90后草根互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后草根互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事
90后草根互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)故事三
有的人在黃土上揮灑汗水，播下種子;有的人在工廠里一絲不茍，擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業(yè)業(yè)，教書育人。她游歷世界，閱遍各式服裝，設計最美的衣服，創(chuàng)業(yè)做一流的網店。勞動節(jié)快到了，時尚就是她的勞動標簽。她叫楊冰彬，一個90后美女。在她的眼里，世界那么大，她要一邊看看，一邊工作。
開網店：女兒做設計 母親當裁縫
粉紅色系的大鞋柜，隨處可見的卡通公仔，在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓，加上財神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設計工作室，每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說，女兒一直是富養(yǎng)，大學期間，每個月買衣服要花3000元，畢業(yè)后找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節(jié)約，而是多想想通過自己的雙手，如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
23歲的楊祖平說，女兒的專業(yè)是設計，搗鼓過網店，自己做了30年的裁縫，于是想到和女兒一起開個網店，自己做衣服，自己賣。
玩自拍：生意有轉機 叫好不叫座
楊祖平說，，網店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經常丟下網店到處去旅游。然而，楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網店生意有了轉機。
底，楊冰彬在澳大利亞旅游時，買了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍后發(fā)在網上，引來許多網友回復，大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的。回國后，楊冰彬和母親依葫蘆畫瓢，做了一款類似的裙子，標價只要幾百元，放到網店上迎來一片好評，但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網友評論中發(fā)現(xiàn)，原來，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的，突出曲線，領口開得大，十分性感，很多國內的女性敢看，不敢穿。
游世界：不做高仿品 參考再設計
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝，而是參考國外潮流款式，設計適合中國女性特點的衣服。此后，她游遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家，考察時尚前沿的服裝款式、版型，挑選質地獨特的面料，回國后和母親一起設計女裝。
母女倆一個設計一個縫紉監(jiān)制，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會，生意好了起來，其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。
楊祖平說，女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大，“一邊旅游玩耍，還不耽誤工作，她設計的衣服確實讓網店好了起來。”
娘子軍：生產看評價 月銷百萬元
楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫管，1名美工，還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢雪開玩笑說：“冰彬是老板，楊阿姨是名副其實的‘老板娘’。”
楊祖平說，網店賣衣服和傳統(tǒng)服裝產業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設計好以后，首先會畫出版型樣式，掛在網店上，看有多少人喜歡，然后制作樣衣，拍攝模特照片，并傳到網上，根據網友評論以及定金繳納情況，再決定是否批量生產。“整個過程在和網友互動，不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。
目前，楊冰彬的網店每件衣服的價位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場看到，每天網店能賣出一兩百件衣服，月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說，她計劃將團隊增至10人，把工作室發(fā)展成公司，還要創(chuàng)建自己的服裝品牌。
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