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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵(lì)志故事

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  隨著我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵(lì)志故事的內(nèi)容,希望大家喜歡。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵(lì)志故事一

  隨著聚美優(yōu)品的上市,小米的火爆,“得屌絲者得天下”立馬被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的金科玉律,被拿來(lái)說(shuō)明只要你的產(chǎn)品是群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的,就終有出頭之日。這也正說(shuō)明了屌絲而不是所謂的高富帥開(kāi)始成為這個(gè)國(guó)家最重要最有活力的消費(fèi)主力。作為中國(guó)目前最大的分類(lèi)信息門(mén)戶網(wǎng)站之一的趕集網(wǎng),借力屌絲經(jīng)濟(jì)厚積薄發(fā),吸引著更多的關(guān)注和討論。

  趕集網(wǎng),屌絲的代言人

  說(shuō)到最接近屌絲用戶的企業(yè),趕集網(wǎng)當(dāng)仁不讓。企業(yè)招聘、房屋出租、二手買(mǎi)賣(mài)……在很多企業(yè)看來(lái),趕集做的事情其實(shí)都是不賺錢(qián)“臟活、累活”,但實(shí)際上,每一個(gè)領(lǐng)域都和生活服務(wù)息息相關(guān),實(shí)實(shí)在在接觸到底層的用戶。

  以趕集網(wǎng)今年重點(diǎn)推廣的招聘節(jié)來(lái)說(shuō),這場(chǎng)招聘盛會(huì)直接把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中基層人才,將6億多以未接受過(guò)高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場(chǎng),匹配數(shù)千萬(wàn)以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗(yàn)的中小企業(yè)的人才需求。數(shù)據(jù)顯示,在全國(guó)173個(gè)有用工需求的城市中,每天平均800萬(wàn)人來(lái)到趕集,較同比去年增加了170%,最高一天專(zhuān)區(qū)“接待”人數(shù)達(dá)到430萬(wàn)人,真正做到和屌絲近距離的接觸。

  趕集網(wǎng)屌絲“生意經(jīng)”的價(jià)值

  以趕集網(wǎng)為代表的企業(yè)借助“屌絲經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)逆襲,這番生意經(jīng)給其他公司也帶來(lái)了借鑒經(jīng)驗(yàn)。

  首先,想要做屌絲的生意就要先有專(zhuān)注的心態(tài)。趕集網(wǎng)一直專(zhuān)注在解決用戶需求上,正因?yàn)檫@樣,他們才更能夠體會(huì)到屌絲們,也就是他們目標(biāo)用戶的感受,解決他們真正的需求。

  其次,品牌需要真正深入到二三線甚至三四線城市。二三線城市雖然單個(gè)市場(chǎng)空間不大,但整體份額加起來(lái)也不容小覷。趕集網(wǎng)將租房、招聘作為發(fā)展的重點(diǎn),從一線城市出發(fā),向三四線城市逐漸滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì),趕集網(wǎng)已經(jīng)成功覆蓋全國(guó)33個(gè)省份的上百個(gè)二三線乃至四線城市,牢牢占據(jù)這些市場(chǎng),受到很多用戶的青睞。

  最后,品牌還需要掌握屌絲用戶的心里。屌絲更多的是指那些有一定實(shí)力并且有夢(mèng)想向上,但同時(shí)又迫于生活環(huán)境、底氣不足的人。所以做屌絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè),既需要放下身段為屌絲帶來(lái)他們需要的產(chǎn)品,同時(shí)又需要帶給他們足夠的慰藉。從3年前開(kāi)始,趕集網(wǎng)在春節(jié)期間進(jìn)行集中投放幾乎成為規(guī)定動(dòng)作,騎驢的人從姚大嘴換成了娜姐,針對(duì)目標(biāo)人群,口號(hào)從“趕集網(wǎng)啥都有”變成了現(xiàn)在的 “手機(jī)下載客戶端啥都有”,簡(jiǎn)單粗暴,但信息量十足,直達(dá)“目標(biāo)用戶”,可謂屌絲經(jīng)濟(jì)的典范。

