)千余元)，其實(shí)就是一個(gè)象征性收費(fèi)，顧客的風(fēng)險(xiǎn)降低了，也愿意和小林合作。

　　據(jù)小林介紹，他的客戶(hù)基本上都是老客戶(hù)介紹的，由于有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來(lái)也比較輕松。當(dāng)然也有一些陌生的客戶(hù)，他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜?，有的竟然潛水兩年多，?duì)小林公司的一舉一動(dòng)了如指掌，發(fā)現(xiàn)小林他們運(yùn)作2年多都沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題，才敢貿(mào)然一試。

　　付工酬逆流程，工人忠誠(chéng)度高

　　小林表示，說(shuō)是裝修公司，其實(shí)說(shuō)白了，自己就是一個(gè)小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢(qián)走人，不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了，不再是他給工人發(fā)工資，而是工人給他發(fā)工資，即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢(qián)，心里踏實(shí)，更愿意和小林一起干。同時(shí)絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實(shí)，也不會(huì)拖欠小林的薪水。

　　另外，這種模式還有幾個(gè)好處：一是小林省去了財(cái)務(wù)人員，因?yàn)檫@種每步結(jié)算法，必須要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員，在無(wú)錫市一個(gè)財(cái)務(wù)人員一個(gè)月工資至少3000多元，這筆費(fèi)用就省了。二是每個(gè)工地都是結(jié)六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過(guò)來(lái)，工人結(jié)就省事很多。第三，以前的結(jié)算模式，如果業(yè)主不滿(mǎn)意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢(qián)心里不痛快，也不愿意返工做，而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢(qián)，對(duì)業(yè)主十分客氣，為了是快點(diǎn)結(jié)賬拿到錢(qián)，甚至為了博得業(yè)主好感，還提出很多好的建議，這也讓業(yè)主十分高興。

　　小林表示，這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠，一開(kāi)始公司只有七八個(gè)工人，后來(lái)很多工人都將他們的好友、工友介紹過(guò)來(lái)，現(xiàn)在整個(gè)公司更像是一個(gè)大家庭。

　　年輕女性是主流目標(biāo)顧客

　　小林透露，這種模式比較創(chuàng)新，上歲數(shù)的人難以接受，反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受，現(xiàn)在小林有91%的客戶(hù)都是25—23歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實(shí)這種模式最適合女性心理，而時(shí)下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導(dǎo)意見(jiàn)。因?yàn)?，女性認(rèn)為房子裝修是一件重要的事情，凡事都喜歡親力親為，而我的每步結(jié)算方式恰好滿(mǎn)足了她們的需求，所以女性顧客更愿意和我合作。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，技巧方法不能少

　　盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專(zhuān)業(yè)人士相差甚遠(yuǎn)，但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來(lái)卻是一個(gè)草根投資者可以借鑒的好方法：

　　首先，他在國(guó)內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專(zhuān)家，當(dāng)有客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題時(shí)，他就打電話咨詢(xún)真專(zhuān)家，然后解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個(gè)真正的專(zhuān)家。

　　其次，寫(xiě)文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕，別看是負(fù)面文章，但是抓住了顧客的需求點(diǎn)，反響很大，頗受論壇里的網(wǎng)友支持。

　　第三，引導(dǎo)一些顧客寫(xiě)軟文在論壇上發(fā)表，其實(shí)做裝修這行，“金杯、銀杯不如顧客的口碑”，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會(huì)找上門(mén)來(lái)，而小林又不是騙人，只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫(xiě)完發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然這里如果有顧客發(fā)牢騷，他也會(huì)針對(duì)問(wèn)題，在網(wǎng)上進(jìn)行回應(yīng)，這樣更真實(shí)。畢竟孰能無(wú)過(guò)，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人?，F(xiàn)在隨著微信的發(fā)展，如果業(yè)主對(duì)小林裝修滿(mǎn)意，就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示，慢慢地這人氣就聚起來(lái)了。

　　同時(shí)，小林表示，這個(gè)宣傳是一個(gè)積累的過(guò)程，并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，自己的積累大約用了兩年多的時(shí)間，如果快速爆發(fā)，后果不堪設(shè)想，畢竟缺乏很多經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，向著顧客提建議

　　小林透露，自己并不是說(shuō)自己有多高尚，但是在裝修這個(gè)行業(yè)里，有一個(gè)潛規(guī)則，其實(shí)現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了，就是裝修公司變法在設(shè)計(jì)方案里加錢(qián)，讓業(yè)主多掏錢(qián)，原因很簡(jiǎn)單，龐大的成本支出在那里，不多賺些錢(qián)，可能這一單生意就是賠錢(qián)。

　　而小林則不是，每和一個(gè)顧客商談時(shí)，他都會(huì)根據(jù)顧客的需求，提出一些中肯的意見(jiàn)，特別是告訴顧客有些裝修是沒(méi)有必要的，變法的讓顧客少掏錢(qián)，這樣大大提升了顧客的好感。

　　小林表示，自己并非是故意討巧顧客，而是真的從內(nèi)心為顧客著想：

　　一是，現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現(xiàn)實(shí)的，自己不能為了多賺錢(qián)，讓顧客多花錢(qián)，這樣自己的客戶(hù)一旦發(fā)現(xiàn)受騙，對(duì)自己未來(lái)生意有很大影響。

　　二是，自己提供的意見(jiàn)都是依賴(lài)于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫(kù)，自己將從業(yè)以來(lái)顧客反饋的各種意見(jiàn)，各種方案都建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣自己提供的意見(jiàn)都是有的放矢，更有說(shuō)服力，能讓顧客相信。

　　簡(jiǎn)單化的管理，人品第一位

　　小林表示，要說(shuō)與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點(diǎn)就是員工管理，其實(shí)自己與工人之間關(guān)系十分簡(jiǎn)單，都稱(chēng)不上管理，就是我攬活然后交給他們?nèi)プ觯怪被芾?，大家更像是朋友?？赡苡腥苏f(shuō)了，這種松散管理會(huì)不會(huì)有什么負(fù)面影響呢?

　　小林透露，所謂的負(fù)面管理無(wú)非就是工人不好好干活，但是由于錢(qián)是他們和業(yè)主結(jié)算，所以不好好干活，就是自己和錢(qián)過(guò)不去，所以這點(diǎn)基本能杜絕。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是工人的人品，比如故意偷工減料，偷拿東西等等，我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了，就立馬開(kāi)除，絕不留情面，另外還要向業(yè)主賠款。我始終認(rèn)為，一個(gè)人技術(shù)不行，可以再學(xué)習(xí)，但是如果人品不行，再高的技術(shù)也沒(méi)有用。所以我面試員工的重點(diǎn)就是人品考核，也會(huì)在他們實(shí)習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題考驗(yàn)他們，通不過(guò)考試的只能離開(kāi)公司，因?yàn)樗麄兞粼诠揪褪亲畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。

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