網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人勵(lì)志成功史
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人勵(lì)志成功史
互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是中國(guó)經(jīng)濟(jì)謀求新增長(zhǎng)動(dòng)力的主要方向,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也變得前所未有地接近普通大眾。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人勵(lì)志成功史的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人勵(lì)志成功史一
有這樣一支團(tuán)隊(duì),來(lái)自五湖四海卻扎根于瀏陽(yáng),打造了全國(guó)最大的“網(wǎng)上掃墓”平臺(tái)。這支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物是地道的瀏陽(yáng)人,彭誠(chéng),出生,是湖南省瀏陽(yáng)市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)代表。
鼠標(biāo)一點(diǎn),上香,獻(xiàn)花,緬懷故人。打開網(wǎng)站,便可體會(huì)這種新的網(wǎng)上掃墓方式。瀏陽(yáng)小伙彭誠(chéng)就是網(wǎng)站的創(chuàng)始人。,從北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后,彭誠(chéng)成了一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師,因工作出色,后被多家互聯(lián)網(wǎng)公司挖去擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),年薪逾30萬(wàn)元。
彭誠(chéng)說,自己在北京打拼的日子是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最興盛的時(shí)期,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)紅火,浸潤(rùn)在大環(huán)境里,他心中早就升騰起了創(chuàng)業(yè)的火苗。
一次和朋友的偶然聊天,朋友聊到想找家譜卻不得,彭誠(chéng)一聽,一拍腦袋:“為什么我不做這樣一個(gè)網(wǎng)站呢?”,彭誠(chéng)離開公司。1年后,他和2個(gè)合伙人一起推出網(wǎng)站。因北京生活成本太高,底彭誠(chéng)帶著團(tuán)隊(duì)回到瀏陽(yáng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。“這里非常適合生活,還有很多政策支持創(chuàng)業(yè),人才氛圍也非常不錯(cuò)。”彭誠(chéng)表示,原計(jì)劃只打算在瀏陽(yáng)呆上3年就重返北京的他們重新調(diào)整計(jì)劃,“未來(lái),我們將以瀏陽(yáng)為事業(yè)中心,在北京設(shè)立研發(fā)中心。”
在彭誠(chéng)的事業(yè)版圖中,族譜錄網(wǎng)站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網(wǎng)站首創(chuàng)的華人網(wǎng)上掃墓的祭拜模式,提倡低碳、環(huán)保的同時(shí),讓喪親人群有了一個(gè)情感寄托平臺(tái)。
“網(wǎng)上掃墓只是族譜網(wǎng)的一部分,我們還將完善族譜錄網(wǎng)站中家譜族譜、尋根問祖等產(chǎn)品的研發(fā),凝聚華人的家族意識(shí)。”彭誠(chéng)說。“我要做的簡(jiǎn)單說就是‘尋根祭祖’,但這個(gè)工作太龐大,所以決定先做‘祭祖’,就是網(wǎng)站目前的業(yè)務(wù)‘網(wǎng)上祭拜緬懷’”。彭誠(chéng)邊打開網(wǎng)頁(yè),邊介紹。
網(wǎng)頁(yè)上顯示,目前已有9萬(wàn)多人在網(wǎng)站上為逝去的親友建立了紀(jì)念館,網(wǎng)友累計(jì)祭拜近2億次。
彭誠(chéng)坦言,自己決定做這個(gè)網(wǎng)站時(shí)壓力蠻大,因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已有10多家這樣的網(wǎng)站。他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)大多內(nèi)容單一,只有簡(jiǎn)單的獻(xiàn)花功能。
為了豐富網(wǎng)站形式和內(nèi)容,彭誠(chéng)運(yùn)用扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底,模擬現(xiàn)實(shí)生活中祭奠方式進(jìn)行了創(chuàng)新,不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇,還開設(shè)了留言寄托緬懷的功能。除此之外,網(wǎng)友不僅能為自己的故友創(chuàng)建紀(jì)念館,還可到烈士館、名人館進(jìn)行祭拜。
彭誠(chéng)介紹,網(wǎng)友建紀(jì)念館和基本祭拜都是免費(fèi)的,但如果要獻(xiàn)“祭品”則需在線購(gòu)買。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中9萬(wàn)多座紀(jì)念館不是個(gè)小數(shù)字,但在以瀏覽量計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)世界里,這個(gè)數(shù)字的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為了補(bǔ)上網(wǎng)站的缺口,彭誠(chéng)開始為一些企業(yè)做品牌形象設(shè)計(jì)。百度、呱呱視頻、北京師范大學(xué)是彭誠(chéng)在北京就合作的客戶,他把這些合作項(xiàng)目帶回瀏陽(yáng)繼續(xù)維護(hù),同時(shí)積極與瀏陽(yáng)本地企業(yè)開展合作。因?yàn)樵O(shè)計(jì)作品專業(yè),客戶的口碑傳播讓彭誠(chéng)在圈內(nèi)名氣漸長(zhǎng)。很快,瀏陽(yáng)花炮、瀏陽(yáng)小曲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)也慕名而來(lái)。
