90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星故事

　　時(shí)代在飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)青年群體進(jìn)行了普及和覆蓋，年輕人在創(chuàng)業(yè)中也開(kāi)始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因?yàn)橹T多因素的影響，現(xiàn)階段還有一些問(wèn)題存在于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星故事一

　　最初與鮮花結(jié)緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點(diǎn)零花錢(qián)。現(xiàn)在，大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷(xiāo)售額400多萬(wàn)元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。

　　今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院，大一時(shí)他就想著怎么能賺錢(qián)。他做過(guò)每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢(qián)太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做起。

　　的情人節(jié)，是張家琦的第一個(gè)淘金日。當(dāng)天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長(zhǎng)春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣(mài)玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息，招聘賣(mài)花人，這一次，張家琦凈賺2500元。

　　初步了解鮮花市場(chǎng)后，對(duì)網(wǎng)購(gòu)還一無(wú)所知的張家琦嘗試注冊(cè)了一家淘寶店鋪——摯愛(ài)鮮花，“換一種方式賣(mài)花，做鮮花速遞項(xiàng)目”。

　　“項(xiàng)目想做大，一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行”，張家琦想到了當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個(gè)淘寶店鋪，一個(gè)銷(xiāo)售東北土特產(chǎn)，一個(gè)銷(xiāo)售韓國(guó)進(jìn)口小食品。不過(guò)在他看來(lái)，同類(lèi)網(wǎng)店市場(chǎng)上很多，而長(zhǎng)春和周邊城市的鮮花速遞市場(chǎng)空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛(ài)意，送鮮花是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。郭祥博很樂(lè)意與張家琦一起聯(lián)手。

　　張家琦說(shuō)，當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春，網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢(qián)，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說(shuō)，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)之初，進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來(lái)做。

　　最初，有客戶在網(wǎng)上下單，張家琦就到學(xué)校附近的花店買(mǎi)好一束花，再坐公交車(chē)給客戶送去。后來(lái)，他想自己學(xué)包裝花束，進(jìn)一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費(fèi)在店里打工，和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之初，張家琦就特別注重客戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。

　　他在淘寶店鋪首頁(yè)的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收?？蛻艉炇蘸螅麜?huì)打回訪電話。

　　為了積累和維護(hù)客戶，張家琦還會(huì)根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組，通過(guò)在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營(yíng)銷(xiāo)。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語(yǔ)，他會(huì)記錄下來(lái)，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會(huì)給當(dāng)時(shí)的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。”張家琦說(shuō)。

　　在他看來(lái)，在個(gè)人微信朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買(mǎi)家秀、分享一些開(kāi)心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級(jí)制VIP優(yōu)惠政策，即累計(jì)消費(fèi)越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑借降低成本，注重細(xì)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一年就賺了20多萬(wàn)元。

　　訂單越來(lái)越多，張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長(zhǎng)春市場(chǎng)。他們想把“網(wǎng)上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國(guó)。

　　想拓寬市場(chǎng)，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開(kāi)始走訪全國(guó)各地的實(shí)體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實(shí)體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達(dá)城市，鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之后，張家琦從長(zhǎng)春鄰近城市吉林市開(kāi)始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽(tīng)當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店，經(jīng)過(guò)多次溝通和談判，終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛(ài)鮮花與全國(guó)300多個(gè)城市的4200多家實(shí)體花店建立了合作關(guān)系，其中不少花店主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　按照銷(xiāo)量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛(ài)鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了400萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在，摯愛(ài)鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團(tuán)隊(duì)，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛(ài)鮮花團(tuán)隊(duì)正忙著設(shè)計(jì)天貓店鋪的定位。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之星故事二

　　迷你的身材、肉嘟嘟的感官，就是這種賣(mài)萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續(xù)受到追捧，并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體，山東威海市文登小伙王義波就是這一群體中的達(dá)人。

　　走進(jìn)他的“多肉植物大棚”，可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳瑯滿目，品種多達(dá)1000多種。王義波介紹，這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養(yǎng)殖過(guò)程中，王義波從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，把愛(ài)好干脆變成一門(mén)生意，在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起“肉肉”，月賺2-3萬(wàn)元。面對(duì)供不應(yīng)求的局面，他決定再投資200萬(wàn)元建造一座占地6畝的多肉植物自動(dòng)養(yǎng)殖大棚，并擬開(kāi)拓多肉植物婚慶市場(chǎng)。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　談起經(jīng)營(yíng)多肉植物的歷程，王義波指他是從愛(ài)好中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。，在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波，剛見(jiàn)到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長(zhǎng)大，原來(lái)的花盆已經(jīng)容納不下。為了讓這棵小植物生長(zhǎng)得更好，王義波掰下幾片葉子分栽在一個(gè)個(gè)小盆里。過(guò)了幾天，他驚喜發(fā)現(xiàn)這些小家伙生根發(fā)芽了，不禁感嘆到肉肉生命力之頑強(qiáng)。后來(lái)，王義波只要一去花市場(chǎng)看到肉肉就會(huì)買(mǎi)幾盆回來(lái)，家里的陽(yáng)臺(tái)變成了一個(gè)小型盆景園。

