90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事
面對(duì)巨大的就業(yè)壓力,不少年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),選擇到網(wǎng)絡(luò)上尋找致富的機(jī)遇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事一
現(xiàn)在有很多的人因?yàn)橄嗤脑蚪Y(jié)識(shí)相伴在一起,有著共同的理想,進(jìn)行創(chuàng)業(yè),
“吃貨”瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白發(fā)力爆紅深大
廖修宇所學(xué)的物理專業(yè)偏理論研究,但他并非學(xué)霸。大三期末考試前,一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說(shuō):“你這個(gè)手藝應(yīng)該拿去賣錢(qián)啊!”
言者無(wú)心,一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學(xué)校里面有賣水果的店鋪,也有做水果沙拉的餐廳,但還沒(méi)有把水果沙拉送上門(mén)的服務(wù),而且他們做的沙拉沒(méi)我做的好吃。”在此之前,小廖在學(xué)校開(kāi)過(guò)餐館、幫人倒騰過(guò)衣服,還開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,“要么是小打小鬧,要么是給人打工。”他還在深圳大學(xué)一個(gè)名字非常“高大上”的學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐社團(tuán)——“亞太學(xué)生企業(yè)家協(xié)會(huì)”當(dāng)負(fù)責(zé)人,“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的是少數(shù),大部分人就是弄個(gè)分享會(huì),拿著雷軍、馬云什么的故事過(guò)干癮。”上個(gè)寒假,小廖拉來(lái)社團(tuán)里另外四個(gè)同為“吃貨”的學(xué)弟學(xué)妹,開(kāi)始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。
伴隨新學(xué)期開(kāi)學(xué),“水果甜心”招兵買(mǎi)馬正式上線。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就是自建廚房和物流,通過(guò)微信推廣等網(wǎng)絡(luò)銷售,讓兼職的大學(xué)生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。但沒(méi)想到服務(wù)一經(jīng)推出很快在學(xué)校爆紅,到期中考試的時(shí)候,小廖儼然是手底下有上百號(hào)人的小老板,月銷售額也已經(jīng)高達(dá)五萬(wàn)。
靠“講故事”打開(kāi)科技園市場(chǎng)
“占領(lǐng)”校園后,小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場(chǎng)。
“我們一開(kāi)始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心,”廖修宇說(shuō),“最開(kāi)始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營(yíng)銷方式,效果很不好。”出了學(xué)校,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈了,布點(diǎn)密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場(chǎng)選水果、切水果的服務(wù)。“我們的供應(yīng)鏈不如他們、運(yùn)營(yíng)成本又高于他們。”
于是,小廖團(tuán)隊(duì)把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號(hào)上,“我告訴客戶我們是一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品和快樂(lè)有極致的追求。”同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務(wù)。
“他們最初是好奇,后來(lái)是感動(dòng),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶在微信平臺(tái)的互動(dòng)中告訴“水果甜心”的主頁(yè)君,“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程,“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴,現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實(shí)粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬(wàn)元,現(xiàn)在小廖整個(gè)團(tuán)隊(duì)月銷售額高達(dá)十萬(wàn)元。
做生產(chǎn)快樂(lè)的“創(chuàng)二代”
其實(shí),廖修宇的父母是企業(yè)主,小廖是家中獨(dú)子,“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司,卻沒(méi)想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個(gè)與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域,小廖“沒(méi)爹可拼”,本是可坐享其成“富二代”,卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者,他現(xiàn)在一天只睡四五個(gè)小時(shí),賺到的錢(qián)自己一分不留,全部拿來(lái)進(jìn)行下一輪投資。
家里對(duì)小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評(píng)論、不點(diǎn)贊,也不屏蔽。”小廖說(shuō),“他們那輩人覺(jué)得我這是小孩過(guò)家家成不了大氣候,但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的小廖相信“體驗(yàn)消費(fèi)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”,現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)的主要著力點(diǎn)是做線下活動(dòng)。小廖認(rèn)為,他的“員工”絕大多數(shù)是學(xué)生,“兼職也不光是為了掙錢(qián),主要是圖一樂(lè)、認(rèn)識(shí)朋友,”而他的客戶也都是新銳的年輕人,“我們會(huì)多策劃諸如吃貨分享會(huì)、單身派對(duì)之類的活動(dòng)。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒(méi)什么意思了,我們更希望為大家生產(chǎn)快樂(lè)和正能量。”
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品要尋找更多的銷售渠道,而且微信營(yíng)銷有著非常廣闊的資源,讓人們的盈利變得更記得豐富了,微信營(yíng)銷,名符其實(shí)的好的產(chǎn)品銷售渠道。
90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事二
馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí),兩人在相識(shí)一年多后走到一起。
