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90后用網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事

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  當(dāng)前,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代,新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后用網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  90后用網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事一

  同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城,因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起,經(jīng)過(guò)深思熟慮,這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前,他們開(kāi)發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”,已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù),而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來(lái),他們還有更多的計(jì)劃,比如做物聯(lián)網(wǎng)……

  偶然的機(jī)會(huì)

  讓兩位小伙變成合伙人

  出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班,先做管理,后來(lái)轉(zhuǎn)入技術(shù)部門(mén)。干了一年時(shí)間,他覺(jué)得在廠里沒(méi)有發(fā)展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎么看,我都沒(méi)有機(jī)會(huì),于是就辭職回淮安了。不過(guò),這段打工經(jīng)歷,讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

  出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。,他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo),不過(guò),他很快也辭職回淮安了,“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?,受不了異地戀的折?rdquo;。

  ,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí),孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣(mài)網(wǎng)站,有一次,他到人才市場(chǎng)招聘員工,巧的是,應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過(guò)校園物流,經(jīng)驗(yàn)豐富,兩人一見(jiàn)面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是,孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城,沒(méi)想到后來(lái)他們又從同事變成了合伙人。

  正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年,一方面,本地電商發(fā)展越來(lái)越快,同城配送的需求越來(lái)越大,另一方面,很多電商企業(yè)出于成本的考慮,很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下,孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī),不如成立一家公司專(zhuān)門(mén)做同城配送,進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來(lái),市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說(shuō)干就干,他們成立了淮安通易信息科技有限公司,開(kāi)發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目,而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  不過(guò),他們很快發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

  及時(shí)轉(zhuǎn)型

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

  孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺(jué)得,同城配送的需求這么大,沒(méi)有道理做不好啊?可一旦做起來(lái),他們便發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。當(dāng)時(shí),他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求,跟不少外賣(mài)網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系,還開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)的同城配送系統(tǒng),但問(wèn)題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí),他們做的是即時(shí)配送,完全按照用戶(hù)突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營(yíng)門(mén)店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間,他們覺(jué)得,這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦,而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

  孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開(kāi)始反思,到底是哪里出了問(wèn)題。很快,他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下,他們不做即時(shí)配送了,改做統(tǒng)一配送。其實(shí),就是換一種配送方式,原來(lái),是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中,現(xiàn)在,改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn),在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn),再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

  要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式,必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是,微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是,從生鮮入手,以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái),等集聚了一定的人氣后,再做APP平臺(tái)。

  打開(kāi)微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn),這里主要銷(xiāo)售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品,用戶(hù)在網(wǎng)上付款預(yù)訂后,即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前,提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

  孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心,他們透露,這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體,是沒(méi)時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒(méi)有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產(chǎn)品也很有特色。目前,他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系,不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證,價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外,物流方面也比原來(lái)降低了很多成本,現(xiàn)在他們只要一輛車(chē)、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。

  “對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),技術(shù)、物流都不是問(wèn)題,主要問(wèn)題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹,目前,微店平臺(tái)開(kāi)發(fā)沒(méi)有什么成本,接下來(lái)的APP開(kāi)發(fā),也將采用技術(shù)入股的形式。“說(shuō)實(shí)話,我們第一次開(kāi)發(fā)外賣(mài)APP時(shí),接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō),推廣APP就是用錢(qián)砸,即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒(méi)有長(zhǎng)期使用價(jià)值,效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣,這也是我們先不開(kāi)發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

  不要低估電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻

  善用手頭資源

  盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺(jué)得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

  在劉遠(yuǎn)城看來(lái),創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí),首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒(méi)有產(chǎn)品,所掌握的資源就是技術(shù),而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式,一種是依靠平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品,一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái),“我們有技術(shù),所以用技術(shù)做出平臺(tái),再找產(chǎn)品來(lái)把平臺(tái)做大。我們做生鮮,就是考慮它會(huì)帶來(lái)人氣,也會(huì)增加客戶(hù)粘性,可以幫助做大平臺(tái),但以后,我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