　　在養(yǎng)肉過(guò)程中，王義波發(fā)現(xiàn)多肉植物市場(chǎng)在文登當(dāng)?shù)剡€是空缺，於是他決定辭去樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作，投資了30多萬(wàn)元開(kāi)始養(yǎng)肉，并開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)店。

　　苦學(xué)攝影吸引生意

　　由于多肉植物種植地在農(nóng)村，位置偏僻，所以大部分訂單來(lái)自網(wǎng)上，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽亦很好看，但攝影設(shè)備和技術(shù)總是略欠一籌，所以起初網(wǎng)店并沒(méi)有為王義波帶來(lái)很多顧客。為了改進(jìn)照片技術(shù)，王義波買(mǎi)來(lái)了單反相機(jī)，苦學(xué)攝影技術(shù)。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照，為他帶來(lái)不少訂單，附近有些顧客還親自開(kāi)車(chē)到他的肉肉花棚采肉。經(jīng)過(guò)一番苦心經(jīng)營(yíng)，王義波的淘寶網(wǎng)店目前每月能為他帶來(lái)2萬(wàn)元至3萬(wàn)元的收入。

　　然而，去年8月連續(xù)一個(gè)月的陰雨天氣，讓露天花園的肉肉死了不少。看?一個(gè)個(gè)死去的肉肉，王義波心里很是難受。他吸取教訓(xùn)，搭起一個(gè)大棚，為肉肉遮風(fēng)擋雨。

　　王義波表示，其實(shí)我們煙威地區(qū)是很適合養(yǎng)肉肉的，這里晝夜溫差大，能自然形成好看的顏色，南方雖然溫度恒溫長(zhǎng)得快，但是沒(méi)有晝夜的溫差，長(zhǎng)的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40厘米左右的魔法師指，你看這盆魔法師長(zhǎng)得多高貴、典雅，曾經(jīng)有一個(gè)人出1000元要買(mǎi)，我沒(méi)有賣(mài)，因?yàn)槿馊獾纳L(zhǎng)期是相當(dāng)長(zhǎng)的，像這盆可是需要四五年時(shí)間才能長(zhǎng)成。

　　“我現(xiàn)在主要是感覺(jué)‘供不應(yīng)求’，母本不能賣(mài)，幼本長(zhǎng)的又很慢，網(wǎng)上銷(xiāo)售很多時(shí)候客人要看上的，我還不能賣(mài)，很影響我的銷(xiāo)售額和信譽(yù)。”王義波說(shuō)。

　　為了解決這一難題，王義波查閱了很多‘養(yǎng)肉’書(shū)籍，并上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閑暇時(shí)間就和‘肉友’討論，終于找到了肉肉生長(zhǎng)瓶頸的‘突破口’。原來(lái)王義波一直用的是家鄉(xiāng)的土壤種的，這種土壤里面含有的主要成分是珍珠巖，透氣性差，并且含有的水分、養(yǎng)分少，不適合“肉肉”生長(zhǎng)，所以長(zhǎng)的很慢。為了配出適合“肉肉”生長(zhǎng)的土壤，王義波還從丹麥進(jìn)口土壤，把含有珍珠巖、桎石、泥炭的土壤配在一起，營(yíng)造出松軟、透氣、保水的土質(zhì)。雖然進(jìn)口土壤成本高了，但是王義波感覺(jué)這樣還是值得的。

　　打造“肉肉”養(yǎng)殖基地

　　訂單多了以后，花棚里的肉肉量已經(jīng)跟不上訂單量了，登門(mén)求“肉”的人也是絡(luò)繹不絕，讓王義波看到了“肉肉”市場(chǎng)的潛力，于是下定決心投資200萬(wàn)建造他的“肉肉自動(dòng)養(yǎng)殖大棚”。

　　“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在正在籌建的肉肉大棚占地約6畝，里面安裝上自動(dòng)噴水器、自動(dòng)控溫器等一系列自動(dòng)設(shè)備來(lái)控制這三大要素，幫助‘肉肉’更好的生長(zhǎng)。”王義波說(shuō)。

　　隨著人們對(duì)時(shí)尚的追求，作為“文藝范”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸占了白領(lǐng)的心，也被廣泛地應(yīng)用在節(jié)日、婚禮等一些特殊的日子，給人們帶去些許快樂(lè)的氣氛。

　　王義波說(shuō)：“其實(shí)肉肉在日本、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)家已經(jīng)流行一二百年了，在我國(guó)也就是最近幾年才流行起來(lái)。在國(guó)外，多肉咖啡廳、多肉圣誕樹(shù)、多肉墻、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調(diào)的生活。下一步，我想帶領(lǐng)多肉植物搶占婚慶市場(chǎng)，用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，或?qū)⒍嗳馀柙栽O(shè)計(jì)成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就干死了，而多肉植物還可以放在盆里繼續(xù)生長(zhǎng)，把‘喜氣’帶到親朋好友家中，延續(xù)下去，讓更多的人喜歡上多肉植物。

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