  趕集網(wǎng)的成功給那些同樣在做屌絲經(jīng)濟(jì)的公司樹(shù)立了一個(gè)光輝的榜樣。屌絲是一個(gè)非常誘人的消費(fèi)群體,未來(lái)有著巨大的市場(chǎng)空間。隨著大家都將目光逐漸聚集到屌絲這個(gè)特定的人群上時(shí),必將會(huì)衍生出更多新型運(yùn)營(yíng)模式。趕集網(wǎng)引領(lǐng)的屌絲經(jīng)濟(jì)方興未艾,我們可以期待下一個(gè)趕集網(wǎng)的出現(xiàn)。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)90后勵(lì)志故事二

  毫無(wú)疑問(wèn),拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭(zhēng)之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)估值不足千萬(wàn),到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資,由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時(shí)間,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道,去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。

  拉勾之所以能夠獲得這么高的估值,還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道:目前,拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn),簡(jiǎn)歷投遞量超過(guò)300萬(wàn)人次,服務(wù)了2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)布了12萬(wàn)個(gè)有效職位,每天有5000人在上面找工作。

  在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海,之前就有智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等巨頭耕耘多年,最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司,為什么能夠在短短一年的時(shí)間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字,供大家參考:

  一、團(tuán)隊(duì):激情與互補(bǔ)

  拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人:許單單、馬德龍和鮑艾樂(lè),他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難,很多人都陸續(xù)離開(kāi)了,他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來(lái),這也說(shuō)明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情,愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。

  其次,他們?nèi)硕荚隍v訊工作過(guò),受過(guò)相同的企業(yè)文化的熏陶,這也使得他們之間溝通起來(lái)比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ),許單單做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分析師,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解,能夠把握住大方向;馬德龍做過(guò)產(chǎn)品,是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂(lè)是一位很活躍的女孩,很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。

  二、定位:只做并做好細(xì)分領(lǐng)域

  從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域,那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到,最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期,傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門(mén),大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們都有一個(gè)共同的需求,那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。

  由此,他們定下了一個(gè)策略:集中所有的精力,心無(wú)旁騖地專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的,一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大,另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)招聘。

  三、產(chǎn)品:以用戶而不是客戶為中心

  如今,“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過(guò),對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益,拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?

  過(guò)去,在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾:一是精準(zhǔn)度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號(hào),強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過(guò)技術(shù)手段,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò),口碑相傳之后,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后,何愁招聘企業(yè)不找上門(mén)來(lái)?

  四、流量:不做社交做工具、不做APP做O2O

  很多朋友會(huì)很好奇,拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過(guò)來(lái)100萬(wàn)用戶?其實(shí),拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過(guò)程。一開(kāi)始拉勾也是想做個(gè)類(lèi)似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國(guó)行不通,中國(guó)人的工作和生活是不分家的,所有的溝通都是到QQ和微信上解決,再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒(méi)做幾個(gè)月,就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想,于是拋棄了社交的想法,轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具,結(jié)果效果很不錯(cuò)。

  早在去年,拉勾就決定不做自己的APP,在APP如火如荼的當(dāng)時(shí),這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP,也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境:只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載,而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣,不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào),通過(guò)口碑來(lái)吸引用戶。幸運(yùn)的是,在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來(lái)就有很好的商業(yè)模式,并不需要那么海量的流量和用戶。

  當(dāng)然,要找到最初的1萬(wàn)個(gè)、10萬(wàn)個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前,他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_(kāi)了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實(shí)不小。經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng),3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地,這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍,吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來(lái)光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息,鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過(guò)北京中關(guān)村的3W咖啡館,就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí),他們也做線上推廣,曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息,那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。

  其實(shí),對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過(guò)去的四個(gè)方面;因此,拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站,依舊很大的影響力,效率也很高,將來(lái)可能越來(lái)越重要。

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