90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者成功故事
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展,年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。那么下面是學習啦小編分享的90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者成功故事相關(guān)內(nèi)容,希望對您有所幫助。
90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者成功故事一
合肥“三瓜公社”,一個做生態(tài)農(nóng)業(yè)的電商,在合肥巢湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的一個小村莊里,圍繞民俗、文化、旅游、餐飲等多個領(lǐng)域,綜合現(xiàn)代農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)、線上線下交易、物流等環(huán)節(jié),正嘗試走出一條信息化時代的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的探索之路。
一個米其林大廚的農(nóng)村生活
這是位于合巢經(jīng)開區(qū)東洼村里一片不到3000平米的廢棄廠房,墻上痕跡斑駁,當年留下的“生命至上、安全第一”生產(chǎn)標語依然在目。小院里擺了幾對造型別致的桌椅,又開墾了一個小菜園,在一個鵝卵石小水渠圍成的洼地里,番茄秧苗已經(jīng)攀起長藤。
“這些都是我們自己做的。”此間的主人陳耀說。材料就地而取,鵝卵石、磚頭乃至水渠里的水草,都是從村子里搜集而來。經(jīng)設(shè)計師統(tǒng)一設(shè)計打扮之后,這個荒廢的地方重現(xiàn)生機。
陳耀的本來身份是米其林的星級主廚。集團公司的一紙調(diào)令,他就從酒店老總變成了“三瓜公社”項目負責人,他則更愿意稱自己是“南瓜村長”。
“來,什么話都等會說,先嘗嘗這只瓜。”甫一見面,戴著一副圓邊眼鏡、腦瓜锃亮的“南瓜村長”陳耀,像個熱情好客的老農(nóng)。
桌子上的大果盤里,切好的香瓜和小番茄紅綠相間。三十多度的高溫天,我壓下滿腹的問題,一片瓜入肚,涼沁心脾。
我突然有點明白這位米其林星級大廚喜歡東洼村的原因了,但是他以及他所管理的“三瓜公社”,要達到的最終目的是什么?還是一個疑問。
一個二維碼,能做多少文章?
陳耀負責的“三瓜公社”項目由淮商集團投資,計劃投入資金3億元,建設(shè)周期36個月。
“我們已經(jīng)用完一個春天了,所以說是‘給我兩個春天,還你一世春天’。”陳耀說。
我開門見山:“三個春天,3個億,你們想做成什么?”
陳耀拎來了一小袋包裝好的米,上面常見的標識之外多了一個二維碼,陳耀指著示意,“掃一掃。”
一個H5頁面打開,點開其中一個“產(chǎn)品溯源”標簽,里面顯示出了米的生產(chǎn)地、產(chǎn)品周期、營養(yǎng)元素、處理食譜等等,看完返回,旁邊即是“我要訂購”的標簽。
“這就是公社要做的事。”陳耀說。
將本地的農(nóng)特產(chǎn)品搬上pc端、移動端、微商,建立本地的農(nóng)村O2O平臺,引入第三方物流平臺,搭建本土的旅游電商平臺……二維碼,只是其中很小的一部分。
如今看來,陳耀已經(jīng)非常愉快地融入了角色:廠房前半部分是農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū),展示臺和木架上擺滿了環(huán)巢湖地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品;后面是辦公區(qū),這里是陳耀和同事們實現(xiàn)“一世春天”的主陣地。而未來,三瓜公社項目還將預留創(chuàng)客空間,吸引附近和外來的大學生在這里扎根,創(chuàng)業(yè)。
一條產(chǎn)業(yè)鏈,帶動多少未來?
陳耀介紹,三瓜公社由三個各具特色的旅游文化村組成。冬瓜民俗文化村將挖掘還原巢湖地區(qū)的農(nóng)耕民俗文化,你可以在這里看到油坊、布坊,可以在這里看到廬劇、買到手工土布等等;南瓜村解決食宿,這里將出現(xiàn)15家風格迥異的農(nóng)家樂與30家民宿,游客可以通過餐飲公司的APP下單消費,消費結(jié)束后線上打分,新游客就可以根據(jù)滿意度選擇;西瓜村則是電商村,讓村民在家里將好東西賣到全國各地去。
“我們跟淘寶、1號店、京東都有合作。也在做自己的電商APP平臺。”陳耀說,公司跟順豐、郵政、四通一達都有合作,未來的物流配送,將直接從村里走。
“像這只瓜,吃完了關(guān)系鏈就結(jié)束了。但是有了這些,就不一樣了。”陳耀說,怎樣增加旅游區(qū)的游客黏性,“你吃完了,想帶走,下了單等你到家,瓜也到了,送人?一樣沒問題。”
陳耀說,三瓜公社未來將流轉(zhuǎn)土地1000多畝,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有機化生產(chǎn),吸引農(nóng)民做產(chǎn)業(yè)化工人,“我們想把年輕人留在農(nóng)村。當其他老百姓看到我們種的東西好,能賣好價錢,自然就會跟風學了,這就叫市場倒逼產(chǎn)業(yè)升級。”
從半湯溫泉到郁金香高地再到三瓜公社,合巢經(jīng)開區(qū)集民俗旅游、電商、新型農(nóng)業(yè)為一體的鄉(xiāng)村生態(tài)經(jīng)濟圈初具雛形。
“淮商集團涉及的行業(yè)很多,而我們董事長對農(nóng)村很有感情。之前到郁金香高地考察時,特別喜歡這邊保存完好的環(huán)境。”陳耀說,讓農(nóng)村更像農(nóng)村,留住青山綠水,這就是集團投資的初衷。
這個目標與經(jīng)開區(qū)的發(fā)展原則不謀而合。于是管委會幫忙引薦了鄉(xiāng)村建設(shè)專家孫君,在盡可能保留原貌的前提上,為12個自然村進行合理規(guī)劃。合巢經(jīng)開區(qū)的相關(guān)負責人說,經(jīng)開區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢優(yōu)厚,“我們有得天獨厚的溫泉,有高鐵站和高速入口。但正因如此,才不能肆意揮霍。”
“以前我們不知道互聯(lián)網(wǎng)可以加什么。”陳耀說,但是現(xiàn)在他知道了,當互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)村時,這就是電商的未來。
企業(yè)家說
安徽“三瓜公社”項目負責人 陳耀
近年來,我國在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、應用以及跨界融合等方面取得了積極進展,已具備加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的堅實基礎(chǔ),但也存在傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的意識和能力不足、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)理解不夠深入、新業(yè)態(tài)發(fā)展面臨體制機制障礙、跨界融合型人才嚴重匱乏等問題,亟待加以解決。
我們在探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn),“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”不只是簡簡單單的把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,而是要真正解決農(nóng)村健康發(fā)展的生態(tài)圈,我們采取“政府引導、龍頭帶動、村民參與、市場推動、基層運作”五位一體的發(fā)展思路,讓“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”能在在農(nóng)村生根落地,更多的年輕村民能夠留下來創(chuàng)業(yè)就業(yè);讓互聯(lián)網(wǎng)+倒逼推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級與生態(tài)健康的發(fā)展,真正的看得見青山綠水,留得住鄉(xiāng)愁;互聯(lián)網(wǎng)+讓美好鄉(xiāng)村更加的美好。
90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者成功故事二
“我的目標是,萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。
眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績單:剛種下去一年多,就預售出600多萬元的石榴,果子都沒長出來,生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過1萬畝。
湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說,自己一家六口人,往上還有3個哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學前,因為可耕種的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。
在大學報到時交完報名費后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元, 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘,促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學院,學校有著統(tǒng)一供水中心,可開水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學生懶于去打開水。
有一天,同寢室的同學了解到張棕順生活費不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價格,讓他幫忙打開水,一方面是自己懶得提開水,另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣,張棕順開始挨個敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務”,勉強為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來維持讀大學的日常開銷。
“人不經(jīng)商不富。”張棕順說,自己畢業(yè)后,并沒有像大多數(shù)同學一樣進工廠,他認為這樣無法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。
同時,通過清華大學EMBA總裁研修班的學習,張棕順提升了自己的知識水平,也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進中心牽線,他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
從突尼斯引入獨特軟籽石榴
張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計算,這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里,南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。
“選這個地方,我們跑了接近2個月。”張棕順說,在決定做農(nóng)業(yè)前,幾個生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問題。
張棕順的創(chuàng)業(yè)團隊主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當?shù)厝耸?,善于尋找和整合各方資源,張棕順主要負責項目的運作,他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>
“我是非常想做石榴的。”張棕順說,基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會有廣闊的市場前景。
“做農(nóng)業(yè)沒有專家,什么事都干不成。”張棕順說,在決定發(fā)展石榴之后,他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團隊的技術(shù)核心:河南科技學院教授楊立峰。
和別的老板對待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團隊把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。
“南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說,石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死,因此,如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時,石榴需要一定日照長度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。
楊立峰說,對于石榴種植而言,南陽地區(qū)的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜,同時,臨近丹江口水庫,不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能,會讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。
“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說,之所以把選址和種植規(guī)模、標準化制定的權(quán)限都交給專家,就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過硬的產(chǎn)品,才能打出品牌和市場。
用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”
“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡上干的事相符,除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量,張棕順還十分會利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進行產(chǎn)品的營銷。
今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前,通過建立網(wǎng)絡社群,他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實給賣了出去。
“搞農(nóng)業(yè)如果只會種樹,肯定不行。”張棕順說,在樹沒種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。
現(xiàn)實中,張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量,提供預訂服務,認養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費用后,可以獲得一張“地主證”。未來5年,客戶將每年擁有認養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個重量超過8兩)。
然后,通過自己的創(chuàng)業(yè)團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群,包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺,聚集起一個潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。
“單株來算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說,按照市場價,“認養(yǎng)”單株石榴的費用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。
而張棕順提供的,還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態(tài)?;氐木频?、新農(nóng)村建設(shè)建好后,還能提供休閑旅游服務,“這些增值服務,可以更好地服務我們的會員”。
“認購的客戶要拍照,就肯定會發(fā)朋友圈。”張棕順認為,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,客戶購買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時,這10%的“虧”,將打通91%的銷路。
目前,從張棕順社群平臺收到的信息來看,他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認養(yǎng)權(quán),“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復估算,預計到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到6500萬,預計產(chǎn)值將達到1.2億。
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