90后投資網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后投資網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事三
鄧毓博,生,蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)博士,去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職,通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣蘭州牛肉拉面。
11月29日,由鄧毓博及團隊研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷售,引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷售團隊核心成員5人中,有3個博士(其中兩個博士后)、2個碩士,他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后,他們組成號稱“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團隊”,做起了牛肉面的生意。
三博士兩碩士 自掏50萬創(chuàng)業(yè)
一個理工科博士,為什么想賣牛肉面?
鄧毓博:我是蘭州人,對蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月,我在北京做博士后,向共事的中科院博士熊永平抱怨,說在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人,一向排斥面食,可他告訴我,他之前到蘭州旅游時,一次連吃兩碗牛肉拉面,那是他唯一愿意吃的面。當(dāng)時我倆就琢磨:怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面,走到哪隨時都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單,就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面,解一解鄉(xiāng)愁。
從有這個念頭,到付諸行動用了多長時間?
鄧毓博:我和熊永平動了念頭后,對熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說起,他也感興趣,再和其他朋友聊天,一個山東的博士和一個陜西的碩士也愿意參與。今年1月,團隊基本湊齊,3月我們就注冊了公司,正式籌備起來。
你們的創(chuàng)業(yè)資金來自哪里?
鄧毓博:前期累積投入50萬元,絕大部分是團隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風(fēng)投,但他們興趣不大,只能自己咬牙湊錢堅持下來。
在籌備過程中,最難的是什么?
鄧毓博:最難的還是產(chǎn)品定型的過程。比如,面有很多保鮮的技術(shù)手段,干面、冷凍面等等,哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來,挨個和我們的湯去配,看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材,牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌,拉面要采用低溫晾干的方式處理,辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法,香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過這些方式,才能實現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年,而且口味地道。
博士賣牛肉面 不覺得是浪費
你們整個團隊都是專職嗎?
鄧毓博:只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作,薪酬待遇都非常好,還有企業(yè)想挖他,為了全力以赴做這件事,他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。
當(dāng)大學(xué)老師是很多人羨慕的工作,你為什么要辭職?
鄧毓博:決定辭職,一方面是我不安于過穩(wěn)定的生活,希望能闖一闖。另一方面,是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉面有情結(jié),我在北京待了兩三年,這樣的感情尤為強烈,就想把這件事做起來。當(dāng)時我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌,我想更加全力以赴,就辭職了。
其實,在辭職這件事上,家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們,要想成功就要專注。最后我老婆、我父母和岳父母都認(rèn)可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。
博士去賣牛肉面,對自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來說是不是一種浪費?
鄧毓博:其實我從沒想過要讀博士,我是個愛折騰的人,讀研二時,一家公司想招我去做人力資源管理,我很感興趣。但當(dāng)時一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說我讀博,留校為學(xué)校作貢獻,當(dāng)時家人也希望我能成為博士,所以我才走了學(xué)術(shù)道路。
雖然現(xiàn)在改賣牛肉面了,但我并不覺得是浪費。社會在進步,以前的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,有了這樣的高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情,才能對社會貢獻出價值。
我覺得每個人都有適合自己做的事,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們的團隊在做這件事上,對社會的貢獻或?qū)崿F(xiàn)自身價值更加值當(dāng),我會選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個經(jīng)歷,可以學(xué)到很多東西,可以開闊視野,但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。
現(xiàn)在是中國最好的創(chuàng)業(yè)時代,大家都想干一點事。我們團隊都認(rèn)為,不管做什么,只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對社會貢獻最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒做出什么科學(xué)研究來,那豈不是更浪費?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值、為之奮斗后不會后悔的事。
讀博時培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)過程中,有沒有用到自己所學(xué)的專業(yè)知識?
鄧毓博:我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的,丁建軍是學(xué)機電自動化的,其他三名團隊成員都是學(xué)計算機出身。在確定要創(chuàng)業(yè)后,我們立刻查各種資料、上各種食品論壇,尋找能實現(xiàn)我們目標(biāo)的工藝手段,再一一做對比,每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力,完全就是我們當(dāng)初讀博士期間培養(yǎng)出來的。不過,我們的劣勢在于,這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點鉆牛角尖,有時候過于注重細節(jié),這在做產(chǎn)品時會影響進度。
為什么選擇在網(wǎng)上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?
鄧毓博:我和熊永平都是搞計算機的,所以對互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解,要想實現(xiàn)全國都能吃到的正宗牛肉拉面,就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時也是考慮與這種模式相關(guān),并且要和方便面區(qū)分開。
我們的定位是中高端,讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道,我認(rèn)為價格貴也值。照目前的情況看,估計明年5、6月可能實現(xiàn)盈利。
你們的榜樣或者目標(biāo)是誰?接下來有什么打算?
鄧毓博:雷軍在小米手機的網(wǎng)絡(luò)銷售模式取得巨大成功之后,進而實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),但是對于餐飲來說,這并不是一件容易做到的事情,但是我們會繼續(xù)努力,爭取成為食品界的“小米”。明年,團隊計劃投資500萬元建一個生產(chǎn)車間,實現(xiàn)食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道,還要吃得便宜。
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