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90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事(2)

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90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

  90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事三

  馬月,男,前美空創(chuàng)始人,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦顏值(原名星云網(wǎng)XINGYUN)出任首席執(zhí)行官。其實(shí)他還有個(gè)身份最近上了頭條,就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創(chuàng)辦“美空網(wǎng)”時(shí),兩人在相識(shí)一年多后走到一起。

  馬月稱:“葛天是一個(gè)很好的人,對(duì)我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很支持。在我最困難的時(shí)候,她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽,家庭優(yōu)越,網(wǎng)友不該一邊倒指責(zé)她‘貼’劉翔。我也不是第三者,只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”馬月證實(shí),他的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已獲得來自深創(chuàng)投的4000萬A輪融資,在初創(chuàng)時(shí)期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前,他向我們詳細(xì)講述了作為一個(gè)對(duì)技術(shù)一無所知,并且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。

  你看馬化騰在騰訊只有10%的股份

  ,馬月離開了自己一手創(chuàng)辦的美空,總結(jié)與反思美空創(chuàng)辦的得與失后,開始了他的二次創(chuàng)業(yè)生涯。馬月回顧說,創(chuàng)辦美空實(shí)屬偶然,一次時(shí)尚圈聚會(huì)中,馬月認(rèn)識(shí)了一位傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人,在向?qū)Ψ疥U述了自己的想法后,投資人問需要多少錢多長時(shí)間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時(shí)間來做。投資人立刻同意,不過隨后提出了給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%股份,自己持股70%的要求。

  那時(shí)候的馬月對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無所知,對(duì)股權(quán)、融資等沒有任何概念,初期對(duì)30%的持股比例有疑問,但是一位時(shí)尚圈的好友告訴他:“你看人家馬化騰在騰訊也只占股10%左右,你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議,馬月同意了投資人的建議。當(dāng)時(shí)他沒想到的是,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的股份在公司中沒有控制權(quán),而這也正是美空后來衰落的最重要原因。

  因?yàn)槌绦騿栴}網(wǎng)站推遲半年上線

  既然是做互聯(lián)網(wǎng),就必須要有程序,但是時(shí)尚圈出身的馬月認(rèn)識(shí)大批的模特、經(jīng)紀(jì)人和演員,唯獨(dú)不認(rèn)識(shí)碼字農(nóng)。這個(gè)時(shí)候,又是在朋友的推薦下,他跑到北五環(huán)認(rèn)識(shí)了一位據(jù)朋友說非常厲害的程序員,對(duì)方婉拒了邀請(qǐng)加盟美空的要求,但是允諾可以以兼職身份為馬月開發(fā)程序。程序開發(fā)到一半,要進(jìn)行上線測試的時(shí)候,馬月發(fā)現(xiàn)花極高價(jià)格請(qǐng)來這位很牛的程序員寫出的代碼卻根本用不了,這直接導(dǎo)致網(wǎng)站上線被迫推遲了半年時(shí)間。

  9158與周鴻祎曾提出投資邀請(qǐng)

  馬月回顧,在最初的設(shè)想中,美空是做一個(gè)設(shè)計(jì)師、插畫師、模特的線上經(jīng)紀(jì)平臺(tái),但上線后發(fā)現(xiàn)大家都是來看美女,于是他索性就請(qǐng)了一批模特開始拍大膽照片,并在拍攝統(tǒng)籌上做到極致細(xì)節(jié)。由于拍的比較性感,在沒有任何推廣的情況下,僅靠口碑傳播就帶來了大量流量,并且有15%的海外流量來源。

  “性感引來很大的關(guān)注度,為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說,憑借美女帶來的影響力和流量,他也成為很多互聯(lián)網(wǎng)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。先是9158(一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻卡拉OK平臺(tái))提出了入股的要求,9158創(chuàng)始人傅政軍告訴馬月:你們就是高端版的9158,大家可以一起來做。而后,周鴻祎先是對(duì)美空和馬月的做法提出了批評(píng),隨后也建議美空的美女與大量360的用戶很契合,他愿意參與進(jìn)來。

  風(fēng)投們也接踵而來,IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對(duì)9158、周鴻祎與VC們,馬月并不是沒有心動(dòng),但是占股70%的投資人拒絕了這些投資邀約,而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)30%的占股比例在公司重大決策中并沒有太多話語權(quán)。

  被迫出走 低價(jià)賣出美空30%股份

  尺度為美空帶來了大量流量,也帶來了質(zhì)疑與批評(píng)的聲音。因?yàn)槊襟w的批評(píng),原計(jì)劃在美空進(jìn)行廣告投放的廣告主放棄了投放計(jì)劃,而很多模特也因?yàn)橥饨鐚⒚揽张c色情溫床劃上等號(hào)的原因開始刪除自己的美空賬號(hào),這直接導(dǎo)致美空流失了近10%的會(huì)員,并在商業(yè)化探索方面完全失敗。

  “遇到這些挫折的時(shí)候,投資人也開始不支持我們。”馬月說,投資人那個(gè)時(shí)候開始告訴創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不打算繼續(xù)投資,半年內(nèi)讓美空自負(fù)盈虧。這導(dǎo)致后來幾年美空狀態(tài)越來越不好,一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計(jì)劃,但由于價(jià)格問題沒有談攏,最終他以80萬元的價(jià)格出售了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持有的30%股份,并帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)成員離開美空。

  二次創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)辦文化娛樂社交平臺(tái)

  馬月離開美空之后,開始了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“星云網(wǎng)”,該項(xiàng)目是一個(gè)垂直文化娛樂社交平臺(tái),面向文化娛樂及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士。他透露,由于葛天身在娛樂圈,曾為星云介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星云。“葛天對(duì)我創(chuàng)業(yè)很支持,但總感覺兩個(gè)人都在工作,看不到頭。做娛樂圈的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看似是挺光鮮,但更多的工作內(nèi)容是加班做產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示,自己和與葛天分手是因?yàn)殡p方工作太忙,且自己創(chuàng)業(yè),雙方相處時(shí)間太少。

  在好友黃曉明過生日的Party上,馬月表明想做“星云”,一個(gè)娛樂行業(yè)的垂直文化社區(qū)。黃曉明問馬月,這錢是一般需要還是特別需要,馬月回答“特別”,黃曉明果斷決定投資200萬元,還沒簽合約就打款100萬元現(xiàn)金。

  除了黃曉明,星云的另外兩個(gè)天使投資人是著名科技企業(yè)家龔虹嘉、清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東。

  就在下半年轉(zhuǎn)型之時(shí),星云完成了A輪融資,由深創(chuàng)投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底,星云用戶超過100萬,日活躍用戶達(dá)到7萬人。

  目前星云團(tuán)隊(duì)大約有30余人,馬月表示融資后將擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,增強(qiáng)技術(shù)方面的實(shí)力,并在大眾渠道進(jìn)行品牌推廣。馬月透露,星云有意在成立影視公司,并涉足藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,提供娛樂精準(zhǔn)營銷參考。

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