互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的事跡
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的事跡
隨著計算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的事跡的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的事跡一
在中國,約有40萬人在從事網(wǎng)游代練這一職業(yè)。簡單說,就是收人錢財,替人打游戲。4月24日,業(yè)內(nèi)精英丁先生和某知名雜志詳細(xì)聊起了這份“苦逼”的工作:從代練、與游戲公司的斗智斗勇、如何打通國際市場一直談到怎樣戒掉網(wǎng)癮。
丁先生的職業(yè)是網(wǎng)游代練,大連人,今年23歲。主要代練活躍的區(qū)域:《魔獸世界》、《DNF》、《夢幻西游》、《FIFAOL3》。
年收入:30萬元
當(dāng)我們問起他當(dāng)初是怎么入行的?其實一切都那么順理成章,丁先生因為喜歡玩游戲,大學(xué)幾個舍友每天在網(wǎng)吧刷夜,后來掛科一堆,沒拿到畢業(yè)證,從此就走上了這條路……
當(dāng)時走火入魔,除了玩游戲什么也不想干。當(dāng)時我們玩游戲會建公會,公會里什么人都有,大都是一事無成的屌絲,也夾雜著幾個出手闊綽的“高富帥”,經(jīng)常用人民幣來買我們在游戲里打到的高級道具,當(dāng)時有一次交易我賺了兩百塊人民幣,夠我半個月的網(wǎng)費了……我就開始想,如果這件事真的有利可圖,為什么不利用它多賺點呢?
于是我和三個最好的哥們在網(wǎng)吧駐扎了小半年,只是偶爾回宿舍換換衣服睡個覺。后來大家湊了五千塊,就弄了幾臺二手電腦,在郊區(qū)租了個平房,吃喝拉撒全在里面。
事實上我們后來才知道我們走上了游戲工作室的道路。
因為事情很多很雜,所以幾個哥們也是有分工的,我負(fù)責(zé)宣傳,專門去各大游戲論壇發(fā)帖拉客,維護(hù)淘寶店,他們則一個負(fù)責(zé)管理所有的代練業(yè)務(wù),一個負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)。
后來越來越上手了,就4個人輪流盯著,手動部共12臺機(jī)器,每臺機(jī)器配有兩名代練。這兩名代練日夜輪班,每人每天工作時間為12小時。每半個月,上晚班和上白班的代練換一次。每周二晚上,服務(wù)器例行維護(hù),趕上夜班的代練就可以休息……
只有人氣比較旺的游戲我們都會嘗試,比如《傳奇》 、《奇跡》、《夢幻西游》 、《魔獸世界》、《地下城與勇士》……當(dāng)然,我們喜歡選擇那些更容易賺錢的游戲。
事實上游戲工作室并沒有大家想象中那么容易。
因為很多游戲都是死在代練和外掛的手上,所以游戲公司會想盡辦法消滅我們。不過道高一尺魔高一丈,網(wǎng)游的機(jī)制決定它不可能是無懈可擊的,我們總有辦法找到盈利模式。有時國內(nèi)實在沒什么好項目,甚至?xí)廪D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
雖然老外的勞動成本比我們更高,消費能力普遍也更強(qiáng),當(dāng)然,外國人的生意也是很難做的。能玩外服的代練工人不好找,一旦遇上售后問題也很難解決。所以我招了兩個英語系畢業(yè)生,負(fù)責(zé)擔(dān)任歐美市場的客服,同時負(fù)責(zé)翻譯游戲的更新、維護(hù)公告。
游戲工作室的轉(zhuǎn)型之路
不過我們也在轉(zhuǎn)型。有的游戲必須人工代練,有的游戲通過電腦掛機(jī)就可以,我們現(xiàn)在更傾向于選擇后面這種方式。
首先,作坊和工廠的規(guī)模是不能相比的,我們會和業(yè)內(nèi)最資深的程序員合作,讓他們制作專用的外掛。這些外掛和在網(wǎng)站上能下載到的不太一樣,因為網(wǎng)上能下載的外掛程序會流入到游戲公司,游戲公司能輕松地找到解決方案。而我們工作室使用的外掛程序則不會流入到游戲公司手中。所以,我們在代練各種游戲時就比較安全。
我們普通玩家通常會抱怨外掛讓網(wǎng)游變得毫無樂趣,甚至嚴(yán)重影響了網(wǎng)游的平衡性,但為什么外掛能夠風(fēng)行起來了,他道出了多年來的體會:“網(wǎng)絡(luò)游戲和單機(jī)游戲的趣味點不太一樣,在中國更是如此,中國玩家的樂趣并不來自于游戲本身,而來自于等級、裝備和虛擬身份給他們帶來的滿足感。玩網(wǎng)絡(luò)游戲想要牛逼,要么你就花時間,要么你就花錢。”
事實上我工作室的大部分小客戶都是普通玩家,大客戶以公司白領(lǐng)為主,出手最闊綽的都是些公司高管、老板、富二代。
前幾年網(wǎng)游興盛的時候賺了很多錢,甚至已經(jīng)在寫字樓里租了辦公室,工作環(huán)境和剛創(chuàng)業(yè)的IT公司也沒什么區(qū)別了??苫斓轿覀冞@個地步的實在鳳毛麟角,然而大多數(shù)代練干不了多久就會放棄,太辛苦、賺的少是一回事,家人給的壓力也很多。
游戲工作室的心酸,其實并沒有那么好玩
作為灰色產(chǎn)業(yè),沒有法律認(rèn)可,沒有行業(yè)規(guī)范,屬于相對低端的技術(shù)職業(yè),雖然憑本事賺錢,沒什么丟人的,但是我還是希望能夠把這個行業(yè)洗白,變成一個正當(dāng)IT公司……你看,我正打算裝個打卡機(jī),讓大家每天打卡上班。
現(xiàn)在我的公司也實行項目制,除了底薪500塊外,賺多少取決于他完成了多少單子,一個剛?cè)胄泻细竦拇氁粋€月應(yīng)該能賺到1500塊以上,因為員工流動性太大了。所以通常代練員工的收入和他的工齡直接掛鉤,力求能夠留下老員工。
工作室的新員工基本上都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,還有些待業(yè)青年和網(wǎng)吧網(wǎng)管給我們做兼職??傊际呛芟矚g玩游戲的人。
問:代練的人對游戲很熱愛嗎,即使是這么辛苦和不安穩(wěn)的職業(yè)?
”呵呵,就算你老婆是林志玲,久了也要膩的……所以我看到那些網(wǎng)癮治療所就覺得好笑,用得著那么麻煩?直接把人送我這里干兩個月,保證他一看到游戲就想吐。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的事跡二
“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個階段:別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個“坑”里掙扎煎熬了近9年,“二師兄”有很多心里話要一吐為快。
原來,這是一副爛牌
很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意,甚至在我們獲得26億融資后,仍有很多人看不起。其實不要說別人,連我自己都看不起。
,我在報社工作,頂著首席記者的頭銜,捧著別人眼中的鐵飯碗,拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”,那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個“豬八戒”呢?
基于這么一個想法,我去買了本教編程的書,打算自己做個網(wǎng)站出來。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版,實在看不下去,就在網(wǎng)上發(fā)了個帖子求助高手,結(jié)果一名程序員回帖說:“500塊錢幫你搞定。”從這件事情,我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺有戲:第一,有商業(yè)價值——收取傭金,交易規(guī)模越大傭金就越多;第二,有社會價值——人們的專業(yè)技能可以買賣,設(shè)計師們能憑一技之長在這里生存。
就這樣,作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏,我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利,但等到真正做大規(guī)模,要支付員工工資,要吸引投資人的時候,我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌,發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。
