年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會實踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面是學習啦小編分享關于90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)奮斗故事的內(nèi)容，希望大家喜歡。

　　90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)奮斗故事一

　　李治國喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。

　　采訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。

　　從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　，李治國還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個時候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國的各個角落。由于長期負責對外聯(lián)系的工作，一個“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網(wǎng)站，不過，這個項目并沒有存活很長時間。

　　“由于沒有經(jīng)驗，加上項目追求的目標與老板的不同，這個網(wǎng)站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當年的創(chuàng)業(yè)項目感到一絲惋惜。

　　初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛煉自己，他覺得應該去南方尋求更好的發(fā)展機會。

　　投身阿里巴巴

　　此時，刊登在報紙上的一篇對馬云的專訪吸引了李治國。南下的沖動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達萬字的文章來闡述自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回復并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領域的話題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時的阿里巴巴遠遠沒有今天如此風光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產(chǎn)品“誠信通”的研發(fā)。當時在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社區(qū)，并由此形成了“誠信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。

　　在今天回想起來，李治國認為，打造“誠信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護用戶的利益。不過前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費者。

　　二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當時互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。

　　李治國創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽和規(guī)模一樣，李治國說，做分類信息領域的領先者的夢想從這里正式開始。

　　盡管當時已經(jīng)有好幾家更受關注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點評網(wǎng)”等，但李治國認為，在不久的將來，網(wǎng)上社區(qū)將對百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強小區(qū)內(nèi)住戶的交流，還會通過學校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

　　馬云夫人出手相助

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗對其提出種種建議。

　　李治國說，后來之所以選擇阿里巴巴集團的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國倒不愿意說太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對于‘口碑網(wǎng)’未來很長一段時間的發(fā)展是相當有幫助的。”

　　目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過網(wǎng)友的自動上傳，來實現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強大。李治國表示，今年還會繼續(xù)在其他城市進一步擴展，也會繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創(chuàng)辦時8萬元，到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模，李治國只用了兩年多的時間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級階段及搜索相關信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網(wǎng)民由簡單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個信息及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務的平臺。李治國表示，比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準確。

　　口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時收取費用，而對個人用戶完全免費。但李治國認為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認同。”

　　90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)奮斗故事二

　　微信平臺的開放，讓很多人瞄準了此領域的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)機會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學時就想創(chuàng)業(yè)，只是一直沒有機會，畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。

　　4月，張洋聽了一個關于微信公眾號的講座，受此啟發(fā)，他想到了外賣方向，覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點餐系統(tǒng)，使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點餐系統(tǒng)，顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底，樂外賣的基本功能完善后，張洋從迅雷離職，全職創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)兩個月就實現(xiàn)盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費者只需關注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的信息，并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單，并為顧客提供相應的服務。

　　8月，樂外賣產(chǎn)品剛上線不久，就有付費用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務費。

　　樂外賣主要有兩種收費方案，一種是按時間收費，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費，1毛錢一個訂單，主要針對那種在學校運營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學生團隊，他們把學校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊，他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據(jù)悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

　　通過向用戶收費，樂外賣上線兩個月就實現(xiàn)盈利了。當然，“那也是因為當時開支很小，”張洋在接受采訪時說：“我們租的是一個兩室一廳的房子，房租一個月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來，我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要采取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等，其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外，為擴大規(guī)模，張洋在全國各地招代理商進行線下推廣，目前全國已有80多個代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例，例如風靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財經(jīng)大學的江財一點通等。

　　團隊目前共9個人，算張洋在內(nèi)共5個技術人員，2個客服人員，2個市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進入火爆發(fā)展期，幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資，如到家美食會、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月，大眾點評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比，樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、我們最開始做的時候，國內(nèi)真正做這個的不超過3家，現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點餐的，沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風向標，我們做什么功能有什么變化，大家都會跟著走，我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品，比如餓了么、淘點點、美團外賣等等，最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手里。

　　3、外賣是一個本地化很強的東西，大部分外賣店只服務周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺導流量的作用其實不是很明顯，而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號，可以通過微信號經(jīng)常做一些活動，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務顧客，留住顧客。

　　在產(chǎn)品上，張洋自信地表示：“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術能力，更需要的是對用戶需求的把握，對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認識。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋，我?guī)缀趺織l都看了，每條都回復了。我們會不斷跟客戶溝通交流，了解他們最真實的需求，不斷的來改進我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神，這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經(jīng)申請專利了。”

　　不過，在未來的發(fā)展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團隊，但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備，只欠東風了。我們有產(chǎn)品，有技術，有團隊，有客戶，有經(jīng)驗，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行，加快發(fā)展。”

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