馬月稱:“葛天是一個(gè)很好的人,對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來(lái)自深創(chuàng)投的4000萬(wàn)A輪融資,在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來(lái)自黃曉明的200萬(wàn)元天使投資。日前,他向我們?cè)敿?xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無(wú)所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過(guò)程中所遭遇過(guò)得那些“坑”。
你看馬化騰在騰訊只有10%的股份
,馬月離開(kāi)了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開(kāi)始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說(shuō),創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時(shí)尚圈聚會(huì)中,馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問(wèn)需要多少錢(qián)多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做。馬月回答說(shuō)需要1500萬(wàn)人民幣和3年時(shí)間來(lái)做。投資人立刻同意,不過(guò)隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。
那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知,對(duì)股權(quán)、融資等沒(méi)有任何概念,初期對(duì)30%的持股比例有疑問(wèn),但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒(méi)問(wèn)題。”聽(tīng)取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒(méi)想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒(méi)有控制權(quán),而這也正是美空后來(lái)衰落的最重要原因。
因?yàn)槌绦騿?wèn)題網(wǎng)站推遲半年上線
既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說(shuō)非常厲害的程序員,對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開(kāi)發(fā)程序。程序開(kāi)發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來(lái)這位很牛的程序員寫(xiě)出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。
9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)
馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái),但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來(lái)看美女,于是他索性就請(qǐng)了一批模特開(kāi)始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒(méi)有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來(lái)了大量流量,并且有15%的海外流量來(lái)源。
“性感引來(lái)很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說(shuō),憑借美女帶來(lái)的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來(lái)做。而后,周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng),隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來(lái)。
風(fēng)投們也接踵而來(lái),IDG、今日資本都找過(guò)馬月提出過(guò)投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒(méi)有心動(dòng),但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。
被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份
尺度為美空帶來(lái)了大量流量,也帶來(lái)了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng),原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開(kāi)始刪除自己的美空賬號(hào),這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。
“遇到這些挫折的時(shí)候,投資人也開(kāi)始不支持我們。”馬月說(shuō),投資人那個(gè)時(shí)候開(kāi)始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來(lái)幾年美空狀態(tài)越來(lái)越不好,一切花錢(qián)的東西都不敢做。馬月曾提出過(guò)MBO的計(jì)劃,但由于價(jià)格問(wèn)題沒(méi)有談攏,最終他以80萬(wàn)元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)美空。
二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂(lè)社交平臺(tái)
馬月離開(kāi)美空之后,開(kāi)始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂(lè)社交平臺(tái),面向文化娛樂(lè)及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂(lè)圈,曾為星云介紹過(guò)很多娛樂(lè)圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺(jué)兩個(gè)人都在工作,看不到頭。做娛樂(lè)圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時(shí)間太少。
在好友黃曉明過(guò)生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問(wèn)馬月,這錢(qián)是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬(wàn)元,還沒(méi)簽合約就打款100萬(wàn)元現(xiàn)金。
除了黃曉明,星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。
就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí),星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬(wàn)元。截至底,星云用戶超過(guò)100萬(wàn),日活躍用戶達(dá)到7萬(wàn)人。
目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂(lè)精準(zhǔn)營(yíng)銷參考。
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