  其次,創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型,計(jì)算沉沒(méi)成本,不要一條道走到黑。

  最后,要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說(shuō),初次創(chuàng)業(yè)時(shí),他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì),但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì),目前的團(tuán)隊(duì)就很好,大家經(jīng)常開(kāi)會(huì)暢所欲言”。

  “很多人都覺(jué)得,開(kāi)實(shí)體店要租房子,請(qǐng)人,門(mén)檻好像很高,而做電商門(mén)檻很低,這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為,做電商的門(mén)檻一點(diǎn)都不低,“以配送為例,‘最后一公里’的問(wèn)題真的很難解決。此外,普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同,大公司可以砸錢(qián),而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí),必須盡快找到贏利點(diǎn),否則,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

  90后用網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事二

  近年來(lái),有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞屢見(jiàn)不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)團(tuán)隊(duì),通過(guò)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團(tuán)隊(duì)每天的營(yíng)業(yè)收入已接近6000元。

  理想:幫助農(nóng)民賣(mài)水果

  出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué),剛出校門(mén)他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷(xiāo)售。那段時(shí)間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷(xiāo)的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷(xiāo)售不暢,有時(shí)候一筐桃子只能賣(mài)幾塊錢(qián),而市民從市場(chǎng)上買(mǎi)桃子價(jià)格卻非常貴。

  這引發(fā)了沙海壯的思考,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來(lái),省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對(duì)稱(chēng)的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué),得到了他們的一致響應(yīng),于是在春天,沙海壯組建了團(tuán)隊(duì),“小蘋(píng)果”快送品牌便誕生了。

  團(tuán)隊(duì)成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持,學(xué)校為“小蘋(píng)果”提供了免費(fèi)辦公場(chǎng)地,很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。

  無(wú)論通過(guò)何種渠道銷(xiāo)售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學(xué)們開(kāi)著車(chē)直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房,作為倉(cāng)庫(kù)和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)商品售賣(mài)、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋(píng)果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營(yíng)。

  艱辛:每天只睡四五個(gè)小時(shí)

  創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點(diǎn),沙海壯和他的小伙伴們就坐上開(kāi)往萊西、平度的配送車(chē),到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點(diǎn)鐘回到城陽(yáng)的大本營(yíng)時(shí),后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來(lái)。接下來(lái)就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡(jiǎn)單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣,晚上回來(lái)還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。

  項(xiàng)目剛開(kāi)始的時(shí)候,沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào),每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí),卻總是費(fèi)力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過(guò)來(lái),也大多是咨詢(xún)電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候,突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書(shū)的時(shí)候,老師講‘要讓客戶(hù)真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳。”

  “最開(kāi)始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂(lè)意讓我們進(jìn),還有一些社區(qū)開(kāi)出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)。好在幾次碰壁之后,有幾個(gè)社區(qū)覺(jué)得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說(shuō),為了能更好地吸引人眼球,他們費(fèi)了不少腦筋,“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié),我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過(guò)節(jié),一次活動(dòng)下來(lái),脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”

  “現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動(dòng),還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯(cuò),越來(lái)越多的人知道了我們小蘋(píng)果外送網(wǎng),就連當(dāng)初那些將我們拒之門(mén)外的社區(qū),也開(kāi)始邀請(qǐng)我們?nèi)プ龌顒?dòng)了。”沙海壯說(shuō)。

  收獲:粉絲已近三萬(wàn)人

  目前,在城陽(yáng)范圍內(nèi),“小蘋(píng)果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。

  打開(kāi)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng)頁(yè),可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來(lái)自全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來(lái)吸引客戶(hù)。”沙海壯說(shuō)。

  現(xiàn)在,小蘋(píng)果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬(wàn)人,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋(píng)果”的粉絲大部分是城陽(yáng)人,“城陽(yáng)有三百多個(gè)小區(qū),我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透。”沙海壯說(shuō)。

  說(shuō)到未來(lái)的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實(shí)我們也沒(méi)有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),真正對(duì)我們產(chǎn)生信賴(lài)。今后,我們也會(huì)慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”

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