之所以爛,原因可以概括為五個詞:高單價、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專業(yè)買家的復(fù)雜購買以及決策理性。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初,人們對網(wǎng)絡(luò)購買這個環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài),在淘寶上買賣標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn),而我們賣的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說大部分企業(yè)對商標(biāo)設(shè)計的需求只此一次,你好不容易搞定客戶,結(jié)果他一輩子只消費你一次。更何況,豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù),從標(biāo)志設(shè)計、程序開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷到寫作策劃,無一例外都具有高單價、需要非專業(yè)買家做復(fù)雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道,在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè),這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程,哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天,這些特點齊聚一身的項目都是人們唯恐避之不及的,真要創(chuàng)業(yè),恐怕連投資人和團(tuán)隊都忽悠不到。
創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌
當(dāng)年的我,手握這副牌,面臨三種選擇:選擇一,去報社跟總編認(rèn)錯干回老本行;選擇二,忽悠投資人高價收購這網(wǎng)站;選擇三,和競爭對手握手言和,放棄創(chuàng)業(yè),開個淘寶女裝店。
也許,我天生就是個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計師不同——設(shè)計師心中有藍(lán)圖,藍(lán)圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾,只要看到星點亮光和希望,就會勇往直前。當(dāng)時支撐著我的信念是:既然實體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大,作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè),必定也會需要一個合適的平臺,雖然我并不確定這個平臺的春天什么時候會來,但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者,我一根筋、不回頭、不悔改,一路撐到了今天。
第二個階段是別人看不懂,豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個階段。為什么能進(jìn)化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。
豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金,雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內(nèi)容被刊登出來,五毛錢一張發(fā)出去(實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費)。報社的模式是把內(nèi)容做好,發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當(dāng)時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感,它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實,現(xiàn)在看來,這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來廣告投放,從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得用戶,然后靠其他方式來賺錢,放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費增值”,實際上這種模式,當(dāng)年的報社早就采用了。但那個時候,我并不這樣認(rèn)為,我認(rèn)為傭金模式很好,這比報社的模式要高級、“性感”得多。
然而,傭金模式一啟動,我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個前提:1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達(dá)到心理平衡。而事實是,買賣雙方很難達(dá)到心理平衡。對賣方來說,好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度,他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計師,讓他拼全力為自己干活。于是,買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯(lián)系,就忙不迭地“私奔”了。這時我終于明白,傭金模式真的不好,這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時,傭金收入又幾乎是我全部的收入,我好不容易把這個市場培養(yǎng)起來,一年有三五千萬收益,我有團(tuán)隊要養(yǎng)活,我不能放棄傭金模式。
所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金,一會兒又傭金全免,實際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時,我深刻地認(rèn)識到,豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。
“豬八戒”也能“騰云霧駕”
顛覆式創(chuàng)新這個詞,說說很容易,做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人,一方面要穩(wěn)定員工,最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀,面對這樣一個創(chuàng)業(yè)的大坑,我們苦苦掙扎,先后掀起了7次“騰云行動”。
什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事,豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動,我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后,核心團(tuán)隊走了1/3,大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候,我發(fā)起了第七次騰云行動。
彼時正是,我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程,聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略,懂了一點商業(yè)模式。我意識到,收取傭金的模式必須被徹底顛覆,不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前,我盤點了一下我的家底。
作為一個交易平臺,豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來,積累了海量的數(shù)據(jù):超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個人且日增5000家/人,這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來,發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個家底,我們還有幾十個T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù),每一次交易還會產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾,但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說,卻是一片油海,我們要做的就是嘗試著鉆幾口井,看看井下有沒有油冒出來。