彭誠(chéng)成立了自己的文化公司“誠(chéng)人文化”,團(tuán)隊(duì)也由最初的3人擴(kuò)大到20多號(hào)人。去年彭誠(chéng)還玩起了“跨界”,和朋友合伙成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”,從logo設(shè)計(jì)到店面裝潢設(shè)計(jì)他都親力親為,打算今年5月開張旗艦店,以后逐漸開連鎖。
“目前設(shè)計(jì)這一塊盈利情況很好,每年有近300萬(wàn)元。”彭誠(chéng)說,這里面一部分錢要拿出去“養(yǎng)”網(wǎng)站。
雖然網(wǎng)站要靠“救濟(jì)”,但彭誠(chéng)從未想過把它“丟掉”。“我曾收到過一位網(wǎng)友來(lái)信,她在丈夫去世后一度想自殺,后來(lái)在族譜錄為丈夫建了紀(jì)念館,每天上來(lái)留言對(duì)丈夫說說心里話,一段時(shí)間后心情釋然,重拾對(duì)生活的信心。”
這個(gè)故事讓彭誠(chéng)很有感慨:“網(wǎng)站寄托了太多人對(duì)親友的情感,撫慰了他們的傷痛,對(duì)我來(lái)說已是種責(zé)任,我不僅不會(huì)舍棄,更會(huì)一直用心經(jīng)營(yíng)。”
彭誠(chéng)說,他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手籌備網(wǎng)站“尋根”部分的內(nèi)容。相信不久后,大家就可以在網(wǎng)上查找到自己及家族從哪里來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人勵(lì)志成功史二
羅葉青,湖南邵陽(yáng)人,是個(gè)地道的農(nóng)家女,從小家境就不太好,但她懂得要改變自己的命運(yùn),只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元,到現(xiàn)在擁有百萬(wàn)身家,她走過了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折
說起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷,和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人一樣,她也是選擇在淘寶上開的小店。那時(shí),羅葉青還在機(jī)關(guān)上班,閑散的生活讓她感到無(wú)比乏味。有一個(gè)同事在網(wǎng)上開了個(gè)小店,生意還不錯(cuò),她當(dāng)時(shí)就非常有興趣。“當(dāng)時(shí)在單位可以上網(wǎng),時(shí)間又比較空閑,在網(wǎng)上泡了一段時(shí)間之后,我決定在淘寶上開家店打發(fā)一下時(shí)間。”
打了幾年工之后,她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時(shí)候,回到家之后,她也在網(wǎng)上開了個(gè)小店。觀察了淘寶上各類賣家的產(chǎn)品之后,羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實(shí)用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開始沒什么經(jīng)驗(yàn),進(jìn)貨時(shí)她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營(yíng)這類物品的連鎖店,花了170塊錢進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣。
“那時(shí)候根本不懂得什么營(yíng)銷技巧,就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是,不久就有了第一筆交易,她至今還記得,有人找我買了一個(gè)沐浴刷和一個(gè)相框,那筆交易是21元錢,賺了8元錢。”錢雖然不多,可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑,原本是玩玩的心態(tài)也開始隨之改變。她也開始去主動(dòng)鉆研一些營(yíng)銷技巧:“像是充當(dāng)買家去同類店里了解產(chǎn)品的銷售行情啊,去論壇發(fā)帖推銷自己的網(wǎng)店啊,都是自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨出來(lái)的。”
從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型
初戰(zhàn)告捷讓她有了動(dòng)力,她從此迷上了網(wǎng)店,用心經(jīng)營(yíng)著她的小店。第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是200多元。從買家那里,她得到了一些非常有效的需求信息,于是她開始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后,她決定專事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地,她的小店做出了名氣,銷量一路上漲。到了第二年,她的小店成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,從單純的零售轉(zhuǎn)向面對(duì)網(wǎng)店批發(fā)供貨。
隨著網(wǎng)店越做越大,她已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)上開店了,她找人做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站,網(wǎng)站定位于老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后,她開始通過各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡(jiǎn)單的方法,后期隨著資金的增多,她開始在一些搜索引擎和門戶網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯(cuò)的效應(yīng),不久之后,網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了將近一萬(wàn)人,每天下訂單的客戶更是讓她應(yīng)接不暇。
