草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事(2)
草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奮斗故事三
“我的目標(biāo)是,萬畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。
眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績(jī)單:剛種下去一年多,就預(yù)售出600多萬元的石榴,果子都沒長出來,生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過1萬畝。
湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實(shí)”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說,自己一家六口人,往上還有3個(gè)哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學(xué)前,因?yàn)榭筛N的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。
在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒過幾天就剩下40元, 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘,促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院,學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心,可開水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學(xué)生懶于去打開水。
有一天,同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價(jià)格,讓他幫忙打開水,一方面是自己懶得提開水,另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣,張棕順開始挨個(gè)敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”,勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來維持讀大學(xué)的日常開銷。
“人不經(jīng)商不富。”張棕順說,自己畢業(yè)后,并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠,他認(rèn)為這樣無法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。
同時(shí),通過清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí),張棕順提升了自己的知識(shí)水平,也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢(mèng)”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,他和合作伙伴一起通過土地流轉(zhuǎn)的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴
張棕順的石榴基地位于河南省南陽市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計(jì)算,這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里,南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護(hù)水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。
“選這個(gè)地方,我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說,在決定做農(nóng)業(yè)前,幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問題。
張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?,善于尋找和整合各方資源,張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作,他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>
“我是非常想做石榴的。”張棕順說,基地里栽種的是來自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時(shí)幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
“做農(nóng)業(yè)沒有專家,什么事都干不成。”張棕順說,在決定發(fā)展石榴之后,他的團(tuán)隊(duì)找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心:河南科技學(xué)院教授楊立峰。
和別的老板對(duì)待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。
“南陽地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說,石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會(huì)被凍死,因此,如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時(shí),石榴需要一定日照長度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。
楊立峰說,對(duì)于石榴種植而言,南陽地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜,同時(shí),臨近丹江口水庫,不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能,會(huì)讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。
“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說,之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家,就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過硬的產(chǎn)品,才能打出品牌和市場(chǎng)。
用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”
“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符,除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量,張棕順還十分會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。
今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前,通過建立網(wǎng)絡(luò)社群,他已經(jīng)提前將1萬株石榴樹未來5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣了出去。
“搞農(nóng)業(yè)如果只會(huì)種樹,肯定不行。”張棕順說,在樹沒種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。
現(xiàn)實(shí)中,張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產(chǎn)量,提供預(yù)訂服務(wù),認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費(fèi)用后,可以獲得一張“地主證”。未來5年,客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過8兩)。
然后,通過自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群,包含了微信群、公共號(hào)、服務(wù)號(hào)等一系列可以利用的公共社交平臺(tái),聚集起一個(gè)潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。
“單株來算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說,按照市場(chǎng)價(jià),“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。
而張棕順提供的,還有未來將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認(rèn)購的客戶隨時(shí)掌握石榴樹的生長狀態(tài)?;氐木频辍⑿罗r(nóng)村建設(shè)建好后,還能提供休閑旅游服務(wù),“這些增值服務(wù),可以更好地服務(wù)我們的會(huì)員”。
“認(rèn)購的客戶要拍照,就肯定會(huì)發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,客戶購買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時(shí),這10%的“虧”,將打通91%的銷路。
目前,從張棕順社群平臺(tái)收到的信息來看,他已經(jīng)賣出1萬株石榴樹的認(rèn)養(yǎng)權(quán),“眾籌”到資金超過600萬元。據(jù)他反復(fù)估算,預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬,預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。
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