去年(),我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊”,任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快,敢死隊就有了第一個發(fā)現(xiàn):中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設(shè)計了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊和版權(quán)登記,在知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面,我們能不能打出第一口井?
來看看這口井打得怎么樣:中國最大的商標(biāo)公司在國家商標(biāo)總局一天最多注冊50單,而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單,整整20倍,收入達(dá)兩三個億。且不僅僅是注冊代理服務(wù),商標(biāo)的注冊過程還可能存在爭議,有時需要訴諸法律,我們還能做二次服務(wù),這又是兩三個億的市場。
鉆完這第一口井,我在今年6月召開了一個新聞發(fā)布會,非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?,F(xiàn)在,我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊,他們分別從不同的地方入手,對海量數(shù)據(jù)庫進(jìn)行全方位的勘探。6個小組的考核指標(biāo)是,如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來,你就來告訴我,100萬歸你。我內(nèi)心的盤算是,只要那口井有100萬收入,說明那地方有石油,可以做大規(guī)模,將來會為我?guī)沓杀兜睦麧櫋N覀儸F(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙,忙于鉆井。
近來,我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論,豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”,我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司,從包裝設(shè)計到生產(chǎn)一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司,做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。
我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務(wù)交易的品種和類型”我稱之為“邊界”,“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”,我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢,我在這個坑里熬了9年,定力是夠的。
海量的“他們”需要我
在這里,分享一個故事。我在北京見到了設(shè)計界的一位大佬,受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說我擾亂了設(shè)計市場,是價格屠夫,把設(shè)計價格整個兒拉低了。其實,我過去也這么認(rèn)為,但9年后的今天,我不這么看了。
我當(dāng)時問了他兩個問題:第一,作為中國最大的設(shè)計機(jī)構(gòu)之一,你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計?他回答不到100家。我說,中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個體商戶,它們請不起你,你們動不動一個VI要價100萬,這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本,它們不需要你,它們需要我。
第二個,你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計師?他說700個,是中國最大的設(shè)計機(jī)構(gòu),而且這些設(shè)計師最低月薪5000元,高的5萬甚至幾十萬元。我說,這一點很了不起,我承認(rèn)。但是中國有以千萬計的設(shè)計師、工程師、寫作策劃者,這些有專業(yè)技能的人被拒之門外,你們專業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天,因為有了豬八戒網(wǎng),這些人擁有了一個平臺,可以成立公司,月收入幾千幾萬甚至更多。我說,我跟你處在不一樣的市場里,我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們,而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。
到今天我可以總結(jié),一個平臺需要具備四重價值:第一重是連接價值,我們建立起一個雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價值,就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣,一個平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),它們構(gòu)成了一個平臺的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價值,也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價值,我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌,讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑,在這里哭,在這里創(chuàng)業(yè),在這里成長,讓他們在這里實現(xiàn)一個小我的大平臺夢想,實現(xiàn)平臺化的生存。
還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時,有兩個著名論斷,這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說:“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個交易平臺,也是孵化器,能使這些有專業(yè)技能的人才在這個平臺上孵化成長,你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當(dāng)時沒有太懂,但是后來我懂了。他的第二句話是:“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候,豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思,沒有多少交易額,因為此時人們在網(wǎng)絡(luò)上更多地會購買實體商品,所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展,當(dāng)人均GDP超過9000美元時,豬八戒就迎來了春天。”
最近我就發(fā)現(xiàn),有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運,我和我的團(tuán)隊在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天,迎來了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的春天。
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