由于訂單的急劇增加,在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后,比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢,成交的訂單由于人手不足而延誤,裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損,部分產(chǎn)品斷貨造成購(gòu)買者長(zhǎng)期等待,運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對(duì)這一系列的問題,她首先著手解決人手的問題,把發(fā)貨工人增加到10個(gè),客服增加到6個(gè)。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化,從接到訂單,到產(chǎn)品發(fā)出,五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下,網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)開始走上正規(guī)化。現(xiàn)在,網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)多,客戶遍及東南亞、港臺(tái)、美國(guó)等地區(qū)。
從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變
沒多久,幾個(gè)朋友鼓勵(lì)羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站??紤]到與淘寶網(wǎng)店相比,獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間,可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類和特性,而且可以把自己的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中去。就這樣,9月,“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來(lái)。經(jīng)過一系列在百度和一些大型門戶類網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳,“家天下”網(wǎng)站的客戶人數(shù)急增,注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了上萬(wàn)人。
羅葉青的生意也越發(fā)忙碌,可在忙碌的同時(shí),她始終有著自己的擔(dān)心:“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式,作為一個(gè)第三方的交易平臺(tái),在保證安全的同時(shí),也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶,常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限,有時(shí)很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”
這一系列的問題,再一次讓羅葉青陷入了對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式的思索:“最初開網(wǎng)店,更多的是當(dāng)成兼職在演練,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的增多,我越來(lái)越覺得實(shí)體店也有著網(wǎng)店無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì):在和客戶的交流中,實(shí)體店無(wú)疑是最直接最有說服力的,而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的擔(dān)憂。”于是,在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后,羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意,一面在網(wǎng)下開設(shè)了自己的實(shí)體店,同時(shí)面向全國(guó)招收加盟店。
“我個(gè)人很看好創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)的發(fā)展前景,因?yàn)橹灰屑业拇嬖?,就?huì)有家居用品的市場(chǎng)存在?,F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的混亂是由于以次充好和盲目壓價(jià)等現(xiàn)象導(dǎo)致的,這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好,性價(jià)比高的產(chǎn)品更多的引向市場(chǎng)。我們開實(shí)體店的目的,也是希望能給那些沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),按我們現(xiàn)有的成功模式輸出,讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠,但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”
現(xiàn)在,很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的“家天下”一定會(huì)在線上線下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下,迎來(lái)更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步,到如今擁有百萬(wàn)身家,羅葉青感嘆,如果沒有網(wǎng)絡(luò),她根本不可能做到這一步。
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